8 motivi principali per cui i tuoi contenuti non vengono convertiti e come risolverli

L'obiettivo principale di qualsiasi grande contenuto si riduce essenzialmente a due cose: guida la tua attività e coinvolge il tuo pubblico. Sei a posto se crei contenuti che lo fanno in modo coerente.

Sfortunatamente, molte aziende mancano di questo obiettivo, creando contenuti che non servono al suo scopo. Questi problemi di contenuto peggioreranno se non vengono diagnosticati, facendo soffrire la tua attività.

Ecco i motivi principali per cui i tuoi contenuti non vengono convertiti come desideri, nonché i modi per risolverli:

1. La tua offerta non è chiara

Se il prodotto o il servizio che offri non è chiaro al tuo pubblico, ciò crea confusione e semplicemente non acquisteranno da te.

Costruire la fiducia con il tuo pubblico è difficile, soprattutto se non hanno idea di cosa esattamente gli stai vendendo. Quindi, non provare a vendere più cose contemporaneamente. Questo rende il tuo sito disordinato, sovraffollato e difficile da capire.

Quindi, se hai diverse offerte, assicurati di tenerle separate e su diverse pagine del sito. Inoltre, mantieni tutto chiaro e di facile comprensione. In questo modo non lasci spazio alla confusione.

2. I tuoi contenuti non si concentrano sul cliente

Ecco il punto: se non stai creando contenuti di qualità che mettano al primo posto le esigenze dei tuoi clienti, non possono aspettarsi di acquistare nulla da te.

Mettiti nei panni dei tuoi clienti. Devi davvero spendere i tuoi sudati soldi per guardare un video su un'azienda o un marchio che parla di quanto sono fantastici?

Uno degli errori più comuni che molte aziende commettono è parlare del tuo prodotto o servizio in modo troppo dettagliato. Non c'è niente di intrinsecamente sbagliato in questo. Tuttavia, devi spiegare come questo si applica direttamente al tuo cliente.

Ad esempio, se devi richiamare funzionalità specifiche, assicurati di evidenziare come i tuoi clienti possono risolvere i loro punti deboli. Si tratta di mostrare loro il valore di queste caratteristiche particolari.

Allo stesso modo, assicurati anche di rivolgerti ai tuoi clienti nei tuoi contenuti. Se puoi dare loro esattamente ciò di cui hanno bisogno o che vogliono, hai già svolto una buona quantità di lavoro.

Un altro modo è connetterti direttamente con i tuoi clienti, chiedendo loro cosa vogliono, quindi puoi provare a creare un contenuto cliccabile. Quindi, collegarsi ai social media per sapere ottenere informazioni dettagliate sulle loro esigenze di contenuto specifiche.

Puoi fare una domanda sui social media o fare un sondaggio con varie opzioni. Questo approccio ti consente di creare contenuti pensando ai tuoi clienti.

3. Non stai usando le CTA in modo efficace

Se vuoi creare contenuti che convertano, la magia avviene nelle tue CTA. Se il loro posizionamento non è rilevante, le CTA sono praticamente inutili.

Ecco alcuni suggerimenti:

• Sii chiaro e conciso. Dì alle persone esattamente su cosa stanno facendo clic per registrarsi. Puoi anche utilizzare i verbi per costringere gli utenti a intraprendere un'azione, ad esempio "Leggi ora" o "Fai clic qui".
• Non chiedere sempre la stessa cosa . Evita di utilizzare una CTA coperta nei tuoi contenuti! Assicurati di personalizzarlo in base al percorso dell'acquirente e offri il passaggio logico successivo.
• Attento al tuo tempismo. Non chiedere ai tuoi utenti di svolgere un'attività ad alto impegno. Invece, chiedi loro una quantità minima di informazioni. Ecco alcuni modi per generare idee di contenuto per i tuoi blog.

4. I tuoi lettori sono confusi

Forse hai fatto bene la tua ricerca. Tuttavia, ci saranno momenti in cui un pubblico particolare desidera i tuoi prodotti e servizi.

Questo è un ottimo passo. Tuttavia, se non stanno ancora intervenendo, significa che potrebbero essere confusi.

Un lettore confuso non comprerà. Non farebbero niente! Questo perché è probabile che abbiano molte opzioni tra cui scegliere. Potrebbero anche affrontare un sovraccarico di informazioni o se navigano su un sito troppo confuso, si bloccheranno o se ne andranno del tutto. Quindi, assicurati di creare ottimi contenuti facili da assorbire.

