4 个具有出色病毒循环的应用程序（案例研究）

案例研究——这 4 个应用程序如何拥有强大的病毒循环

实际上有数以百万计的应用程序，但只有少数，如 Candy Crush，成为家喻户晓的名字。 那些激励数百万人下载、使用并与所有朋友分享的应用程序是什么？ 这不是偶然发生的。
应用程序的病毒性很大一部分是建立高质量的病毒循环，说服人们不仅要与产品互动，还要告诉所有人（甚至只是一个人！）。 在这篇文章中，我正在研究四个不同应用程序的病毒循环，看看专业人士是如何做到的。

病毒循环 101

图片来自杰夫杰弗里斯
在我们开始研究一些实际病毒循环的例子之前，有必要花一点时间来弄清楚它们到底是什么。 因为它不仅仅是在您的应用程序上添加一个分享图标并希望人们开始谈论您。 Josh Jeffryes 在一个很棒的 Slideshare 演示文稿中将其描述为：

“一个自我推动的行动循环，推动用户创造更多用户，从而增加参与度和现有用户”

对我来说，这就是病毒循环的全部意义所在——当人们告诉其他人你的应用程序并鼓励他们使用它时，自我实现的动作会一次又一次地重复。 基本上，他们为您进行营销。
现在，病毒循环的好处令人难以置信：

• 降低每位用户的购置成本
• 您的应用正在由可信赖的来源（人们的朋友）推广
• 你得到了很多用户
• 这是一个指数过程

所以病毒循环是非常积极的事情。
你怎么得到它们？ 实际上有一个公式可以计算出病毒系数 (VC) 来告诉您您是否具有病毒性。
VC = N x P1 x P2

• N = 每个活跃用户邀请的平均新用户数
• P1 = 受邀用户成为活跃用户的比例
• P2 = 邀请其他人的用户比例

如果你的 VC 小于 1，那么你就不是病毒式的。 如果它大于 1，那么你看起来很不错。 但这只是你如何衡量它，而不是如何到达那里。
为此，我们将看一些例子。

糖果粉碎传奇

图片来自 autostraddle.com
Candy Crush 可能是最知名的病毒式应用程序之一。 这是一款由 King 开发的游戏，在 2014 年的前六个月，其玩家花费了令人难以置信的 7.901 亿美元。 不用说，自 2012 年以来，它一直在应用商店中名列前茅。
那么 Candy Crush 如何说服数百万玩家继续玩游戏并告诉他们的朋友呢？

Candy Crush 病毒循环主要基于告诉您的朋友以换取游戏内价值。

图片来自 Lars Jornow
Candy Crush 的真正诀窍不是你可以分享你的进步。 就是当你分享时，你会得到一些回报，比如帮助、更多关卡或更多生命。
这本身并不是那么具有革命性。 例如，如果您邀请您的朋友，Dropbox 在当天就提供免费空间。

Candy Crush 之所以如此出色，是因为它非常简单，它会询问您何时处于高度情绪状态（您可能刚刚迷路），而且它真的非常非常好。

图片来自像用户一样思考
副本尤其值得关注。 这不是“分享”或“告诉”。 是问它更活跃，它吸引人。 但大多数情况下，它将分享融入人们与朋友一起使用的语言中。 很容易想象你“请求”帮助或“请求”朋友帮忙。 它诱使您将其告诉他人，从而大大降低了社交分享的障碍。
最后，Candy Crush 非常出色地击中了病毒循环的自我复制特性。 通过奖励用户分享可消耗的内容，比如他们将用完的生命，创造了一个环境，一次又一次地分享不是垃圾邮件，而是正常的进步方式。

Candy Crush 创造了一种荒谬的令人上瘾的产品，显着降低了与朋友分享的障碍，并通过新内容和生活等应用内福利奖励病毒行为。

这是一个病毒天堂。

Snapchat

Snapchat 的循环比 Candy Crush 模型的深度要少一些。 您还会注意到，它是该列表中唯一不是游戏的——这是因为游戏远比其他应用程序更适合病毒式循环。
但这并不是说非游戏不能通过自己的自我复制病毒式传播来传播。
Snapchat 的病毒循环非常简单。 这只是您尚未使用 Snapchat 的联系人列表下方的一个选项。
简单的邀请联系人是一个很好的病毒循环。 为什么？ 因为 Snapchat 是一个社交网络，它知道如果你的朋友也加入它会更有趣。

