8 Alasan Utama Konten Anda Tidak Mengonversi dan Cara Memperbaikinya

Tujuan utama dengan konten yang bagus pada dasarnya bermuara pada dua hal - ini mendorong bisnis Anda dan melibatkan audiens Anda. Anda baik untuk pergi jika Anda membuat konten yang melakukan ini secara konsisten.

Sayangnya, banyak perusahaan yang melewatkan tujuan ini, membuat konten yang tidak sesuai dengan tujuannya. Masalah konten ini akan memburuk jika dibiarkan tidak terdiagnosis, membuat bisnis Anda menderita.

Berikut adalah alasan utama mengapa konten Anda tidak mengonversi seperti yang Anda inginkan, serta cara memperbaikinya:

1. Penawaran Anda tidak jelas

Jika produk atau layanan yang Anda tawarkan tidak jelas bagi audiens Anda, ini menciptakan kebingungan, dan mereka tidak akan membeli dari Anda.

Membangun kepercayaan dengan audiens Anda itu sulit, terutama jika mereka tidak tahu persis apa yang Anda jual kepada mereka. Jadi, jangan mencoba menjual banyak barang sekaligus. Ini membuat situs Anda berantakan, penuh sesak, dan menantang untuk dipahami.

Jadi, jika Anda memiliki beberapa penawaran, pastikan Anda memisahkannya dan melintasi halaman situs yang berbeda. Selain itu, buat semuanya jelas dan mudah dipahami. Dengan begitu, Anda tidak meninggalkan ruang untuk kebingungan.

2. Konten Anda tidak fokus pada pelanggan

Inilah masalahnya – jika Anda tidak membuat konten berkualitas yang mengutamakan kebutuhan pelanggan Anda, mereka tidak dapat mengharapkan untuk membeli apa pun dari Anda.

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda. Apakah Anda benar-benar harus menghabiskan uang hasil jerih payah Anda karena menonton video tentang bisnis atau merek yang berbicara tentang betapa hebatnya mereka?

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan banyak bisnis adalah membicarakan produk atau layanan Anda terlalu detail. Tidak ada yang salah dengan itu. Namun, Anda harus menjelaskan bagaimana ini secara langsung berlaku untuk pelanggan Anda.

Jika Anda harus memunculkan fitur tertentu, misalnya, maka pastikan Anda menyoroti bagaimana pelanggan Anda dapat menyelesaikan masalah mereka. Ini semua tentang menunjukkan kepada mereka nilai dari fitur-fitur khusus ini.

Dengan cara yang sama, pastikan juga Anda menyapa pelanggan di konten Anda. Jika Anda dapat memberikan dengan tepat apa yang mereka butuhkan atau inginkan, Anda telah melakukan banyak pekerjaan.

Cara lain adalah terhubung langsung dengan pelanggan Anda, menanyakan apa yang mereka inginkan, lalu Anda dapat mencoba membuat konten yang dapat diklik. Kemudian, sambungkan ke media sosial untuk mengetahui mendapatkan wawasan tentang kebutuhan konten spesifik mereka.

Anda dapat mengajukan pertanyaan di media sosial, atau membuat polling dengan berbagai opsi. Pendekatan ini memungkinkan Anda membuat konten dengan mempertimbangkan pelanggan Anda.

3. Anda tidak menggunakan CTA secara efektif

Jika Anda ingin membuat konten yang akan dikonversi, keajaiban terjadi di CTA Anda. Jika penempatannya tidak relevan, CTA praktis tidak berguna.

Berikut beberapa tipsnya:

• Jadilah jelas dan ringkas. Beri tahu orang-orang dengan tepat apa yang mereka klik saat mendaftar. Anda juga dapat menggunakan kata kerja untuk memaksa pengguna mengambil tindakan, seperti “Baca Sekarang”, atau “Klik Di Sini”.
• Jangan menanyakan hal yang sama berulang-ulang . Hindari menggunakan satu CTA selimut dalam konten Anda! Pastikan Anda menyesuaikannya tergantung pada perjalanan pembeli dan menawarkan langkah logis berikutnya.
• Pikirkan waktu Anda. Jangan meminta pengguna Anda untuk membuat tugas dengan komitmen tinggi. Alih-alih, mintalah informasi dalam jumlah minimal kepada mereka. Berikut adalah cara untuk menghasilkan ide konten untuk blog Anda.

4. Pembaca Anda bingung

Mungkin Anda telah melakukan penelitian Anda dengan baik. Namun, akan ada saat-saat di mana audiens tertentu menginginkan produk dan layanan Anda.

Ini adalah langkah yang sangat baik. Namun, jika mereka masih tidak mengambil tindakan, itu berarti mereka mungkin bingung.

Pembaca yang bingung tidak akan membeli. Mereka tidak akan melakukan apa-apa! Itu karena kemungkinan besar, mereka memiliki banyak pilihan untuk dipilih. Mereka mungkin juga menghadapi informasi yang berlebihan, atau jika mereka menelusuri situs yang terlalu membingungkan, mereka akan berhenti atau pergi sama sekali. Jadi, pastikan Anda membuat konten hebat yang mudah diserap.

