Значение контента в маркетинговой стратегии

Прежде чем ваша аудитория купит ваши продукты или услуги, должна произойти одна важная вещь. Осведомленность о бренде. Ваша аудитория сначала должна знать, что ваша компания и ваши услуги или продукты существуют.

Конечно, вы не можете ввести осознание без содержания. Чем больше контента вы создаете, тем больше людей узнают о вашем бренде. Как только эта дверь открывается, мир становится вашей устрицей. Давайте изучим ценность контента в маркетинговой стратегии вашего бизнеса:

Ценность контента в маркетинге: почему контент важен?

Давайте подойдем к вопросу: «Почему контент важен?» с точки зрения SEO.

Благодаря тщательно изученному, созданному и оптимизированному для поисковых систем контенту ваши фрагменты контента имеют более высокий рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP).

По мере ранжирования ваших страниц ваши маркетинговые кампании принесут следующие значимые результаты:

• Органический, долгосрочный, релевантный трафик.
• Повторяющиеся лиды и продажи.
• Повышается узнаваемость вашего бренда.
• Доверие к вашему бренду стремительно растет.

Мы просто царапаем поверхность, конечно.

А теперь представьте, что вы спите ночью, просыпаетесь утром и видите, как тысячи посетителей сайта (из поисковых систем) заходят на ваш сайт и покупают ваши продукты, не тратя ни цента на платную рекламу.

Невероятная мысль, не так ли?

Вы можете добиться всего этого, если высококачественный контент лежит в основе ваших маркетинговых стратегий. Это демонстрирует, насколько важен контент в ваших маркетинговых стратегиях.

Если не с точки зрения SEO, вот другие способы извлечь выгоду из вашего контента.

• Сократите расходы . Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своих клиентов, чтобы вы могли решить их проблемы, не нанимая сотни агентов службы поддержки клиентов.
• Выстраивайте содержательные отношения со своей аудиторией. Отправляйте информационные бюллетени по электронной почте, содержащие советы и стратегии, которые решают их самые вопиющие проблемы. Это повысит их уровень доверия к вашей компании.
• Улучшите показатели конверсии. Благодаря включению принципов копирайтинга способность вашего контента влиять на читателей, чтобы они отреагировали на ваши предложения, резко возрастает.

Как отличная контент-стратегия может принести вам деньги

Надежная контент-стратегия поможет вам зарабатывать деньги двумя способами:

1. Это увеличивает ваши продажи. Это позволяет создавать очень актуальный и ценный контент. Контент, который может удивить вашу аудиторию, заставив ее доверять вашему бренду, подписываться на ваши списки адресов электронной почты, ранжировать ваши страницы в поисковой выдаче и следить за вашими страницами в социальных сетях. Все это ставит вас в гораздо более выгодное положение для продажи ваших услуг и продуктов в будущем.
2. Это оптимизирует ваши расходы на маркетинг и сокращает расходы. Что затем увеличивает вашу прибыль. Некоторые компании тратят тысячи долларов на создание тонн контента, который, по их мнению, их аудитория оценит и прочитает. Все, чтобы узнать, что их догадка ошибочна, о чем свидетельствует их аудитория, игнорирующая их контент.

Вы можете избежать расходов на ненужный контент с помощью надежной контент-стратегии, поскольку ее разработка требует от вас проведения глубоких исследований. Проводя исследования, вы раскрываете потребности и желания вашей аудитории.

Тщательно разработанная маркетинговая стратегия не основана на догадках или интуиции. Его основа — тщательный анализ жестких, холодных данных.

Стоимость контент-маркетинга

Что касается затрат, агентства и консультанты покажут вам примерную цифру от 2000 до более 50 000 долларов в месяц. Фактическая цифра зависит от нескольких факторов, таких как ваши маркетинговые цели, отрасль, существующая библиотека контента и т. д.

Почему контент-маркетинг такой дорогой?

• Исследование и оптимизация контента. Специалисты по исследованию контента и SEO могут взимать фиксированную плату в размере от 50 до 200 долларов в час. Однако в большинстве случаев исследования и оптимизация связаны с пакетом разработки контента.
• Разработка контента . Стоимость разработки контента, включая его написание, дизайн и редактирование, составляет от 200 до 3000 долларов за единицу контента. Верхний предел этого ценового диапазона может включать такие надстройки, как настраиваемые визуальные эффекты, подписи в социальных сетях, форматирование, переводы и многое другое.
• Продвижение контента . Стоимость кампаний по продвижению контента сильно зависит от используемых вами каналов. Например, рекламная кампания в Facebook может стоить около 1 доллара за клик или 12 долларов за 1000 показов (просмотров рекламы). Напротив, органические стратегии, такие как публикации в социальных сетях и гостевые блоги, могут стоить более 100 долларов за публикацию.

