8 głównych powodów, dla których Twoje treści nie są konwertowane i jak je naprawić

Główny cel każdej świetnej treści sprowadza się zasadniczo do dwóch rzeczy – napędza Twój biznes i angażuje odbiorców. Dobrze jest iść, jeśli tworzysz treści, które robią to konsekwentnie.

Niestety wiele firm nie realizuje tego celu, tworząc treści, które nie spełniają swojego celu. Te problemy z treścią będą się nasilać, jeśli nie zostaną zdiagnozowane, co ucierpi na Twojej firmie.

Oto główne powody, dla których Twoje treści nie są konwertowane tak, jak chcesz, a także sposoby ich naprawy:

1. Twoja oferta jest niejasna

Jeśli produkt lub usługa, którą oferujesz, nie są jasne dla Twoich odbiorców, powoduje to zamieszanie i po prostu nie kupują od Ciebie.

Budowanie zaufania wśród odbiorców jest trudne, zwłaszcza jeśli nie mają pojęcia, co dokładnie im sprzedajesz. Nie próbuj więc sprzedawać wielu rzeczy na raz. To sprawia, że ​​Twoja witryna jest bałaganiarska, przepełniona i trudna do zrozumienia.

Jeśli więc masz kilka ofert, upewnij się, że trzymasz je osobno i na różnych stronach witryny. Co więcej, staraj się, aby wszystko było jasne i łatwe do zrozumienia. W ten sposób nie pozostawiasz miejsca na zamieszanie.

2. Twoje treści nie skupiają się na kliencie

Oto rzecz – jeśli nie tworzysz wysokiej jakości treści, które stawiają potrzeby klientów na pierwszym miejscu, nie mogą oczekiwać, że coś od Ciebie kupią.

Postaw się w sytuacji swoich klientów. Czy naprawdę musisz wydawać ciężko zarobione pieniądze, bo oglądasz film o firmie lub marce, która opowiada o tym, jaka jest wspaniała?

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez wiele firm jest zbyt szczegółowe mówienie o produkcie lub usłudze. Nie ma w tym nic złego. Musisz jednak wyjaśnić, w jaki sposób odnosi się to bezpośrednio do Twojego klienta.

Jeśli musisz na przykład poruszyć konkretne funkcje, upewnij się, że podkreślasz, w jaki sposób Twoi klienci mogą rozwiązać swoje problemy. Chodzi o to, by pokazać im wartość tych konkretnych funkcji.

W ten sam sposób upewnij się, że zwracasz się do klientów w swoich treściach. Jeśli możesz dać im dokładnie to, czego potrzebują lub chcą, wykonałeś już sporo pracy.

Innym sposobem jest bezpośrednie połączenie się z klientami, pytając ich, czego chcą, a następnie możesz spróbować stworzyć klikalną treść. Następnie podłącz się do mediów społecznościowych, aby uzyskać wgląd w ich konkretne potrzeby dotyczące treści.

Możesz zadać pytanie w mediach społecznościowych lub zrobić ankietę z różnymi opcjami. Takie podejście pozwala tworzyć treści z myślą o kliencie.

3. Nie używasz skutecznie CTA

Jeśli chcesz tworzyć treści, które będą konwertować, magia dzieje się w Twoich CTA. Jeśli ich umiejscowienie nie jest istotne, CTA są praktycznie bezużyteczne.

Oto kilka porad:

• Bądź jasny i zwięzły. Powiedz ludziom dokładnie, co klikają, rejestrując się. Możesz także użyć czasowników, aby zmusić użytkowników do podjęcia działania, np. „Czytaj teraz” lub „Kliknij tutaj”.
• Nie pytaj w kółko o to samo . Unikaj używania jednego ogólnego CTA w swoich treściach! Upewnij się, że dostosowujesz go do ścieżki kupującego i zaoferuj kolejny logiczny krok.
• Uważaj na swój czas. Nie proś użytkowników o wykonanie zadania wymagającego dużego zaangażowania. Zamiast tego poproś ich o minimalne ilości informacji. Oto sposoby generowania pomysłów na treści dla swoich blogów.

4. Twoi czytelnicy są zdezorientowani

Może dobrze zrobiłeś swoje badania. Jednak będą chwile, w których konkretni odbiorcy będą chcieli Twoich produktów i usług.

To doskonały krok. Jeśli jednak nadal nie podejmują działań, oznacza to, że mogą być zdezorientowani.

Zdezorientowany czytelnik nie kupi. Nic by nie zrobili! To dlatego, że są szanse, że mają wiele opcji do wyboru. Mogą również napotkać przeciążenie informacjami lub jeśli przeglądają stronę, która jest zbyt zagmatwana, zawieszą się lub całkowicie opuszczą. Upewnij się więc, że tworzysz świetne treści, które są łatwe do przyswojenia.

