Ce fac în mod diferit antreprenorii de succes și de ce eșuează începătorii

În ultimii 6 ani, peste 2700 de studenți s-au alăturat cursului meu Creați un magazin online profitabil. Dar vreau să fiu direct cu tine.

Nu toți cei care s-au înscris au avut succes în activitatea lor de comerț electronic.

Când vine vorba de a fi un antreprenor de succes, cea mai mare variabilă din ecuație este întotdeauna TU .

Aveți motivația și impulsul necesare pentru a reuși? Aveți persistența de a trece prin curba de învățare inițială? Aveți o minte deschisă pentru învățare?

După ce mi-am predat cursul de câțiva ani, am constatat că cel mai important aspect al conducerii unei afaceri online este execuția și persistența .

Puteți realiza ceea ce trebuie făcut? Și te împotrivești la primul semn al adversității?

Astăzi, vreau să vorbesc despre câteva dintre tiparele pe care le-am observat cu elevii din clasa mea care s-au descurcat bine. Și vreau, de asemenea, să subliniez câteva capcane comune cu studenții care nu au reușit.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Statistica studenților pentru cursul meu de comerț electronic

La sfârșitul anului trecut, am realizat un sondaj al elevilor din clasa mea și iată un instantaneu al datelor.

Dintre studenții care au fost în clasa mea de un an și au lansat un produs, 56% generează cel puțin 4 cifre pe lună și 9% realizează venituri de peste 50.000 USD pe lună .

Deși aceste statistici sunt destul de impresionante conform standardelor cursurilor online, adevărata întrebare este ce se întâmplă cu celelalte 44%? De ce sunt atât de mulți studenți care nu câștigă prea mulți bani?

În această postare, vă voi da punctul meu de vedere cu privire la ceea ce fac elevii de succes din clasa mea față de ceea ce studenții care nu reușesc.

Și sperăm că această analiză va stabili așteptările adecvate pentru cei care se gândesc să înceapă o afacere online sau să renunțe la cea existentă.

Antreprenorii de succes nu stau în așteptare pentru ca traficul să apară magic

În orice grup dat de studenți, există întotdeauna cei care refuză să cheltuiască bani sau să facă orice lucru suplimentar după lansarea magazinului sau produsului lor.

Ei vin în clasă cu o viziune măreață că vor începe să se claseze imediat în motoarele de căutare în termen de o lună. Și traficul / vânzările vor curge liber ca apa.

Acești studenți încep, de obicei, cu multă sârguință, găsind o nișă destul de bună, achiziționând furnizori și chiar realizând un site web decent sau o listă Amazon.

Dar apoi lansează și refuză să cheltuiască mai mulți bani sau fac orice marketing suplimentar, deoarece așteaptă deschiderea magiei de trafic Google / Amazon .

Ceea ce se întâmplă de obicei în continuare este că vor pierde timpul rearanjând diferite părți ale site-ului lor și făcând alte lucruri stupide care sunt complet irelevante atunci când ar putea scrie conținut, cumpăra anunțuri PPC sau Amazon, construi backlink-uri, difuzează cadouri, aduna e-mailuri sau face unele bune ole legwork .

În câteva săptămâni, devin rapid descurajați de lipsa lor de vânzări și încep să se îndoiască de ei înșiși . A fost aceasta decizia corectă? Mi-am pierdut tot timpul într-un magazin care nu generează venituri?

Între timp, au trecut doar câteva săptămâni și nu au făcut cu adevărat nimic proactiv pentru a construi trafic către site-ul lor web.

Notă pentru toți proprietarii de afaceri noi: lansarea produsului dvs. este doar începutul!

După lansare, atunci începe adevărata lucrare. Și, de multe ori, va trebui fie să cheltuiți bani pentru a obține trafic, fie să faceți o treabă pentru a atrage clienții în ușă. Lucrul cu picioarele este cheia .

La început cu magazinul nostru online, am făcut o combinație de apeluri la rece, marketing pe forum, marketing de conținut, marketing PPC și perspective de canalizare de la Ebay pentru a atrage clienții noștri timpurii. (Aceasta a fost înainte ca Amazon FBA să existe)

De fapt, traficul motoarelor de căutare a fost practic inexistent până la marca de 6 luni . Fără celelalte eforturi, nu am fi generat deloc multe vânzări în primele 6 luni.

Ori de câte ori mă gândesc la studenți care au „făcut treaba” , mă gândesc la Abby Walker de la VivianLou.com (faceți clic aici pentru a asculta interviul ei podcast).

Datorită persistenței și tenacității sale , ea și- a proiectat propriul site web, a învățat reclame pe Facebook, a sunat la vânzători, a zburat în toată țara pentru a oferi pitch-uri de produse și, în cele din urmă, a ajuns pe HSN și revista Oprah!

Lucrul cu picioarele nu este niciodată plin de farmec și nu este întotdeauna distractiv, dar la început trebuie să faci ceea ce trebuie să faci pentru a atrage clienții în ușă.

Antreprenorii de succes aleg nișe câștigabile

O mare parte a cursului meu este dedicată ajutării studenților să găsească nișa potrivită și există întotdeauna un echilibru delicat atunci când decid ce să vândă online .

La un capăt al spectrului, trebuie să vindeți ceva care are o cerere suficientă . Dar, pe de altă parte, categoria de produse nu trebuie să fie prea competitivă .

Nu vă pot spune câți elevi se înscriu la clasa mea cu o idee preconcepută despre ceea ce vor să vândă .