5. Il rapporto tra caratteristiche e vantaggi è disattivato

Non commettere l'errore di concentrarti troppo sulle caratteristiche del prodotto mentre lesina sui contenuti che mostrano i vantaggi di un prodotto o servizio.

Molti team di contenuti commettono l'errore di concentrarsi semplicemente su ciò che distingue il loro prodotto o servizio dal resto del pacchetto, parlando di ciò che li rende speciali.

Sebbene questa non sia una cattiva strategia, le cose di impatto potrebbero essere tralasciate. Se non comunichi i vantaggi di un particolare prodotto o servizio , l'efficacia della tua strategia per i contenuti potrebbe andare persa.

In alcuni casi, le funzionalità del prodotto potrebbero non essere abbastanza potenti da attirare il tuo pubblico. Inoltre, le conversioni non avvengono solo in base a un elenco di qualità. Quando comunichi i vantaggi del prodotto, comunica anche il "perché" convincente al cliente, poiché questo è un aspetto essenziale della tua strategia di content marketing.

6. Non hai costruito abbastanza fiducia

Può sembrare doloroso, ma spesso è vero. Il tuo pubblico probabilmente vuole acquistare il tuo prodotto o servizio, ma ciò che impedisce loro di acquistare è che semplicemente non si fidano di te.

Ecco perché devi guadagnare quella fiducia prima che il tuo pubblico decida di acquistare da te. Come? Attraverso contenuti orientati al valore. Sarebbe utile ricordare la cosa più importante per creare contenuti in base ai desideri e alle esigenze del tuo pubblico.

Inoltre, quando mostri valore e stabilisci la tua autorità come leader del pensiero, inizieranno a fidarsi di te. La buona notizia è che se il tuo rapporto con il tuo pubblico è abbastanza forte, non devi essere il miglior copywriter per ottenere buone conversioni.

Letture consigliate: le aziende sanno davvero cosa significano affidabilità, fede e fiducia?

7. Troppo gergo industriale

Lavori nel settore tecnologico? Quindi è probabile che utilizzerai varie parole d'ordine e gergo che conosci nel tuo nucleo ma il tuo cliente a malapena capisce.

Non ha senso avere un sito pieno di contenuti che i tuoi visitatori non possono capire e attraverso i quali non possono relazionarsi con te. Quindi, assicurati di semplificare il più possibile i tuoi messaggi.

Usa un linguaggio comprensibile ai tuoi clienti. In questo modo, non si sentiranno esclusi e potranno facilmente capire cosa offri e determinare se ne hanno bisogno.

8. I tuoi contenuti sono troppo prolissi e pieni di confusione

La parte inferiore degli articoli della canalizzazione dovrebbe essere diretta e puntuale. Qualcuno che cerca le migliori app di investimento là fuori dovrebbe avere informazioni chiare su quali dovrebbero scegliere.

Non vogliono leggere perché dovrebbero scaricare un'app di investimento o cos'è un'app di investimento. Vogliono risposte dirette.

Molti articoli su Internet sono pieni di lanugine e non vanno dritti al punto. Le presentazioni sono generalmente piene di cliché e prolisse.

I paragrafi pieni di riempitivi e altre parole non necessarie occupano troppo spazio. Il fatto è che hai bisogno di articoli che vendono. Stai scrivendo per vendere. Quindi, uno dei tuoi compiti principali è mantenere i lettori agganciati e facilitare la loro conversione in clienti.

Mettiti nei panni dei lettori in modo che capiscano. Quali sono i loro punti deboli e in che modo questo si collega alle caratteristiche del prodotto e alle informazioni che stanno cercando. Solo quando questo è concordato e compreso puoi iniziare a scrivere. Allo stesso modo, anche la qualità dei tuoi contenuti può influire sulla tua SEO.

Considerazioni finali sui contenuti che convertono

Stai lottando per convertire i tuoi contenuti? Non è necessario spendere una fortuna in pubblicità per risolvere questo problema.

Ci sono molte modifiche che puoi apportare per migliorare l'esperienza complessiva dei clienti. Inoltre, ricorda che i clienti dovrebbero divertirsi a trovare valore nei tuoi contenuti, poiché questa è la chiave definitiva per le conversioni.

Assicurati che tutto sia focalizzato sul cliente. Rendi facile per i tuoi lettori assorbire il contenuto il più possibile. Inoltre, cerca di sbarazzarti di qualsiasi ambiguità o confusione che possa infastidire i clienti.

Dovresti anche dire ai tuoi clienti come hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi nella loro vita. In questo modo, vedrai entrare più conversioni. Buona fortuna!