8 principais motivos pelos quais seu conteúdo não está convertendo e como corrigi-los

O objetivo principal de qualquer grande conteúdo se resume essencialmente a duas coisas: impulsiona seus negócios e envolve seu público. Você está pronto para ir se criar conteúdo que faça isso de forma consistente.

Infelizmente, muitas empresas perdem esse objetivo, criando conteúdo que não atende ao seu propósito. Esses problemas de conteúdo irão apodrecer se não forem diagnosticados, fazendo com que sua empresa sofra.

Aqui estão os principais motivos pelos quais seu conteúdo não está convertendo como você deseja, bem como maneiras de corrigi-los:

1. Sua oferta não está clara

Se o produto ou serviço que você está oferecendo não for claro para seu público, isso cria confusão e eles simplesmente não comprarão de você.

Construir confiança com seu público é difícil, especialmente se eles não têm ideia do que exatamente você está vendendo. Portanto, não tente vender várias coisas ao mesmo tempo. Isso torna seu site confuso, superlotado e difícil de entender.

Portanto, se você tiver várias ofertas, certifique-se de mantê-las separadas e em diferentes páginas do site. Além disso, mantenha tudo claro e fácil de entender. Dessa forma, você não deixa espaço para confusão.

2. Seu conteúdo não foca no cliente

Aqui está a coisa – se você não está criando conteúdo de qualidade que coloca as necessidades de seus clientes em primeiro lugar, eles não podem esperar comprar nada de você.

Coloque-se no lugar dos seus clientes. Você realmente tem que gastar seu dinheiro suado por assistir a um vídeo sobre uma empresa ou uma marca falando sobre como eles são ótimos?

Um dos erros mais comuns que muitas empresas cometem é falar sobre seu produto ou serviço com muitos detalhes. Não há nada inerentemente errado com isso. No entanto, você precisa explicar como isso se aplica diretamente ao seu cliente.

Se você precisar trazer recursos específicos, por exemplo, certifique-se de destacar como seus clientes podem resolver seus pontos problemáticos. Trata-se de mostrar a eles o valor desses recursos específicos.

Da mesma forma, certifique-se também de abordar seus clientes em seu conteúdo. Se você puder dar a eles exatamente o que eles precisam ou desejam, você já fez uma boa quantidade de trabalho.

Outra forma é se conectar diretamente com seus clientes, perguntando o que eles querem, então você pode tentar criar um conteúdo clicável. Em seguida, conecte-se às mídias sociais para obter informações sobre suas necessidades específicas de conteúdo.

Você pode fazer uma pergunta nas redes sociais ou fazer uma enquete com várias opções. Essa abordagem permite que você crie conteúdo com seu cliente em mente.

3. Você não está usando CTAs de forma eficaz

Se você deseja criar conteúdo que irá converter, a mágica acontece em seus CTAs. Se o posicionamento deles não for relevante, os CTAs são praticamente inúteis.

Aqui estão algumas dicas:

• Seja claro e conciso. Diga às pessoas exatamente no que elas estão clicando ao se inscrever. Você também pode usar verbos para obrigar os usuários a agir, como “Leia agora” ou “Clique aqui”.
• Não pergunte a mesma coisa repetidamente . Evite usar um CTA geral em seu conteúdo! Certifique-se de adaptá-lo de acordo com a jornada do comprador e oferecer o próximo passo lógico.
• Cuide do seu tempo. Não peça a seus usuários que façam uma tarefa de alto comprometimento. Em vez disso, peça-lhes quantidades mínimas de informações. Aqui estão algumas maneiras de gerar ideias de conteúdo para seus blogs.

4. Seus leitores estão confusos

Talvez você tenha feito sua pesquisa bem. No entanto, haverá momentos em que um público específico deseja seus produtos e serviços.

Este é um passo excelente. No entanto, se eles ainda não estão agindo, isso significa que eles podem estar confusos.

Um leitor confuso não vai comprar. Eles não fariam nada! Isso porque as chances são, eles têm um monte de opções para escolher. Eles também podem enfrentar sobrecarga de informações ou, se navegarem em um site muito confuso, congelarão ou sairão completamente. Portanto, certifique-se de criar um ótimo conteúdo que seja fácil de absorver.

