8 أسباب رئيسية لعدم تحويل المحتوى الخاص بك وكيفية إصلاحها

يتلخص الهدف الأساسي لأي جزء كبير من المحتوى بشكل أساسي في شيئين - فهو يقود عملك ويجذب جمهورك. من الجيد أن تبدأ إذا قمت بإنشاء محتوى يقوم بذلك باستمرار.

للأسف ، تفتقد العديد من الشركات لهذا الهدف ، حيث تقوم بإنشاء محتوى لا يخدم الغرض منه. سوف تتفاقم مشكلات المحتوى هذه إذا تركت دون تشخيص ، مما يجعل عملك يعاني.

فيما يلي الأسباب الأساسية لعدم تحويل المحتوى الخاص بك بالشكل الذي تريده ، بالإضافة إلى طرق كيفية إصلاحها:

1. عرضك غير واضح

إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها غير واضحة لجمهورك ، فإن هذا يؤدي إلى الارتباك ، ولن يشتروا منك بكل بساطة.

من الصعب بناء الثقة مع جمهورك ، خاصةً إذا لم يكن لديهم فكرة عما تبيعه لهم بالضبط. لذا ، لا تحاول بيع أشياء متعددة مرة واحدة. هذا يجعل موقعك فوضويًا ومكتظًا وصعب الفهم.

لذلك ، إذا كان لديك العديد من العروض ، فتأكد من فصلها وعبر صفحات الموقع المختلفة. علاوة على ذلك ، اجعل كل شيء واضحًا وسهل الفهم. بهذه الطريقة ، لا تترك مجالًا للارتباك.

2. المحتوى الخاص بك لا يركز على العميل

هذا هو الشيء - إذا كنت لا تنشئ محتوى عالي الجودة يضع احتياجات عملائك في المقام الأول ، فلا يمكنهم توقع شراء أي شيء منك.

ضع نفسك مكان عملائك. هل يتعين عليك حقًا إنفاق أموالك التي كسبتها بشق الأنفس بسبب مشاهدة مقطع فيديو عن شركة أو علامة تجارية تتحدث عن مدى روعتها؟

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها العديد من الشركات هو التحدث عن منتجك أو خدمتك بتفاصيل كثيرة جدًا. لا يوجد شيء خطأ بطبيعته في ذلك. ومع ذلك ، عليك أن تشرح كيف ينطبق ذلك بشكل مباشر على عميلك.

إذا كان عليك طرح ميزات محددة ، على سبيل المثال ، فتأكد من إبراز كيف يمكن لعملائك حل نقاط الألم الخاصة بهم. الأمر كله يتعلق بإظهار قيمة هذه الميزات المعينة لهم.

بنفس الطريقة ، تأكد أيضًا من أنك تخاطب عملائك في المحتوى الخاص بك. إذا كان بإمكانك منحهم بالضبط ما يحتاجون إليه أو يريدونه ، فقد أنجزت بالفعل قدرًا كبيرًا من العمل.

هناك طريقة أخرى تتمثل في التواصل مباشرة مع عملائك ، وسؤالهم عما يريدون ، ثم يمكنك محاولة إنشاء محتوى قابل للنقر. بعد ذلك ، قم بالتوصيل بوسائل التواصل الاجتماعي للتعرف على احتياجات المحتوى الخاصة بهم.

يمكنك طرح سؤال على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إجراء استطلاع بخيارات متنوعة. يتيح لك هذا الأسلوب إنشاء محتوى مع وضع العميل في الاعتبار.

3. أنت لا تستخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل فعال

إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى يتم تحويله ، فإن السحر يحدث في CTAs الخاصة بك. إذا كان موضعهم غير ذي صلة ، فإن CTAs عديمة الفائدة عمليًا.

هنا بعض النصائح:

• كن واضحًا ومختصرًا. أخبر الأشخاص بالتحديد بما ينقرون عليه عند التسجيل. يمكنك أيضًا استخدام الأفعال لإجبار المستخدمين على اتخاذ إجراء ، مثل "اقرأ الآن" أو "انقر هنا".
• لا تسأل نفس الشيء مرارًا وتكرارًا . تجنب استخدام CTA بطانية واحدة في المحتوى الخاص بك! تأكد من تكييفها وفقًا لرحلة المشتري وتقديم الخطوة المنطقية التالية.
• مانع توقيتك. لا تطلب من المستخدمين لديك القيام بمهمة عالية الالتزام. بدلاً من ذلك ، اطلب منهم الحد الأدنى من المعلومات. فيما يلي طرق لتوليد أفكار المحتوى لمدوناتك.

4. القراء مرتبكون

ربما تكون قد أجريت بحثك جيدًا. ومع ذلك ، ستكون هناك أوقات يرغب فيها جمهور معين في الحصول على منتجاتك وخدماتك.

هذه خطوة ممتازة. ومع ذلك ، إذا كانوا لا يزالون لا يتخذون أي إجراء ، فهذا يعني أنهم قد يكونون مرتبكين.

لن يشتري القارئ المرتبك. لن يفعلوا أي شيء! ذلك لأن الفرص موجودة ، لديهم الكثير من الخيارات للاختيار من بينها. قد يواجهون أيضًا عبئًا زائدًا من المعلومات ، أو إذا تصفحوا موقعًا مربكًا للغاية ، فسوف يتجمدون أو يغادرون تمامًا. لذا ، تأكد من إنشاء محتوى رائع يسهل استيعابه.

