A doação corporativa apresenta uma oportunidade única para organizações sem fins lucrativos e seus esforços de captação de recursos. Embora represente apenas uma fatia de todo o financiamento de caridade, a filantropia corporativa ainda é um importante impulsionador de programas sem fins lucrativos em todo o país. De acordo com o Relatório Anual da Giving USA 2019, as doações corporativas totalizaram US$ 20,05 bilhões em 2018. À medida que as empresas e seus funcionários buscam cada vez mais retribuir, as organizações sem fins lucrativos podem se beneficiar ao alavancar as contribuições corporativas para aumentar a receita e estabelecer relacionamentos sólidos.
Mas como sua organização sem fins lucrativos deve abordar as doações corporativas? Aqui, abordamos quatro maneiras inteligentes de uma organização sem fins lucrativos aproveitar o poder das doações corporativas.
- Escolha seu parceiro com sabedoria
- Prepare uma proposta de valor
- Explore opções não monetárias
- Crie a campanha e os recursos com antecedência
Dica de doação corporativa nº 1: escolha seu parceiro com sabedoria
Ao buscar oportunidades de doação corporativa, é extremamente importante escolher um parceiro compatível. Não se engane, não escolher sabiamente pode gerar polêmica e prejudicar a reputação da sua organização.
Tome nota da parceria anterior de 3 anos entre a UNICEF Canadá e a Cadbury; o público foi rápido em notar inconsistências entre a causa da organização – defender a saúde e o desenvolvimento das crianças – e o papel do doce como alimento não saudável para as crianças.
Em sua pesquisa, certifique-se de identificar um parceiro que esteja alinhado com a missão e os valores fundamentais de sua organização. Para ilustrar, muitas empresas que fazem parceria com a Habitat for Humanity, a organização dedicada à construção e reforma de casas para famílias de baixa renda, também se concentram em reparos de casas. A Valpar, fabricante de tintas e revestimentos, e a Lowe's Home Improvement são apenas alguns dos parceiros herdados da organização sem fins lucrativos.
Para começar, escolha pequenas empresas locais
Além de buscar corporações que se alinhem à sua missão, tente colocar os olhos naquelas que estão ao seu alcance. Como pode ser difícil para pequenas organizações alcançar grandes corporações, organizações sem fins lucrativos menores podem ter mais sucesso alcançando empresas locais que são proporcionais em tamanho à sua organização. Não só seria mais fácil construir laços com empresas locais, mas essas empresas de mesmo porte poderiam reconhecer mais prontamente a publicidade e os benefícios que uma parceria pode proporcionar. Ao abordar essas empresas, descreva como uma parceria permitirá que elas aproveitem o alcance de sua organização e promovam suas contribuições para a comunidade local.
Download gratuito: Guia de organizações sem fins lucrativos para apresentar patrocinadores corporativos
Dica de doação corporativa nº 2: prepare uma proposta de valor
Lembre-se de que você precisará demonstrar o valor de uma parceria para as empresas que abordar. Além de criar impacto social, o que incentiva as corporações a apoiar sua organização? Que impacto terão na comunidade? Suas contribuições ganharão publicidade positiva?
Uma ótima abordagem é oferecer às empresas a opção de patrocinar uma campanha de doação. Isso permite duplicar o impacto de suas contribuições e também maximiza a exposição de sua marca ao público da sua organização. Softwares de angariação de fundos como o Classy permitem que você exiba automaticamente o logotipo de um patrocinador nas páginas de destino e recibos de doação sempre que um presente for correspondido.
O alcance de uma empresa pode se estender ainda mais se ela hospedar um período de correspondência de doações durante sua campanha ponto a ponto. Como as angariações de fundos individuais solicitarão doações de amigos e familiares, o logotipo do patrocinador também alcançaria doadores de terceiros que doam para campanhas de angariação de fundos pessoais.
