8 principales raisons pour lesquelles votre contenu ne se convertit pas et comment y remédier

L'objectif principal de tout contenu de qualité se résume essentiellement à deux choses : il stimule votre entreprise et engage votre public. Vous êtes prêt à partir si vous créez un contenu qui le fait de manière cohérente.

Malheureusement, de nombreuses entreprises ratent cet objectif, créant du contenu qui ne sert pas son objectif. Ces problèmes de contenu s'aggraveront s'ils ne sont pas diagnostiqués, ce qui fera souffrir votre entreprise.

Voici les principales raisons pour lesquelles votre contenu ne se convertit pas comme vous le souhaitez, ainsi que les moyens de les résoudre :

1. Votre offre n'est pas claire

Si le produit ou le service que vous proposez n'est pas clair pour votre public, cela crée de la confusion et ils n'achèteront tout simplement pas chez vous.

Construire la confiance avec votre public est difficile, surtout s'il n'a aucune idée de ce que vous lui vendez exactement. Alors, n'essayez pas de vendre plusieurs choses à la fois. Cela rend votre site désordonné, surpeuplé et difficile à comprendre.

Donc, si vous avez plusieurs offres, assurez-vous de les conserver séparément et sur différentes pages du site. De plus, gardez tout clair et facile à comprendre. De cette façon, vous ne laissez aucune place à la confusion.

2. Votre contenu ne se concentre pas sur le client

Voici le problème : si vous ne créez pas un contenu de qualité qui donne la priorité aux besoins de vos clients, ils ne peuvent pas s'attendre à acheter quoi que ce soit chez vous.

Mettez-vous à la place de vos clients. Devez-vous vraiment dépenser votre argent durement gagné parce que vous regardez une vidéo sur une entreprise ou une marque qui parle de sa qualité ?

L'une des erreurs les plus courantes commises par de nombreuses entreprises est de parler de votre produit ou service de manière trop détaillée. Il n'y a rien de mal à cela. Cependant, vous devez expliquer comment cela s'applique directement à votre client.

Si vous devez afficher des fonctionnalités spécifiques, par exemple, assurez-vous de mettre en évidence la manière dont vos clients peuvent résoudre leurs problèmes. Il s'agit de leur montrer la valeur de ces caractéristiques particulières.

De la même manière, assurez-vous également de vous adresser à vos clients dans votre contenu. Si vous pouvez leur donner précisément ce dont ils ont besoin ou ce qu'ils veulent, vous avez déjà fait beaucoup de travail.

Une autre façon consiste à vous connecter directement avec vos clients, en leur demandant ce qu'ils veulent, puis vous pouvez essayer de créer un contenu cliquable. Ensuite, connectez-vous aux médias sociaux pour connaître leurs besoins spécifiques en matière de contenu.

Vous pouvez poser une question sur les réseaux sociaux ou faire un sondage avec différentes options. Cette approche vous permet de créer du contenu en pensant à votre client.

3. Vous n'utilisez pas efficacement les CTA

Si vous souhaitez créer du contenu qui convertira, la magie opère dans vos CTA. Si leur placement n'est pas pertinent, les CTA sont pratiquement inutiles.

Voici quelques conseils:

• Soyez clair et concis. Dites aux gens précisément sur quoi ils cliquent pour s'inscrire. Vous pouvez également utiliser des verbes pour obliger les utilisateurs à agir, comme "Lire maintenant" ou "Cliquez ici".
• Ne demandez pas la même chose encore et encore . Évitez d'utiliser un CTA général dans votre contenu ! Assurez-vous de l'adapter en fonction du parcours de l'acheteur et proposez la prochaine étape logique.
• Faites attention à votre timing. Ne demandez pas à vos utilisateurs de faire une tâche exigeante. Au lieu de cela, demandez-leur un minimum d'informations. Voici des façons de générer des idées de contenu pour vos blogs.

4. Vos lecteurs sont confus

Peut-être avez-vous bien fait vos recherches. Cependant, il y aura des moments où un public particulier voudra vos produits et services.

C'est une excellente étape. Cependant, s'ils n'agissent toujours pas, cela signifie qu'ils peuvent être confus.

Un lecteur confus n'achètera pas. Ils ne feraient rien ! C'est parce qu'il y a de fortes chances qu'ils aient beaucoup d'options à choisir. Ils peuvent également être confrontés à une surcharge d'informations, ou s'ils naviguent sur un site trop déroutant, ils se bloqueront ou partiront complètement. Assurez-vous donc de créer un excellent contenu facile à assimiler.

