Контрольный список призыва к действию: 13 советов по оптимизации ваших результатов

Отслеживаете ли вы свои маркетинговые результаты с помощью контекстно-зависимого оптимизированного призыва к действию?

Призыв к действию — это короткий фрагмент текста в сочетании с визуальными эффектами, побуждающий посетителей к действию.

В зависимости от вашего конкретного маркетингового предложения и платформы, на которой оно появляется, этот небольшой элемент имеет решающее значение для отслеживания результатов вашего маркетинга. Без соответствующих тегов (часто называемых кодами UTM) и систем для сбора этих результатов вы не можете сказать, дает ли ваш маркетинг какие-либо результаты.

Призыв к действию привлекает потенциальных клиентов и побуждает их сделать следующий шаг в маркетинговом процессе.

Зачем вам нужен призыв к действию? 3 причины

Призыв к действию (или CTA) — неотъемлемый и часто упускаемый из виду элемент эффективного маркетинга. Если все сделано правильно, потенциальные клиенты, клиенты и общественность захотят узнать больше о вашем предложении или взаимодействовать с вами дальше.

Ключ к успеху призыва к действию:
Подведите посетителей к следующему шагу в вашем процессе, чтобы в конечном итоге заставить их совершить покупку.

Вот 3 причины использовать призыв к действию .

1] Привязка к бизнес-целям или маркетинговым целям

Это относится к маркетинговым целям с непосредственно измеримыми результатами. Они могут включать в себя создание бренда, расширение охвата и создание квалифицированных потенциальных клиентов.

Кроме того, призыв к действию должен быть разработан и контекстуально релевантен на основе вашего конкретного маркетингового предложения.

2] Привлекайте участников к покупке, делая следующий шаг в процессе.

Определите, что нужно сделать участникам для следующего шага в процессе покупки. Обеспечьте наличие соответствующих процессов и систем для поддержки этих потенциальных клиентов.

3] Включите эффективные маркетинговые измерения

Захватите отслеживание, чтобы доказать, что ваша маркетинговая тактика и инициативы поддерживают ваши бизнес-цели.

Призыв к действию: контрольный список из 13 советов по оптимизации ваших результатов

Чтобы максимизировать эффективность маркетинга, используйте адаптированные призывы к действию, чтобы побудить участников сделать следующий шаг в вашем процессе. Эти 13 советов помогут оптимизировать ваши призывы к действию в зависимости от контекста, в котором они появляются.

1] Сделайте свой запрос ясным и недвусмысленным

Если участники запутались в вашем предложении или в том, что вы хотите, чтобы они сделали, они оставят ваше предложение, поскольку оно требует больше размышлений, чем у них есть время.

2] Покажите ценность вашего предложения

Участники всегда думают: «Что в этом для меня?» Так что сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.

3] Создайте ощущение срочности

Предоставьте потенциальным покупателям причину действовать прямо сейчас. Поскольку, как только они покидают ваш маркетинг, они исчезают.

4] Настройте свой призыв к действию так, чтобы он соответствовал контексту.

Не говорите просто «Купить сейчас» или «Нажмите здесь». Вместо этого адаптируйте свой CTA, чтобы посетитель знал, что он получит. Будьте конкретны в контексте вашего предложения.

5] Удалить риск участника

Уменьшить беспокойство участников. Расскажите им, как вы будете использовать их информацию для защиты их конфиденциальности. Кроме того, сообщите им о соответствующих сборах и о том, могут ли они вернуть товар и вернуть свои деньги.

6] Включите социальное доказательство

Покажите, что другие люди воспользовались этим предложением.

7] Держите призыв к действию постоянно видимым

Если читателям нужно прокрутить ваш контент или целевую страницу вниз, вы уменьшите вероятность того, что они отреагируют на ваше предложение. Помните, что то, что вне поля зрения, находится вне разума. Вместо этого добавьте еще один призыв к действию в конце вашего контента или целевой страницы.

8] Используйте цвет, чтобы выделить ваше предложение

Используйте яркий или контрастный цвет, чтобы привлечь внимание к призыву к действию.

9] Используйте графику, включая фотографии, чтобы заинтересовать участников.

Привлекайте внимание визуальными элементами, выделяющимися из остального контента. Фотографии, особенно людей, полезны. (Вот почему изображения радуют глаз.)

10] Включите визуальные подсказки

Добавьте стрелки и другие символы, чтобы привлечь внимание к вашему призыву к действию. По возможности тестируйте различные презентации с помощью A/B-тестирования.

11] Дайте призыву к действию место в презентации, чтобы выделиться и донести ваше сообщение.

Не перегружайте призыв к действию текстом и другими визуальными элементами, так как они могут потеряться. Вместо этого эффективно используйте пустое пространство.

12] Расставьте приоритеты для различных призывов к действию

Если у вас есть выбор, используйте только один призыв к действию. Когда необходимо добавить еще один CTA, убедитесь, что посетители могут сказать, какой из них важнее, на основе использования размера, цвета и типа.

Не угадай. Запустите A/B-тесты, чтобы определить, что лучше. Также тестируйте только один элемент за раз. Если вы измените размер шрифта, цвет и изображения одновременно, вы не будете знать, что сработало, а что нет.

13] Продолжите свой «запах» на своих целевых страницах.

Используйте согласованные формулировки и брендинг с другой платформы на свой собственный сайт или целевую страницу. Убедитесь, что посетители видят связь между исходным контентом и целевой страницей.

Заключение контрольного списка призыва к действию

Нижняя линия:
Используйте призывы к действию в каждом элементе вашего маркетинга, чтобы заинтересовать и поддерживать связь с потенциальными клиентами, чтобы вы могли отслеживать результаты.

Эффективно используемый с соответствующими тегами UTM и системами для отслеживания результатов, призыв к действию помогает повысить вашу эффективность для достижения ваших маркетинговых целей.

Удачного маркетинга,
Хайди Коэн

Хайди Коэн — президент Riverside Marketing Strategies.
Вы можете найти Хайди на Facebook, Twitter и LinkedIn.

ГОЛОС22

10-13 октября 2022 года в Арлингтоне, штат Вирджиния.

Рынок голосовых/ИИ-решений растет в геометрической прогрессии.
Присоединяйтесь ко мне, чтобы узнать, как изменить пользовательский опыт.

Ищите мою сессию: Голосовой маркетинг стал проще:
Как выгодно привлекать, развивать и расширять аудиторию.

Доступно несколько вариантов билетов. Используйте код: Cohen20, чтобы получить скидку 20% на любой билет .

Фото предоставлено : https://www.pexels.com/photo/man-pointing-on-vote-signage-8846008/cc zero