Leia a seguir: O guia para cortejar doadores terceirizados
Dica de doação corporativa nº 3: explore opções não monetárias
As organizações sem fins lucrativos são rápidas em buscar grandes doações ou contribuições, mas as doações monetárias não são a única forma de doação corporativa. Na verdade, muitas empresas optam por dar apoio em espécie, como bens doados, serviços, experiência de pessoal ou qualquer outra contribuição que não seja em dinheiro. Esse tipo de contribuição ajuda a cumprir seus valores filantrópicos, alimenta a missão da organização sem fins lucrativos e engaja seus funcionários.
Em vez de pedir um cheque inicial, solicitar suporte em espécie pode ajudar a iniciar uma parceria corporativa com o pé direito. Identifique empresas locais cuja missão coincide com a sua e explore maneiras de fazer doações corporativas não monetárias para apoiar sua causa. Este tipo de apoio significativo pode ajudar a forjar uma parceria forte.
Por exemplo, a MAC Cosmetics tem sido uma patrocinadora de longa data do Broadway Bares, o evento anual burlesco de arrecadação de fundos que beneficia a Broadway Cares/Equity Fights AIDS. A empresa não apenas compartilha a paixão pela causa, mas o evento anual de arrecadação de fundos oferece uma oportunidade para os artistas da MAC oferecerem seu tempo e talentos nos bastidores. Desde 1997, a fabricante de cosméticos doa maquiagem e funcionários qualificados para criar looks incríveis para os artistas todos os anos.
Dica de doação corporativa nº 4: crie a campanha e os ativos com antecedência
Falando em engajamento de funcionários, uma grande parte dos esforços de doação corporativa americana vem de campanhas de doação de funcionários. De acordo com o Giving USA 2018, as doações das empresas cresceram 8% em relação ao ano anterior, totalizando US$ 20,7 bilhões.
Embora as empresas queiram capacitar os funcionários para retribuir, os empregadores com pouco tempo muitas vezes lutam para administrar uma campanha de doação corporativa de forma eficaz. Isso representa uma oportunidade única para organizações sem fins lucrativos. Você pode tornar mais fácil para os empregadores administrar e executar uma campanha de parceiro criando a campanha e os ativos para eles.
Crie uma campanha de doação corporativa eficaz
Primeiro, crie a página da campanha com antecedência. Então, com o software certo de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos, você pode facilmente entregar a página concluída para ajudar seu parceiro corporativo a iniciar a campanha imediatamente. Com Classy, você pode transferir rapidamente o controle de uma página de campanha adicionando seu parceiro como administrador de campanha.
Isso dará a eles acesso completo à configuração da campanha e também poderão adicionar qualquer marca da empresa específica da campanha.
Fornecer ativos
O relatório também descobriu que mais da metade dos empregadores pesquisados esperam implementar elementos peer-to-peer e ferramentas de mídia social em suas campanhas de doação. Isso permitiria que os funcionários divulgassem online seu envolvimento beneficente. Alivie a carga nos ombros de seu parceiro corporativo criando um kit de ferramentas de captação de recursos antecipadamente.
Um kit de ferramentas de doação corporativa deve incluir:
• Exemplos de postagens de mídia social
• Modelos de apelação por e-mail
• Fotos do seu trabalho de campo
• Depoimentos em vídeo de beneficiários ou voluntários
• Uma mensagem pessoal de sua equipe ou membro do conselho
• Sugestões de hashtags de campanha para rastrear o envolvimento de mídia social
Qualquer organização sem fins lucrativos pode se beneficiar da doação corporativa
Não importa seu tamanho ou missão, qualquer organização sem fins lucrativos pode implementar um programa de doação corporativa. Você pode aumentar suas chances de sucesso, no entanto, escolhendo o parceiro certo e demonstrando como um relacionamento é mutuamente benéfico. Com essas práticas em mãos, você pode obter contribuições corporativas para maximizar sua captação de recursos.
O Manual de Retenção de Doadores