4 تطبيقات مع حلقات فيروسية كبيرة (دراسة حالة)

دراسة حالة - كيف كان لهذه التطبيقات الأربعة حلقات فيروسية كبيرة

هناك ملايين التطبيقات ، لكن عددًا صغيرًا فقط ، مثل Candy Crush ، أصبح أسماء مألوفة. ما الذي يميز تلك التطبيقات القليلة التي تلهم الملايين من الأشخاص لتنزيلها واستخدامها ومشاركتها مع جميع أصدقائهم؟ لا يحدث ذلك بالصدفة.
يتمثل جزء كبير من انتشار التطبيقات في بناء حلقات فيروسية عالية الجودة تقنع الناس ليس فقط بالتفاعل مع المنتج ولكن أيضًا لإخبار الجميع (أو حتى شخص واحد فقط!) عنها. في هذا المنشور ، ألقي نظرة على الحلقات الفيروسية لأربعة تطبيقات مختلفة ، لأرى كيف يقوم المحترفون بذلك.

الحلقات الفيروسية 101

الصورة عبر جيف جيفريز
قبل أن ندرس بعض الأمثلة على الحلقات الفيروسية أثناء العمل ، يجدر بنا أخذ دقيقة لتوضيح ماهيتها بالفعل. لأنه ليس مجرد وجود رمز مشاركة على تطبيقك وتأمل أن يبدأ الناس في الحديث عنك. وصفها جوش جيفريز في عرض تقديمي رائع لمشاركة الشرائح على النحو التالي:

"حلقة عمل ذاتية الدفع تدفع المستخدمين إلى إنشاء المزيد من المستخدمين ، مما يزيد من التفاعل والمستخدمين الحاليين"

وبالنسبة لي ، هذا هو ما تدور حوله الحلقات الفيروسية - إجراءات تحقق الذات تتكرر مرارًا وتكرارًا عندما يخبر الناس الآخرين عن تطبيقك ، ويشجعونهم على استخدامه. في الأساس ، يقومون بالتسويق نيابة عنك.
الآن ، فوائد الحلقات الفيروسية لا تصدق:

• يقلل من تكلفة الاكتساب لكل مستخدم
• يتم الترويج لتطبيقك عن طريق مصدر موثوق (أصدقاء الأشخاص)
• تحصل على عدد هائل من المستخدمين
• إنها عملية أسية

الحلقات الفيروسية هي شيء إيجابي للغاية.
كيف يمكنك الحصول عليهم؟ هناك في الواقع صيغة لحساب المعامل الفيروسي (VC) لإخبارك إذا كنت فيروسيًا أم لا.
VC = N x P1 x P2

• N = متوسط ​​عدد المستخدمين الجدد الذين يدعوهم كل مستخدم نشط
• P1 = نسبة المستخدمين المدعوين الذين يصبحون مستخدمين نشطين
• P2 = نسبة المستخدمين الذين يدعون أشخاصًا آخرين

إذا كان رأس المال الاستثماري الخاص بك أقل من 1 ، فأنت لست فيروسيًا. إذا كانت أكبر من 1 ، فأنت تبدو بحالة جيدة. لكن هذه هي الطريقة التي تقيسها فقط ، وليس كيفية الوصول إليها.
لذلك ، سنلقي نظرة على بعض الأمثلة.

كاندي كراش ساغا

الصورة عبر autostraddle.com
من المحتمل أن يكون Candy Crush أحد أفضل التطبيقات الفيروسية المعروفة. إنها لعبة طورها King وفي الأشهر الستة الأولى من عام 2014 ، أنفق لاعبوها 790.1 مليون دولار. وغني عن القول ، إنه كان بالقرب من الجزء العلوي من متجر التطبيقات منذ عام 2012.
إذن ، كيف تقنع Candy Crush ملايين اللاعبين فعليًا بالاستمرار في اللعب وإخبار أصدقائهم عنها؟

تعتمد حلقات Candy Crush الفيروسية بشكل أساسي على إخبار أصدقائك مقابل القيمة داخل اللعبة.

الصورة عبر لارس جورنو
الحيلة الحقيقية لـ Candy Crush ليست أنه يمكنك مشاركة تقدمك. إنه عندما تشارك ، تحصل على شيء ما ، مثل المساعدة ، أو المزيد من المستويات للعب ، أو المزيد من الأرواح.
هذا في حد ذاته ليس ثوريًا. على سبيل المثال ، فعل Dropbox هذا مرة أخرى في اليوم لتقديم مساحة خالية إذا قمت بدعوة أصدقائك.

ما يجعل Candy Crush جيدًا للغاية هو أنه سهل للغاية ، يسألك عندما تكون في حالة عاطفية عالية (ربما تكون قد فقدت للتو) ، وهي نسخة جيدة حقًا.

