コンテンツが変換されない 8 つの主な理由とその修正方法
公開: 2022-07-30
優れたコンテンツの主な目的は、本質的に 2 つのことに要約されます。それは、ビジネスを促進し、視聴者を惹きつけることです。 これを一貫して行うコンテンツを作成すれば、問題ありません。
残念ながら、多くの企業はこの目的を達成できず、目的を果たさないコンテンツを作成しています。 これらのコンテンツの問題を診断せずに放置すると悪化し、ビジネスに悪影響を及ぼします。
コンテンツが希望どおりに変換されない主な理由と、それらを修正する方法は次のとおりです。
目次
1. オファーが明確でない
あなたが提供している製品やサービスが聴衆にとって明確でない場合、これは混乱を引き起こし、彼らはあなたから購入することはありません.
オーディエンスとの信頼関係を築くのは困難です。特に、あなたが何を売り込んでいるかをオーディエンスが正確に理解していない場合はなおさらです。 そのため、一度に複数の商品を販売しようとしないでください。 これにより、サイトが乱雑になり、過密になり、理解が困難になります.
そのため、複数のオファーがある場合は、それらを個別に保持し、異なるサイト ページにまたがっていることを確認してください。 さらに、すべてを明確で理解しやすいものにしてください。 そうすれば、混乱の余地がなくなります。
2. コンテンツが顧客に焦点を合わせていない
重要なことは、顧客のニーズを第一に考える質の高いコンテンツを作成していなければ、顧客はあなたから何かを購入することを期待できないということです。
お客様の立場になって考えてください。 ビジネスやブランドの素晴らしさを語るビデオを見るために、苦労して稼いだお金を本当に使う必要がありますか?
多くの企業が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、製品やサービスについて詳しく話しすぎることです。 それには本質的に何も問題はありません。 ただし、これが顧客にどのように直接適用されるかを説明する必要があります。
たとえば、特定の機能を取り上げる必要がある場合は、顧客がどのように問題点を解決できるかを強調してください。 これらの特定の機能の価値を示すことがすべてです。
同様に、コンテンツで顧客に対応していることも確認してください。 彼らが必要としている、または望んでいるものを正確に提供できれば、すでにかなりの量の仕事をこなしたことになります。
もう 1 つの方法は、顧客と直接つながり、何が欲しいかを尋ねてから、クリック可能なコンテンツを作成することです。 次に、ソーシャル メディアに接続して、特定のコンテンツ ニーズを把握します。
ソーシャル メディアで質問したり、さまざまなオプションを使って投票したりできます。 このアプローチにより、顧客を念頭に置いてコンテンツを作成できます。
3. CTA を効果的に使用していない
変換されるコンテンツを作成したい場合、CTA で魔法が起こります。 配置が適切でない場合、CTA は実質的に役に立ちません。
いくつかのヒントを次に示します。
- 明確かつ簡潔にしてください。 サインアップ時に何をクリックしているのかを正確に伝えます。 動詞を使用して、「今すぐ読む」や「ここをクリック」など、ユーザーにアクションを実行させることもできます。
- 同じことを何度も聞かないでください。 コンテンツ内で 1 つのブランケット CTA を使用するのは避けてください。 購入者の旅に応じて調整し、次の論理的なステップを提供してください。
- タイミングに注意してください。 コミットメントの高いタスクを作成するようにユーザーに依頼しないでください。 代わりに、最小限の情報を求めてください。 ブログのコンテンツのアイデアを生成する方法は次のとおりです。
4. 読者が混乱している
よく調べたのではないでしょうか。 ただし、特定の視聴者があなたの製品やサービスを望んでいる場合があります。
これは素晴らしいステップです。 ただし、それでも行動を起こさない場合は、混乱している可能性があります。
混乱した読者は購入しません。 彼らは何もしません！ それはチャンスがあるからです、彼らにはたくさんの選択肢があります。 また、情報過多に直面したり、混乱しすぎるサイトを閲覧したりすると、フリーズしたり、完全に離れたりすることもあります。 そのため、吸収しやすい優れたコンテンツを作成するようにしてください。
5. 機能とメリットの比率がオフになっている
製品やサービスの利点を紹介するコンテンツを軽視しながら、製品の機能に重点を置きすぎるという間違いを犯さないでください。
多くのコンテンツ チームは、自社の製品やサービスを他の製品とは一線を画すものだけに焦点を当て、何が特別なのかについて話すという過ちを犯しています。
これは悪い戦略ではありませんが、影響力のあるものは除外される可能性があります。 特定の商品やサービスの利点を伝えないと、コンテンツ戦略の有効性が失われる可能性があります。
場合によっては、製品の機能が視聴者を引き付けるほど強力ではない場合があります。 さらに、品質のリストだけに基づいて変換が行われるわけではありません。 製品の利点を伝えるときは、説得力のある「理由」も顧客に伝えます。これは、コンテンツ マーケティング戦略の重要な側面であるためです。
6. 十分な信頼を築いていない
これは苦痛に聞こえるかもしれませんが、多くの場合、真実です。 視聴者はおそらくあなたの製品やサービスを購入したいと思っていますが、購入を妨げているのは、彼らが単にあなたを信頼していないからです.