5. Votre rapport fonctionnalités/avantages n'est pas bon

Ne commettez pas l'erreur de trop vous concentrer sur les fonctionnalités du produit tout en lésinant sur le contenu présentant les avantages d'un produit ou d'un service.

De nombreuses équipes de contenu font l'erreur de se concentrer simplement sur ce qui distingue leur produit ou service du reste du pack, en parlant de ce qui les rend spéciaux.

Bien que ce ne soit pas une mauvaise stratégie, des choses percutantes pourraient être laissées de côté. En ne communiquant pas les avantages d'un produit ou d'un service particulier , l'efficacité de votre stratégie de contenu peut être perdue.

Dans certains cas, les fonctionnalités du produit peuvent ne pas être suffisamment puissantes pour accrocher votre public. De plus, les conversions ne se font pas uniquement sur la base d'une liste de qualités. Lorsque vous communiquez sur les avantages du produit, indiquez également le « pourquoi » convaincant au client, car il s'agit d'un aspect essentiel de votre stratégie de marketing de contenu.

6. Vous n'avez pas construit assez de confiance

Cela peut sembler douloureux, mais c'est souvent vrai. Votre public veut probablement acheter votre produit ou service, mais ce qui l'empêche d'acheter, c'est qu'il ne vous fait tout simplement pas confiance.

C'est pourquoi vous devez gagner cette confiance avant que votre public ne décide d'acheter chez vous. Comment? Grâce à un contenu axé sur la valeur. Il serait utile que vous vous souveniez de la chose la plus importante pour créer du contenu autour des désirs et des besoins de votre public.

De plus, lorsque vous montrez de la valeur et établissez votre autorité en tant que leader d'opinion, ils commenceront à vous faire confiance. La bonne nouvelle est que si votre relation avec votre public est suffisamment forte, vous n'avez pas besoin d'être le meilleur rédacteur pour obtenir de bonnes conversions.

Suggestion de lecture : les entreprises savent-elles vraiment ce que signifient fiabilité, foi et confiance ?

7. Trop de jargon industriel

Travaillez-vous dans l'industrie de la technologie? Dans ce cas, il y a de fortes chances que vous utilisiez divers mots à la mode et jargon que vous connaissez dans votre cœur, mais que votre client comprend à peine.

Il ne sert à rien d'avoir un site rempli de contenu que vos visiteurs ne peuvent pas comprendre et via lequel ils ne peuvent pas s'identifier à vous. Veillez donc à simplifier au maximum votre messagerie.

Utilisez un langage que vos clients comprennent. De cette façon, ils ne se sentiront pas laissés pour compte et ils pourront facilement comprendre ce que vous proposez et déterminer s'ils en ont besoin.

8. Votre contenu est trop verbeux et plein de peluches

Le bas des articles de l'entonnoir doit être direct et précis. Quelqu'un qui recherche les meilleures applications d'investissement devrait avoir une information claire sur celles qu'il devrait choisir.

Ils ne veulent pas savoir pourquoi ils devraient télécharger une application d'investissement ou ce qu'est une application d'investissement. Ils veulent des réponses directes.

De nombreux articles sur Internet sont pleins de peluches et ne vont pas droit au but. Les introductions sont généralement pleines de clichés et interminables.

Les paragraphes remplis de charges et d'autres mots inutiles prennent trop de place. Le fait est que vous avez besoin d'articles qui se vendent. Vous écrivez pour vendre. Ainsi, l'une de vos tâches principales est de garder les lecteurs accrochés et de leur faciliter la conversion en clients.

Mettez-vous à la place des lecteurs pour qu'ils comprennent. Quels sont leurs points faibles et comment cela est-il lié aux caractéristiques du produit et aux informations qu'ils recherchent. Ce n'est que lorsque cela est convenu et compris que vous pouvez commencer à écrire. De la même manière, la qualité de votre contenu peut également affecter votre référencement.

Réflexions finales sur le contenu qui convertit

Avez-vous du mal à convertir votre contenu ? Vous n'avez pas besoin de dépenser une fortune en publicités pour résoudre ce problème.

De nombreux changements peuvent être apportés pour améliorer l'expérience globale des clients. N'oubliez pas non plus que les clients doivent aimer trouver de la valeur dans votre contenu, car c'est la clé ultime des conversions.

Assurez-vous que tout est axé sur le client. Faites en sorte qu'il soit facile pour vos lecteurs d'absorber le contenu autant que possible. Essayez également de vous débarrasser de toute ambiguïté ou confusion qui pourrait décourager les clients.

Vous devez également dire à vos clients comment ils ont besoin de vos produits et services dans leur vie. De cette façon, vous verrez plus de conversions arriver. Bonne chance !