Darowizny korporacyjne stanowią wyjątkową okazję dla organizacji non-profit i ich wysiłków na rzecz zbierania funduszy. Chociaż stanowi tylko część wszystkich funduszy charytatywnych, filantropia korporacyjna nadal jest ważnym motorem programów non-profit w całym kraju. Zgodnie z raportem rocznym Giving USA 2019, w 2018 r. darowizny przedsiębiorstw wyniosły 20,05 mld USD. Ponieważ firmy i ich pracownicy coraz częściej starają się dawać, organizacje non-profit mogą czerpać korzyści z wykorzystywania wkładów korporacyjnych w celu zwiększenia przychodów i nawiązania silnych relacji.
Ale jak Twoja organizacja non-profit powinna podejść do datków korporacyjnych? W tym miejscu omawiamy cztery inteligentne sposoby, w jakie organizacja non-profit może wykorzystać moc darowizn korporacyjnych.
- Wybierz swojego partnera mądrze
- Przygotuj propozycję wartości
- Poznaj opcje niepieniężne
- Zbuduj kampanię i zasoby z wyprzedzeniem
Wskazówka 1: Wybierz swojego partnera mądrze
Poszukując możliwości korporacyjnych, niezwykle ważny jest wybór kompatybilnego partnera. Nie popełnij błędu, nierozsądny wybór może wywołać kontrowersje i zaszkodzić reputacji Twojej organizacji.
Zwróć uwagę na poprzednią 3-letnią współpracę pomiędzy UNICEF Canada i Cadbury; opinia publiczna szybko zauważyła niespójności między celem organizacji – opowiadaniem się za zdrowiem i rozwojem dzieci – a rolą cukierków jako niezdrowego pożywienia dla dzieci.
W swoich poszukiwaniach upewnij się, że znalazłeś partnera, który jest zgodny z misją i podstawowymi wartościami Twojej organizacji. Na przykład wiele firm, które współpracują z Habitat for Humanity, organizacją zajmującą się budową i naprawą domów dla rodzin o niskich dochodach, również skupia się na naprawie domów. Valpar, producent farb i powłok, oraz Lowe's Home Improvement to tylko kilka starszych partnerów organizacji non-profit.
Na początek wybierz lokalne małe firmy
Oprócz szukania korporacji, które pasują do Twojej misji, spróbuj skierować wzrok na te, które są w Twoim zasięgu. Ponieważ małym organizacjom może być trudno dotrzeć do dużych korporacji, mniejsze organizacje non-profit mogą odnieść większy sukces, docierając do lokalnych firm, których wielkość jest proporcjonalna do ich organizacji. Nie tylko łatwiej byłoby budować więzi z lokalnymi przedsiębiorstwami, ale te same firmy mogłyby łatwiej dostrzec rozgłos i korzyści, jakie może zapewnić partnerstwo. Zwracając się do tych firm, opisz, w jaki sposób partnerstwo pozwoli im zarówno wykorzystać zasięg Twojej organizacji, jak i promować ich wkład w społeczność lokalną.
Bezpłatne pobieranie: Przewodnik organizacji non-profit dotyczący prezentacji sponsorów korporacyjnych
Korporacyjna wskazówka nr 2: Przygotuj propozycję wartości
Pamiętaj, że będziesz musiał wykazać wartość partnerstwa firmom, do których się zwracasz. Co poza wywieraniem wpływu społecznego zachęca korporacje do wspierania Twojej organizacji? Jaki wpływ wywrą na społeczność? Czy ich wkład zyska pozytywny rozgłos?
Świetnym podejściem jest zaoferowanie firmom opcji sponsorowania kampanii polegającej na dopasowaniu darowizn. Pozwala im to podwoić wpływ ich wkładu, a także maksymalizować ekspozycję ich marki na odbiorców Twojej organizacji. Oprogramowanie do zbierania funduszy, takie jak Classy, umożliwia automatyczne wyświetlanie logo sponsora na stronach docelowych i kwitach darowizn za każdym razem, gdy prezent zostanie dopasowany.
Zasięg firmy może wydłużyć się jeszcze bardziej, jeśli organizuje ona okres dopasowywania darowizn podczas kampanii peer-to-peer. Ponieważ poszczególne osoby zbierające fundusze będą zabiegać o darowizny od przyjaciół i rodziny, logo sponsora dotarłoby również do darczyńców zewnętrznych, którzy przekazują darowizny na osobiste kampanie zbierania funduszy.
