İçeriğinizin Dönüştürülmemesinin 8 Ana Sebebi ve Bunları Nasıl Düzeltebilirsiniz?

Herhangi bir harika içerik parçasının birincil amacı temelde iki şeye indirgenir: işinizi yönlendirir ve hedef kitlenizin ilgisini çeker. Bunu tutarlı bir şekilde yapan içerik oluşturursanız, gitmeye hazırsınız.

Ne yazık ki, birçok şirket amacına hizmet etmeyen içerik oluşturarak bu hedefi kaçırıyor. Bu içerik sorunları, teşhis edilmezse iltihaplanır ve işletmenizin zarar görmesine neden olur.

İçeriğinizin istediğiniz gibi dönüşmemesinin başlıca nedenleri ve bunları düzeltmenin yolları şunlardır:

1. Teklifiniz net değil

Sunduğunuz ürün veya hizmet kitleniz için net değilse, bu kafa karışıklığı yaratır ve sizden satın almazlar.

Hedef kitlenizle güven oluşturmak zordur, özellikle de onlara tam olarak ne sattığınızı bilmiyorlarsa. Bu nedenle, aynı anda birden fazla şey satmaya çalışmayın. Bu, sitenizi dağınık, aşırı kalabalık ve anlaşılması zor hale getirir.

Bu nedenle, birden fazla teklifiniz varsa, bunları ayrı ve farklı site sayfalarında tuttuğunuzdan emin olun. Ayrıca, her şeyi açık ve anlaşılır tutun. Böylece kafa karışıklığına yer bırakmamış olursunuz.

2. İçeriğiniz müşteriye odaklanmıyor

Sorun şu ki, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ilk sıraya koyan kaliteli içerik oluşturmuyorsanız, sizden bir şey satın almayı bekleyemezler.

Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun. Bir işletme veya marka hakkında ne kadar harika olduklarından bahseden bir video izlemek için gerçekten zor kazandığınız parayı harcamak zorunda mısınız?

Birçok işletmenin yaptığı en yaygın hatalardan biri, ürününüz veya hizmetiniz hakkında çok ayrıntılı konuşmaktır. Bunda doğal olarak yanlış bir şey yok. Ancak bunun doğrudan müşteriniz için nasıl geçerli olduğunu açıklamanız gerekir.

Örneğin, belirli özellikleri ortaya çıkarmanız gerekiyorsa, müşterilerinizin sorunlu noktalarını nasıl çözebileceklerini vurguladığınızdan emin olun. Her şey onlara bu belirli özelliklerin değerini göstermekle ilgili.

Aynı şekilde içeriğinizde müşterilerinize hitap ettiğinizden emin olun. Onlara tam olarak ihtiyaç duydukları veya istedikleri şeyi verebilirseniz, zaten çok fazla iş yapmışsınızdır.

Başka bir yol, müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurmak, onlara ne istediklerini sormaktır, ardından tıklanabilir bir içerik oluşturmayı deneyebilirsiniz. Ardından, belirli içerik ihtiyaçları hakkında fikir edinmek için sosyal medyaya bağlanın.

Sosyal medya üzerinden soru sorabilir veya çeşitli seçeneklerle anket yapabilirsiniz. Bu yaklaşım, müşterinizi göz önünde bulundurarak içerik oluşturmanıza olanak tanır.

3. CTA'ları etkin bir şekilde kullanmıyorsunuz

Dönüştürecek içerik oluşturmak istiyorsanız, sihir CTA'larınızda gerçekleşir. Yerleşimleri alakalı değilse, CTA'lar pratik olarak işe yaramaz.

İşte bazı ipuçları:

• Açık ve net olun. İnsanlara kaydolurken neye tıkladıklarını tam olarak söyleyin. Kullanıcıları "Şimdi Oku" veya "Buraya Tıkla" gibi harekete geçmeye zorlamak için fiilleri de kullanabilirsiniz.
• Aynı şeyi defalarca sorma . İçeriğinizde tek kapsamlı CTA kullanmaktan kaçının! Alıcının yolculuğuna göre uyarladığınızdan emin olun ve bir sonraki mantıklı adımı sunun.
• Zamanlamana dikkat et. Kullanıcılarınızdan yüksek taahhütlü bir görev yapmalarını istemeyin. Bunun yerine, onlardan minimum miktarda bilgi isteyin. İşte bloglarınız için içerik fikirleri üretmenin yolları.

4. Okuyucularınızın kafası karıştı

Belki araştırmanı iyi yapmışsındır. Ancak, belirli bir kitlenin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi istediği zamanlar olacaktır.

Bu harika bir adım. Ancak yine de önlem almıyorlarsa kafaları karışmış olabilir.

Kafası karışmış bir okuyucu satın almaz. Hiçbir şey yapmazlardı! Bunun nedeni, şansları, aralarından seçim yapabilecekleri birçok seçeneğe sahip olmalarıdır. Ayrıca aşırı bilgi yüküyle karşı karşıya kalabilirler veya çok kafa karıştırıcı bir siteye göz atarlarsa donarlar veya tamamen ayrılırlar. Bu nedenle, özümsenmesi kolay harika içerikler oluşturduğunuzdan emin olun.

5. Özellikler/fayda oranınız kapalı

Bir ürünün veya hizmetin faydalarını sergileyen içeriği gözden kaçırırken ürün özelliklerine çok fazla odaklanma hatasına düşmeyin.

