Harika Viral Döngülere Sahip 4 Uygulama (Örnek Olay)

Vaka Çalışması - Bu 4 Uygulamanın Büyük Viral Döngüleri Nasıl Vardı?

Kelimenin tam anlamıyla milyonlarca uygulama var, ancak Candy Crush gibi çok az sayıda uygulama her zaman ev isimleri haline geldi. Milyonlarca insana onları indirmeye, kullanmaya ve tüm arkadaşlarıyla paylaşmaya ilham veren bu birkaç uygulama nedir? Bu tesadüfen olmaz.
Uygulamaların viral olmasının büyük bir kısmı, insanları yalnızca ürünle etkileşim kurmaya değil, aynı zamanda herkese (hatta sadece bir kişiye!) ürün hakkında bilgi vermeye ikna eden yüksek kaliteli viral döngüler oluşturmaktır. Bu yazıda, profesyonellerin bunu nasıl yaptığını görmek için dört farklı uygulamanın viral döngülerine bakıyorum.

Viral döngüler 101

Jeff Jeffryes aracılığıyla görüntü
Viral döngülerin eylem halindeki bazı örneklerine bakmadan önce, gerçekte ne olduklarını açıklığa kavuşturmak için biraz zaman ayırmaya değer. Çünkü sadece uygulamanızda bir paylaşım simgesinin olması ve insanların sizin hakkınızda konuşmaya başlamasını ummak değil. Josh Jeffryes bunu harika bir Slideshare sunumunda şöyle tanımladı:

“Kullanıcıları daha fazla kullanıcı oluşturmaya yönlendiren, katılımı ve mevcut kullanıcıları artıran kendi kendini besleyen bir eylem döngüsü”

Ve bana göre viral döngüler aslında bununla ilgili – insanlar diğer insanlara uygulamanız hakkında bilgi verdikçe ve onları kullanmaya teşvik ettikçe tekrar tekrar kendini gerçekleştiren eylemler. Temel olarak, pazarlamanızı sizin için yaparlar.
Şimdi, viral döngülerin faydaları inanılmaz:

• Kullanıcı başına edinme maliyetini düşürür
• Uygulamanız güvenilir bir kaynak (insanların arkadaşları) tarafından tanıtılıyor
• Çok fazla kullanıcı alıyorsun
• Bu üstel bir süreç

Dolayısıyla viral döngüler ezici bir çoğunlukla olumlu bir şeydir.
Onları nasıl elde edersiniz? Aslında viral olup olmadığınızı söylemek için viral katsayısını (VC) hesaplamak için bir formül var.
VC = N x P1 x P2

• N = her aktif kullanıcının davet ettiği ortalama yeni kullanıcı sayısı
• P1 = aktif kullanıcı haline gelen davetli kullanıcıların oranı
• P2 = Başkalarını davet eden kullanıcıların oranı

VC'niz 1'den küçükse viral değilsiniz. 1'den büyükse, oldukça iyi görünüyorsunuz. Ama bu sadece onu nasıl ölçtüğünüzdür, oraya nasıl gidileceği değil.
Bunun için bazı örneklere bakacağız.

Candy Crush Saga

autostraddle.com üzerinden görüntü
Candy Crush, muhtemelen en iyi bilinen viral uygulamalardan biridir. King tarafından geliştirilen bir oyundur ve 2014'ün ilk altı ayında oyuncuları inanılmaz bir 790,1 milyon dolar harcadı. Söylemeye gerek yok, 2012'den beri uygulama mağazasının zirvesine yakın.
Peki Candy Crush, kelimenin tam anlamıyla milyonlarca oyuncuyu oynamaya devam etmeye ve arkadaşlarına bundan bahsetmeye nasıl ikna ediyor?

Candy Crush viral döngüleri, öncelikle oyun içi değer karşılığında arkadaşlarınıza söylemeye dayanır.

Lars Jornow aracılığıyla görüntü
Candy Crush'ın asıl hilesi, ilerlemenizi paylaşabilmeniz değil. Paylaştığınızda, yardım, oynanacak daha fazla seviye veya daha fazla can gibi bir şeyi geri alırsınız.
Bu kendi içinde çok devrimci değil. Örneğin, Dropbox bunu gün içinde arkadaşlarınızı davet ettiyseniz boş alan sunarak yaptı.

Candy Crush'ı bu kadar iyi yapan şey, son derece kolay olması, yüksek bir duygusal durumda olduğunuzda (muhtemelen yeni kaybetmişsinizdir) size sorması ve gerçekten, gerçekten iyi bir kopya olmasıdır.