そのため、視聴者が購入を決定する前に、その信頼を獲得する必要があります。 どのように？ 価値主導のコンテンツを通じて。 視聴者の欲求やニーズに合わせてコンテンツを作成するために最も重要なことを覚えておくと役に立ちます。
また、価値を示し、思想的リーダーとしての権威を確立すると、彼らはあなたを信頼し始めます。 幸いなことに、オーディエンスとの関係が十分に強固であれば、最高のコピーライターでなくても良いコンバージョンを得ることができます。
参考文献:企業は、信頼性、信仰、信頼の意味を本当に知っていますか?
7. 業界用語が多すぎる
テクノロジー業界で働いていますか？ その場合、中心部では知っていても顧客がほとんど理解していないさまざまな流行語や専門用語を使用する可能性があります。
訪問者が理解できず、あなたと関係を持てないコンテンツでいっぱいのサイトを持っていても意味がありません。 そのため、メッセージはできるだけ簡素化してください。
顧客が理解できる言葉を使用してください。 そうすれば、彼らは取り残されていると感じず、あなたが提供するものを簡単に理解し、それが必要かどうかを判断できます.
8. あなたのコンテンツはあまりにも冗長で、ふさふさしている
じょうごの記事の下部は、まっすぐで適切な位置にある必要があります。 最高の投資アプリを探している人は、どれを選ぶべきかについて明確な情報を持っているはずです.
なぜ投資アプリをダウンロードする必要があるのか、投資アプリとは何かについては読みたくありません。 彼らは直接的な答えを求めています。
インターネット上の多くの記事は毛羽立ちだらけで、要点に達していません。 紹介は通常、決まり文句でいっぱいで、長蛇の列です。
フィラーやその他の不要な単語で満たされた段落は、スペースを取りすぎます。 問題は、売れる記事が必要だということです。 あなたは売るために書いています。 したがって、あなたの主な仕事の 1 つは、読者を夢中にさせ、顧客に変えやすくすることです。
読者が理解できるように、読者の立場になって考えてください。 どのような問題点があり、それが製品の機能や探している情報とどのように関連しているか。 これが同意され、理解された場合にのみ、書き始めることができます。 同様に、コンテンツの品質も SEO に影響を与える可能性があります。
コンバージョンにつながるコンテンツに関する最終的な考え
コンテンツの変換に苦労していませんか? この問題を解決するために広告に大金を費やす必要はありません。
顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させるために行うことができる多くの変更があります。 また、これがコンバージョンの究極の鍵であるため、顧客はコンテンツの価値を見つけることを楽しむべきであることを忘れないでください.
すべてが顧客中心であることを確認してください。 読者がコンテンツをできるだけ吸収しやすいようにします。 また、顧客を遠ざける可能性のあるあいまいさや混乱を取り除くようにしてください。
また、あなたの製品やサービスが生活の中でどのように必要とされているかを顧客に伝える必要があります。 そうすれば、より多くのコンバージョンが発生することがわかります。頑張ってください!