5. Fitur Anda vs. Rasio manfaat tidak aktif

Jangan membuat kesalahan dengan terlalu fokus pada fitur produk sambil berhemat pada konten yang menampilkan manfaat produk atau layanan.

Banyak tim konten membuat kesalahan dengan hanya berfokus pada apa yang membuat produk atau layanan mereka berbeda dari yang lain, membicarakan apa yang membuat mereka istimewa.

Meskipun ini bukan strategi yang buruk, hal-hal yang berdampak dapat diabaikan. Dengan tidak mengomunikasikan manfaat produk atau layanan tertentu , kemanjuran strategi konten Anda mungkin hilang.

Dalam beberapa kasus, fitur produk mungkin tidak cukup ampuh untuk memikat audiens Anda. Selain itu, konversi tidak terjadi berdasarkan daftar kualitas saja. Saat mengomunikasikan manfaat produk, sampaikan juga "mengapa" yang menarik kepada pelanggan, karena ini merupakan aspek penting dari strategi pemasaran konten Anda.

6. Anda belum cukup membangun kepercayaan

Ini mungkin terdengar menyakitkan, tetapi sering kali benar. Audiens Anda mungkin ingin membeli produk atau layanan Anda, tetapi yang menghentikan mereka untuk membeli adalah karena mereka tidak mempercayai Anda.

Itulah mengapa Anda harus mendapatkan kepercayaan itu sebelum audiens Anda memutuskan untuk membeli dari Anda. Bagaimana? Melalui konten berbasis nilai. Akan membantu jika Anda mengingat hal terpenting untuk membuat konten seputar keinginan dan kebutuhan audiens Anda.

Juga, ketika Anda menunjukkan nilai dan menetapkan otoritas Anda sebagai pemimpin pemikiran, mereka akan mulai mempercayai Anda. Kabar baiknya adalah jika hubungan Anda dengan audiens Anda cukup kuat, Anda tidak perlu menjadi copywriter terbaik untuk mendapatkan konversi yang baik.

Bacaan yang Disarankan: Apakah Perusahaan Benar-Benar Tahu Apa Arti Keandalan, Iman, dan Kepercayaan?

7. Terlalu banyak jargon industri

Apakah Anda bekerja di industri teknologi? Kemudian kemungkinan besar, Anda akan menggunakan berbagai kata kunci dan jargon yang Anda tahu di inti Anda tetapi pelanggan Anda hampir tidak mengerti.

Tidak ada gunanya memiliki situs yang diisi dengan konten yang tidak dapat dipahami pengunjung Anda dan yang tidak dapat mereka hubungkan dengan Anda. Jadi, pastikan Anda menyederhanakan pesan Anda sebanyak mungkin.

Gunakan bahasa yang dipahami pelanggan Anda. Dengan begitu, mereka tidak akan merasa ditinggalkan, dan mereka dapat dengan mudah memahami apa yang Anda tawarkan dan menentukan apakah mereka membutuhkannya.

8. Isi Anda terlalu bertele-tele dan penuh bulu

Bagian bawah artikel corong harus langsung dan tepat sasaran. Seseorang yang mencari aplikasi investasi terbaik di luar sana harus memiliki informasi yang jelas tentang mana yang harus mereka pilih.

Mereka tidak ingin membaca tentang mengapa mereka harus mengunduh aplikasi investasi atau apa itu aplikasi investasi. Mereka menginginkan jawaban langsung.

Banyak artikel di internet yang penuh basa-basi dan tidak langsung pada intinya. Perkenalan biasanya penuh dengan klise dan bertele-tele.

Paragraf yang diisi dengan pengisi dan kata-kata lain yang tidak perlu memakan terlalu banyak ruang. Masalahnya, Anda membutuhkan artikel yang menjual. Anda menulis untuk menjual. Jadi, salah satu tugas utama Anda adalah membuat pembaca tetap ketagihan dan memudahkan mereka untuk berubah menjadi pelanggan.

Tempatkan diri Anda pada posisi pembaca sehingga mereka akan mengerti. Apa masalah mereka, dan bagaimana hal ini terhubung dengan fitur produk dan informasi yang mereka cari. Hanya ketika ini disepakati dan dipahami, Anda dapat mulai menulis. Dengan cara yang sama, kualitas konten Anda juga dapat memengaruhi SEO Anda.

Pemikiran terakhir tentang konten yang mengubah

Apakah Anda berjuang untuk konten Anda untuk mengkonversi? Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk iklan untuk memperbaiki masalah ini.

Ada banyak perubahan yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan. Juga, ingat bahwa pelanggan harus menikmati menemukan nilai dalam konten Anda, karena ini adalah kunci utama untuk konversi.

Pastikan semuanya berfokus pada pelanggan. Permudah pembaca Anda untuk menyerap konten sebanyak mungkin. Selain itu, cobalah untuk menghilangkan ambiguitas atau kebingungan apa pun yang dapat mematikan pelanggan.

Anda juga harus memberi tahu pelanggan Anda bagaimana mereka membutuhkan produk dan layanan Anda dalam kehidupan mereka. Dengan begitu, Anda akan melihat lebih banyak konversi masuk. Semoga berhasil!