В большинстве кампаний объем производимого, публикуемого и продвигаемого контента является самым большим фактором, влияющим на затраты.

Длина каждой части также влияет на общую стоимость контент-маркетинга. Если вы хотите управлять своими расходами и максимизировать рентабельность инвестиций, убедитесь, что вы понимаете разницу между коротким и полным контентом.

Услуги контент-маркетинга могут быть дорогими, но преимущества намного перевешивают затраты.

Успешный контент-маркетинг повышает имидж вашего бренда, создает спрос на ваши продукты или услуги и привлекает больше посетителей на витрину вашего виртуального магазина. Это также может повысить эффективность продаж, привлекая высококачественных потенциальных клиентов и взращивая их с помощью полезного и привлекательного контента.

В качестве входящей стратегии вам не нужно постоянно запускать рекламные кампании, чтобы воспользоваться преимуществами контент-маркетинга, особенно если вы достигли своих целей SEO.

Как только вы попадете на первую страницу Google, ваш сайт будет стабильно генерировать бесплатный органический трафик. Вам просто нужно проводить обычное SEO-обслуживание, которое стоит лишь часть стоимости полноценного контент-маркетинга.

Чем опасен слишком ранний отказ от контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это не проект выходного дня. Вы либо привержены контент-маркетингу в долгосрочной перспективе, либо вообще не ожидаете значимых результатов.

По данным Spyralytics, требуется от 3 до 6 месяцев, чтобы любой фрагмент контента попал на первую страницу Google. Это если вы входите в число 5,7% веб-сайтов, достигших этого достижения в течение года.

Источник изображения: Ahrefs.com

Неважно, потратили ли вы несколько месяцев на SEO или недели на маркетинг в социальных сетях, чтобы охватить свою аудиторию. Потенциальные клиенты не будут покупать у вас сразу, пока не будут доверять вашему бренду до определенного уровня.

Вам нужен постоянный источник авторитетного контента, который рассеет их сомнения и докажет, что вы знаете свое дело.

Если вы слишком рано отключите свой контент-маркетинг, пользователи подумают, что вы больше не работаете. Это заставляет их обращаться к вашим конкурентам за нужным им контентом и никогда не оглядываться назад.

Кроме того, помните, что большинство высокоэффективных контент-маркетинговых кампаний прошли серию сплит-тестов и оптимизаций, прежде чем они начали показывать впечатляющие цифры.

Маркетологи тратят сотни часов на тщательный мониторинг, чтобы оптимизировать свою контент-стратегию. Чтобы определить, какие типы контента, темы и методы распространения приносят наибольшую пользу, маркетологи используют данные из таких инструментов, как Google Analytics, Semrush и Ahrefs.

Эти инструменты отслеживают показатели, которые оценивают эффективность вашего контента с течением времени, такие как трафик, коэффициент конверсии, обратные ссылки и рейтинг ключевых слов. Однако им требуется время, чтобы собрать достаточно данных и предоставить действенную информацию.

Анатомия ценного контента

Вы должны постоянно создавать высококачественный и ценный контент, чтобы получать заметные результаты контент-маркетинга. Изучите анатомию ценного контента ниже, чтобы узнать, как каждый раз создавать выигрышные произведения.

1. Идея востребованного контента

Каждое руководство по созданию контента в Интернете начинается с идеи контента. Это относится к процессу исследования и выбора тем для маркетингового контента.

Без идеи контента вы можете тратить ресурсы на статьи, которые никто не будет читать. И даже если плохо изученному контенту удастся получить трафик, скорее всего, он не приведет к конверсиям.

2. Четкий и кликабельный заголовок (H1)

Идеи контента бесполезны, если они не оформлены в четкие, привлекающие внимание заголовки.

Заголовок или название контента — это первое, что видят пользователи, когда сталкиваются с вашим контентом. Он должен сообщать читателям, что они получат от вашего контента, и включать в себя словесную лексику, чтобы заставить их щелкнуть.

Обратите внимание, что заголовки удваиваются как интерактивные ссылки на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Источник изображения: Google.com

В заголовках используется HTML-тег H1. Их формат зависит от типа контента, что приводит к следующему элементу выигрышного контента.

3. Четкая структура статьи

Ваш контент предназначен для того, чтобы помочь читателям освоить навык? Или они созданы, чтобы помочь им выбирать между несколькими продуктами?

