8 основных причин, по которым ваш контент не конвертируется, и как их исправить

Основная цель любого отличного контента, по сути, сводится к двум вещам: он стимулирует ваш бизнес и привлекает вашу аудиторию. Все в порядке, если вы создаете контент, который делает это последовательно.

К сожалению, многие компании упускают из виду эту цель, создавая контент, который не служит своей цели. Эти проблемы с контентом будут усугубляться, если их не диагностировать, от чего пострадает ваш бизнес.

Вот основные причины, по которым ваш контент не конвертируется так, как вы хотите, а также способы их исправления:

1. Ваше предложение непонятно

Если продукт или услуга, которую вы предлагаете, непонятны вашей аудитории, это создаст путаницу, и они просто не будут покупать у вас.

Завоевать доверие аудитории сложно, особенно если они понятия не имеют, что именно вы им продаете. Поэтому не пытайтесь продавать несколько вещей одновременно. Это делает ваш сайт беспорядочным, переполненным и трудным для понимания.

Итак, если у вас есть несколько предложений, убедитесь, что вы храните их отдельно и на разных страницах сайта. Кроме того, держите все ясно и легко понять. Таким образом, вы не оставите места для путаницы.

2. Ваш контент не фокусируется на покупателе

Вот в чем дело: если вы не создаете качественный контент, который ставит потребности ваших клиентов на первое место, они не могут ожидать, что они что-то купят у вас.

Поставьте себя на место ваших клиентов. Вам действительно нужно тратить свои с трудом заработанные деньги из-за просмотра видео о компании или бренде, говорящих о том, насколько они хороши?

Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают многие компании, заключается в том, что они слишком подробно рассказывают о своем продукте или услуге. В этом нет ничего изначально плохого. Однако вы должны объяснить, как это напрямую относится к вашему клиенту.

Например, если вам нужно указать определенные функции, убедитесь, что вы указали, как ваши клиенты могут решить свои болевые точки. Все дело в том, чтобы показать им ценность этих конкретных функций.

Точно так же убедитесь, что вы обращаетесь к своим клиентам в своем контенте. Если вы можете дать им именно то, что им нужно или чего они хотят, вы уже проделали большую работу.

Другой способ — напрямую связаться со своими клиентами, спросив их, чего они хотят, а затем вы можете попробовать создать интерактивный контент. Затем подключитесь к социальным сетям, чтобы узнать об их конкретных потребностях в контенте.

Вы можете задать вопрос в социальных сетях или провести опрос с различными вариантами. Такой подход позволяет вам создавать контент с учетом вашего клиента.

3. Вы неэффективно используете призывы к действию

Если вы хотите создавать контент, который будет конвертировать, волшебство происходит в ваших CTA. Если их размещение неуместно, призывы к действию практически бесполезны.

Вот несколько советов:

• Будьте ясны и лаконичны. Расскажите людям, на что именно они нажимают при регистрации. Вы также можете использовать глаголы, чтобы побудить пользователей к действию, например «Прочитать сейчас» или «Нажмите здесь».
• Не спрашивайте одно и то же снова и снова . Избегайте использования одного общего CTA в своем контенте! Убедитесь, что вы адаптируете его в зависимости от пути покупателя и предложите следующий логический шаг.
• Следите за временем. Не просите своих пользователей выполнить задачу с высокими обязательствами. Вместо этого попросите их предоставить минимальное количество информации. Вот способы генерировать идеи контента для ваших блогов.

4. Ваши читатели сбиты с толку

Может быть, вы хорошо провели свое исследование. Тем не менее, будут времена, когда конкретная аудитория захочет ваши продукты и услуги.

Это отличный шаг. Однако, если они по-прежнему не предпринимают никаких действий, это означает, что они могут быть сбиты с толку.

Сбитый с толку читатель не купится. Они бы ничего не сделали! Это потому, что, скорее всего, у них есть много вариантов на выбор. Они также могут столкнуться с информационной перегрузкой, или, если они просматривают слишком запутанный сайт, они зависнут или вообще уйдут. Итак, убедитесь, что вы создаете отличный контент, который легко усваивается.

