Ce este modelarea de atribuire?

Publicat: 2022-05-10

În calitate de agent de publicitate, aveți mai multe canale de luat în considerare. Ar putea fi site-ul dvs. real, un blog ca acesta sau un anunț prin e-mail. Un vizitator nu va merge doar pe o singură cale înainte de a face o achiziție prin site-ul dvs. web. Uneori, s-ar putea să facă o plimbare obișnuită de la punctul A la punctul B. Cu toate acestea, călătoria probabil nu se va încheia până când ajung până la punctul Z înainte de a face o conversie pe site-ul dvs. web. Un agent de publicitate trebuie să ia în considerare călătoria de la C la Y și să acorde credit canalelor sau punctelor de contact adecvate.

Ok, deci ce înseamnă toate astea?

Călătoria pentru ca un client potențial să facă conversie nu este la fel de simplă precum ca un consumator să acceseze site-ul web al companiei tale și să-ți cumpere produsul. Uneori poate fi o călătorie dificilă, deoarece consumatorul călătorește dintr-un loc în altul. În esență, clienții de astăzi vor face clic pe site-ul dvs. web, vor privi recenziile, vor verifica pagina de rețele sociale, apoi, câteva zile mai târziu, vor face clic pe un link care le-a fost trimis prin anunțul de redirecționare în căutarea companiei dvs. . În calitate de agent de publicitate, observarea numărului de puncte de contact prin care au trecut și aflarea unde s-a făcut acea conversie este un indicator al designului modelului de atribuire. În acest articol, vă va arăta ce este modelarea atribuirii, cât de important este pentru dvs. și afacerea dvs., cele mai populare și cum o puteți utiliza.

model de atribuire

Cuprins

Ce este modelarea de atribuire?

Definiția modelului de atribuire este un set de reguli care determină cât de mult credit primește un punct de contact și/sau un canal dacă reușește să transforme un client potențial. Este un sistem care evaluează valoarea la care un punct de contact și/sau un canal a contribuit la vânzarea finală. Tranziția unui client potențial la o vânzare este uneori foarte departe de un anunț cu plată pe clic de la compania dvs., deoarece se pot face mulți pași până la finalizarea vânzării. Informațiile furnizate de un model de atribuire permit analiza acestor canale și puncte de contact. Analiza arată care dintre ele beneficiază de campania de marketing a afacerii. Gândiți-vă la modul în care funcționează SEO. Așa cum SEO funcționează prin obținerea reținerii prin optimizarea cuvintelor cheie, modelele de atribuire caută canalele care au reținut cele mai multe conversii cărora să le acorde credit.

De ce este importantă modelarea de atribuire?

În calitate de agent de publicitate, agent de marketing sau proprietar de afaceri, trebuie să știți ce canale funcționează în favoarea dvs. . Procedând astfel, puteți afla cum să vă optimizați strategia pentru o rată de conversie mai mare. După cum a afirmat oberlo.com, „ Înțelegând care canale au cel mai mare impact în diferitele puncte de contact ale canalului de vânzări, puteți aloca mai bine bugetul de publicitate și puteți investi în canale care au o rată de conversie mai mare.” Scopul tău, prin utilizarea unui model de atribuire, este să obții o citire mai puternică a rentabilității investiției pe care o ai companiei tale pentru fiecare canal.

definirea modelului de atribuire

Care sunt beneficiile unui model de atribuire?

Ce este atribuirea, în afară de atribuirea meritului muncii efectuate de un canal sau de un punct de contact pentru a realiza cu succes conversia unui client potențial? Deși marketingul în motoarele de căutare este o practică eficientă, experții spun că resursele pot fi utilizate mai bine în altă parte , cum ar fi canalele care au un randament ridicat al investiției. Cu un model de atribuire, eforturile tale în marketingul motoarelor de căutare nu mai aruncă săgeți fără scop în întuneric. Există beneficii foarte evidente ale modelului care necesită mai multe succese și mai puțin accident care așteaptă să se întâmple.

ROI crescut

Cauți constant noi modalități de a ajunge la clienți. Efortul pe care îl depuneți pentru a face acest lucru poate fi uneori o pierdere de timp și resurse. Cu modelarea de atribuire, puteți ajunge la acești clienți și puteți transmite mesajele dvs. mai coerent.

Acoperire îmbunătățită

Oportunitățile de a ajunge la un public apar destul de mai devreme decât v-ați aștepta. Puteți avea mai mulți clienți mulțumiți de la punctele A la B, spre deosebire de a le atrage atenția în cele din urmă în jurul punctului Z.

Cercetare și dezvoltare îmbunătățită

Menținerea degetului pe pulsul a ceea ce publicul țintă caută într-un produs va conduce la succesul afacerii tale. Modelele de atribuire vă conectează mai strâns cu clienții. Ca atare, puteți face ajustări și îmbunătățiri pe baza canalelor și punctelor de contact de la care obțineți informații.