Kullanıcı Gibi Düşün ile Görüntü
Özellikle kopya üzerinde durulmaya değer. 'Paylaş' veya 'anlat' değil. Sordu. Daha aktiftir ve kişiyi meşgul eder. Ama çoğunlukla, insanların arkadaşlarıyla kullandıkları dile paylaşmayı koyar. Bir iyilik 'istediğinizi' veya bir arkadaşınızdan yardım 'istediğinizi' hayal etmek kolaydır. Sosyal paylaşımın önündeki engeli önemli ölçüde azaltan, başkalarına bundan bahsetmeniz için sizi cezbeder.
Son olarak, Candy Crush, viral bir döngünün kendi kendini kopyalayan doğasını son derece iyi bir şekilde vurur. Kullanıcıları , tükenecekleri hayatlar gibi tüketilebilir içerikle paylaşmaları için ödüllendirerek, tekrar tekrar paylaşmanın spam değil, ilerlemenin normal yolu olduğu bir ortam yaratır.

Candy Crush saçma bir şekilde bağımlılık yapan bir ürün yarattı, arkadaşlarla paylaşmanın önündeki engeli önemli ölçüde düşürdü ve viral davranışı yeni içerik ve yaşamlar gibi uygulama içi avantajlarla ödüllendirdi.

Bu viral bir cennet.

Snapchat

Snapchat'in döngüsü, Candy Crush modelinden biraz daha az derinlikte. Ayrıca, bu listede oyun olmayan tek oyun olduğunu fark edeceksiniz – bunun nedeni oyunların diğer uygulamalardan çok daha fazla viral döngülere girmesidir.
Ancak bu, oyun dışı oyunların kendi kendini kopyalayan viral çabalarıyla viral olamayacağı anlamına gelmez.
Snapchat'in viral döngüsü oldukça basittir. Tüm bunlar, henüz Snapchat'te olmayan kişiler listenizin altındaki bir seçenektir.
Basit davet kişileri harika bir viral döngüdür. Neden? Niye? Çünkü Snapchat bir sosyal ağdır ve arkadaşlarınız da oradaysa daha eğlenceli olduğunu bilir.

Snapchat, arkadaşlarınızın kaydolmasını sağladığınız için sizi ödüllendirmekle ilgili değildir - arkadaşlarınızın gemide olmasının yeterli bir ödül olduğunu bilirler.

Bu yüzden viral bir döngü: kullanımını yönlendirmek için kullanıcılarına güveniyor.
Snapchat'in döngüsüyle ilgili sevdiğim şey, onun sadece etkili bir döngü değil, aslında zekice yerleştirilmiş olmasıdır. Zaten Snapchat'te olduğunu bildiğiniz diğer kişilerin altına koyarak, doğal olarak Snapchat'tekileri ve olmayanları karşılaştıracaksınız.
.
Şimdi, kullanıcının ürünlerini onlar için pazarlaması için tüm Snapchat ihtiyacı, kullanıcının 'davetiye kişileri' listesinde görünmekten hoşlandığı biri içindir. Ve bu gerçekten sadece kullanıcının telefonundaki kişilerin bir listesi olduğundan, bu çok uzun sürmemelidir.
İnsanlar snaplerini sevdikleri kişilere göndermek isterler. Snapchat bunu biliyor. bu yüzden viral döngülerini, insanlar Snappers'ta olmayan arkadaşlarını görür görmez, Snapchat kullanıcıları onları gemiye almak için ayak işlerini kendileri yapacak şekilde konumlandırdılar.

Oduncu

Flickr aracılığıyla görüntü
Timberman çılgınca basit bir oyundur, oynadığınızda ve farkına varmadan 6 saat sonra cildinize giren türdedir ve güneş batar.
Seni çıldırtacak türden bir zihin uyuşturma oyunu.
Doğal olarak, viral döngüleri eşit derecede basittir. Tek bir küçük Twitter simgesi, tıkladığınızda bir tweet gönderir:

Önceden ayarlanmış mesaj harika - takipçilerinize sizi çok saçma bir şeyde yenmeleri için meydan okuyor! Dört yaşındaki bir çocukla mantıklı bir tartışmaya dalmış biri için bunun ne kadar sinir bozucu olduğunu bilirsiniz.
Ve bu kadar! Timberman, paylaşım için aktivasyon enerjisini büyük ölçüde azalttı, entegre olduğu sosyal ağları düzene soktu ve Twitter kopyasını, onu okuyan insanlardan uzaklaştırmak için önceden ayarladı. İnsanların ilgisini çekmek için tüm doğru düğmelere basar, onları tıklamaya ve denemeye yetecek kadar.
Ve bir kez sahip olduklarında, orijinal gönderiye, aslında en yüksek puanlarını aldıklarını söylemek için sabırsızlanıyorlar.