Здесь вступают в действие структуры контента веб-сайта. Структуры контента или схемы дают читателям ощущение направления. Некоторые примеры:

• Списки: эти статьи построены вокруг списка вещей, будь то инструменты, стратегии, лучшие практики, ошибки и так далее. Их легко создать и еще легче усвоить для вашей аудитории.
• Руководства с практическими рекомендациями. Руководство с практическими рекомендациями — это идеальная структура контента, если вы хотите помочь читателям освоить навык или решить проблему. Гиды также помогают брендам подчеркнуть свой опыт и укрепить свой авторитет.
• Обзоры: обзоры продуктов или услуг помогают читателям решить, стоит ли что-то их денег. Блогеры и онлайн-издания обычно просматривают партнерские продукты, получая комиссионные за завершенные продажи.
• Сравнения. Посты со сравнением не только рассматривают несколько продуктов, но и сравнивают их друг с другом и выбирают явного победителя. Компании могут использовать сравнительные посты, чтобы подчеркнуть преимущества своих продуктов перед альтернативами.
• Полные руководства: Полные руководства могут сочетать в себе любую из вышеперечисленных структур статей. Их цель — помочь читателям узнать как можно больше о теме и побудить их к действию — обычно побуждая их что-то купить.

Помимо вышеперечисленных структур, вы можете использовать десятки других типов контента для конкретных маркетинговых целей. Это разумный выбор, если вы хотите максимально использовать свой контент.

4. Информативные визуальные эффекты

Декоративная графика и бесконтекстные стоковые фото в статье бесполезны. Однако информативные визуальные эффекты улучшают впечатление от чтения и повышают общую ценность вашего контента.

Например, аннотированные скриншоты эффективно учат читателей пользоваться программным продуктом. В то время как инфографика или данные, визуализации представляют данные и сложную информацию в более удобочитаемой форме.

Источник изображения: Semrush.com

5. Подзаголовки (H2, H3, H4 и т. д.)

Подзаголовки помогают читателям сканировать ваш контент в поисках нужной им информации. Они также помогают авторам контента превращать широкие темы в небольшие фрагменты для своих читателей.

Различные теги подзаголовков можно использовать для создания иерархии в вашем контенте.

6. Ссылки

Есть два типа ссылок, которые вы можете вставлять в свой контент: внешние ссылки и внутренние ссылки.

Внешние ссылки ведут на другой веб-сайт, а внутренние ссылки ведут на другую страницу того же веб-сайта. Оба типа ссылок полезны для SEO и взаимодействия с пользователем.

Во-первых, внешние ссылки позволяют читателям подтвердить ваши утверждения. Демонстрация того, что ваш контент основан на конкретных данных, делает вашу статью более авторитетной и убедительной. С другой стороны, внутренние ссылки позволяют пользователям найти дополнительную информацию по теме, о которой они читают.

Они также распространяют «ссылочный капитал», помогая роботам поисковых систем или «сканерам» индексировать ваши внутренние страницы.

7. Хорошо написанное тело

Основная часть — одна из самых важных частей высокоэффективного контента. Здесь есть все самое полезное, включая советы, статистику, стратегии, инструменты, пошаговые инструкции и т. д.

Правильное форматирование и интервалы необходимы для улучшения читаемости основной части контента. Вместо того, чтобы писать толстые стены текста, писателям нужно использовать параметры форматирования, такие как нумерованные списки и маркеры. Им также нужно, чтобы предложения и абзацы были короткими и лаконичными.

8. Убедительный призыв к действию (CTA)

У каждого серьезного контента есть призыв к действию (CTA), который побуждает читателей сделать следующий шаг.

CTA адаптированы к вашим маркетинговым целям. Они могут побудить читателей подписаться на ваш список рассылки, совершить покупку, щелкнуть ссылку или выполнить любую другую конверсионную цель, которую вы имеете в виду.

Представляйте призывы к действию в виде интерактивных ссылок, кнопок или графики. Это выделяет их из остального контента и генерирует больше кликов.

9. Надежная стратегия продвижения

Продвижение контента так же важно, как и создание контента.

В то время как отличный контент ранжируется и привлекает трафик с течением времени, методы продвижения заставляют двигаться дальше. Это включает в себя обмен сообщениями в социальных сетях, веб-сайтах вопросов и ответов, гостевыми сообщениями и платформами распространения контента.

Шаги для создания высокоэффективной контент-стратегии

Теперь, когда вы понимаете анатомию выигрышного контента, используйте эту информацию, выполнив следующие действия:

1. Начните с идеи содержания

Используйте стратегии создания идей для контента, чтобы разработать список тем для написания.

