8 razones principales por las que su contenido no se está convirtiendo y cómo solucionarlas

El objetivo principal de cualquier gran contenido se reduce esencialmente a dos cosas: impulsar su negocio e involucrar a su audiencia. Está listo para comenzar si crea contenido que hace esto de manera consistente.

Desafortunadamente, muchas empresas pierden este objetivo y crean contenido que no cumple su propósito. Estos problemas de contenido empeorarán si no se diagnostican, lo que hará que su negocio sufra.

Estas son las razones principales por las que su contenido no se está convirtiendo como usted desea, así como las formas de solucionarlo:

1. Tu oferta no es clara

Si el producto o servicio que estás ofreciendo no está claro para tu audiencia, esto crea confusión y simplemente no te comprarán.

Generar confianza con su audiencia es difícil, especialmente si no tienen idea de qué es exactamente lo que les está vendiendo. Por lo tanto, no intente vender varias cosas a la vez. Esto hace que su sitio sea desordenado, abarrotado y difícil de entender.

Por lo tanto, si tiene varias ofertas, asegúrese de mantenerlas separadas y en diferentes páginas del sitio. Además, mantenga todo claro y fácil de entender. De esa manera, no dejas lugar a la confusión.

2. Tu contenido no se enfoca en el cliente

Aquí está la cosa: si no está creando contenido de calidad que priorice las necesidades de sus clientes, no pueden esperar comprarle nada.

Ponte en el lugar de tus clientes. ¿Realmente tiene que gastar el dinero que tanto le costó ganar para ver un video sobre un negocio o una marca hablando de lo buenos que son?

Uno de los errores más comunes que cometen muchas empresas es hablar sobre su producto o servicio con demasiados detalles. No hay nada intrínsecamente malo en eso. Sin embargo, debe explicar cómo esto se aplica directamente a su cliente.

Si tiene que mencionar características específicas, por ejemplo, asegúrese de resaltar cómo sus clientes pueden resolver sus puntos débiles. Se trata de mostrarles el valor de estas características particulares.

De la misma manera, también asegúrese de dirigirse a sus clientes en su contenido. Si puede darles exactamente lo que necesitan o quieren, ya ha hecho una buena cantidad de trabajo.

Otra forma es conectarse directamente con sus clientes, preguntándoles qué quieren, luego puede intentar crear un contenido en el que se pueda hacer clic. Luego, conéctese a las redes sociales para obtener información sobre sus necesidades específicas de contenido.

Puede hacer una pregunta en las redes sociales o hacer una encuesta con varias opciones. Este enfoque le permite crear contenido pensando en su cliente.

3. No estás usando CTA de manera efectiva

Si desea crear contenido que genere conversiones, la magia sucede en sus CTA. Si su ubicación no es relevante, los CTA son prácticamente inútiles.

Aquí hay algunos consejos:

• Sea claro y conciso. Dígales a las personas exactamente en qué están haciendo clic al registrarse. También puede usar verbos para obligar a los usuarios a tomar medidas, como "Leer ahora" o "Hacer clic aquí".
• No preguntes lo mismo una y otra vez . ¡Evite usar una llamada a la acción general en su contenido! Asegúrese de adaptarlo según el viaje del comprador y ofrezca el siguiente paso lógico.
• Cuida tu tiempo. No pida a sus usuarios que realicen una tarea de alto compromiso. En cambio, pídales cantidades mínimas de información. Aquí hay formas de generar ideas de contenido para sus blogs.

4. Tus lectores están confundidos

Tal vez has hecho bien tu investigación. Sin embargo, habrá momentos en los que un público en particular quiera sus productos y servicios.

Este es un excelente paso. Sin embargo, si todavía no toman medidas, significa que pueden estar confundidos.

Un lector confundido no comprará. ¡No harían nada! Eso es porque lo más probable es que tengan muchas opciones para elegir. También pueden enfrentar una sobrecarga de información, o si navegan en un sitio que es demasiado confuso, se congelarán o se irán por completo. Por lo tanto, asegúrese de crear un excelente contenido que sea fácil de absorber.

