Las donaciones corporativas presentan una oportunidad única para las organizaciones sin fines de lucro y sus esfuerzos de recaudación de fondos. Aunque representa solo una porción de todos los fondos de caridad, la filantropía corporativa sigue siendo un impulsor importante de los programas sin fines de lucro en todo el país. Según el informe anual Giving USA 2019, las donaciones corporativas totalizaron $ 20,05 mil millones en 2018. A medida que las empresas y sus empleados buscan cada vez más retribuir, las organizaciones sin fines de lucro pueden beneficiarse al aprovechar las contribuciones corporativas para aumentar los ingresos y forjar relaciones sólidas.
Pero, ¿cómo debería su organización sin fines de lucro abordar las donaciones corporativas? Aquí, repasamos cuatro formas inteligentes en que una organización sin fines de lucro puede aprovechar el poder de las donaciones corporativas.
- Elige sabiamente a tu pareja
- Preparar una propuesta de valor
- Explora opciones no monetarias
- Cree la campaña y los activos con anticipación
Consejo de donaciones corporativas n.º 1: elija sabiamente a su socio
Al buscar oportunidades de donaciones corporativas, es extremadamente importante elegir un socio compatible. No se equivoque, no elegir sabiamente puede generar controversia y dañar la reputación de su organización.
Tome nota de la asociación anterior de 3 años entre UNICEF Canadá y Cadbury; el público se apresuró a notar las inconsistencias entre la causa de la organización—abogar por la salud y el desarrollo de los niños—y el papel de los dulces como un alimento poco saludable para los niños.
En su búsqueda, asegúrese de identificar un socio que se alinee con la misión y los valores fundamentales de su organización. Para ilustrar, muchas empresas que se asocian con Habitat for Humanity, la organización dedicada a construir y reparar casas para familias de bajos ingresos, también se enfocan en la reparación de casas. Valpar, un fabricante de pinturas y revestimientos, y Lowe's Home Improvement son solo algunos de los socios heredados de la organización sin fines de lucro.
Para comenzar, busque pequeñas empresas locales
Además de buscar corporaciones que se alineen con su misión, intente fijar sus ojos en aquellas que están a su alcance. Debido a que puede ser difícil para las organizaciones pequeñas llegar a las grandes corporaciones, las organizaciones sin fines de lucro más pequeñas pueden tener más éxito al comunicarse con empresas locales que son proporcionales en tamaño a su organización. No solo sería más fácil establecer vínculos con las empresas locales, sino que estas empresas del mismo tamaño podrían reconocer más fácilmente la publicidad y los beneficios que puede brindar una asociación. Cuando se acerque a estas empresas, describa cómo una asociación les permitirá aprovechar el alcance de su organización y promover sus contribuciones a la comunidad local.
Descarga gratuita: Guía de organizaciones sin fines de lucro para presentar patrocinadores corporativos
Consejo de donaciones corporativas n.º 2: prepare una propuesta de valor
Tenga en cuenta que deberá demostrar el valor de una asociación a las empresas a las que se acerque. Más allá de crear impacto social, ¿qué incentiva a las corporaciones a respaldar su organización? ¿Qué impacto tendrán en la comunidad? ¿Ganarán sus contribuciones publicidad positiva?
Un gran enfoque es ofrecer a las empresas la opción de patrocinar una campaña de igualación de donaciones. Esto les permite duplicar el impacto de sus contribuciones y también maximiza la exposición de su marca a la audiencia de su organización. El software de recaudación de fondos como Classy le permite mostrar automáticamente el logotipo de un patrocinador en las páginas de destino y los recibos de donación cada vez que se iguala un regalo.
El alcance de una empresa puede extenderse aún más si organiza un período de igualación de donaciones durante su campaña entre pares. Debido a que los recaudadores de fondos individuales solicitarán donaciones a amigos y familiares, el logotipo del patrocinador también llegaría a los donantes externos que donan a campañas personales de recaudación de fondos.
