Корпоративные пожертвования представляют собой уникальную возможность для некоммерческих организаций и их усилий по сбору средств. Хотя это лишь часть всего благотворительного финансирования, корпоративная благотворительность по-прежнему является важной движущей силой некоммерческих программ по всей стране. Согласно годовому отчету Giving USA за 2019 год, корпоративные пожертвования в 2018 году составили 20,05 млрд долларов. Поскольку компании и их сотрудники все чаще стремятся отдавать, некоммерческие организации могут извлечь выгоду из корпоративных пожертвований для увеличения доходов и налаживания прочных отношений.
Но как вашей некоммерческой организации следует подходить к корпоративным пожертвованиям? Здесь мы рассмотрим четыре разумных способа, которыми некоммерческая организация может воспользоваться силой корпоративных пожертвований.
- Выбирайте партнера с умом
- Подготовьте ценностное предложение
- Исследуйте немонетарные варианты
- Создайте кампанию и активы заранее
Совет № 1 для корпоративных пожертвований: выбирайте партнера с умом
При поиске возможностей для корпоративных пожертвований чрезвычайно важно выбрать совместимого партнера. Не заблуждайтесь, неправильный выбор может вызвать споры и нанести ущерб репутации вашей организации.
Обратите внимание на предыдущее трехлетнее партнерство между ЮНИСЕФ в Канаде и Cadbury; общественность быстро заметила несоответствие между целью организации - защитой здоровья и развития детей - и ролью конфет как нездоровой пищи для детей.
При поиске обязательно найдите партнера, который соответствует миссии и основным ценностям вашей организации. Например, многие компании, сотрудничающие с Habitat for Humanity, организацией, занимающейся строительством и ремонтом домов для семей с низким доходом, также занимаются ремонтом домов. Valpar, производитель красок и покрытий, и Lowe's Home Improvement — это лишь пара старых партнеров некоммерческой организации.
Для начала выберите местный малый бизнес
В дополнение к поиску корпораций, которые соответствуют вашей миссии, попробуйте обратить внимание на те, которые находятся в пределах вашей досягаемости. Поскольку небольшим организациям может быть трудно связаться с крупными корпорациями, небольшие некоммерческие организации могут добиться большего успеха, обратившись к местным предприятиям, размер которых пропорционален их организации. Мало того, что будет легче наладить связи с местными предприятиями, эти компании того же размера могут с большей готовностью признать известность и преимущества, которые может обеспечить партнерство. Обращаясь к этим предприятиям, опишите, как партнерство позволит им использовать охват вашей организации и продвигать свой вклад в местное сообщество.
Скачать бесплатно: Руководство некоммерческой организации по привлечению корпоративных спонсоров
Совет № 2 для корпоративных пожертвований: подготовьте ценностное предложение
Имейте в виду, что вам нужно будет продемонстрировать ценность партнерства компаниям, к которым вы обращаетесь. Помимо создания социального воздействия, что побуждает корпорации поддерживать вашу организацию? Какое влияние они окажут на общество? Получит ли их вклад положительную огласку?
Один отличный подход — предложить компаниям возможность спонсировать кампанию по сбору пожертвований. Это позволяет им удвоить влияние своего вклада, а также максимизирует воздействие их бренда на аудиторию вашей организации. Программное обеспечение для сбора средств, такое как Classy, позволяет автоматически отображать логотип спонсора на целевых страницах и в квитанциях о пожертвованиях всякий раз, когда подбирается подарок.
Досягаемость компании может расшириться еще больше, если она проведет период сопоставления пожертвований во время вашей пиринговой кампании. Поскольку отдельные сборщики средств будут просить друзей и семью сделать пожертвования, логотип спонсора также будет доступен сторонним донорам, которые жертвуют на личные кампании по сбору средств.
Читать далее: Руководство по привлечению сторонних доноров
Совет № 3 для корпоративных пожертвований: исследуйте немонетарные опционы
Некоммерческие организации быстро ищут крупные гранты или пожертвования, но денежные подарки — не единственная форма корпоративных пожертвований. На самом деле, многие корпорации предпочитают оказывать поддержку в натуральной форме, например, пожертвовать товары, услуги, опыт сотрудников или любой другой вклад, кроме денежных средств. Этот тип вклада помогает реализовывать их благотворительные ценности, подпитывать миссию некоммерческой организации и вовлекать ее сотрудников.
Вместо того, чтобы просить чек заранее, запрос поддержки в натуральной форме может помочь начать корпоративное партнерство с правильной ноги. Определите местные предприятия, миссия которых совпадает с вашей, и изучите способы, которыми они могли бы сделать неденежные корпоративные пожертвования для поддержки вашего дела. Этот тип значимой поддержки может помочь наладить прочное партнерство.
Например, MAC Cosmetics является давним спонсором Broadway Bares, ежегодного пародийного мероприятия по сбору средств в пользу Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Мало того, что компания разделяет страсть к делу, ежегодный сбор средств дает артистам MAC возможность предложить свое время и таланты за кулисами. С 1997 года производитель косметики ежегодно жертвует косметику и квалифицированных сотрудников, чтобы создавать потрясающие образы для исполнителей.
Совет № 4 для корпоративных пожертвований: создавайте кампанию и активы заранее
Говоря о вовлеченности сотрудников, большая часть благотворительных усилий американских корпораций приходится на благотворительные кампании сотрудников. По данным Giving USA 2018, пожертвования корпораций выросли на 8 процентов по сравнению с предыдущим годом и составили 20,7 миллиарда долларов.
В то время как компании хотят дать сотрудникам возможность отдавать, ограниченные во времени работодатели часто испытывают трудности с эффективным управлением корпоративной благотворительной кампанией. Это предоставляет уникальную возможность для некоммерческих организаций. Вы можете упростить для работодателей администрирование и проведение партнерской кампании, создав для них кампанию и активы.
Создайте эффективную корпоративную благотворительную кампанию
Во-первых, заранее создайте страницу кампании. Затем, используя подходящее программное обеспечение для некоммерческого сбора средств, вы можете легко передать заполненную страницу, чтобы помочь вашему корпоративному партнеру немедленно запустить кампанию. С Classy вы можете быстро передать управление страницей кампании, добавив своего партнера в качестве администратора кампании.
Это даст им полный доступ к настройке кампании, а также они смогут добавить любой брендинг компании для конкретной кампании.
Предоставить активы
В отчете также отмечается, что более половины опрошенных работодателей надеются внедрить в свои благотворительные кампании элементы одноранговой сети и инструменты социальных сетей. Это позволит сотрудникам распространять информацию о своей благотворительной деятельности в Интернете. Уменьшите нагрузку на плечи своего корпоративного партнера, заранее создав набор инструментов для сбора средств.
Инструментарий корпоративной благотворительности должен включать:
• Примеры сообщений в социальных сетях
• Шаблоны апелляций по электронной почте
• Фотографии с вашей полевой работы
• Видеоотзывы бенефициаров или волонтеров
• Личное сообщение от вашего персонала или члена правления
• Предложения по хэштегам кампании для отслеживания участия в социальных сетях.
Любая некоммерческая организация может извлечь выгоду из корпоративных пожертвований
Независимо от размера или миссии, любая некоммерческая организация может реализовать программу корпоративных пожертвований. Однако вы можете увеличить свои шансы на успех, выбрав правильного партнера и продемонстрировав взаимовыгодность отношений. Используя эти методы, вы можете получить корпоративные взносы, чтобы максимизировать сбор средств.
Справочник по удержанию доноров