Birçok içerik ekibi, ürün veya hizmetlerini paketin geri kalanından ayıran şeylere odaklanma hatasına düşer ve onları özel kılan şeylerden bahseder.

Bu kötü bir strateji olmasa da, etkili şeyler dışarıda bırakılabilir. Belirli bir ürün veya hizmetin faydalarını iletmeyerek içerik stratejinizin etkinliği kaybolabilir.

Bazı durumlarda, ürün özellikleri hedef kitlenizin ilgisini çekecek kadar güçlü olmayabilir. Ayrıca, dönüşümler yalnızca bir nitelik listesine dayalı olarak gerçekleşmez. Ürünün faydalarını iletirken, içerik pazarlama stratejinizin önemli bir yönü olduğundan, müşteriye zorlayıcı “neden” i de iletin.

6. Yeterince güven oluşturmadınız

Bu kulağa acı verici gelebilir, ancak çoğu zaman doğrudur. Kitleniz muhtemelen ürününüzü veya hizmetinizi satın almak istiyor, ancak satın almalarını engelleyen şey, size güvenmemeleridir.

Bu nedenle, kitleniz sizden satın almaya karar vermeden önce bu güveni kazanmalısınız. Nasıl? Değer odaklı içerik aracılığıyla. Kitlenizin istek ve ihtiyaçlarına göre içerik oluşturmak için en önemli şeyi hatırlamanız yardımcı olacaktır.

Ayrıca, bir düşünce lideri olarak değer gösterdiğinizde ve otoritenizi kurduğunuzda, size güvenmeye başlayacaklar. İyi haber şu ki, kitlenizle ilişkiniz yeterince güçlüyse, iyi dönüşümler elde etmek için en iyi metin yazarı olmanıza gerek yok.

Önerilen Okuma: Şirketler Güvenilirlik, İnanç ve Güvenin Ne Anlama Geldiğini Gerçekten Biliyor mu?

7. Çok fazla endüstri jargonu

Teknoloji sektöründe mi çalışıyorsunuz? O zaman muhtemelen, özünde bildiğiniz ama müşterinizin pek anlamadığı çeşitli moda sözcükleri ve jargonu kullanacaksınız.

Ziyaretçilerinizin anlayamayacakları ve sizinle ilişki kuramayacakları içerikle dolu bir siteye sahip olmanın bir anlamı yok. Bu nedenle, mesajlaşmanızı mümkün olduğunca basitleştirdiğinizden emin olun.

Müşterilerinizin anlayacağı bir dil kullanın. Bu şekilde kendilerini dışlanmış hissetmezler ve ne sunduğunuzu kolayca anlayabilir ve ihtiyaç duyup duymadıklarını belirleyebilirler.

8. İçeriğiniz çok endişeli ve dolu

Huni makalelerinin alt kısmı doğrudan ve yerinde olmalıdır. Piyasadaki en iyi yatırım uygulamalarını arayan birinin, hangilerini seçmesi gerektiği konusunda net bir bilgiye sahip olması gerekir.

Neden bir yatırım uygulamasını indirmeleri gerektiğini veya bir yatırım uygulamasının ne olduğunu okumak istemiyorlar. Doğrudan cevaplar istiyorlar.

İnternetteki birçok makale tüylerle dolu ve doğrudan konuya girmiyor. Tanıtımlar genellikle klişelerle doludur ve uzun solukludur.

Dolgu ve diğer gereksiz kelimelerle dolu paragraflar çok fazla yer kaplıyor. Mesele şu ki, satan makalelere ihtiyacınız var. Satmak için yazıyorsun. Bu nedenle, ana görevlerinizden biri okuyucuları bağlı tutmak ve müşteriye dönüşmelerini kolaylaştırmaktır.

Kendinizi okuyucuların yerine koyun ki anlasınlar. Sorunlu noktaları nelerdir ve bu, aradıkları ürün özellikleri ve bilgileriyle nasıl bağlantılıdır. Ancak bu konuda anlaşmaya varıldığında ve anlaşıldığında yazmaya başlayabilirsiniz. Aynı şekilde içerik kaliteniz de SEO'nuzu etkileyebilir.

Dönüşüm sağlayan içerikle ilgili son düşünceler

İçeriğinizin dönüştürülmesi için mücadele ediyor musunuz? Bu sorunu çözmek için reklamlara bir servet harcamanıza gerek yok.

Müşterilerin genel deneyimini geliştirmek için yapabileceğiniz birçok değişiklik var. Ayrıca, dönüşümlerin nihai anahtarı bu olduğundan, müşterilerin içeriğinizde değer bulmanın keyfini çıkarması gerektiğini unutmayın.

Her şeyin müşteri odaklı olduğundan emin olun. Okuyucularınızın içeriği mümkün olduğunca özümsemesini kolaylaştırın. Ayrıca, müşterileri rahatsız edebilecek herhangi bir belirsizlik veya karışıklıktan kurtulmaya çalışın.

Ayrıca müşterilerinize yaşamları boyunca ürünlerinize ve hizmetlerinize nasıl ihtiyaç duyduklarını da söylemelisiniz. Bu şekilde, daha fazla dönüşüm geldiğini göreceksiniz. İyi şanslar!