Leer a continuación: La guía para cortejar a terceros donantes
Consejo de donaciones corporativas n.º 3: explore opciones no monetarias
Las organizaciones sin fines de lucro se apresuran a buscar grandes subvenciones o contribuciones, pero los obsequios monetarios no son la única forma de donaciones corporativas. De hecho, muchas corporaciones optan por brindar apoyo en especie, como donaciones de bienes, servicios, experiencia del personal o cualquier otra contribución que no sea en efectivo. Este tipo de contribución ayuda a cumplir sus valores filantrópicos, impulsar la misión de la organización sin fines de lucro e involucrar a sus empleados.
En lugar de pedir un cheque por adelantado, solicitar apoyo en especie puede ayudar a iniciar una sociedad corporativa con el pie derecho. Identifique negocios locales cuya misión coincida con la suya y explore formas en las que podrían hacer donaciones corporativas no monetarias para apoyar su causa. Este tipo de apoyo significativo puede ayudar a forjar una asociación sólida.
Por ejemplo, MAC Cosmetics ha sido patrocinador desde hace mucho tiempo de Broadway Bares, el evento burlesco anual de recaudación de fondos en beneficio de Broadway Cares/Equity Fights AIDS. La compañía no solo comparte la pasión por la causa, sino que la recaudación de fondos anual brinda una oportunidad para que los artistas de MAC ofrezcan su tiempo y talento entre bastidores. Desde 1997, el fabricante de cosméticos ha donado maquillaje y personal calificado para crear looks increíbles para los artistas cada año.
Consejo de donaciones corporativas n.º 4: cree la campaña y los activos con anticipación
Hablando de compromiso de los empleados, una gran parte de los esfuerzos de donaciones corporativas estadounidenses proviene de las campañas de donaciones de los empleados. Según Giving USA 2018, las donaciones de las corporaciones aumentaron un 8 por ciento con respecto al año anterior, con un total de $ 20.7 mil millones.
Si bien las empresas quieren empoderar a los empleados para que retribuyan, los empleadores con poco tiempo a menudo tienen dificultades para administrar una campaña de donaciones corporativas de manera efectiva. Esto presenta una oportunidad única para las organizaciones sin fines de lucro. Puede facilitar que los empleadores administren y ejecuten una campaña de socios creando la campaña y los activos para ellos.
Cree una campaña eficaz de donaciones corporativas
Primero, cree la página de la campaña con anticipación. Luego, con el software de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro adecuado, puede entregar fácilmente la página completa para ayudar a su socio corporativo a poner en marcha la campaña de inmediato. Con Classy, puede transferir rápidamente el control de una página de campaña agregando a su socio como administrador de la campaña.
Esto les dará acceso completo a la configuración de la campaña y también podrán agregar cualquier marca de empresa específica de la campaña.
Proporcionar activos
El informe también encontró que más de la mitad de los empleadores encuestados esperan implementar elementos entre pares y herramientas de redes sociales en sus campañas de donación. Esto permitiría a los empleados correr la voz sobre su participación caritativa en línea. Aligere la carga sobre los hombros de su socio corporativo creando un conjunto de herramientas de recaudación de fondos con anticipación.
Un conjunto de herramientas de donaciones corporativas debe incluir:
• Ejemplos de publicaciones en redes sociales
• Plantillas de apelación por correo electrónico
• Fotos de su trabajo de campo
• Testimonios en video de beneficiarios o voluntarios
• Un mensaje personal de su personal o miembro de la junta
• Sugerencias de hashtags de campaña para rastrear la participación en las redes sociales
Cualquier organización sin fines de lucro puede beneficiarse de las donaciones corporativas
No importa su tamaño o misión, cualquier organización sin fines de lucro puede implementar un programa de donaciones corporativas. Sin embargo, puede aumentar sus posibilidades de éxito eligiendo al socio adecuado y demostrando cómo una relación es mutuamente beneficiosa. Con estas prácticas en la mano, puede obtener contribuciones corporativas para maximizar su recaudación de fondos.
El manual de retención de donantes