8 motive majore pentru care conținutul dvs. nu se convertește și cum să le remediați

Obiectivul principal al oricărei piese grozave de conținut se rezumă în esență la două lucruri - vă stimulează afacerea și vă implică publicul. Ești bine să pleci dacă creezi conținut care face acest lucru în mod constant.

Din păcate, multe companii ratează acest obiectiv, creând conținut care nu își servește scopul. Aceste probleme de conținut se vor agrava dacă nu sunt diagnosticate, făcând afacerea dvs. să sufere.

Iată principalele motive pentru care conținutul dvs. nu se convertește așa cum doriți, precum și modalități de remediere a acestora:

1. Oferta dvs. nu este clară

Dacă produsul sau serviciul pe care îl oferiți nu este clar pentru publicul dvs., acest lucru creează confuzie și pur și simplu nu vor cumpăra de la dvs.

Crearea încrederii cu publicul tău este greu, mai ales dacă nu au idee despre ce anume îi vinzi. Deci, nu încercați să vindeți mai multe lucruri deodată. Acest lucru face site-ul dvs. dezordonat, supraaglomerat și dificil de înțeles.

Deci, dacă aveți mai multe oferte, asigurați-vă că le păstrați separate și pe pagini diferite ale site-ului. Mai mult, păstrați totul clar și ușor de înțeles. În acest fel, nu lăsați loc de confuzie.

2. Conținutul tău nu se concentrează pe client

Iată problema – dacă nu creați conținut de calitate care să pună pe primul loc nevoile clienților dvs., aceștia nu se pot aștepta să cumpere ceva de la dvs.

Pune-te în pielea clienților tăi. Chiar trebuie să-ți cheltuiești banii câștigați cu greu din cauza vizionarii unui videoclip despre o afacere sau un brand care vorbește despre cât de grozave sunt?

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care multe companii le fac este să vorbească despre produsul sau serviciul tău prea detaliat. Nu este nimic inerent în neregulă în asta. Cu toate acestea, trebuie să explicați cum acest lucru se aplică direct clientului dvs.

Dacă trebuie să afișați caracteristici specifice, de exemplu, asigurați-vă că evidențiați modul în care clienții dvs. își pot rezolva problemele. Totul este să le arăți valoarea acestor caracteristici particulare.

În același mod, asigurați-vă că vă adresați clienților în conținutul dvs. Dacă le puteți oferi exact ceea ce au nevoie sau își doresc, ați făcut deja multă muncă.

O altă modalitate este să vă conectați direct cu clienții dvs., întrebându-i ce vor, apoi puteți încerca să creați un conținut pe care se poate face clic. Apoi, conectați-vă la rețelele sociale pentru a afla informații despre nevoile lor specifice de conținut.

Puteți pune o întrebare pe rețelele de socializare sau puteți face un sondaj cu diferite opțiuni. Această abordare vă permite să creați conținut având în vedere clientul dvs.

3. Nu utilizați în mod eficient CTA

Dacă doriți să creați conținut care va face conversie, magia se întâmplă în CTA-urile dvs. Dacă plasarea lor nu este relevantă, CTA-urile sunt practic inutile.

Iată câteva sfaturi:

• Fii clar și concis. Spuneți-le oamenilor exact pentru ce fac clic pe înscriere. De asemenea, puteți folosi verbe pentru a-i obliga pe utilizatori să ia măsuri, cum ar fi „Citiți acum” sau „Faceți clic aici”.
• Nu întrebați același lucru iar și iar . Evitați să utilizați un CTA general în conținutul dvs.! Asigurați-vă că îl personalizați în funcție de călătoria cumpărătorului și oferiți următorul pas logic.
• Ai grijă de momentul tău. Nu le cereți utilizatorilor să facă o sarcină cu angajament ridicat. În schimb, cereți-le cantități minime de informații. Iată modalități de a genera idei de conținut pentru blogurile dvs.

4. Cititorii tăi sunt confuzi

Poate ți-ai făcut bine cercetările. Cu toate acestea, vor exista momente în care un anumit public dorește produsele și serviciile dvs.

Acesta este un pas excelent. Cu toate acestea, dacă încă nu iau măsuri, înseamnă că pot fi confuzi.

Un cititor confuz nu va cumpăra. Nu ar face nimic! Asta pentru că sunt șanse să aibă o mulțime de opțiuni din care să aleagă. De asemenea, se pot confrunta cu o suprasolicitare de informații sau, dacă navighează pe un site care este prea confuz, se vor îngheța sau vor pleca complet. Așadar, asigurați-vă că creați conținut grozav care este ușor de absorbit.