Dar iată chestia. Chiar și după ce au rulat numerele și și-au dat seama că „vânzarea tricourilor” nu este probabil cea mai bună idee, ei merg oricum pentru asta. Acum nu vreau să spun că este imposibil să reușești într-o nișă extrem de competitivă.

Cu toate acestea, va fi mult mai dificil, iar intervalul dvs. de timp pentru rentabilitate va fi semnificativ mai lung . Nișa pe care o alegeți este importantă și alegerea produsului potrivit pentru a vinde vă va face lucrurile mult mai ușoare pe termen lung.

De fapt, nici nu aș lua în considerare lansarea unui produs de niciun fel fără a efectua o analiză cantitativă a potențialului meu de rentabilitate.

Nu este un joc de ghicit. Există o știință în spatele alegerii produsului potrivit.

Cei mai buni studenți din clasa mea petrec mult timp cercetându-și cu atenție nișa înainte de a se angaja pe deplin. Ei găsesc modalități alternative de a-și testa produsele înainte de a cheltui o sumă mare de bani.

Chiar dacă sunt dornici să sară direct în faza de implementare, își iau timpul pentru a se asigura că acest prim pas crucial este făcut corect.

Nu numai asta, dar cei mai buni studenți din clasa mea se asigură că pot oferi o propunere de valoare unică, care face ca magazinul lor să iasă în evidență printre concurenți.

Antreprenorii de succes iau măsuri

Majoritatea studenților mei care nu au reușit niciodată nu depășesc linia de start .

De fapt, ezit să spun că acești studenți au „eșuat” pentru că nu poți „eșua” cu adevărat decât dacă încerci ceva sincer .

Cel mai frecvent simptom în rândul studenților noi este paralizia analizei . Ei sunt atât de blocați în procesul de cercetare încât nu iau niciodată măsuri .

Credeți sau nu, majorele inginerești sunt de fapt cele mai susceptibile la acest lucru, deoarece se așteaptă să aibă răspunsuri dificile înainte de a începe.

Steve, acest produs va fi câștigător?
Steve, poți să garantezi că va funcționa?
Steve, cât timp o să faci 100K?

În afaceri și în viață, nu există răspunsuri certe. Puteți face toate cercetările dorite, dar nu veți ști niciodată dacă se va vinde ceva până nu îl aruncați și veți încerca să-l vindeți.

Cei mai buni studenți din clasa mea se simt confortabil să ia măsuri cu informații imperfecte . Se simt confortabil investind o sumă mică de bani ca test pentru a vedea ce funcționează.

Sunt dispuși să facă un mic salt de credință!

Antreprenorii de succes urmează întotdeauna

Acest ultim punct este critic și adesea este cel mai dificil aspect al predării cursului meu. Ca parte a cursului meu, îmi iau timp pentru a critica temeinic site-ul unui student (sau listarea Amazon) înainte de a intra în direct.

Speranța este că, oferind feedback timpuriu și acționabil, un student poate evita să piardă timp și bani cu anunțuri PPC sau alte forme de marketing pentru un site care nu convertește.

Din câte știu, nu există nicio altă clasă sau program online care să facă acest lucru. Nu numai că îmi ia o cantitate extraordinară de timp personal, dar mă simt și mândră în a oferi feedback onest și acționabil.

Oricum, există momente după o critică a site-ului web în care observ că un student nu ajunge să acționeze niciodată după vreunul dintre feedback-urile mele . Acum voi fi primul care va spune că nu sunt întotdeauna 100% corect, dar de obicei sunt destul de aproape.

Și, în general, mă frustrează să văd că cineva eșuează, deși știu că câteva modificări aici și colo ar putea face o mare diferență.

Conducerea unei afaceri online nu este o afacere stagnantă . Chiar și după lansare, ar trebui să vă modificați constant site-ul și să faceți mici modificări pentru a îmbunătăți conversiile. Testarea este cheia.

Oamenii care eșuează sunt cei care nu sunt dispuși să facă modificări majore după lansare. Nu cădea în această capcană!

Ceea ce definește un antreprenor de succes față de un antreprenor care nu reușește este modul în care te comporti atunci când lucrurile nu merg așa cum am planificat.

• Antreprenorii care nu reușesc au tendința de a se lăuda în propria lor milă de lipsa lor de progres.
• Antreprenorii care nu reușesc tind să rămână pe același drum, chiar dacă lucrurile nu funcționează.
• Antreprenorii care nu reușesc se simt neajutorați, scuză și joacă cartea victimei.

Între timp, antreprenorii de succes fac un pas înapoi, analizează ceea ce nu a funcționat bine și planifică un alt mod de acțiune.

Concluzie

Aveți trăsăturile de caracter ale unui proprietar de magazin de succes? Dacă da, atunci te vreau în clasa mea :) Îmi place să îmi desfășor cursul, dar uneori mă simt frustrat când un student nu urmează. Ce pot sa spun? Sunt foarte pasionat să mă asigur că elevii mei reușesc.

Vreau ca toată lumea să câștige bani online și urăsc să văd pe cineva renunțând atunci când este atât de aproape de punctul de vârf .

Uneori este doar o chestiune de timp până când lucrurile încep să dea clic. Uneori este doar o chestiune de timp până când începe traficul cu motorul de căutare sau cuvântul din gură.

Principalul lucru este că trebuie să vă stabiliți așteptări adecvate pentru dvs. și pentru afacerea dvs. A face bani online nu este ceva care se întâmplă peste noapte.

Este un maraton și nu un sprint, așa că trebuie să vă acordați pista necesară pentru a da lucrurilor o lovitură corectă.

Faceți clic aici pentru a verifica cursul meu de comerț electronic

credit foto: sleepyjeanie atlnav clappstar