5. Соотношение ваших возможностей и преимуществ не соответствует

Не совершайте ошибку, уделяя слишком много внимания характеристикам продукта и экономя на содержании, демонстрирующем преимущества продукта или услуги.

Многие контент-команды совершают ошибку, просто сосредотачиваясь на том, что отличает их продукт или услугу от остальных, говоря о том, что делает их особенными.

Хотя это неплохая стратегия, важные вещи можно упустить. Если вы не расскажете о преимуществах конкретного продукта или услуги , эффективность вашей контент-стратегии может быть потеряна.

В некоторых случаях функции продукта могут быть недостаточно мощными, чтобы зацепить вашу аудиторию. Более того, конверсия не происходит только на основе списка качеств. Сообщая о преимуществах продукта, также объясните покупателю убедительное «почему», так как это важный аспект вашей стратегии контент-маркетинга.

6. Вы не заслужили достаточного доверия

Это может звучать болезненно, но часто это правда. Ваша аудитория, вероятно, хочет приобрести ваш продукт или услугу, но что останавливает их от покупки, так это то, что они просто не доверяют вам.

Вот почему вы должны заслужить это доверие, прежде чем ваша аудитория решит совершить покупку у вас. Как? Через контент, ориентированный на ценность. Было бы полезно, если бы вы помнили о самом важном в создании контента с учетом желаний и потребностей вашей аудитории.

Кроме того, когда вы продемонстрируете ценность и утвердите свой авторитет в качестве идейного лидера, они начнут вам доверять. Хорошая новость заключается в том, что если ваши отношения с аудиторией достаточно прочны, вам не нужно быть лучшим копирайтером, чтобы добиться хороших конверсий.

Рекомендуемая литература: Действительно ли компании знают, что такое надежность, вера и доверие?

7. Слишком много профессионального жаргона

Вы работаете в сфере высоких технологий? Тогда, скорее всего, вы будете использовать различные модные словечки и жаргон, которые вы знаете в своей основе, но ваш клиент едва ли их понимает.

Нет никакого смысла в том, чтобы сайт был наполнен контентом, который ваши посетители не могут понять и с помощью которого они не могут связаться с вами. Итак, убедитесь, что вы максимально упростили обмен сообщениями.

Используйте язык, понятный вашим клиентам. Таким образом, они не будут чувствовать себя обделенными, смогут легко понять, что вы предлагаете, и определить, нужно ли им это.

8. Ваше содержание слишком многословно и пусто

Нижняя часть статей воронки должна быть прямой и точной. Тот, кто ищет лучшие инвестиционные приложения, должен иметь четкую информацию о том, какие из них следует выбрать.

Они не хотят читать о том, почему им следует скачивать инвестиционное приложение или что такое инвестиционное приложение. Они хотят прямых ответов.

Многие статьи в Интернете полны чепухи и не доходят до сути. Вступление обычно полно клише и многословно.

Абзацы, заполненные наполнителями и другими ненужными словами, занимают слишком много места. Дело в том, что вам нужны статьи, которые продают. Вы пишете, чтобы продать. Итак, одна из ваших главных задач — удержать читателей на крючке и облегчить им превращение в клиентов.

Поставьте себя на место читателей, чтобы они поняли. Каковы их болевые точки и как это связано с функциями продукта и информацией, которую они ищут. Только когда это согласовано и понято, вы можете начать писать. Точно так же качество вашего контента может повлиять на SEO.

Заключительные мысли о контенте, который конвертирует

Вы боретесь за то, чтобы ваш контент конвертировался? Вам не нужно тратить целое состояние на рекламу, чтобы решить эту проблему.

Есть много изменений, которые вы можете внести, чтобы улучшить общее впечатление клиентов. Кроме того, помните, что клиентам должно нравиться находить ценность в вашем контенте, так как это главный ключ к конверсиям.

Убедитесь, что все ориентировано на клиента. Сделайте так, чтобы ваши читатели максимально усвоили содержание. Кроме того, постарайтесь избавиться от любой двусмысленности или путаницы, которые могут оттолкнуть клиентов.

Вы также должны рассказать своим клиентам, как они нуждаются в ваших продуктах и ​​услугах в своей жизни. Таким образом, вы увидите больше конверсий. Удачи!