5. Twój stosunek funkcji do korzyści jest wyłączony

Nie popełnij błędu zbytniego skupiania się na cechach produktu, jednocześnie skąpiąc treści prezentujących zalety produktu lub usługi.

Wiele zespołów zajmujących się treścią popełnia błąd, koncentrując się po prostu na tym, co odróżnia ich produkt lub usługę od reszty pakietu, mówiąc o tym, co czyni je wyjątkowymi.

Chociaż nie jest to zła strategia, można pominąć istotne rzeczy. Brak informowania o korzyściach płynących z konkretnego produktu lub usługi może spowodować utratę skuteczności strategii dotyczącej treści.

W niektórych przypadkach cechy produktu mogą nie być wystarczająco skuteczne, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Co więcej, konwersje nie są oparte wyłącznie na liście cech. Komunikując korzyści z produktu, przekaż również przekonujące „dlaczego” klientowi, ponieważ jest to istotny aspekt Twojej strategii content marketingowej.

6. Nie zbudowałeś wystarczającego zaufania

Może to zabrzmieć boleśnie, ale często jest to prawda. Twoi odbiorcy prawdopodobnie chcą kupić Twój produkt lub usługę, ale powstrzymuje ich przed zakupem to, że po prostu Ci nie ufają.

Dlatego musisz zdobyć to zaufanie, zanim Twoi odbiorcy zdecydują się na zakup od Ciebie. Jak? Poprzez treści oparte na wartości. Pomogłoby, gdybyś pamiętał o najważniejszej rzeczy, aby tworzyć treści wokół pragnień i potrzeb odbiorców.

Ponadto, kiedy wykażesz się wartością i ugruntujesz swój autorytet jako lidera myśli, zaczną ci ufać. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli Twoja relacja z odbiorcami jest wystarczająco silna, nie musisz być najlepszym copywriterem, aby uzyskać dobre konwersje.

Sugerowana lektura: Czy firmy naprawdę wiedzą, co oznaczają niezawodność, wiara i zaufanie?

7. Za dużo żargonu branżowego

Pracujesz w branży technologicznej? Wtedy są szanse, że będziesz używać różnych modnych słów i żargonu, które znasz w swoim rdzeniu, ale twój klient prawie nie rozumie.

Nie ma sensu mieć witryny wypełnionej treściami, których użytkownicy nie mogą zrozumieć i za pośrednictwem których nie mogą się z Tobą skontaktować. Upewnij się więc, że maksymalnie uprościłeś swoje wiadomości.

Używaj języka zrozumiałego dla Twoich klientów. W ten sposób nie poczują się pominięci i mogą łatwo zrozumieć, co oferujesz i określić, czy tego potrzebują.

8. Twoje treści są zbyt rozwlekłe i pełne puszystości

Dno artykułów w lejku powinno być bezpośrednie i na miejscu. Ktoś, kto szuka najlepszych aplikacji inwestycyjnych, powinien mieć jasne informacje, które powinien wybrać.

Nie chcą czytać o tym, dlaczego powinni pobrać aplikację inwestycyjną lub czym jest aplikacja inwestycyjna. Chcą bezpośrednich odpowiedzi.

Wiele artykułów w Internecie jest pełnych puchu i nie przechodzi od razu do sedna sprawy. Przedstawienia są zazwyczaj pełne frazesów i rozwlekłych.

Akapity wypełnione wypełniaczami i innymi niepotrzebnymi słowami zajmują zbyt dużo miejsca. Chodzi o to, że potrzebujesz artykułów, które sprzedają. Piszesz, żeby sprzedać. Tak więc jednym z Twoich głównych zadań jest podtrzymywanie czytelników i ułatwianie im przekształcenia się w klientów.

Postaw się w sytuacji czytelników, aby zrozumieli. Jakie są ich problemy i jak łączy się to z funkcjami produktu i informacjami, których szukają. Dopiero po uzgodnieniu i zrozumieniu możesz zacząć pisać. W ten sam sposób jakość treści może również wpłynąć na SEO.

Ostateczne przemyślenia na temat treści, które konwertują

Czy walczysz o konwersję swoich treści? Nie musisz wydawać fortuny na reklamy, aby rozwiązać ten problem.

Istnieje wiele zmian, które możesz wprowadzić, aby poprawić ogólne wrażenia klientów. Pamiętaj też, że klienci powinni czerpać przyjemność ze znajdowania wartości w Twoich treściach, ponieważ jest to ostateczny klucz do konwersji.

Upewnij się, że wszystko jest zorientowane na klienta. Ułatw czytelnikom przyswojenie treści w jak największym stopniu. Postaraj się również pozbyć wszelkich niejasności lub zamieszania, które mogą zniechęcić klientów.

Powinieneś także powiedzieć swoim klientom, jak potrzebują Twoich produktów i usług w swoim życiu. W ten sposób zobaczysz więcej konwersji. Powodzenia!