콘텐츠가 변환되지 않는 8가지 주요 이유와 해결 방법

훌륭한 콘텐츠의 주요 목표는 본질적으로 두 가지로 요약됩니다. 바로 비즈니스를 주도하고 청중을 참여시키는 것입니다. 이 작업을 일관되게 수행하는 콘텐츠를 만들면 좋습니다.

불행히도 많은 기업이 이 목표를 놓치고 목적에 부합하지 않는 콘텐츠를 만듭니다. 이러한 콘텐츠 문제는 진단하지 않고 방치하면 악화되어 비즈니스에 어려움을 겪을 수 있습니다.

콘텐츠가 원하는 대로 변환되지 않는 주된 이유와 해결 방법은 다음과 같습니다.

1. 귀하의 제안이 명확하지 않습니다

당신이 제공하는 제품이나 서비스가 당신의 청중에게 명확하지 않다면, 이것은 혼란을 야기하고 그들은 단순히 당신에게서 구매하지 않을 것입니다.

청중과의 신뢰를 구축하는 것은 어렵습니다. 특히 청중이 정확히 무엇을 판매하고 있는지 모르는 경우에는 더욱 그렇습니다. 따라서 한 번에 여러 가지를 판매하려고 하지 마십시오. 이것은 귀하의 사이트를 지저분하고 혼잡하며 이해하기 어렵게 만듭니다.

따라서 여러 제안이 있는 경우 서로 다른 사이트 페이지에서 별도로 유지해야 합니다. 또한 모든 것을 명확하고 이해하기 쉽게 유지하십시오. 그렇게 하면 혼란의 여지를 남기지 않습니다.

2. 귀하의 콘텐츠는 고객에게 초점을 맞추지 않습니다

문제는 다음과 같습니다. 고객의 요구를 최우선으로 하는 양질의 콘텐츠를 만들지 않는다면 고객은 당신에게서 아무 것도 구매할 수 없습니다.

고객의 입장에 서십시오. 기업이나 브랜드가 얼마나 대단한지 이야기하는 동영상을 보고 힘들게 번 돈을 정말 써야만 합니까?

많은 기업이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 제품이나 서비스에 대해 너무 자세하게 이야기하는 것입니다. 본질적으로 잘못된 것은 없습니다. 그러나 이것이 어떻게 고객에게 직접 적용되는지 설명해야 합니다.

예를 들어 특정 기능을 가져와야 하는 경우 고객이 문제를 해결할 수 있는 방법을 강조해야 합니다. 이러한 특정 기능의 가치를 보여주는 것이 전부입니다.

같은 방식으로 콘텐츠에서 고객을 언급해야 합니다. 그들이 필요로 하거나 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있다면 이미 많은 일을 한 것입니다.

또 다른 방법은 고객과 직접 연결하여 원하는 것이 무엇인지 묻고 클릭 가능한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 그런 다음 소셜 미디어에 연결하여 특정 콘텐츠 요구 사항에 대한 통찰력을 얻으십시오.

소셜 미디어에 질문을 하거나 다양한 옵션으로 설문조사를 할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 고객을 염두에 두고 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

3. CTA를 효과적으로 사용하지 않고 있습니다.

전환할 콘텐츠를 만들고 싶다면 CTA에서 마법이 일어납니다. 배치가 관련이 없으면 CTA는 거의 쓸모가 없습니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 명확하고 간결해야 합니다. 사람들이 가입하기 위해 무엇을 클릭하는지 정확하게 알려주세요. 동사를 사용하여 "지금 읽기" 또는 "여기를 클릭하십시오"와 같은 조치를 취하도록 사용자를 강제할 수도 있습니다.
• 같은 것을 반복해서 묻지 마십시오 . 콘텐츠에 하나의 총괄 CTA를 사용하지 마십시오! 구매자의 여정에 따라 맞춤화하고 논리적인 다음 단계를 제공해야 합니다.
• 타이밍에 주의하십시오. 사용자에게 높은 수준의 작업을 요구하지 마십시오. 대신 최소한의 정보를 요청하십시오. 다음은 블로그에 대한 콘텐츠 아이디어를 생성하는 방법입니다.

4. 독자들이 혼란스러워한다

조사를 잘 했는지도 모릅니다. 그러나 특정 청중이 귀하의 제품과 서비스를 원할 때가 있습니다.

이것은 훌륭한 단계입니다. 그러나 여전히 조치를 취하지 않는다면 혼란스러울 수 있다는 의미입니다.

혼란스러운 독자는 구매하지 않을 것입니다. 그들은 아무것도하지 않을 것입니다! 기회가 많기 때문에 선택할 수 있는 옵션이 많습니다. 또한 정보 과부하에 직면하거나 너무 혼란스러운 사이트를 탐색하는 경우 정지되거나 완전히 떠날 수 있습니다. 따라서 흡수하기 쉬운 훌륭한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

5. 기능 대 혜택 비율이 꺼져 있습니다.

