8 Hauptgründe, warum Ihre Inhalte nicht konvertiert werden, und wie Sie sie beheben können

Das Hauptziel jedes großartigen Inhalts läuft im Wesentlichen auf zwei Dinge hinaus – es treibt Ihr Geschäft an und fesselt Ihr Publikum. Sie können loslegen, wenn Sie Inhalte erstellen, die dies konsequent tun.

Leider verfehlen viele Unternehmen dieses Ziel und erstellen Inhalte, die ihren Zweck nicht erfüllen. Diese Inhaltsprobleme werden schwären, wenn sie nicht diagnostiziert werden, und Ihr Unternehmen leiden.

Hier sind die Hauptgründe, warum Ihre Inhalte nicht wie gewünscht konvertiert werden, sowie Möglichkeiten, wie Sie sie beheben können:

1. Ihr Angebot ist nicht eindeutig

Wenn das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, Ihrem Publikum nicht klar ist, führt dies zu Verwirrung und es kauft einfach nicht bei Ihnen.

Es ist schwierig, Vertrauen bei deinem Publikum aufzubauen, besonders wenn es keine Ahnung hat, was genau du ihm verkaufst. Versuchen Sie also nicht, mehrere Dinge gleichzeitig zu verkaufen. Dies macht Ihre Website chaotisch, überfüllt und schwer verständlich.

Wenn Sie also mehrere Angebote haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese getrennt und auf verschiedenen Seiten der Website aufbewahren. Halten Sie außerdem alles klar und leicht verständlich. Auf diese Weise lassen Sie keinen Raum für Verwirrung.

2. Ihre Inhalte konzentrieren sich nicht auf den Kunden

Hier ist die Sache – wenn Sie keine qualitativ hochwertigen Inhalte erstellen, die die Bedürfnisse Ihrer Kunden in den Vordergrund stellen, können sie nicht erwarten, etwas von Ihnen zu kaufen.

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden. Müssen Sie wirklich Ihr hart verdientes Geld ausgeben, weil Sie sich ein Video über ein Unternehmen oder eine Marke angesehen haben, in dem darüber gesprochen wird, wie großartig sie sind?

Einer der häufigsten Fehler, den viele Unternehmen machen, besteht darin, zu detailliert über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen. Daran ist grundsätzlich nichts auszusetzen. Sie müssen jedoch erklären, wie dies direkt auf Ihren Kunden zutrifft.

Wenn Sie beispielsweise bestimmte Funktionen ansprechen müssen, stellen Sie sicher, dass Sie hervorheben, wie Ihre Kunden ihre Probleme lösen können. Es geht darum, ihnen den Wert dieser besonderen Merkmale zu zeigen.

Achten Sie in gleicher Weise auch darauf, dass Sie Ihre Kunden in Ihren Inhalten ansprechen. Wenn Sie ihnen genau das geben können, was sie brauchen oder wollen, haben Sie bereits eine Menge Arbeit geleistet.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich direkt mit Ihren Kunden zu verbinden und sie zu fragen, was sie wollen, und dann können Sie versuchen, anklickbare Inhalte zu erstellen. Verbinden Sie sich dann mit den sozialen Medien, um einen Einblick in ihre spezifischen Inhaltsanforderungen zu erhalten.

Sie können eine Frage in den sozialen Medien stellen oder eine Umfrage mit verschiedenen Optionen durchführen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Inhalte mit Blick auf Ihre Kunden zu erstellen.

3. Sie verwenden CTAs nicht effektiv

Wenn Sie Inhalte erstellen möchten, die konvertieren, geschieht die Magie in Ihren CTAs. Wenn ihre Platzierung nicht relevant ist, sind CTAs praktisch nutzlos.

Hier sind einige Tipps:

• Seien Sie klar und prägnant. Sagen Sie den Leuten genau, worauf sie klicken, um sich anzumelden. Sie können auch Verben verwenden, um Benutzer zum Handeln zu zwingen, z. B. „Jetzt lesen“ oder „Hier klicken“.
• Fragen Sie nicht immer wieder dasselbe . Vermeiden Sie die Verwendung eines pauschalen CTA in Ihren Inhalten! Stellen Sie sicher, dass Sie es an die Reise des Käufers anpassen und den nächsten logischen Schritt anbieten.
• Achte auf dein Timing. Fordern Sie Ihre Benutzer nicht auf, eine Aufgabe mit hohem Engagement zu erledigen. Fragen Sie sie stattdessen nach minimalen Mengen an Informationen. Hier sind Möglichkeiten, um Inhaltsideen für Ihre Blogs zu generieren.

4. Ihre Leser sind verwirrt

Vielleicht hast du gut recherchiert. Es wird jedoch Zeiten geben, in denen ein bestimmtes Publikum Ihre Produkte und Dienstleistungen wünscht.

Dies ist ein ausgezeichneter Schritt. Wenn sie jedoch immer noch nicht handeln, bedeutet dies, dass sie möglicherweise verwirrt sind.

Ein verwirrter Leser wird nicht kaufen. Sie würden nichts tun! Das liegt daran, dass sie wahrscheinlich viele Optionen zur Auswahl haben. Sie können auch mit einer Informationsüberflutung konfrontiert werden, oder wenn sie auf einer Website surfen, die zu verwirrend ist, frieren sie ein oder verlassen sie ganz. Stellen Sie also sicher, dass Sie großartige Inhalte erstellen, die leicht zu absorbieren sind.