Snapchat 并不是要奖励您让您的朋友注册 - 他们知道让您的朋友加入就足够了。

这就是为什么它是一个病毒循环：它依赖于它的用户来推动它的使用。
我喜欢 Snapchat 的循环的地方在于，它不仅是一个有效的循环，而且它的位置非常巧妙。 通过把它放在你认识的已经在 Snapchat 上的其他人的下面，你本质上就会比较那些在上面的人和那些不在上面的人。
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所以现在，用户为他们推销他们的产品的所有 Snapchat 需要是用户碰巧喜欢出现在“邀请联系人”列表中的人。 而且由于这实际上只是用户手机中的联系人列表，因此不会花费太长时间。
人们想将他们的快照发送给他们喜欢的人。 Snapchat 知道这一点。 所以他们已经定位了他们的病毒循环，这样当人们看到他们不在 Snappers 上的朋友时，Snapchatter 自己就会做一些工作让他们加入。

伐木工

图片来自 Flickr
Timberman 是一款简单到疯狂的游戏，当你玩它时，你会在你知道它之前就进入你的皮肤，6 小时后太阳已经下山了。
就是那种让你发疯的麻木游戏。
自然，它们的病毒循环同样简单。 它只是一个小小的 Twitter 图标，当你点击它时，它会发出一条推文：

预设的信息很棒——它挑战你的追随者在一些荒谬的事情上打败你！ 对于曾经被卷入与四岁孩子进行理性讨论的人来说，你知道这是多么令人沮丧。
就是这样！ Timberman 极大地减少了共享的激活能量，简化了它所集成的社交网络，并预先设置了 Twitter 副本以避开阅读它的人。 它推动了所有正确的按钮来吸引人们，足以让他们点击并尝试它。
而一旦他们拥有了，他们就迫不及待地告诉原帖他们已经，事实上，他们的高分高居榜首。

史上最难的游戏 2

图片来自 Orangenose Studio
Hardest Game Ever 2 实际上并不是世界上最难的游戏。 该标题属于这种令人讨厌的游戏技术。
但我离题了。
应用程序 Hardest Game Ever 2 是一系列迷你游戏，可测试您在手机上点击的速度和准确度。
这是一种让你充满超出所有理性思考的挫败感的游戏。
也就是说，它内置了一个很棒的病毒循环，值得一提。 它比这些病毒循环示例的其余部分做得更好的是，它可以轻松地与您认识的人分享游戏。
这对于游戏的高质量病毒循环至关重要，因为真正的游戏在有竞争元素时会更有趣（尤其是当它们像 Hardest Game Ever 2 这样简单得离谱时）。

因此，对用户的好处——分享的原因，基本上是 Candy Crush 使用应用内消耗品，如生活，而 Snapchat 使用它自己的网络的力量——是你可以告诉所有人你有多好。
但Hardest Game Ever 2 更进了一步。 应用程序中还有可解锁的内容，您实际上可以分享游戏以换取作弊。 这个棒极了！
Hardest Game Ever 2 将这两项比赛与众所周知的在如此简单的事情上失败的挫败感结合在一起。

这就像 Timberman 的病毒循环与 Candy Crush 的病毒循环交叉。

结论

病毒循环是一种极好的方式，可以以指数方式建立您的应用程序基础，并将您的用户转变为您可能购买的最佳营销方式。 但这不是偶然发生的，也不会因为你的应用很棒而发生。 以下是我在研究它们时注意到的所有这些应用程序之间的一些共性，以及如果您希望建立自己的病毒循环的一些要点。

• 价格是一个巨大的出口，无论是对于第一个用户还是与他们共享它的任何人。 我们已经讨论了很多不同的定价模型，但如果病毒循环是你的事，那么你的应用程序必须是免费的。
• 必须有一些好处来吸引用户分享，而在网络中包含更多的人可能还不够。 Candy Crush 我认为使用可消耗的应用内产品（如生命）做得最好。
• ......但成为网络的一部分仍然必须有好处。 你想为人们提供“看看这件很酷的东西”的感觉，为了让他们告诉他们的网络你有多棒，首先你必须确保他们清楚你为什么这么棒。 令人上瘾的游戏、高质量的应用程序或独特的价值主张都是做到这一点的方法。
• 它需要易于分享。 所有这些应用程序都非常容易集成，其中 Timberman 是最简单的。 难度越大，您的转化率就越低，因此请花一些时间设计和完善您的共享集成。

没有神奇的公式可以让您的应用程序病毒式传播。 但是你可以做一些事情来增加你的机会。 这些应用程序设法做到了，而且他们所做的很多事情并不复杂。 你需要花时间来打造一款出色的产品，让它变得非常有趣和引人入胜，并让用户可以轻松地向其他人介绍它。
没有神奇的公式。 但是，如果像伐木工人砍倒一棵无尽的树这样简单的事情可以传播开来，那么你的应用至少有一个战斗的机会。

“这一点怎么提都不为过：对于网页/UI 设计师来说，Placeit 是一个很棒的在线工具。”
六次修订 5/5