5. Sua proporção de recursos x benefícios está desativada

Não cometa o erro de se concentrar demais nos recursos do produto enquanto economiza no conteúdo que mostra os benefícios de um produto ou serviço.

Muitas equipes de conteúdo cometem o erro de simplesmente se concentrar no que diferencia seu produto ou serviço do restante do pacote, falando sobre o que os torna especiais.

Embora essa não seja uma estratégia ruim, coisas impactantes podem ser deixadas de fora. Ao não comunicar os benefícios de um determinado produto ou serviço , a eficácia da sua estratégia de conteúdo pode ser perdida.

Em alguns casos, os recursos do produto podem não ser tão potentes o suficiente para atrair seu público. Além disso, as conversões não acontecem apenas com base em uma lista de qualidades. Ao comunicar os benefícios do produto, transmita também o “porquê” convincente ao cliente, pois este é um aspecto essencial da sua estratégia de marketing de conteúdo.

6. Você não construiu confiança suficiente

Isso pode parecer doloroso, mas muitas vezes é verdade. Seu público provavelmente quer comprar seu produto ou serviço, mas o que os impede de comprar é que eles simplesmente não confiam em você.

É por isso que você precisa conquistar essa confiança antes que seu público decida comprar de você. Como? Por meio de conteúdo orientado a valor. Ajudaria se você se lembrasse da coisa mais importante para criar conteúdo em torno dos desejos e necessidades do seu público.

Além disso, quando você mostrar valor e estabelecer sua autoridade como líder de pensamento, eles começarão a confiar em você. A boa notícia é que, se seu relacionamento com seu público for forte o suficiente, você não precisa ser o melhor redator para obter boas conversões.

Leitura sugerida: As empresas realmente sabem o que significa confiabilidade, fé e confiança?

7. Muito jargão da indústria

Você trabalha na área de tecnologia? Então, as chances são de que você estará usando vários chavões e jargões que você conhece em seu núcleo, mas seu cliente dificilmente entende.

Não adianta ter um site cheio de conteúdo que seus visitantes não podem entender e através do qual eles não podem se relacionar com você. Portanto, certifique-se de simplificar suas mensagens o máximo possível.

Use uma linguagem que seus clientes entendam. Dessa forma, eles não se sentirão excluídos e poderão entender facilmente o que você oferece e determinar se precisam.

8. Seu conteúdo é muito prolixo e cheio de penugem

A parte inferior dos artigos do funil deve ser direta e objetiva. Alguém procurando os melhores aplicativos de investimento por aí deve ter uma informação clara sobre quais eles devem escolher.

Eles não querem ler sobre por que devem baixar um aplicativo de investimento ou o que é um aplicativo de investimento. Eles querem respostas diretas.

Muitos artigos na internet estão cheios de bobagens e não vão direto ao ponto. As introduções são geralmente cheias de clichês e prolixas.

Parágrafos cheios de enchimentos e outras palavras desnecessárias ocupam muito espaço. A coisa é, você precisa de artigos que vendem. Você está escrevendo para vender. Portanto, uma de suas principais tarefas é manter os leitores fisgados e facilitar a conversão deles em clientes.

Coloque-se no lugar dos leitores para que eles entendam. Quais são seus pontos problemáticos e como isso se conecta com os recursos do produto e as informações que eles estão procurando. Somente quando isso for acordado e entendido você poderá começar a escrever. Da mesma forma, a qualidade do seu conteúdo também pode afetar seu SEO.

Considerações finais sobre o conteúdo que converte

Você está lutando para converter seu conteúdo? Você não precisa gastar uma fortuna em anúncios para corrigir esse problema.

Há muitas mudanças que você pode fazer para melhorar a experiência geral dos clientes. Além disso, lembre-se de que os clientes devem gostar de encontrar valor em seu conteúdo, pois essa é a chave final para as conversões.

Certifique-se de que tudo está focado no cliente. Torne mais fácil para seus leitores absorverem o conteúdo o máximo possível. Além disso, tente se livrar de qualquer ambiguidade ou confusão que possa afastar os clientes.

Você também deve dizer aos seus clientes como eles precisam de seus produtos e serviços em suas vidas. Dessa forma, você verá mais conversões chegando. Boa sorte!