5. Ihr Verhältnis von Funktionen zu Vorteilen ist ausgeschaltet

Machen Sie nicht den Fehler, sich zu sehr auf die Produkteigenschaften zu konzentrieren und dabei an Inhalten zu sparen, die die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung präsentieren.

Viele Content-Teams machen den Fehler, sich einfach darauf zu konzentrieren, was ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vom Rest des Pakets unterscheidet, und darüber zu sprechen, was sie besonders macht.

Obwohl dies keine schlechte Strategie ist, könnten wirkungsvolle Dinge weggelassen werden. Wenn Sie die Vorteile eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung nicht kommunizieren , kann die Wirksamkeit Ihrer Content-Strategie verloren gehen.

In einigen Fällen sind Produktfunktionen möglicherweise nicht so stark genug, um Ihr Publikum zu fesseln. Darüber hinaus erfolgen Konvertierungen nicht allein auf der Grundlage einer Liste von Eigenschaften. Vermitteln Sie dem Kunden bei der Kommunikation des Produktnutzens auch das überzeugende „Warum“, denn dies ist ein wesentlicher Aspekt Ihrer Content-Marketing-Strategie.

6. Sie haben nicht genug Vertrauen aufgebaut

Das mag schmerzhaft klingen, aber es ist oft wahr. Ihre Zielgruppe möchte wahrscheinlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, aber was sie vom Kauf abhält, ist, dass sie Ihnen einfach nicht vertrauen.

Aus diesem Grund müssen Sie sich dieses Vertrauen verdienen, bevor sich Ihr Publikum entscheidet, bei Ihnen zu kaufen. Wie? Durch wertorientierten Content. Es wäre hilfreich, wenn Sie sich daran erinnern würden, wie wichtig es ist, Inhalte zu erstellen, die den Wünschen und Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen.

Wenn Sie Wert zeigen und Ihre Autorität als Vordenker etablieren, werden sie Ihnen auch vertrauen. Die gute Nachricht ist, dass Sie, wenn Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum stark genug ist, nicht der beste Werbetexter sein müssen, um gute Conversions zu erzielen.

Leseempfehlung: Wissen Unternehmen wirklich, was Zuverlässigkeit, Glaube und Vertrauen bedeuten?

7. Zu viel Fachjargon

Arbeiten Sie in der Tech-Branche? Dann werden Sie wahrscheinlich verschiedene Schlagworte und Fachjargon verwenden, die Sie im Kern kennen, aber Ihr Kunde kaum versteht.

Es hat keinen Sinn, eine Website mit Inhalten zu füllen, die Ihre Besucher nicht verstehen und über die sie sich nicht mit Ihnen identifizieren können. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Nachrichtenübermittlung so weit wie möglich vereinfachen.

Verwenden Sie eine Sprache, die Ihre Kunden verstehen. Auf diese Weise fühlen sie sich nicht ausgeschlossen und können leicht verstehen, was Sie anbieten, und feststellen, ob sie es brauchen.

8. Ihre Inhalte sind zu wortreich und flaumig

Der Boden der Trichterartikel sollte direkt und auf den Punkt sein. Jemand, der nach den besten Investment-Apps sucht, sollte eine klare Information darüber haben, welche er auswählen sollte.

Sie wollen nicht lesen, warum sie eine Anlage-App herunterladen sollten oder was eine Anlage-App ist. Sie wollen direkte Antworten.

Viele Artikel im Internet sind haltlos und kommen nicht direkt auf den Punkt. Einleitungen sind meist voller Klischees und langatmig.

Absätze, die mit Füllern und anderen unnötigen Wörtern gefüllt sind, nehmen zu viel Platz ein. Die Sache ist, Sie brauchen Artikel, die sich verkaufen. Sie schreiben, um zu verkaufen. Eine Ihrer Hauptaufgaben besteht also darin, die Leser bei der Stange zu halten und es ihnen leicht zu machen, in Kunden umzuwandeln.

Versetzen Sie sich in die Lage der Leser, damit sie verstehen. Was sind ihre Schmerzpunkte und wie hängt dies mit Produktfunktionen und Informationen zusammen, nach denen sie suchen? Erst wenn dies vereinbart und verstanden ist, können Sie mit dem Schreiben beginnen. Auf die gleiche Weise kann sich die Qualität Ihrer Inhalte auch auf Ihre SEO auswirken.

Abschließende Gedanken zu Inhalten, die konvertieren

Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Inhalte zu konvertieren? Sie müssen kein Vermögen für Anzeigen ausgeben, um dieses Problem zu beheben.

Es gibt viele Änderungen, die Sie vornehmen können, um das Gesamterlebnis der Kunden zu verbessern. Denken Sie auch daran, dass Kunden gerne Wert in Ihren Inhalten finden sollten, da dies der ultimative Schlüssel zu Conversions ist.

Stellen Sie sicher, dass alles kundenorientiert ist. Machen Sie es Ihren Lesern leicht, den Inhalt so gut wie möglich aufzunehmen. Versuchen Sie auch, alle Unklarheiten oder Verwirrungen zu beseitigen, die Kunden abschrecken können.

Sie sollten Ihren Kunden auch sagen, wie sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in ihrem Leben brauchen. Auf diese Weise werden mehr Conversions erzielt. Viel Glück!