5 подводных камней стратегии контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это эффективная стратегия для создания сильного присутствия в Интернете. На самом деле, это еще и рентабельно.

Согласно Demand Metric, контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий, и генерирует в 3 раза больше лидов.

С ориентированной на клиента контент-стратегией вы можете добиться отличных маркетинговых результатов. Формула разработки лучших контент-стратегий заключается в создании полезного и уникального контента.

Вот 5 ошибок, которых следует избегать при построении стратегии контент-маркетинга:

1. Подача контента, который не добавляет ценности

Если вы говорите то же самое, что и все остальные, вы не предоставляете своим читателям никакой уникальной ценности. И когда это происходит, для вашей аудитории нормально не чувствовать соблазна контента, который вы создаете.

На самом деле, с плохим контентом вообще сложно найти аудиторию.

Распространенная ошибка брендов при создании контента заключается в том, что они сосредотачиваются на описании проблемы, когда аудитория на самом деле ищет решение.

Таким образом, ключ состоит в том, чтобы представить болевые точки, отвечая на часть «Как сделать».

Хотя здорово рассказать вашей аудитории о различных технических проблемах, из-за которых они теряют трафик на своем веб-сайте, гораздо более уместно, когда это сопровождается руководством по решению этих проблем.

Еда на вынос:
Избегайте этой серьезной ловушки, написав контент, который выходит за рамки проблем и предлагает решения. Кроме того, включение фактов, подкрепленных первичными исследованиями, добавляет уникальности вашему контенту.

2. Создание нерелевантного контента, который не привлекает вашу аудиторию.

Первым шагом любой маркетинговой стратегии является понимание вашей целевой аудитории. Потому что, когда вы разговариваете с определенной демографической группой, вам нужно взаимодействовать с ними в том тоне, который им наиболее удобен, и с форматом контента, который они считают наиболее актуальным.

Согласно опросу, проведенному Fractl и Buzzstream, тенденции показывают, что существует столько же сходств, сколько и различий в том, как разные поколения потребляют контент в Интернете.

Сходства-
Наиболее потребляемый контент для всех поколений один и тот же: посты в блогах.
Все предпочитают четкий контент полному контенту.

Отличия-
В то время как тематические исследования входят в пятерку самых популярных форматов контента для поколения X, для миллениалов эту позицию занимают аудиокниги, а для бэби-бумеров — обзоры.

Кроме того, наименее предпочтительными формами контента являются официальные документы, слайды и флипбуки.

Итак, создавая контент-план для своего бизнеса, помните, что нравится вашей аудитории, а что вообще не имеет для них смысла.

Еда на вынос:
Вовлеченность — один из важнейших факторов успеха вашего контент-маркетинга. Поэтому сосредоточьтесь на предоставлении форматов, которые предпочитает целевое поколение.

3. Отсутствие оптимизации контента для SEO

Согласно Tech Client, веб-сайты с содержанием блога имеют на 434% больше страниц, проиндексированных поисковыми системами, по сравнению с теми, которые не публикуются.

Это ясно указывает на то, что создание контента приносит отличные результаты SEO. Но если ваш контент не оптимизирован для SEO, он не даст вам хорошей видимости.

Думать, что SEO-оптимизация контента — это просто наполнение ключевыми словами, — еще одна ловушка, из-за которой вы оказываетесь далеко от первых нескольких результатов поиска.

Вот несколько приемов, которые помогут сделать ваш контент оптимизированным для SEO:

• Проведите исчерпывающую проверку фактов. Если вы не используете свои собственные данные и полагаетесь на вторичные исследования, крайне важно проверить источник.
• Устраните любые технические проблемы, связанные с контентом. Слишком много визуальных элементов может привести к медленной загрузке страницы, что помешает хорошему опыту.
• Сосредоточьтесь на минимизации дублирования контента.
• При использовании изображений на своем веб-сайте не забудьте заполнить разделы заголовка, описания и замещающего текста.
• Ключевые слова должны естественно вписываться в контент и не выглядеть натянутыми.

Еда на вынос:

Чтобы добиться видимости через контент, необходимо пройти процесс SEO-оптимизации. Поэтому включайте релевантные ключевые слова в текстовый контент, оптимизируйте визуальные эффекты для ускорения загрузки и создавайте посты без ошибок.

4. Использование вашего контента только для продажи

Стратегия контента, ориентированная только на продвижение или рекламу вашего бизнеса, обречена на провал, потому что, как только ваши читатели почувствуют «саморекламу», их автоматическая реакция — заблокировать ее.

Цель должна состоять в том, чтобы приносить пользу во всех взаимодействиях, не слишком зацикливаясь на продвижении.

Опрос, проведенный Havas Group в 2017 году, показал, что 60% всего контента, создаваемого брендами, неэффективно.

Потребители, как правило, блокируют продающий контент, но положительно реагируют на обучающий контент.

Скажите им то, что они хотят узнать от вас, вместо того, чтобы говорить, что вы хотите, чтобы они сделали. Такие методы создают лояльных клиентов, потому что вы предлагаете то, что в первую очередь отвечает их интересам, а затем — вашим. Это беспроигрышный вариант.

Еда на вынос:

Держите свой контент и рекламные стратегии отдельно друг от друга, потому что включение в контент рекламного тона может иметь неприятные последствия. Не продавайте, обучайте.

5. Придерживайтесь одного формата контента

«У него на стене было написано «Контент — король», но его блог был заполнен текстовыми статьями».

Контент-стратегия не может полностью полагаться на один формат контента. Кроме того, из-за наличия большого количества каналов, на которых вы можете размещать свой контент, возникла необходимость экспериментировать с форматами.

В то время как Facebook может потребовать живое видео для наглядности, Pinterest может предпочесть маршрут с инфографикой.

Таким образом, создание только одного типа контента ограничивает вас от использования возможностей различных социальных каналов.

Хорошим решением для внесения разнообразия является перепрофилирование ваших постов в блоге, превратив их в инфографику или видео; создавайте общие и более привлекательные вещи.

Еда на вынос:

Разнообразие контента имеет решающее значение для удержания вашей аудитории на разных каналах. Кроме того, поскольку визуальный контент доминирует в онлайн-ландшафте, имеет смысл инвестировать в видео, инфографику, GIF-файлы, чтобы общаться с разнообразной аудиторией.

Заключение

Контент — это мощное средство, но оно может давать вечнозеленые результаты; люди вернутся, чтобы прочитать его, если это принесет им пользу. Кроме того, контент, отвечающий на распространенные вопросы, остается актуальным еще долгое время после публикации.

Ключ к созданию хорошей маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы сосредоточиться на качестве, но в то же время не идти на компромисс с количеством, потому что постоянство играет важную роль в обеспечении регулярного трафика.

Кроме того, целью создания контента никогда не должна быть реклама. Контент всегда должен быть направлен на просвещение потребителей, потому что любая рекламная попытка представит вас в негативном свете.

Поэтому, прежде чем вы сядете за планирование своего контента, помните, что полезный контент — это здорово, а может быть, и лучше всего. А великое никогда не умирает.