Przeczytaj dalej: Przewodnik po zabiegach o darczyńców będących osobami trzecimi
Porada dotycząca darowizn korporacyjnych nr 3: Eksploruj opcje niepieniężne
Organizacje non-profit szybko szukają dużych dotacji lub darowizn, ale prezenty pieniężne nie są jedyną formą darowizn korporacyjnych. W rzeczywistości wiele korporacji decyduje się na wsparcie rzeczowe, takie jak darowane towary, usługi, doświadczenie personelu lub jakikolwiek inny wkład, który nie jest gotówką. Ten rodzaj darowizny pomaga realizować wartości filantropijne, napędzać misję organizacji non-profit i angażować jej pracowników.
Zamiast prosić o czek z góry, prośba o wsparcie rzeczowe może pomóc w rozpoczęciu partnerstwa korporacyjnego na właściwej stopie. Zidentyfikuj lokalne firmy, których misja jest zbieżna z Twoją, i zbadaj, w jaki sposób mogą przekazywać niepieniężne darowizny korporacyjne, aby wesprzeć Twoją sprawę. Ten rodzaj znaczącego wsparcia może pomóc w nawiązaniu silnego partnerstwa.
Na przykład, MAC Cosmetics jest długoletnim sponsorem Broadway Bares, corocznej imprezy zbierającej fundusze w burlesce, z której korzysta Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Firma nie tylko podziela pasję do sprawy, ale coroczna zbiórka pieniędzy daje artystom MAC możliwość poświęcenia swojego czasu i talentów za kulisami. Od 1997 roku producent kosmetyków co roku przekazuje makijaż i wykwalifikowaną kadrę, aby stworzyć niesamowity wygląd dla wykonawców.
Korporacyjna wskazówka nr 4: Zbuduj kampanię i aktywa z wyprzedzeniem
Mówiąc o zaangażowaniu pracowników, duża część amerykańskich korporacyjnych działań charytatywnych pochodzi z kampanii charytatywnych dla pracowników. Według Giving USA 2018 darowizny przez korporacje wzrosły o 8 procent w porównaniu z poprzednim rokiem, osiągając 20,7 mld USD.
Podczas gdy firmy chcą zachęcić pracowników do dawania, pracodawcy często mają problemy z efektywnym administrowaniem kampanią datków korporacyjnych. To wyjątkowa okazja dla organizacji non-profit. Możesz ułatwić pracodawcom administrowanie kampanią partnerską i jej realizację, tworząc dla nich kampanię i zasoby.
Zbuduj skuteczną kampanię darowizn korporacyjnych
Najpierw utwórz wcześniej stronę kampanii. Następnie, dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu do pozyskiwania funduszy dla organizacji non-profit, możesz łatwo przekazać wypełnioną stronę, aby pomóc partnerowi korporacyjnemu natychmiast rozpocząć kampanię. Dzięki Classy możesz szybko przekazać kontrolę nad stroną kampanii, dodając swojego partnera jako administratora kampanii.
Dzięki temu uzyskają pełny dostęp do konfiguracji kampanii, a także będą mogli dodać dowolne logo firmy związane z kampanią.
Zapewnij aktywa
Raport wykazał również, że ponad połowa ankietowanych pracodawców ma nadzieję na wdrożenie elementów peer-to-peer i narzędzi mediów społecznościowych do swoich kampanii charytatywnych. Umożliwiłoby to pracownikom rozpowszechnianie informacji o swoim zaangażowaniu charytatywnym w Internecie. Zmniejsz obciążenie ramion partnera korporacyjnego, tworząc z wyprzedzeniem zestaw narzędzi do pozyskiwania funduszy.
Zestaw narzędzi do dawania korporacyjnego powinien zawierać:
• Przykładowe posty w mediach społecznościowych
• Szablony odwołań e-mail
• Zdjęcia z Twoich prac terenowych
• Referencje wideo od beneficjentów lub wolontariuszy
• Osobista wiadomość od Twojego personelu lub członka zarządu
• Sugestie dotyczące hashtagów kampanii do śledzenia zaangażowania w mediach społecznościowych
Każda organizacja non-profit może czerpać korzyści z darowizn korporacyjnych
Bez względu na wielkość i misję, każda organizacja non-profit może wdrożyć korporacyjny program darowizn. Możesz jednak zwiększyć swoje szanse na sukces, wybierając odpowiedniego partnera i pokazując, jak związek jest korzystny dla obu stron. Mając te praktyki pod ręką, możesz wykorzystać wkłady korporacyjne, aby zmaksymalizować pozyskiwanie funduszy.
Podręcznik zatrzymywania dawców