Şimdiye Kadarki En Zor Oyun 2

Orangenose Studio aracılığıyla görüntü
Hardest Game Ever 2 aslında dünyanın en zor oyunu değil. Bu unvan, bu korkunç derecede sinir bozucu oyun teknolojisine ait.
Ama dalıyorum.
Hardest Game Ever 2 uygulaması, telefonunuza ne kadar hızlı ve ne kadar doğru şekilde dokunabileceğinizi test eden bir dizi mini oyundur.
Bu, tüm mantıklı düşünmenin ötesinde sizi hayal kırıklığıyla dolduran türden bir oyun.
Bu, içinde bahsetmeye değer harika bir viral döngüye sahip olduğunu söyledi. Bu viral döngü örneklerinden daha iyi yaptığı şey, oyunu tanıdığınız insanlarla paylaşmayı kolaylaştırmasıdır.
Bu, oyunlar için kaliteli bir viral döngü için çok önemlidir, çünkü gerçekten oyunlar, rekabet unsuru olduğunda çok daha eğlencelidir (özellikle de Hardest Game Ever 2 gibi saçma bir şekilde basit olduklarında).

Dolayısıyla, kullanıcıya faydası – temelde Candy Crush'ın hayatlar gibi uygulama içi sarf malzemelerini kullandığı ve Snapchat'in kendi ağının gücünü kullandığı yerde paylaşmanın nedeni – herkese ne kadar iyi olduğunuzu söyleyebilmenizdir.
Ama Hardest Game Ever 2 bir adım daha ileri gidiyor. Uygulama boyunca açılabilir içerik var ve oyunu hileler karşılığında gerçekten paylaşabilirsiniz. Bu dahice!
Hardest Game Ever 2, her iki yarışmayı da çok basit bir şeyde başarısız olmanın iyi bilinen oyun hayal kırıklığıyla birleştiriyor.

Timberman'ın viral döngüsünün Candy Crush'ın viral döngüsüyle kesişmesi gibi.

Çözüm

Viral döngüler, uygulama tabanınızı katlanarak oluşturmanın ve kullanıcılarınızı satın alabileceğiniz en iyi pazarlamaya dönüştürmenin harika bir yoludur. Ancak bu yanlışlıkla olmaz ve uygulamanız harika olduğu için olmayacak. Bunları araştırırken fark ettiğim tüm bu uygulamalar arasındaki bazı ortak noktalar ve kendi viral döngülerinizi oluşturmayı umuyorsanız bazı çıkarımlar.

• Fiyat, hem ilk kullanıcı hem de onu paylaştığı herkes için büyük bir çıkış noktasıdır. Farklı fiyatlandırma modelleri hakkında çok konuştuk, ancak viral döngüler sizin için bir şeyse, uygulamanızın ücretsiz olması gerekir.
• Kullanıcıyı paylaşmaya ikna etmenin bir faydası olmalı ve ağa daha fazla insanı dahil etmek yeterli olmayabilir. Candy Crush, bence bunu en iyi sarf malzemesi uygulama içi ürünlerle (canlar gibi) yapıyor.
• … ama yine de ağın bir parçası olmanın bir yararı olmalı. İnsanlara 'bu harika şeye bakan' hissi vermek istiyorsunuz ve ağlarına ne kadar harika olduğunuzu söylemeleri için önce neden bu kadar harika olduğunuzu netleştirdiklerinden emin olmalısınız. Bağımlılık yapan oyunlar, yüksek kaliteli uygulamalar veya benzersiz değer önerileri, bunu yapmanın tüm yollarıdır.
• Paylaşılması kolay olmalı. Tüm bu uygulamalar son derece kolay entegrasyonlara sahiptir ve Timberman en kolayıdır. Ne kadar zorsa, dönüşümünüz o kadar düşük olacaktır, bu nedenle paylaşım entegrasyonlarınızı tasarlamak ve mükemmelleştirmek için biraz zaman ayırın.

Uygulamanızı viral hale getirmek için sihirli bir formül yok. Ancak şansınızı artırmak için yapabileceğiniz şeyler var. Bu uygulamalar bunu başardı ve yaptıklarının çoğu karmaşık değil. Harika bir ürün oluşturmak, gerçekten eğlenceli ve ilgi çekici hale getirmek ve kullanıcıların diğer insanlara bundan bahsetmesini kolaylaştırmak için zamanınızı alıyor.
Sihirli bir formül yok. Ancak bir oduncunun sonsuz bir ağacı kesmesi kadar basit bir şey viral hale gelebilirse, uygulamanızın en azından savaşma şansı vardır.

"Bundan yeterince bahsetmem mümkün değil: Web/UI tasarımcıları için Placeit harika bir çevrimiçi araçtır."
Altı Revizyon 5/5