5. Su relación características vs. beneficios está desactivada

No cometa el error de centrarse demasiado en las características del producto mientras escatima en el contenido que muestra los beneficios de un producto o servicio.

Muchos equipos de contenido cometen el error de centrarse simplemente en lo que diferencia a su producto o servicio del resto del paquete, hablando de lo que los hace especiales.

Si bien esta no es una mala estrategia, las cosas impactantes podrían quedar fuera. Al no comunicar los beneficios de un producto o servicio en particular , la eficacia de su estrategia de contenido puede perderse.

En algunos casos, las características del producto pueden no ser lo suficientemente potentes para enganchar a su audiencia. Además, las conversiones no se basan únicamente en una lista de cualidades. Cuando comunique los beneficios del producto, también transmita el convincente "por qué" al cliente, ya que este es un aspecto esencial de su estrategia de marketing de contenido.

6. No has generado suficiente confianza

Esto puede sonar doloroso, pero a menudo es cierto. Su audiencia probablemente quiera comprar su producto o servicio, pero lo que les impide comprar es que simplemente no confían en usted.

Por eso tienes que ganarte esa confianza antes de que tu audiencia decida comprarte. ¿Cómo? A través de contenidos orientados al valor. Sería útil si recordara lo más importante para crear contenido en torno a los deseos y necesidades de su audiencia.

Además, cuando muestres valor y establezcas tu autoridad como líder intelectual, comenzarán a confiar en ti. La buena noticia es que si tu relación con tu audiencia es lo suficientemente fuerte, no tienes que ser el mejor redactor para obtener buenas conversiones.

Lectura sugerida: ¿Las empresas realmente saben lo que significa confiabilidad, fe y confianza?

7. Demasiada jerga de la industria

¿Trabajas en la industria tecnológica? Entonces lo más probable es que utilice varias palabras de moda y jerga que conoce en su núcleo pero que su cliente apenas entiende.

No tiene sentido tener un sitio lleno de contenido que sus visitantes no pueden entender y a través del cual no pueden relacionarse con usted. Por lo tanto, asegúrese de simplificar sus mensajes tanto como sea posible.

Utilice un lenguaje que sus clientes entiendan. De esa manera, no se sentirán excluidos y podrán entender fácilmente lo que ofreces y determinar si lo necesitan.

8. Tus contenidos son demasiado prolijos y llenos de pelusa

La parte inferior de los artículos del embudo debe ser directa y precisa. Alguien que busque las mejores aplicaciones de inversión debería tener información clara sobre cuáles deberían elegir.

No quieren leer sobre por qué deberían descargar una aplicación de inversión o qué es una aplicación de inversión. Quieren respuestas directas.

Muchos artículos en Internet están llenos de pelusa y no van directamente al grano. Las presentaciones suelen estar llenas de clichés y prolijas.

Los párrafos llenos de rellenos y otras palabras innecesarias ocupan demasiado espacio. La cosa es que necesitas artículos que vendan. Estás escribiendo para vender. Por lo tanto, una de sus tareas principales es mantener a los lectores enganchados y facilitarles la conversión en clientes.

Ponte en el lugar de los lectores para que te entiendan. Cuáles son sus puntos débiles y cómo se conecta esto con las características del producto y la información que están buscando. Solo cuando esto se acuerde y comprenda, podrá comenzar a escribir. De la misma manera, la calidad de tu contenido también puede afectar tu SEO.

Reflexiones finales sobre el contenido que convierte

¿Estás luchando para que tu contenido se convierta? No necesita gastar una fortuna en anuncios para solucionar este problema.

Hay muchos cambios que puede realizar para mejorar la experiencia general de los clientes. Además, recuerda que los clientes deben disfrutar encontrando valor en tu contenido, ya que esta es la clave definitiva para las conversiones.

Asegúrese de que todo esté centrado en el cliente. Facilite que sus lectores absorban el contenido tanto como sea posible. Además, trate de deshacerse de cualquier ambigüedad o confusión que pueda desanimar a los clientes.

También debe decirles a sus clientes cómo necesitan sus productos y servicios en su vida. De esa manera, verás que ingresan más conversiones. ¡Buena suerte!