Pemberian korporat menghadirkan peluang unik bagi organisasi nirlaba dan upaya penggalangan dana mereka. Meskipun hanya mewakili sebagian dari semua dana amal, filantropi perusahaan masih merupakan pendorong penting program nirlaba di seluruh negeri. Menurut Laporan Tahunan Giving USA 2019, perusahaan memberikan total $20,05 miliar pada tahun 2018. Karena perusahaan dan karyawan mereka semakin berusaha untuk memberi kembali, organisasi nirlaba dapat mengambil manfaat dari memanfaatkan kontribusi perusahaan untuk meningkatkan pendapatan dan menjalin hubungan yang kuat.
Tetapi bagaimana seharusnya pendekatan nirlaba Anda terhadap pemberian perusahaan? Di sini, kami membahas empat cara cerdas yang dapat dilakukan organisasi nirlaba untuk memanfaatkan kekuatan pemberian perusahaan.
- Pilih pasanganmu dengan bijak
- Siapkan proposisi nilai
- Jelajahi opsi non-moneter
- Bangun kampanye dan aset sebelumnya
Tip Pemberian Perusahaan #1: Pilih Mitra Anda dengan Bijak
Saat mencari peluang pemberian perusahaan, sangat penting untuk memilih mitra yang kompatibel. Jangan salah, gagal memilih dengan bijak dapat menimbulkan kontroversi dan merusak reputasi organisasi Anda.
Perhatikan kemitraan 3 tahun sebelumnya antara UNICEF Kanada dan Cadbury; publik dengan cepat melihat ketidakkonsistenan antara tujuan organisasi—untuk mengadvokasi kesehatan dan perkembangan anak-anak—dan peran permen sebagai makanan yang tidak sehat bagi anak-anak.
Dalam pencarian Anda, pastikan untuk mengidentifikasi mitra yang sejalan dengan misi dan nilai inti organisasi Anda. Sebagai ilustrasi, banyak perusahaan yang bermitra dengan Habitat for Humanity, organisasi yang didedikasikan untuk membangun dan memperbaiki rumah bagi keluarga berpenghasilan rendah, juga fokus pada perbaikan rumah. Valpar, produsen cat dan pelapis, dan Lowe's Home Improvement hanyalah beberapa mitra warisan lembaga nonprofit.
Untuk Memulai, Pergi untuk Usaha Kecil Lokal
Selain mencari perusahaan yang sejalan dengan misi Anda, cobalah mengarahkan mata Anda pada perusahaan yang berada dalam jangkauan Anda. Karena mungkin sulit bagi organisasi kecil untuk menjangkau perusahaan besar, organisasi nirlaba yang lebih kecil mungkin lebih berhasil dengan menjangkau bisnis lokal yang ukurannya proporsional dengan organisasi mereka. Tidak hanya akan lebih mudah untuk membangun hubungan dengan bisnis lokal, tetapi perusahaan dengan ukuran yang sama ini mungkin lebih mudah mengenali publisitas dan manfaat yang dapat diberikan oleh kemitraan. Saat mendekati bisnis ini, jelaskan bagaimana kemitraan akan memungkinkan mereka untuk meningkatkan jangkauan organisasi Anda dan mempromosikan kontribusi mereka kepada komunitas lokal.
Unduh Gratis: Panduan Nirlaba untuk Mempromosikan Sponsor Perusahaan
Tip Pemberian Perusahaan #2: Siapkan Proposisi Nilai
Ingatlah bahwa Anda perlu menunjukkan nilai kemitraan kepada perusahaan yang Anda dekati. Selain menciptakan dampak sosial, apa yang mendorong perusahaan untuk mendukung organisasi Anda? Apa dampak yang akan mereka buat di masyarakat? Akankah kontribusi mereka mendapatkan publisitas positif?
Salah satu pendekatan yang bagus adalah menawarkan bisnis pilihan untuk mensponsori kampanye pertandingan donasi. Hal ini memungkinkan mereka untuk menggandakan dampak kontribusi mereka, dan juga memaksimalkan eksposur merek mereka ke audiens organisasi Anda. Perangkat lunak penggalangan dana seperti Classy memungkinkan Anda untuk secara otomatis menampilkan logo sponsor di halaman arahan dan tanda terima donasi setiap kali ada hadiah yang cocok.
Jangkauan perusahaan dapat meluas lebih jauh jika mereka menyelenggarakan periode pencocokan donasi selama kampanye peer-to-peer Anda. Karena penggalangan dana individu akan meminta teman dan keluarga untuk donasi, logo sponsor juga akan menjangkau donatur pihak ketiga yang memberikan kampanye penggalangan dana pribadi.