الصورة عبر Think Like A User
النسخة على وجه الخصوص تستحق التركيز عليها. إنها ليست "مشاركة" أو "أخبر". إنه يسأل. إنه أكثر نشاطًا ويشرك الشخص. لكن في الغالب ، يضع المشاركة في اللغة التي يستخدمها الأشخاص مع أصدقائهم. من السهل أن تتخيل أنك "تطلب" خدمة أو "تطلب" مساعدة من صديق. يحثك على إخبار الآخرين عنه ، مما يقلل بشكل كبير من حاجز المشاركة الاجتماعية.
أخيرًا ، يضرب Candy Crush طبيعة التكرار الذاتي للحلقة الفيروسية بشكل جيد للغاية. من خلال مكافأة المستخدمين على المشاركة مع المحتوى القابل للاستهلاك مثل الحياة التي سينفدوا منها ، يخلق بيئة لا تكون فيها المشاركة مرارًا وتكرارًا رسائل غير مرغوب فيها بل هي الطريقة العادية للتقدم.

ابتكر Candy Crush منتجًا إدمانيًا سخيفًا ، وقلل بشكل كبير من حاجز المشاركة مع الأصدقاء ، ويكافئ السلوك الفيروسي بمزايا داخل التطبيق مثل المحتوى الجديد والحياة.

إنها جنة فيروسية.

سناب شات

حلقة Snapchat أقل عمقًا بقليل من نموذج Candy Crush. ستلاحظ أيضًا أنها اللعبة الوحيدة في هذه القائمة التي ليست لعبة - وذلك لأن الألعاب ، أكثر بكثير من التطبيقات الأخرى ، تصلح للحلقات الفيروسية.
لكن هذا لا يعني أن غير الألعاب لا يمكن أن تصبح فيروسية من خلال جهودها الفيروسية ذاتية التكرار.
حلقة Snapchat الفيروسية بسيطة جدًا. كل ما هو خيار موجود أسفل قائمة جهات الاتصال الخاصة بك للأشخاص الذين ليسوا على Snapchat حتى الآن.
جهات اتصال الدعوة البسيطة هي حلقة فيروسية رائعة. لماذا ا؟ لأن Snapchat عبارة عن شبكة اجتماعية ، وهي تعلم أنها أكثر متعة إذا كان أصدقاؤك متواجدين عليها أيضًا.

لا يتعلق Snapchat بمكافأتك على دفع أصدقائك للتسجيل - فهم يعلمون أن وجود أصدقائك على متن الطائرة هو مكافأة كافية.

لهذا السبب هي حلقة فيروسية: فهي تعتمد على مستخدميها لدفع استخدامها.
ما يعجبني في حلقة Snapchat هو أنها ليست حلقة فعالة فحسب ، بل إنها في الواقع موضوعة ببراعة. من خلال وضعه أسفل الأشخاص الآخرين الذين تعرفهم الموجودين بالفعل على Snapchat ، ستقارن بطبيعتهم أولئك الموجودين عليه والذين ليسوا كذلك.
.
الآن ، كل ما يحتاجه Snapchat للمستخدم لتسويق منتجه له هو لشخص ما يرغب المستخدم في الظهور في قائمة "دعوة جهات الاتصال". ونظرًا لأن هذه في الحقيقة مجرد قائمة جهات اتصال في هاتف المستخدم ، فلن يستغرق ذلك وقتًا طويلاً.
يريد الناس إرسال لقطاتهم إلى الأشخاص الذين يحبونهم. Snapchat يعرف هذا. لذلك قاموا بوضع الحلقة الفيروسية الخاصة بهم بحيث بمجرد أن يرى الأشخاص أصدقائهم غير المتواجدين على Snappers ، يقوم مستخدمو Snapchat بأنفسهم بعمل الإجراءات اللازمة للحصول عليهم على متن الطائرة.

تيمبرمان

الصورة عبر فليكر
Timberman هي لعبة مجنونة وبسيطة ، من النوع الذي يلامس بشرتك عندما تلعبها وقبل أن تعرف أنها بعد 6 ساعات وغابت الشمس.
إنه ذلك النوع من الألعاب المذهلة التي تجعلك مجنونًا.
وبطبيعة الحال ، فإن الحلقة الفيروسية الخاصة بهم بسيطة بنفس القدر. كل ما في الأمر هو رمز Twitter الصغير الذي يرسل تغريدة عند النقر فوقه:

تعتبر الرسالة المحددة مسبقًا رائعة - فهي تتحدى متابعيك في التغلب عليك في شيء سخيف للغاية! بالنسبة لأي شخص انغمس في مناقشة منطقية مع طفل يبلغ من العمر أربع سنوات ، فأنت تعلم مدى إحباط هذا الأمر بشدة.
وهذا كل شيء! قلل Timberman بشكل كبير من طاقة التنشيط للمشاركة ، وتبسيط الشبكات الاجتماعية التي تم دمجها معها ، وضبط مسبقًا نسخة Twitter للتخلص من الأشخاص الذين يقرؤونها. إنه يدفع جميع الأزرار الصحيحة لإثارة اهتمام الناس بما يكفي لحملهم على النقر عليها وتجربتها.
وبمجرد الانتهاء من ذلك ، لا يمكنهم الانتظار لإخبار المنشور الأصلي أنهم ، في الواقع ، قد تجاوزوا درجاتهم العالية.

