7 безумных идей маркетинга приложений, которые сработали!
Опубликовано: 2020-04-14Мы перечислили 7 идей маркетинга приложений , которые действительно сработали! Существует около миллиона списков о том, как продвигать ваше приложение (я знаю, потому что написал несколько). И они замечательные – у них есть много хороших идей для распространения информации. Но все они идут примерно так:
- Расскажите о своем приложении как можно большему количеству людей (социальные сети, забавные видео, электронная почта, конкурсы, бесплатные тостеры, веб-сайты, блоги).
- Потратьте немного денег, рассказывая людям о своем приложении.
- Сделайте 1 и 2 настолько хорошо, что люди, которым вы говорите, пойдут и расскажут всем своим друзьям, какой вы замечательный.
Но для некоторых приложений стандартный маркетинговый подход «1-2-3» просто не подходил. Им пришлось выйти за рамки. Путь вне коробки. 
Вот наши любимые 7 историй о сумасшедшем маркетинге приложений, которые помогут вдохновить вас на следующий большой шаг (плюс несколько выводов о том, почему они сработали).
Что вы найдете:
- Tinder
- RunKeeper
- Злые птицы
- Исправлено
- Spotify + почтовый ящик
- Убер
- Такси
1- Тиндер
Чтобы придумать что-то такое гениальное и такое простое, нужен был маркетинг. Но, как оказалось, ему нужно было немного тепла, чтобы действительно загореться (каламбур, любезно предоставленный Bloomberg). Как и Facebook в свое время, Tinder начал с того, что пошел туда, где была его основная демографическая группа — в университетских городках. Но там, где Facebook ориентировался на престижные школы, такие как Стэнфорд, Tinder, по данным Playboy, работал с ведущими партийными школами страны.
Чтобы заинтересовать свою ключевую целевую аудиторию — привлекательных женщин, — они пошли и обратились к женским обществам. После этого они записывали девушек на месте. Затем они шли прямо к соответствующему братству и показывали всех парней в Tinder. Когда все парни из братства увидели женщин, с которыми они обычно тусуются по субботам, уже там, они были слишком воодушевлены, чтобы зарегистрироваться.
С тех пор Tinder набирает силу. Самое главное, что он остался мейнстримом и не имеет такой отвратительной репутации, как Chatroulette, чего удалось достичь с помощью креативного маркетинга. 
В прошлом году Tinder заключил партнерское соглашение с организацией по спасению животных в Нью-Йорке под названием Social Tees, чтобы связать бездомных собак с людьми, ищущими любовь. Для этого они создали профили для каждой собаки, и когда вы прокручивали вправо, вы были связаны с работником Social Tees, который мог рассказать об усыновлении и возможностях волонтерства. Это дало Tinder потрясающую прессу, а также помогло им сохранить свой чистый зеленый мейнстримный имидж.
Каждая отдельная история об этом включала очаровательные скриншоты собак с профилями Tinder. Что не любить?
Вынос
Знайте, чего хочет ваша аудитория, и знайте, чем ваше предложение отличается от предложений конкурентов. Для Tinder в первые дни это означало иметь привлекательных женщин и парней, которых они знали (по крайней мере, сначала). Позже для Tinder это означало оставаться основным приложением для социальных сетей. Для большинства разработчиков приложений важно знать и решать конкретную проблему, а не общую.
2- RunKeeper
RunKeeper — это фитнес-приложение, которое позволяет отслеживать ваши тренировки. Вряд ли он там один. Но они действительно пробежали дистанцию, чтобы выделиться.
Что было уникальным в RunKeeper, так это то, что он явно привлекателен для бегунов (отсюда и название), а они из Бостона. Так в 2009 году, когда они только начинали, основатель Джейсон Джейкобс пробежал Бостонский марафон — в костюме для iPhone. Помимо того, что это выглядело совершенно абсурдно (оказалось, iPhone не подходит для отличной беговой экипировки), оно вызвало много шума, а сопровождающее его видео привлекло много внимания.
Вынос
На самом деле есть два вывода. Во-первых, вам нужно находиться в том же пространстве, что и ваше приложение. Если это приложение для бега, пробегите марафон. Если это кулинарное приложение, разместите на YouTube трехминутное кулинарное шоу с практическими рекомендациями.
В каком бы пространстве вы ни находились, владейте им.
Во-вторых, когда Джейкобс пробежал марафон, он блестяще поместил свое приложение в контекст. Это действительно ясно дало понять, что делает его приложение, в наглядной и простой для понимания форме. Это лучшее, что вы можете сделать для своего приложения, и вы должны делать это везде, где можете, от безумного маркетинга до изображений на своем веб-сайте с помощью Placeit.
3- Злые птицы
Мы не могли говорить о приложениях, не упомянув хотя бы Angry Birds. Любимица игр для приложений, Angry Birds в своей истории использовала несколько сумасшедших рекламных тактик. Однако лучшая из них, несомненно, их усилия в мае 2011 года.
Они решили преодолеть цифровой разрыв и перенести удовольствие от смартфона в реальный мир. Они устроили настоящий уровень Angry Birds в центре Барселоны.
Трюк имел бешеный успех. Мало того, что играть было весело и в значительной степени здорово, но через пять месяцев после этого они достигли 500 миллионов загрузок.
