Les dons d'entreprise présentent une opportunité unique pour les organisations à but non lucratif et leurs efforts de collecte de fonds. Bien qu'il ne représente qu'une partie de tous les financements caritatifs, la philanthropie d'entreprise reste un moteur important des programmes à but non lucratif à travers le pays. Selon le rapport annuel 2019 de Giving USA, les dons des entreprises ont totalisé 20,05 milliards de dollars en 2018. Alors que les entreprises et leurs employés cherchent de plus en plus à redonner, les organisations à but non lucratif peuvent tirer parti des contributions des entreprises pour augmenter leurs revenus et forger des relations solides.
Mais comment votre organisation à but non lucratif devrait-elle aborder les dons d'entreprise ? Ici, nous passons en revue quatre façons intelligentes pour une organisation à but non lucratif d'exploiter le pouvoir des dons d'entreprise.
- Choisissez judicieusement votre partenaire
- Préparer une proposition de valeur
- Explorer les options non monétaires
- Créez la campagne et les éléments à l'avance
Conseil n° 1 pour les dons d'entreprise : choisissez judicieusement votre partenaire
Lors de la recherche d'opportunités de dons d'entreprise, il est extrêmement important de choisir un partenaire compatible. Ne vous méprenez pas, ne pas choisir judicieusement peut susciter la controverse et nuire à la réputation de votre organisation.
Prenez note du précédent partenariat de 3 ans entre UNICEF Canada et Cadbury ; le public n'a pas tardé à remarquer des incohérences entre la cause de l'organisation - défendre la santé et le développement des enfants - et le rôle des bonbons en tant qu'aliment malsain pour les enfants.
Dans votre recherche, assurez-vous d'identifier un partenaire qui correspond à la mission et aux valeurs fondamentales de votre organisation. À titre d'exemple, de nombreuses entreprises qui s'associent à Habitat pour l'humanité, l'organisation dédiée à la construction et à la réparation de maisons pour les familles à faible revenu, se concentrent également sur la réparation de maisons. Valpar, un fabricant de peintures et de revêtements, et Lowe's Home Improvement ne sont que quelques-uns des partenaires hérités de l'association à but non lucratif.
Pour commencer, optez pour les petites entreprises locales
En plus de rechercher des sociétés qui correspondent à votre mission, essayez de jeter un œil sur celles qui sont à votre portée. Parce qu'il peut être difficile pour les petites organisations d'atteindre les grandes entreprises, les petites organisations à but non lucratif pourraient avoir plus de succès en s'adressant aux entreprises locales dont la taille est proportionnelle à leur organisation. Non seulement il serait plus facile de nouer des liens avec des entreprises locales, mais ces entreprises de même taille pourraient plus facilement reconnaître la publicité et les avantages qu'un partenariat peut offrir. Lorsque vous approchez ces entreprises, décrivez comment un partenariat leur permettra à la fois de tirer parti de la portée de votre organisation et de promouvoir leurs contributions à la communauté locale.
Téléchargement gratuit : Guide des organismes à but non lucratif pour présenter des commanditaires corporatifs
Conseil n° 2 pour les dons d'entreprise : préparez une proposition de valeur
Gardez à l'esprit que vous devrez démontrer la valeur d'un partenariat aux entreprises que vous approchez. Au-delà de la création d'un impact social, qu'est-ce qui incite les entreprises à soutenir votre organisation ? Quel impact auront-ils dans la communauté ? Leurs contributions bénéficieront-elles d'une publicité positive ?
Une excellente approche consiste à offrir aux entreprises la possibilité de parrainer une campagne de dons jumelés. Cela leur permet de doubler l'impact de leurs contributions, et cela maximise également l'exposition de leur marque au public de votre organisation. Un logiciel de collecte de fonds comme Classy vous permet d'afficher automatiquement le logo d'un sponsor sur les pages de destination et les reçus de don chaque fois qu'un don est jumelé.
La portée d'une entreprise peut s'étendre encore plus si elle organise une période de dons jumelés pendant votre campagne peer-to-peer. Étant donné que les collecteurs de fonds individuels solliciteront les amis et la famille pour des dons, le logo du sponsor atteindra également les donateurs tiers qui donnent aux campagnes de collecte de fonds personnelles.