Baca Selanjutnya: Panduan Mendekati Donor Pihak Ketiga
Tip Pemberian Perusahaan #3: Jelajahi Opsi Non-Moneter
Organisasi nirlaba cepat mencari hibah atau kontribusi besar, tetapi hadiah uang bukan satu-satunya bentuk pemberian perusahaan. Faktanya, banyak perusahaan memilih untuk memberikan dukungan dalam bentuk barang, seperti barang sumbangan, layanan, keahlian staf, atau kontribusi lain apa pun yang bukan uang tunai. Jenis kontribusi ini membantu memenuhi nilai-nilai filantropi mereka, mendorong misi organisasi nirlaba, dan melibatkan karyawan mereka.
Daripada meminta cek di muka, meminta dukungan dalam bentuk barang dapat membantu memulai kemitraan perusahaan dengan langkah yang benar. Identifikasi bisnis lokal yang misinya sesuai dengan misi Anda, dan jelajahi cara mereka dapat memberikan sumbangan perusahaan non-moneter untuk mendukung tujuan Anda. Jenis dukungan yang berarti ini dapat membantu menjalin kemitraan yang kuat.
Misalnya, MAC Cosmetics telah lama menjadi sponsor Broadway Bares, acara penggalangan dana tahunan yang bermanfaat bagi Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Perusahaan tidak hanya berbagi semangat untuk tujuan tersebut, tetapi penggalangan dana tahunan memberikan kesempatan bagi seniman MAC untuk menawarkan waktu dan bakat mereka di belakang panggung. Sejak tahun 1997, produsen kosmetik telah menyumbangkan riasan dan staf terampil untuk menciptakan penampilan luar biasa bagi para penampil setiap tahun.
Tip Pemberian Perusahaan #4: Bangun Kampanye dan Aset Lebih Awal
Berbicara tentang keterlibatan karyawan, sebagian besar upaya pemberian perusahaan Amerika berasal dari kampanye pemberian karyawan. Menurut Giving USA 2018, pemberian oleh perusahaan tumbuh sebesar 8 persen dibandingkan tahun sebelumnya, dengan total $20,7 miliar.
Sementara perusahaan ingin memberdayakan karyawan untuk memberi kembali, pengusaha yang memiliki waktu terbatas sering kali kesulitan mengelola kampanye pemberian perusahaan secara efektif. Ini menghadirkan peluang unik bagi organisasi nirlaba. Anda dapat mempermudah pemberi kerja untuk mengelola dan menjalankan kampanye mitra dengan membuat kampanye dan aset untuk mereka.
Bangun Kampanye Pemberian Perusahaan yang Efektif
Pertama, buat halaman kampanye sebelumnya. Kemudian, dengan perangkat lunak penggalangan dana nirlaba yang tepat, Anda dapat dengan mudah menyerahkan halaman yang telah selesai untuk membantu mitra perusahaan Anda agar kampanye segera bergulir. Dengan Classy, Anda dapat dengan cepat menyerahkan kendali halaman kampanye dengan menambahkan mitra Anda sebagai administrator kampanye.
Ini akan memberi mereka akses penuh ke penyiapan kampanye, dan mereka juga dapat menambahkan pencitraan merek perusahaan khusus kampanye apa pun.
Berikan Aset
Laporan tersebut juga menemukan bahwa lebih dari setengah pengusaha yang disurvei berharap untuk menerapkan elemen peer-to-peer dan alat media sosial ke dalam kampanye pemberian mereka. Ini akan memungkinkan karyawan untuk menyebarkan berita tentang keterlibatan amal mereka secara online. Ringankan beban di pundak mitra perusahaan Anda dengan membuat perangkat penggalangan dana sebelumnya.
Perangkat pemberian perusahaan harus mencakup:
• Contoh postingan media sosial
• Template banding email
• Foto dari kerja lapangan Anda
• Kesaksian video oleh penerima manfaat atau relawan
• Pesan pribadi dari staf atau anggota dewan Anda
• Saran untuk tagar kampanye untuk melacak keterlibatan media sosial
Nirlaba Apa Pun Dapat Mengambil Manfaat Dari Pemberian Perusahaan
Terlepas dari ukuran atau misinya, organisasi nirlaba mana pun dapat menerapkan program pemberian perusahaan. Namun, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk sukses dengan memilih pasangan yang tepat dan menunjukkan bagaimana suatu hubungan saling menguntungkan. Dengan praktik ini di tangan, Anda dapat menarik kontribusi perusahaan untuk memaksimalkan penggalangan dana Anda.
Buku Pegangan Retensi Donor