اصعب لعبة على الاطلاق 2

الصورة عبر Orangenose Studio
أصعب لعبة على الإطلاق 2 ليست أصعب لعبة في العالم. ينتمي هذا العنوان إلى هذه القطعة المزعجة بشكل فظيع من تقنية الألعاب.
لكني استطرادا.
تطبيق Hardest Game Ever 2 عبارة عن سلسلة من الألعاب المصغرة التي تختبر مدى سرعة ودقة النقر على هاتفك.
إنها نوع من الألعاب التي تملأك بالإحباط بما يتجاوز كل تفكير عقلاني.
ومع ذلك ، فإنه يحتوي على حلقة فيروسية رائعة مدمجة فيه تستحق الذكر. ما يفعله بشكل أفضل من بقية أمثلة الحلقة الفيروسية هو أنه يجعل من السهل مشاركة اللعبة مع الأشخاص الذين تعرفهم.
يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية للحصول على حلقة فيروسية عالية الجودة للألعاب نظرًا لأن الألعاب حقًا تكون أكثر متعة عندما يكون هناك عنصر منافسة لها (خاصة عندما تكون بسيطة بشكل سخيف مثل Hardest Game Ever 2).

لذا فإن الفائدة التي تعود على المستخدم - سبب المشاركة ، حيث يستخدم Candy Crush المواد الاستهلاكية داخل التطبيق مثل الحياة ويستخدم Snapchat قوة شبكته الخاصة - هو أنه يمكنك إخبار الجميع بمدى روعتك.
لكن لعبة Hardest Game Ever 2 تذهب خطوة أخرى إلى الأمام. يوجد محتوى غير قابل للفتح على طول التطبيق ، ويمكنك بالفعل مشاركة اللعبة مقابل الغش. إنه رائع!
تجمع لعبة Hardest Game Ever 2 بين المسابقتين مع إحباط الألعاب المعروف بسبب الفشل في شيء بهذه البساطة.

إنها مثل الحلقة الفيروسية لـ Timberman المتقاطعة مع الحلقة الفيروسية لـ Candy Crush.

استنتاج

تعد الحلقات الفيروسية طريقة رائعة لبناء قاعدة تطبيقاتك بشكل كبير ، وتحويل المستخدمين لديك إلى أفضل تسويق يمكنك شراؤه. لكن هذا لا يحدث مصادفة ، ولن يحدث لمجرد أن تطبيقك رائع. فيما يلي بعض القواسم المشتركة بين كل هذه التطبيقات التي لاحظتها عندما كنت أبحث عنها ، وبعض النصائح إذا كنت تأمل في بناء حلقاتك الفيروسية الخاصة.

• السعر مرتفع للغاية ، سواء بالنسبة للمستخدم الأول أو لأي شخص يشاركه معه. لقد تحدثنا كثيرًا عن نماذج التسعير المختلفة ، ولكن إذا كانت الحلقات الفيروسية هي الشيء الذي تفضله ، فيجب أن يكون تطبيقك مجانيًا.
• يجب أن يكون هناك بعض الفوائد لإغراء المستخدم بالمشاركة ، وقد لا يكون تضمين المزيد من الأشخاص في الشبكة كافياً. أعتقد أن Candy Crush تفعل هذا بشكل أفضل مع المنتجات القابلة للاستهلاك داخل التطبيق (مثل الحياة).
• ... ولكن لا يزال هناك فائدة من أن تكون جزءًا من الشبكة. أنت تريد أن تقدم للناس شعورًا "ينظرون إلى هذا الشيء الرائع" ، ولكي يخبروا شبكتهم بمدى روعتك ، عليك أولاً أن تتأكد من أنهم واضحون بشأن سبب روعتك. إن إدمان الألعاب أو التطبيقات عالية الجودة أو عروض القيمة الفريدة كلها طرق للقيام بذلك.
• يجب أن يكون من السهل مشاركته. تتمتع كل هذه التطبيقات بعمليات تكامل سهلة للغاية ، مع كون Timberman هو الأسهل على الإطلاق. كلما كان الأمر أصعب ، كلما كان التحويل أقل ، لذا اقض بعض الوقت في تصميم تكامل المشاركة وإتقانه.

لا توجد صيغة سحرية لجعل تطبيقك ينتشر بسرعة. لكن هناك أشياء يمكنك القيام بها لزيادة فرصك. تمكنت هذه التطبيقات من القيام بذلك ، والكثير مما فعلوه ليس معقدًا. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً في إنشاء منتج رائع ، وجعله ممتعًا وجذابًا حقًا ، ويسهل على المستخدمين إخبار الآخرين عنه.
ليس هناك وصفة سحرية. ولكن إذا كان هناك شيء بسيط مثل قطع الحطاب لشجرة لا نهاية لها يمكن أن ينتشر بسرعة ، فإن تطبيقك لديه على الأقل فرصة قتال.

"لا يمكنني ذكر هذا بشكل كافٍ: بالنسبة لمصممي الويب / واجهة المستخدم ، يعد Placeit أداة رائعة عبر الإنترنت."
ستة مراجعات 5/5