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Astuce n° 3 pour les dons d'entreprise : explorez les options non monétaires
Les organisations à but non lucratif recherchent rapidement des subventions ou des contributions importantes, mais les dons monétaires ne sont pas la seule forme de don des entreprises. En fait, de nombreuses entreprises choisissent de donner un soutien en nature, comme des biens, des services, l'expertise du personnel ou toute autre contribution autre qu'en espèces. Ce type de contribution contribue à concrétiser leurs valeurs philanthropiques, à alimenter la mission de l'association et à engager leurs employés.
Plutôt que de demander un chèque à l'avance, demander un soutien en nature peut aider à démarrer un partenariat d'entreprise du bon pied. Identifiez les entreprises locales dont la mission coïncide avec la vôtre et explorez les façons dont elles pourraient faire des dons d'entreprise non monétaires pour soutenir votre cause. Ce type de soutien significatif peut aider à forger un partenariat solide.
Par exemple, MAC Cosmetics est un sponsor de longue date de Broadway Bares, l'événement annuel de collecte de fonds burlesque au profit de Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Non seulement l'entreprise partage une passion pour la cause, mais la collecte de fonds annuelle offre aux artistes du MAC l'occasion d'offrir leur temps et leurs talents dans les coulisses. Depuis 1997, le fabricant de cosmétiques a fait don de maquillage et de personnel qualifié pour créer chaque année des looks incroyables pour les interprètes.
Conseil n° 4 pour les dons d'entreprise : créez la campagne et les actifs à l'avance
En parlant d'engagement des employés, une grande partie des efforts de don des entreprises américaines provient des campagnes de dons des employés. Selon Giving USA 2018, les dons des entreprises ont augmenté de 8 % par rapport à l'année précédente, totalisant 20,7 milliards de dollars.
Alors que les entreprises veulent donner aux employés les moyens de redonner, les employeurs pressés par le temps ont souvent du mal à administrer efficacement une campagne de dons d'entreprise. Cela représente une opportunité unique pour les organisations à but non lucratif. Vous pouvez faciliter l'administration et l'exécution d'une campagne partenaire par les employeurs en créant la campagne et les actifs pour eux.
Créer une campagne de dons d'entreprise efficace
Tout d'abord, créez la page de la campagne à l'avance. Ensuite, avec le bon logiciel de collecte de fonds à but non lucratif, vous pouvez facilement remettre la page remplie pour aider votre entreprise partenaire à lancer la campagne immédiatement. Avec Classy, vous pouvez rapidement céder le contrôle d'une page de campagne en ajoutant votre partenaire en tant qu'administrateur de campagne.
Cela leur donnera un accès complet à la configuration de la campagne et ils pourront également ajouter n'importe quelle marque d'entreprise spécifique à la campagne.
Fournir des actifs
Le rapport a également révélé que plus de la moitié des employeurs interrogés espèrent mettre en œuvre des éléments peer-to-peer et des outils de médias sociaux dans leurs campagnes de dons. Cela permettrait aux employés de faire connaître leur engagement caritatif en ligne. Allégez la charge sur les épaules de votre entreprise partenaire en créant à l'avance une boîte à outils de collecte de fonds.
Une boîte à outils pour les dons d'entreprise devrait inclure :
• Exemples de publications sur les réseaux sociaux
• Modèles d'appel par e-mail
• Photos de votre travail sur le terrain
• Témoignages vidéo de bénéficiaires ou bénévoles
• Un message personnel de votre personnel ou d'un membre du conseil d'administration
• Suggestions de hashtags de campagne pour suivre l'engagement sur les réseaux sociaux
Toute organisation à but non lucratif peut bénéficier des dons d'entreprise
Quelle que soit sa taille ou sa mission, toute organisation à but non lucratif peut mettre en œuvre un programme de dons d'entreprise. Cependant, vous pouvez augmenter vos chances de succès en choisissant le bon partenaire et en démontrant comment une relation est mutuellement bénéfique. Avec ces pratiques en main, vous pouvez tirer parti des contributions des entreprises pour maximiser votre collecte de fonds.
Le manuel de fidélisation des donneurs