เหตุผลหลัก 8 ประการที่เนื้อหาของคุณไม่ได้รับการแปลงและวิธีแก้ไข

วัตถุประสงค์หลักที่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมประกอบด้วยสองสิ่ง นั่นคือ ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณและดึงดูดผู้ชมของคุณ คุณทำได้ดีถ้าคุณสร้างเนื้อหาที่ทำสิ่งนี้อย่างสม่ำเสมอ

น่าเสียดายที่หลายบริษัทพลาดวัตถุประสงค์นี้ เนื่องจากสร้างเนื้อหาที่ไม่เป็นไปตามวัตถุประสงค์ ปัญหาด้านเนื้อหาเหล่านี้จะแย่ลงหากปล่อยทิ้งไว้โดยไม่ได้รับการวินิจฉัย ซึ่งทำให้ธุรกิจของคุณประสบปัญหา

ต่อไปนี้คือสาเหตุหลักที่ทำให้เนื้อหาของคุณไม่ได้รับการแปลงตามที่คุณต้องการ รวมทั้งวิธีการแก้ไข:

1. ข้อเสนอของคุณไม่ชัดเจน

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอไม่ชัดเจนสำหรับผู้ชมของคุณ สิ่งนี้จะสร้างความสับสนและพวกเขาจะไม่ซื้อจากคุณ

การสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณกำลังขายอะไรให้พวกเขา ดังนั้น อย่าพยายามขายของหลายอย่างพร้อมกัน ทำให้ไซต์ของคุณยุ่งเหยิง แออัดเกินไป และยากต่อการทำความเข้าใจ

ดังนั้น หากคุณมีข้อเสนอหลายข้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแยกข้อเสนอออกจากหน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ นอกจากนี้ ให้ทุกอย่างชัดเจนและเข้าใจง่าย ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่เหลือที่ว่างให้สับสน

2. เนื้อหาของคุณไม่เน้นที่ลูกค้า

นี่คือสิ่งที่ – หากคุณไม่ได้สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรก พวกเขาไม่สามารถคาดหวังที่จะซื้ออะไรจากคุณได้

ใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้าของคุณ คุณต้องใช้เงินที่หามาอย่างยากลำบากจริง ๆ เนื่องจากการดูวิดีโอเกี่ยวกับธุรกิจหรือแบรนด์ที่พูดถึงว่าพวกเขายอดเยี่ยมแค่ไหน?

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ธุรกิจจำนวนมากทำคือการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในรายละเอียดมากเกินไป ไม่มีอะไรผิดปกติโดยเนื้อแท้กับที่ อย่างไรก็ตาม คุณต้องอธิบายว่าสิ่งนี้ใช้กับลูกค้าของคุณโดยตรงได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องนำเสนอคุณลักษณะเฉพาะ คุณต้องเน้นว่าลูกค้าของคุณสามารถแก้ไขจุดบกพร่องได้อย่างไร มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการแสดงให้พวกเขาเห็นคุณค่าของคุณสมบัติเฉพาะเหล่านี้

ในทำนองเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณระบุลูกค้าในเนื้อหาของคุณ หากคุณสามารถให้สิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการได้อย่างแม่นยำ แสดงว่าคุณได้ทำงานมามากแล้ว

อีกวิธีหนึ่งคือการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณโดยตรง ถามพวกเขาว่าต้องการอะไร จากนั้นคุณสามารถลองสร้างเนื้อหาที่คลิกได้ จากนั้นเสียบเข้ากับโซเชียลมีเดียเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการเนื้อหาเฉพาะของพวกเขา

คุณสามารถถามคำถามบนโซเชียลมีเดียหรือทำโพลด้วยตัวเลือกต่างๆ วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาโดยคำนึงถึงลูกค้าเป็นหลัก

3. คุณไม่ได้ใช้ CTA อย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาที่จะแปลง ความมหัศจรรย์จะเกิดขึ้นใน CTA ของคุณ หากตำแหน่งไม่เกี่ยวข้อง CTA ก็ไร้ประโยชน์ในทางปฏิบัติ

นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• มีความชัดเจนและรัดกุม บอกผู้คนอย่างแม่นยำว่าพวกเขากำลังคลิกอะไรในการสมัคร คุณยังสามารถใช้กริยาเพื่อบังคับให้ผู้ใช้ดำเนินการ เช่น "อ่านเลย" หรือ "คลิกที่นี่"
• อย่าถามสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำ อีก หลีกเลี่ยงการใช้ CTA แบบครอบคลุมในเนื้อหาของคุณ! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปรับแต่งตามเส้นทางของผู้ซื้อและเสนอขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผล
• คำนึงถึงเวลาของคุณ อย่าขอให้ผู้ใช้ของคุณทำภารกิจที่มีความมุ่งมั่นสูง ให้ขอข้อมูลจำนวนน้อยที่สุดแทน ต่อไปนี้เป็นวิธีสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาสำหรับบล็อกของคุณ

4. ผู้อ่านของคุณสับสน

บางทีคุณอาจทำวิจัยของคุณมาดีแล้ว อย่างไรก็ตาม จะมีบางครั้งที่ผู้ชมบางกลุ่มต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

นี่เป็นขั้นตอนที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม หากพวกเขายังไม่ดำเนินการใดๆ แสดงว่าพวกเขาอาจสับสน

ผู้อ่านที่สับสนจะไม่ซื้อ พวกเขาจะไม่ทำอะไรเลย! นั่นเป็นเพราะมีโอกาสที่พวกเขามีตัวเลือกมากมายให้เลือก พวกเขาอาจเผชิญกับข้อมูลล้นเกิน หรือหากพวกเขาเรียกดูไซต์ที่สับสนเกินไป พวกเขาจะหยุดหรือออกไปโดยสิ้นเชิง ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ง่ายต่อการซึมซับ

5. คุณสมบัติของคุณเทียบกับอัตราส่วนผลประโยชน์ปิดอยู่

อย่าทำผิดพลาดโดยเน้นไปที่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์มากเกินไปในขณะที่มองข้ามเนื้อหาที่แสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ทีมเนื้อหาจำนวนมากทำผิดพลาดโดยมุ่งเน้นที่สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนแตกต่างจากชุดอื่นๆ โดยพูดถึงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีความพิเศษ

แม้ว่านี่จะไม่ใช่กลยุทธ์ที่ไม่ดี แต่สิ่งที่สร้างผลกระทบก็อาจถูกละทิ้งไป หากไม่ สื่อสารประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการใดผลิตภัณฑ์ หนึ่ง ประสิทธิภาพของกลยุทธ์เนื้อหาอาจสูญหาย

ในบางกรณี คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อาจไม่มีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณ นอกจากนี้ Conversion ไม่ได้เกิดขึ้นตามรายการคุณสมบัติเพียงอย่างเดียว เมื่อสื่อสารถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ให้สื่อถึง "เหตุผล" ที่น่าสนใจแก่ลูกค้าด้วย เนื่องจากนี่เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

6. คุณไม่ได้สร้างความไว้วางใจเพียงพอ

นี่อาจฟังดูเจ็บปวด แต่ก็มักจะเป็นความจริง ผู้ชมของคุณอาจต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่สิ่งที่ทำให้พวกเขาไม่ซื้อก็คือพวกเขาไม่เชื่อใจคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องได้รับความไว้วางใจก่อนที่ผู้ชมจะตัดสินใจซื้อจากคุณ ยังไง? ผ่านเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่า จะช่วยได้ถ้าคุณจำสิ่งสำคัญที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการและความต้องการของผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อคุณแสดงคุณค่าและสร้างอำนาจในฐานะผู้นำทางความคิด พวกเขาจะเริ่มไว้วางใจคุณ ข่าวดีก็คือถ้าความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ชมของคุณแน่นแฟ้นเพียงพอ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เก่งที่สุดเพื่อให้ได้ Conversion ที่ดี

การอ่านที่แนะนำ: บริษัท ต่างๆรู้หรือไม่ว่าความน่าเชื่อถือ ศรัทธา และความไว้วางใจหมายถึงอะไร?