Stabilește Unitatea

Când petreceți timp încercând să alocați credit canalelor adecvate, veți începe în cele din urmă să vă faceți o idee despre coeziunea canalului. O afacere este funcționalitatea tuturor pieselor mobile care lucrează împreună pentru a avea cele mai bune oportunități de succes.

Aceste beneficii funcționează în tandem unul cu celălalt prin reducerea potențialelor pierderi. Face acest lucru eliminând pasul de a pune orice fonduri în canale care altfel ar genera un randament scăzut al investiției.

atribuirea ultimului clic

Trei dintre cele mai populare modele de atribuire

Dintre modelele de atribuire, există unele care sunt mai populare decât altele.

Atribuire la prima atingere

Atribuirea la prima atingere sau atribuirea la primul clic calculează rentabilitatea investiției pentru primul link pe care îl urmărește un vizitator la efectuarea unei vânzări. Ia în considerare ceea ce a hrănit și a dat conștientizare liderului. De fapt, 100% din credit va merge către acel link. Acest lucru se datorează faptului că nu au existat alte căutări ulterioare din acel moment înainte. Dacă linkul a fost pe Facebook, Instagram sau pe motoarele de căutare, atunci acea entitate va primi credit complet pentru că a fost locul unde a avut loc conversia. Dacă sunteți o marcă care și-a acumulat suficientă încredere în baza sa de consumatori, cel mai probabil veți întâlni conversii care nu au trecut încă prin canalul de vânzări. În acest sens, această atribuire nu recunoaște pe nimeni care a început să se canalizeze prin alte aspecte ale site-ului.

Atribuire la ultima atingere

Cunoscută și ca atribuirea ultimului clic și a ultimei interacțiuni, atribuirea ultimei atingeri este similară cu primul clic. Este similar pentru că 100% din credit va merge la acest model. Este, de asemenea, modelul standard pe care îl folosesc profesioniștii în analiză. Atribuirea ultimului clic va fi factorul decisiv pentru ca un client potențial să se transforme într-o conversie. Spre deosebire de prima atingere, dacă conversia se face prin acest model, vor fi luate în considerare toate clicurile până în acest moment într-o fereastră de 60 de secunde. Este una dintre cele mai bune modalități de a evalua conversiile de la sfârșitul canalului și ceea ce a determinat decizia de a converti un client potențial. Nu numai asta, dar implementarea sa nu este la fel de dificilă ca și multi-touch de instalat. Având o mai bună înțelegere a punctelor de contact care au fost vândute, vă puteți aloca resursele în mod corespunzător. Cu toate acestea, primul clic și toate informațiile primare, cum ar fi impresiile inițiale ale produsului, nu sunt colectate.

Atribuire multi-touch

Spre deosebire de atribuirea ultimului clic și primul clic, atribuirea multi-touch ia în considerare toate canalele și fiecare proces între care clientul a intrat în contact. Apoi distribuie credit fiecărui canal și punct de contact cu care clientul a interacționat. Procedând astfel, agenții de publicitate și agenții de marketing pot evalua cât de important este fiecare canal și punct de contact până la conversie . Gândiți-vă la asta ca având o vedere de sus asupra călătoriei de cumpărare a clientului. Prin multi-touch, totul a devenit vizibil pentru privitor. Are o perspectivă mai puternică asupra canalelor care sunt mai frugale și merită investiția și care nu sunt. În acest fel, nu treceți cu vederea niciun canal. Deși, pe baza acoperirii mult mai mare pe care o oferă multi-touch, are problema suplimentară de a fi mai complicată decât omologii săi single-touch. Tehnologia de implementat este cu atât mai complexă.

ce este atribuirea

Design SEO Chicago, modelare de atribuire și tu!

Găsirea canalelor și punctelor de contact care vă avantajează afacerea poate fi destul de complexă. Dacă doriți să aveți rate de conversie mai mari, nu ar trebui să lucrați din greu pentru a găsi ceea ce este mai bun. Există multe atribuții pe care le puteți aplica, deși puteți sări peste încercarea și eroarea care urmează. S-ar putea să cunoașteți chiar și dvs. domeniul, deși doriți să dedicați timp altor locuri din afacerea dvs. Cei de aici de la SEO Design Chicago au experții care vă pot oferi rezultatele dorite pentru o experiență SEO de succes .

FAQ:

Ce este modelarea atribuirii?
De ce sunt importante modelele de atribuire?
Care sunt cele mai bune trei modele de atribuire?
Cum sunt similare atribuirea la prima atingere și atribuirea la ultima atingere?
Care sunt beneficiile modelării de atribuire?