Первый метод, который вы должны попробовать, — это исследование ключевых слов. Это предоставит вам идеи контента и целевые ключевые слова SEO. Инструмент Keyword Magic Tool от Semrush отлично подходит для этого. Вставьте любое широкое ключевое слово или тему и нажмите «Поиск», чтобы начать.

Источник изображения: Semrush.com

Чтобы найти потенциальные идеи контента, просмотрите список ключевых слов для информационных, транзакционных и коммерческих ключевых слов. Посмотрите в столбце «Намерение», чтобы определить эти ключевые слова.

Источник изображения: Semrush.com

Ниже приведены несколько советов по созданию идей контента, которые помогут вам найти больше тем для контента:

• Проверьте ключевые слова на основе вопросов, чтобы понять проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.
• Используйте другие инструменты исследования темы, такие как AnswerThePublic, чтобы получить больше идей.
• Проанализируйте показатели ключевых слов (объем, сложность и цена за клик), чтобы оценить прибыльность каждого ключевого слова.

2. Создайте тематический кластер

Продолжайте использовать методы создания идей контента, пока у вас не будет достаточно идей для тематического кластера.

Тематический кластер — это сеть взаимосвязанного контента по связанным подтемам. Основная тема будет освещена на «основной странице», которая ссылается на все сообщения в кластере.

Сначала работайте над основной страницей при создании тематических кластеров. Для постов кластера отдайте предпочтение подтемам, которые больше всего влияют на цели вашего читателя.

3. Создавайте кликабельные заголовки

Пишите короткие, оптимизированные под ключевые слова и привлекательные заголовки, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. На этапе разработки контента обычно есть три или более вариантов названия, из которых ваша команда может выбрать перед публикацией.

Поместите ключевое слово в начале или в конце заголовка. Это помогает повысить рейтинг вашего контента и с самого начала информирует читателей о том, о чем ваш контент. Что касается длины заголовка, более короткие ключевые слова обычно имеют более высокий рейтинг в поисковой выдаче. Тем не менее, написание кратких заголовков не является правилом, высеченным на камне.

Просмотрите 10 лучших результатов поиска, чтобы определить идеальную длину заголовка для вашего контента. Вы также можете позаимствовать идеи о том, как структурировать заголовок и какие слова включить.

4. Создайте подробный план

Подробный план включает заголовок, количество целевых слов, список ключевых слов и подзаголовки. Успешные контент-маркетологи делают все возможное и перечисляют внешние ссылки на ресурсы и внутренние ссылки на похожие посты.

Помните об этих советах при построении схем контента:

• Добавьте ссылки на посты, по которым вы хотите смоделировать свой контент. Это поможет писателям понять качество и ценность, которые вы от них ожидаете.
• Выделите основные ключевые слова. Включите список «обязательных» ключевых слов и попросите авторов упомянуть их в начале вашего поста.
• Включите «Часто задаваемые вопросы». Проверьте поисковую выдачу на наличие вопросов «люди также задают» и включите их в свой план.
• Ориентируйтесь на среднюю длину контента первых 10 результатов. Для более высокого рейтинга стремитесь соответствовать или превышать это среднее значение.
• Определите ключевые выводы. Определите, что контент должен помочь читателям выполнить.

5. Включите все элементы ценного контента

Не одобряйте посты, если они не содержат всех элементов выигрышного контента. Сюда входят внутренние ссылки, внешние ссылки на авторитетные источники, информативные изображения и призывы к действию.

Если вы работаете с командой писателей, создайте шаблон краткого содержания, в котором упоминаются эти требования.

Имейте в виду, что каждый элемент должен согласовываться с выводами произведения. Если что-то не помогает читателям достичь своих целей, удалите это — это чепуха.

6. Уточните свою копию

Всегда проверяйте и редактируйте сообщения перед их публикацией или планированием.

Проработанные команды контент-маркетинга проводят несколько раундов редактирования через редакционную группу, чтобы обеспечить качество. Чтобы упростить этот процесс, рассмотрите возможность автоматизированных инструментов для корректуры, таких как Grammarly и ProWritingAid.

Оба инструмента автоматически обнаруживают грамматические, орфографические и читабельные проблемы в черновиках. Они также предоставляют предложения по исправлению, которые можно применить в одно мгновение.

Источник изображения: Grammarly.com

7. Выжимайте из контента вечнозеленую ценность

Не удаляйте старые сообщения только потому, что они не оправдали ваших ожиданий. Скорее перепрофилируйте их.

Перепрофилирование включает в себя взятие старого контента и его переупаковку в другой формат. Например, список статистики можно превратить в инфографику и опубликовать на таких каналах, как Pinterest и Instagram. Если пост можно спасти, обновите контент, чтобы дать им еще один шанс получить трафик.