Вынос
Со щитом или на щите. Конечно, у T-Mobile (который заплатил за трюк), вероятно, есть намного больше денег, чтобы разбрасываться. Но все же, если хотите выделиться, то выделяйтесь.
4- Исправлено
Fixed — это приложение, которое помогает людям избавиться от штрафов за парковку (или, по их словам, «самый простой способ исправить штраф за парковку»). К сожалению, их сервис в виде приложения не тот, который можно сразу понять. Поэтому, чтобы заявить о себе (и научить людей тому, что они делают), они собрали команду героев билетов, чтобы они оставляли советы о том, как выйти из билета на лобовых стеклах автомобилей с билетами. 
Изображение предоставлено Fixed via Facebook
Люди возвращались, видели билет и сразу понимали, что они собираются с этим делать. С точки зрения контент-маркетинга, где цель состоит в том, чтобы быть полезным для ваших пользователей, вы не могли надеяться на лучшую кампанию.
Вынос
Будь всегда полезен. Даже если это дорого (Fixed на самом деле использует волонтеров) и даже если вы чувствуете, что отдаете магазин, в такой среде, как индустрия мобильных приложений, полезность превыше всего.
5- Spotify + почтовый ящик
Большая часть любого маркетинга приложений — создание ажиотажа. И Mailbox, и Spotify сделали это несколько окольным путем. Вместо того, чтобы кричать на весь мир, чтобы прийти и зарегистрироваться, оба создали списки ожидания (даже если на самом деле они им не нужны). В сочетании с маркетингом 1 2 3 это сделало обе услуги почитаемыми еще до того, как они появились. Fix делает то же самое в городах, в которых его еще нет. Эта тактика может быть не такой захватывающей, как другие в этом списке, но, заставляя людей регистрироваться за недели или месяцы до того, как она станет доступна, вы создаете очень много неизвестности. В частности, для Mailbox это было эффективно, потому что их обслуживание было очень хорошим. Люди искренне хотели быть избранными на службе.
Это похоже на то, как все идут на бранч в самую длинную очередь, даже если ваши яйца на вкус точно такие же прямо по соседству.
Тем не менее, слово предупреждения: если вы устанавливаете настолько астрономически высокие ожидания, вы только разочаруете своих пользователей, независимо от того, насколько хорош ваш продукт.
Вынос
Убедитесь, что когда они используют ваш продукт (особенно в начале), они находятся в позитивном настроении. Людям, как правило, больше нравятся вещи, если им пришлось немного подождать, поэтому лист ожидания — один из способов сделать это. Подумайте о способе, который работает для вашего продукта.
6- Убер
О, Убер. Постоянно в юриспруденции где-то в мире, за что-то. Так как же они продолжают заставлять людей подписываться на их услуги? Постоянно работая над тем, чтобы представить свой продукт в выгодном свете.
А что люди любят больше, чем кошек? Почти ничего.
Поэтому, чтобы отпраздновать Национальный день кошек в 2013 году, Uber создал специальную службу доставки кошек. Если бы вы жили в Нью-Йорке, Сиэтле или Сан-Франциско, за двадцать долларов вы могли бы получить котенка и несколько кексов, доставленных к вашей двери для 15-минутного свидания в объятиях с воплощением милоты.
Кампания была невероятно успешной, и спрос на кошек значительно превысил предложение. В более широком контексте Uber делал своих клиентов счастливыми, осыпая их пушистостью, и это стоило компании совсем немного.
Вынос
Контент, которым можно поделиться, продвинет вас намного дальше. Если вы собираетесь проделать такой трюк, сделайте что-нибудь, что создаст много контента и доброжелательность среди ваших пользователей. Конечно, выступление Angry Birds было крутым, но фотографии кошек, интернет и обмен ими идут рука об руку, как соленый лайм и текила.
7- Такси
Изображение предоставлено ТНВ
Taxi — это канадское приложение, которое позволяет людям сообщать о выбоинах и документировать их всякий раз, когда они на них наезжают. Проблема в том, что зима на Великом Белом Севере крайне тяжела на дорогах, поэтому весна — сезон ухабистой езды и стонущей подвески.
Идея состоит в том, что сообщая о выбоинах, дорожные рабочие смогут быстрее добраться до них, а люди будут знать, как избежать ужасных ям. Проблема, с которой сталкивается Такси, заключается в том, что когда люди попадают в выбоины, они обычно не в настроении помогать другим, учитывая, что они сами довольно раздражительны.
Итак, Такси поместил выбоины в контекст, но поместил эту инсталляцию в центре Монреаля. 
Изображение предоставлено PaperPlane
Вынос
Расскажите своим пользователям, как вы собираетесь решать их проблемы. Что бы ни делал ваш продукт, сформулируйте его с точки зрения ваших пользователей. Через ваш маркетинг, через вашу презентацию, через ваш продукт — вы должны четко ответить на вопрос «Что в этом для меня?»
Это наши любимые 7 приемов маркетинга приложений и некоторые самородки, которые вы можете применить (хотя и в меньших масштабах) к своим собственным маркетинговым усилиям.
Мы пропустили ваш любимый? Дайте нам знать об этом в комментариях!
Ознакомьтесь с макетами новых программных блоков, доступных на Placeit!
«Не могу не упомянуть об этом: Placeit — отличный онлайн-инструмент для веб-дизайнеров и дизайнеров интерфейсов».
Шесть ревизий 5/5