5. نسبة الميزات مقابل الفوائد غير مفعّلة

لا تخطئ في التركيز كثيرًا على ميزات المنتج بينما تبخل على المحتوى الذي يعرض مزايا المنتج أو الخدمة.

يرتكب العديد من فرق المحتوى خطأ التركيز ببساطة على ما يميز منتجهم أو خدمتهم عن بقية الحزمة ، والتحدث عما يجعلهم مميزين.

في حين أن هذه ليست استراتيجية سيئة ، إلا أنه يمكن استبعاد الأشياء المؤثرة. من خلال عدم توصيل فوائد منتج أو خدمة معينة ، قد تفقد فعالية استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

في بعض الحالات ، قد لا تكون ميزات المنتج فعالة بما يكفي لجذب جمهورك. علاوة على ذلك ، لا تحدث التحويلات بناءً على قائمة الصفات وحدها. عند توصيل مزايا المنتج ، انقل أيضًا "السبب" المقنع إلى العميل ، حيث يعد هذا جانبًا أساسيًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

6. لم تقم ببناء ثقة كافية

قد يبدو هذا مؤلمًا ، لكنه غالبًا ما يكون صحيحًا. ربما يرغب جمهورك في شراء منتجك أو خدمتك ، ولكن ما يمنعهم من الشراء هو أنهم ببساطة لا يثقون بك.

لهذا السبب يتعين عليك كسب هذه الثقة قبل أن يقرر جمهورك الشراء منك. كيف؟ من خلال محتوى يحركه القيمة. سيكون من المفيد أن تتذكر أهم شيء هو إنشاء محتوى حول رغبات واحتياجات جمهورك.

أيضًا ، عندما تُظهر قيمة وتؤسس سلطتك كقائد فكري ، سيبدأون في الوثوق بك. الخبر السار هو أنه إذا كانت علاقتك بجمهورك قوية بما فيه الكفاية ، فلا داعي لأن تكون أفضل مؤلف إعلانات للحصول على تحويلات جيدة.

قراءة مقترحة: هل تعرف الشركات حقًا ما تعنيه الموثوقية والإيمان والثقة؟

7. الكثير من المصطلحات الصناعية

هل تعمل في مجال التكنولوجيا؟ ثم هناك احتمالات ، ستستخدم العديد من الكلمات الطنانة والمصطلحات التي تعرفها في جوهرك ولكن عميلك بالكاد يفهمها.

ليس هناك فائدة من أن يكون لديك موقع مليء بالمحتوى الذي لا يستطيع زوارك فهمه والذي لا يمكنهم الارتباط بك من خلاله. لذا ، تأكد من تبسيط رسائلك قدر الإمكان.

استخدم لغة يفهمها عملاؤك. بهذه الطريقة ، لن يشعروا بالإهمال ، ويمكنهم بسهولة فهم ما تقدمه وتحديد ما إذا كانوا بحاجة إليه.

8. محتوياتك مليئة بالكلمات وزغب كامل

يجب أن يكون الجزء السفلي من مقالات القمع مباشرًا وفي نقطة معينة. يجب أن يكون لدى أي شخص يبحث عن أفضل تطبيقات الاستثمار هناك معلومات واضحة حول التطبيقات التي يجب عليهم اختيارها.

لا يريدون قراءة سبب تنزيل تطبيق استثمار أو ما هو تطبيق الاستثمار. يريدون إجابات مباشرة.

العديد من المقالات على الإنترنت مليئة بالزغب ولا تصل مباشرة إلى صلب الموضوع. عادة ما تكون المقدمات مليئة بالكلمات المبتذلة وطويلة الرياح.

الفقرات المليئة بالحشو والكلمات الأخرى غير الضرورية تشغل مساحة كبيرة. الشيء هو أنك بحاجة إلى مقالات تبيع. أنت تكتب للبيع. لذلك ، تتمثل إحدى مهامك الرئيسية في إبقاء القراء متصلين ببعضهم البعض وتسهيل تحويلهم إلى عملاء.

ضع نفسك مكان القراء حتى يفهموا. ما هي نقاط الألم لديهم ، وكيف يرتبط ذلك بميزات المنتج والمعلومات التي يبحثون عنها. فقط عندما يتم الاتفاق على هذا وفهمه يمكنك البدء في الكتابة. بنفس الطريقة ، يمكن أن تؤثر جودة المحتوى الخاص بك أيضًا على مُحسنات محركات البحث.

الأفكار النهائية حول المحتوى الذي يتحول

هل تكافح من أجل تحويل المحتوى الخاص بك؟ لا تحتاج إلى إنفاق ثروة على الإعلانات لإصلاح هذه المشكلة.

هناك الكثير من التغييرات التي يمكنك إجراؤها لتحسين تجربة العملاء بشكل عام. تذكر أيضًا أن العملاء يجب أن يستمتعوا بإيجاد قيمة في المحتوى الخاص بك ، لأن هذا هو المفتاح النهائي للتحويلات.

تأكد من أن كل شيء يركز على العميل. اجعل من السهل على القراء استيعاب المحتوى قدر الإمكان. حاول أيضًا التخلص من أي غموض أو ارتباك قد يؤدي إلى إبعاد العملاء.

يجب عليك أيضًا إخبار عملائك كيف يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك في حياتهم. بهذه الطريقة ، سترى المزيد من التحويلات تأتي. حظًا سعيدًا!