5. Raportul dintre funcții și beneficii este dezactivat

Nu faceți greșeala de a vă concentra prea mult pe caracteristicile produsului în timp ce vă zgâriți asupra conținutului care prezintă beneficiile unui produs sau serviciu.

Multe echipe de conținut fac greșeala de a se concentra pur și simplu pe ceea ce le diferențiază produsul sau serviciul de restul pachetului, vorbind despre ceea ce le face speciali.

Deși aceasta nu este o strategie rea, lucrurile cu impact ar putea fi omise. Dacă nu comunicați beneficiile unui anumit produs sau serviciu , eficacitatea strategiei dvs. de conținut se poate pierde.

În unele cazuri, este posibil ca funcțiile produsului să nu fie suficient de puternice pentru a-ți atrage publicul. Mai mult, conversiile nu au loc numai pe baza unei liste de calități. Atunci când comunicați beneficiile produsului, transmiteți și clientului „de ce” convingător, deoarece acesta este un aspect esențial al strategiei dvs. de marketing de conținut.

6. Nu ți-ai acumulat suficientă încredere

Acest lucru poate suna dureros, dar este adesea adevărat. Publicul dvs. probabil dorește să vă achiziționeze produsul sau serviciul, dar ceea ce îi împiedică să cumpere este că pur și simplu nu are încredere în dvs.

De aceea trebuie să câștigi această încredere înainte ca publicul tău să decidă să cumpere de la tine. Cum? Prin conținut bazat pe valoare. Ar fi de ajutor dacă ți-ai aminti cel mai important lucru de a crea conținut în jurul dorințelor și nevoilor publicului tău.

De asemenea, atunci când arăți valoare și îți stabilești autoritatea ca lider de gândire, ei vor începe să aibă încredere în tine. Vestea bună este că, dacă relația ta cu publicul tău este suficient de puternică, nu trebuie să fii cel mai bun redactor pentru a obține conversii bune.

Lectură sugerată: Știu companiile cu adevărat ce înseamnă încredere, credință și încredere?

7. Prea mult jargon din industrie

Lucrezi în industria tehnologiei? Atunci sunt șanse să folosiți diverse cuvinte la modă și jargon pe care le cunoașteți în esență, dar clientul cu greu le înțelege.

Nu are rost să ai un site plin cu conținut pe care vizitatorii tăi nu îl pot înțelege și prin care nu se pot relaționa cu tine. Așadar, asigurați-vă că vă simplificați cât mai mult posibil mesajele.

Folosiți un limbaj pe care clienții dvs. îl înțeleg. În acest fel, ei nu se vor simți excluși și pot înțelege cu ușurință ceea ce oferiți și pot determina dacă au nevoie de el.

8. Conținutul tău este prea pronunțat și plin

Partea de jos a articolelor din pâlnie trebuie să fie directă și punctuală. Cineva care caută cele mai bune aplicații de investiții de acolo ar trebui să aibă o informație clară despre care ar trebui să aleagă.

Nu vor să citească de ce ar trebui să descarce o aplicație de investiții sau ce este o aplicație de investiții. Vor răspunsuri directe.

Multe articole de pe internet sunt pline de puf și nu ajung direct la obiect. Introducerile sunt de obicei pline de clișee și de lungă durată.

Paragrafele pline cu elemente de umplere și alte cuvinte inutile ocupă prea mult spațiu. Chestia este că ai nevoie de articole care se vând. Scrii pentru a vinde. Așadar, una dintre sarcinile tale principale este să ții cititorii atrași și să le faci mai ușor să se transforme în clienți.

Pune-te în pielea cititorilor, ca ei să înțeleagă. Care sunt punctele lor dure și cum se leagă acest lucru cu caracteristicile produsului și informațiile pe care le caută. Numai când se convine și se înțelege acest lucru, poți începe să scrii. În același mod, calitatea conținutului vă poate afecta și SEO.

Gânduri finale despre conținutul care convertește

Te lupți ca conținutul tău să se convertească? Nu trebuie să cheltuiți o avere pe reclame pentru a remedia această problemă.

Există o mulțime de modificări pe care le puteți face pentru a îmbunătăți experiența generală a clienților. De asemenea, rețineți că clienții ar trebui să se bucure de a găsi valoare în conținutul dvs., deoarece aceasta este cheia supremă pentru conversii.

Asigurați-vă că totul este axat pe client. Ușurează cititorii tăi să absoarbă conținutul cât mai mult posibil. De asemenea, încercați să scăpați de orice ambiguitate sau confuzie care poate opri clienții.

De asemenea, ar trebui să le spuneți clienților cum au nevoie de produsele și serviciile dvs. în viața lor. În acest fel, veți vedea că apar mai multe conversii. Mult succes!