7. ศัพท์แสงอุตสาหกรรมมากเกินไป

คุณทำงานในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีหรือไม่? มีโอกาสที่คุณจะใช้คำศัพท์และศัพท์แสงต่างๆ ที่คุณรู้จักในแกนหลักของคุณ แต่ลูกค้าของคุณแทบจะไม่เข้าใจ

มันไม่มีประโยชน์ที่จะมีไซต์ที่เต็มไปด้วยเนื้อหาที่ผู้เยี่ยมชมของคุณไม่เข้าใจและไม่สามารถเกี่ยวข้องกับคุณได้ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำให้การส่งข้อความของคุณง่ายขึ้นมากที่สุด

ใช้ภาษาที่ลูกค้าของคุณเข้าใจ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะไม่รู้สึกถูกทอดทิ้ง และสามารถเข้าใจสิ่งที่คุณเสนอได้อย่างง่ายดายและตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการหรือไม่

8. เนื้อหาของคุณมีคำหยาบและฟูเกินไป

ด้านล่างของบทความช่องทางควรตรงไปตรงมาและตรงประเด็น ผู้ที่มองหาแอปการลงทุนที่ดีที่สุดควรมีข้อมูลชัดเจนว่าควรเลือกแอปใด

พวกเขาไม่ต้องการอ่านว่าทำไมพวกเขาจึงควรดาวน์โหลดแอปการลงทุนหรือแอปการลงทุนคืออะไร พวกเขาต้องการคำตอบโดยตรง

บทความมากมายบนอินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยความฟุ่มเฟือยและไม่ตรงประเด็น การแนะนำมักจะเต็มไปด้วยความคิดโบราณและยืดเยื้อ

ย่อหน้าที่เต็มไปด้วยสารเติมแต่งและคำที่ไม่จำเป็นอื่นๆ ใช้พื้นที่มากเกินไป สิ่งนั้นคือคุณต้องการบทความที่ขาย คุณกำลังเขียนเพื่อขาย ดังนั้น งานหลักอย่างหนึ่งของคุณคือทำให้ผู้อ่านติดใจและทำให้พวกเขาเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้ง่าย

ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้อ่านเพื่อที่พวกเขาจะได้เข้าใจ ปัญหาของพวกเขาคืออะไร และสิ่งนี้เชื่อมโยงกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และข้อมูลที่พวกเขากำลังค้นหาได้อย่างไร เฉพาะเมื่อมีการตกลงและเข้าใจแล้วเท่านั้นจึงจะสามารถเริ่มเขียนได้ ในทำนองเดียวกัน คุณภาพเนื้อหาของคุณอาจส่งผลต่อ SEO ของคุณด้วย

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับเนื้อหาที่แปลง

คุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้เนื้อหาของคุณแปลง? คุณไม่จำเป็นต้องใช้โชคกับโฆษณาเพื่อแก้ไขปัญหานี้

มีการเปลี่ยนแปลงมากมายที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงประสบการณ์โดยรวมของลูกค้า นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าลูกค้าควรสนุกกับการค้นหาคุณค่าในเนื้อหาของคุณ เนื่องจากเป็นกุญแจสำคัญในการแปลง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างมุ่งเน้นที่ลูกค้า ทำให้ผู้อ่านของคุณซึมซับเนื้อหาได้ง่ายที่สุด นอกจากนี้ พยายามขจัดความกำกวมหรือความสับสนที่อาจทำให้ลูกค้าปิดตัวลง

คุณควรบอกลูกค้าของคุณว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในชีวิตอย่างไร ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นว่ามี Conversion เข้ามามากขึ้น ขอให้โชคดี!