제품이나 서비스의 장점을 보여주는 콘텐츠는 생략하면서 제품 기능에 너무 집중하는 실수를 저지르지 마십시오.

많은 콘텐츠 팀은 제품이나 서비스를 다른 제품과 차별화하는 요소에만 집중하고 무엇이 그들을 특별하게 만드는지에 대해 이야기하는 실수를 범합니다.

이것이 나쁜 전략은 아니지만 영향력 있는 것들은 생략될 수 있습니다. 특정 제품이나 서비스의 이점을 알리지 않으면 콘텐츠 전략의 효율성이 떨어질 수 있습니다.

경우에 따라 제품 기능이 청중을 사로잡을 만큼 강력하지 않을 수 있습니다. 또한, 전환은 품질 목록만으로는 발생하지 않습니다. 제품의 이점을 전달할 때 고객에게 설득력 있는 "이유"도 전달하십시오. 이는 콘텐츠 마케팅 전략의 필수 요소이기 때문입니다.

6. 충분한 신뢰를 구축하지 못했다

이것은 고통스럽게 들릴지 모르지만 종종 사실입니다. 청중은 아마도 당신의 제품이나 서비스를 구매하기를 원할 것입니다. 그러나 구매를 막는 것은 그들이 단순히 당신을 신뢰하지 않는다는 것입니다.

그렇기 때문에 청중이 구매를 결정하기 전에 신뢰를 얻어야 합니다. 어떻게? 가치 중심 콘텐츠를 통해 청중의 필요와 요구 사항을 중심으로 콘텐츠를 만드는 가장 중요한 점을 기억한다면 도움이 될 것입니다.

또한, 당신이 가치를 보여주고 생각하는 리더로서의 권위를 확립할 때 그들은 당신을 신뢰하기 시작할 것입니다. 좋은 소식은 청중과의 관계가 충분히 강하다면 좋은 전환을 얻기 위해 최고의 카피라이터가 될 필요가 없다는 것입니다.

추천 자료: 기업은 신뢰성, 믿음, 신뢰가 무엇을 의미하는지 정말로 알고 있습니까?

7. 너무 많은 업계 전문 용어

기술 산업에서 일하십니까? 그러면 핵심에서는 알고 있지만 고객은 거의 이해하지 못하는 다양한 유행어와 전문 용어를 사용하게 될 가능성이 있습니다.

방문자가 이해할 수 없고 귀하와 관련될 수 없는 콘텐츠로 사이트를 채우는 것은 의미가 없습니다. 따라서 가능한 한 메시지를 단순화하십시오.

고객이 이해할 수 있는 언어를 사용하십시오. 그렇게 하면 소외감을 느끼지 않고 귀하가 제공하는 것을 쉽게 이해하고 필요한지 결정할 수 있습니다.

8. 내용이 너무 장황하고 보잘 것 없습니다.

깔때기 기사의 하단은 직접적이어야 하고 포인트가 되어야 합니다. 최고의 투자 앱을 찾는 사람은 어떤 앱을 선택해야 하는지에 대한 명확한 정보가 있어야 합니다.

그들은 투자 앱을 다운로드해야 하는 이유나 투자 앱이 무엇인지에 대해 읽고 싶어하지 않습니다. 그들은 직접적인 답변을 원합니다.

인터넷의 많은 기사는 보풀로 가득 차서 요점을 바로 파악하지 못합니다. 소개는 일반적으로 진부하고 장황한 것으로 가득 차 있습니다.

필러 및 기타 불필요한 단어로 채워진 단락은 너무 많은 공간을 차지합니다. 문제는 판매되는 기사가 필요하다는 것입니다. 팔려고 글을 씁니다. 따라서 주요 작업 중 하나는 독자를 계속 매료시키고 쉽게 고객으로 전환할 수 있도록 하는 것입니다.

독자가 이해할 수 있도록 독자의 입장이 되어 보십시오. 그들의 고충은 무엇이며 이것이 그들이 찾고 있는 제품 기능 및 정보와 어떻게 연결됩니까? 이것이 동의되고 이해되어야만 글쓰기를 시작할 수 있습니다. 같은 방식으로 콘텐츠 품질도 SEO에 영향을 줄 수 있습니다.

변환하는 콘텐츠에 대한 최종 생각

콘텐츠를 변환하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 이 문제를 해결하기 위해 광고에 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.

고객의 전반적인 경험을 향상시키기 위해 변경할 수 있는 사항이 많이 있습니다. 또한 고객은 콘텐츠에서 가치를 찾는 것을 즐길 수 있어야 합니다. 이것이 전환의 궁극적인 핵심이기 때문입니다.

모든 것이 고객 중심인지 확인하십시오. 독자가 최대한 쉽게 내용을 흡수할 수 있도록 하세요. 또한 고객을 실망시킬 수 있는 모호함이나 혼란을 없애려고 노력하십시오.

또한 고객에게 삶에서 제품과 서비스가 어떻게 필요한지 알려야 합니다. 그렇게 하면 더 많은 전환이 발생하는 것을 볼 수 있습니다. 행운을 빕니다!