Вот несколько советов по обновлению контента:

• Проведите исследование ключевых слов и оптимизируйте свой старый контент сверху донизу.
• Выясните, какое место контент занимает в вашей стратегии (т. е. может ли он быть частью тематического кластера?)
• Обновите старую статистику.
• Добавляйте больше визуального контента.
• Перепишите заголовок контента.
• Просмотрите показатели производительности контента, чтобы понять, что пошло не так.

На что обращать внимание в службах контент-стратегии

Создание контент-стратегии утомительно, поэтому многие компании отдают услуги по контент-стратегии на аутсорсинг. Если вы хотите последовать их примеру, обратите внимание на следующее:

• Интуитивно понятный вариант контакта. Можете ли вы запланировать предварительный звонок? Какие вопросы они задают в контактной форме?
• Разнообразный пул талантов. Есть ли у них специалисты по сообщениям в блогах, официальным документам, электронным книгам, презентациям и другим типам SEO-контента?
• Гибкое ценообразование. Предлагают ли они услуги в виде пакета или адаптируют планы к вашим конкретным потребностям?
• Подтверждаемое доказательство результатов . Могут ли они показать результаты с успешными клиентами в прошлом?
• Прозрачный процесс. Готовы ли они обсудить свою контент-стратегию и маркетинговые процессы? Предоставляют ли они открытые каналы связи во время кампаний?

3 примера стратегии контент-маркетинга

Сформируйте свою стратегию в соответствии с этими блестящими примерами стратегии контент-маркетинга:

1. Пути обучения MarketingProfs

Источник изображения: MarketingProfs.com

Пути обучения MarketingProfs — это закрытые группы контента, состоящие из онлайн-курсов обучения. Они исчерпывающе охватывают все, что вам нужно знать для управления вашими маркетинговыми кампаниями.

2. Блог Семруша

Источник изображения: Semrush.com

Блог Semrush — это рай для профессиональных маркетологов, агентств и предприятий. Помимо наглядных постов в блоге, блог также предлагает бесплатные онлайн-курсы и вебинары.

3. Годовые отчеты Института контент-маркетинга

Источник изображения: ContentMarketingInstitute.com

Ежегодные маркетинговые отчеты Content Marketing Institute считаются сообществом цифрового маркетинга отраслевым стандартом. Каждый год они составляют огромный список статистических данных и прогнозов в области контент-маркетинга.

Часто задаваемые вопросы по контент-маркетингу

1. В чем ценность контент-маркетинга?

Ценность контент-маркетинга заключается в том, какие действия читатели совершают после просмотра вашего контента. Они могут подписаться на вашу рассылку, купить что-то у вас, поделиться вашим контентом, следить за вами в социальных сетях или совершать любые другие действия, которые способствуют достижению ваших маркетинговых целей.

2. Каковы преимущества контент-маркетинга?

Контент-маркетинг является ключом к устойчивости любого онлайн-бизнеса. Он обеспечивает веб-сайты долгосрочным высококачественным трафиком из органических источников, таких как социальные сети, поисковые системы и ссылающиеся домены.

3. Что означает ценность контента?

Бренды измеряют ценность контента на основе своих маркетинговых целей и ключевых показателей эффективности (KPI). Другие используют систему оценки контента, которая измеряет эффективность контента в конверсии пользователей на каждом этапе маркетинговой воронки.

4. Какова цель стратегии контент-маркетинга?

Стратегия контент-маркетинга предназначена для обеспечения долгосрочного направления работы команды контент-маркетинга. Это гарантирует, что каждый шаг в процессах исследования, разработки, отслеживания и оптимизации контента соответствует целям бренда.

5. Почему контент так важен?

Контент — это основной товар в Интернете, который привлекает, вовлекает и конвертирует онлайн-пользователей. Каждая кампания — входящая или исходящая — подпитывается высококачественным контентом, таким как рекламные тексты, сообщения в блогах, загружаемые материалы и онлайн-видеокурсы.

Получите массу пользы от своего контента.

Инвестирование в тщательно продуманную стратегию контент-маркетинга поможет вам получить больше пользы от ваших инициатив в области контент-маркетинга. Это обеспечивает устойчивый и экспоненциальный рост вашего бренда в Интернете.

К сожалению, не у всех есть время, чтобы изучить навыки вдохновителя контент-маркетинга. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего, и позвольте нам заняться контент-маркетингом вашего бизнеса.

Используйте форму ниже, чтобы связаться с одним из наших экспертов по контенту, и давайте сформулируем подходящую для вас стратегию.