Что успешные предприниматели делают иначе и почему начинающие терпят поражение

За последние 6 лет более 2700 студентов присоединились к моему курсу «Создание прибыльного интернет-магазина». Но я хочу быть с тобой откровенным.

Не все, кто зарегистрировался, добились успеха в своем бизнесе электронной коммерции.

Когда дело доходит до успешного предпринимателя, самой большой переменной в уравнении всегда являются ВЫ .

Есть ли у вас необходимая мотивация и стремление к успеху? Есть ли у вас настойчивость, чтобы пройти через начальную кривую обучения? Вы готовы учиться?

После нескольких лет преподавания в классе я обнаружил, что наиболее важным аспектом ведения онлайн-бизнеса является исполнение и настойчивость .

Сможете ли вы выполнить то, что нужно сделать? И вы сопротивляетесь при первых признаках невзгод?

Сегодня я хочу поговорить о некоторых закономерностях, которые я заметил у учеников моего класса, которые преуспели. И я также хочу указать на некоторые распространенные ошибки со студентами, которые потерпели неудачу.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Статистика студентов для моего курса электронной коммерции

В конце прошлого года я провел опрос студентов в моем классе, и вот снимок данных.

Из студентов, которые были в моем классе в течение года и запустили продукт, 56% получают как минимум 4 цифры в месяц, а 9% получают доход более 50 тысяч долларов в месяц .

Хотя по стандартам онлайн-курсов эта статистика довольно впечатляющая, реальный вопрос заключается в том, что происходит с остальными 44%? Почему так много студентов, не зарабатывающих много денег?

В этом посте я поделюсь с вами своим мнением о том, что делают успешные ученики в моем классе по сравнению с тем, что не делают неудачники.

И, надеюсь, этот анализ установит правильные ожидания для тех, кто думает начать онлайн-бизнес или выйти из уже существующего.

Успешные предприниматели не сидят без дела в ожидании волшебного появления трафика

В любой группе студентов всегда есть те, кто отказывается тратить деньги или делать дополнительную работу после того, как их магазин или продукт был запущен.

Они приходят в класс с грандиозным видением, что они сразу же начнут ранжироваться в поисковых системах в течение месяца. И трафик / продажи будут плавными, как вода.

Эти студенты обычно начинают очень старательно, находя довольно хорошую нишу, приобретая поставщиков и даже создавая прилично выглядящий веб-сайт или листинг на Amazon.

Но затем они запускаются и отказываются тратить больше денег или проводить какой-либо дополнительный маркетинг, потому что ждут, когда откроется волшебный канал трафика Google / Amazon .

Что обычно происходит дальше, так это то, что они тратят время на перестановку разных частей своего сайта и делают другие глупые вещи, которые совершенно неуместны, когда они могут писать контент, покупать PPC или рекламу Amazon, создавать обратные ссылки, проводить раздачи, собирать электронные письма или что-то делать. хорошая оле беготня .

В течение нескольких недель они быстро разочаровываются из- за отсутствия продаж и начинают сомневаться в себе . Было ли это правильным решением? Я просто потратил все свое время на магазин, который не приносит дохода?

Между тем, прошла всего пара недель, а они еще ничего не сделали для увеличения посещаемости своего веб-сайта.

На заметку всем новым владельцам бизнеса: запуск вашего продукта - это только начало!

После запуска начинается настоящая работа. И часто вам придется либо потратить деньги, чтобы привлечь трафик, либо немного поработать, чтобы привлечь клиентов к двери. Работа в бегах - ключ к успеху .

На начальном этапе создания нашего интернет-магазина мы сочетали холодные звонки, маркетинг на форумах, контент-маркетинг, PPC-маркетинг и привлечение потенциальных клиентов с Ebay для привлечения наших первых клиентов. (Это было до того, как существовал Amazon FBA)

Фактически, поисковый трафик практически отсутствовал до 6 месяцев . Без других наших усилий мы вообще не смогли бы добиться больших продаж в течение первых 6 месяцев.

Всякий раз, когда я думаю о студентах, которые «сделали легкую работу» , я думаю об Эбби Уокер с VivianLou.com (щелкните здесь, чтобы послушать ее интервью в подкасте).

Благодаря своей настойчивости и упорству она разработала свой собственный веб-сайт, изучала рекламу в Facebook, холодно обзванивала поставщиков, летала по стране, чтобы рассказать о продуктах, и в конечном итоге попала в HSN и журнал Oprah!

Негативная работа никогда не бывает гламурной и не всегда веселой, но на раннем этапе вам нужно сделать то, что вам нужно, чтобы привлечь клиентов к двери.

Успешные предприниматели выбирают выгодные ниши

Большая часть моего курса посвящена тому, чтобы помочь студентам найти правильную нишу, и всегда существует тонкий баланс при принятии решения о том, что продавать в Интернете .

С одной стороны, вам нужно продать то, что пользуется достаточным спросом . Но с другой стороны, товарная категория не должна быть слишком конкурентоспособной .

Я не могу сказать вам, сколько студентов записываются на мой курс с предвзятым мнением о том, что они хотят продать .

Но вот в чем дело. Даже после подсчета цифр и осознания того, что «продавать футболки», вероятно, не лучшая идея, они все равно идут на это. Я не хочу сказать, что невозможно добиться успеха в высококонкурентной нише.

Однако это будет намного сложнее, и ваши временные рамки для достижения прибыльности будут значительно дольше . Ниша, которую вы выбираете, важна, и выбор правильного продукта для продажи значительно упростит вам задачу в долгосрочной перспективе.

Фактически, я бы даже не рассматривал запуск какого-либо продукта без количественного анализа моей потенциальной прибыльности.

Это не игра в угадывание. За правильным выбором продукта стоит наука.

Лучшие ученики моего класса проводят много времени, тщательно исследуя свою нишу, прежде чем полностью посвятить себя делу. Они находят альтернативные способы протестировать свои продукты, прежде чем тратить большую сумму денег.

Несмотря на то, что им не терпится сразу перейти к этапу реализации, они не торопятся, чтобы убедиться, что этот первый важный шаг выполнен правильно.

Не только это, но и лучшие ученики в моем классе делают все возможное, чтобы предоставить уникальное ценностное предложение, которое выделяет их магазин среди конкурентов.

Успешные предприниматели принимают меры

Большинство моих неуспевающих учеников никогда не преодолевают старт .

На самом деле, я не решаюсь сказать, что эти студенты «проиграли», потому что вы не можете «потерпеть неудачу», если не честно попытаетесь что-то сделать .

Самый распространенный симптом среди новичков - аналитический паралич . Они настолько увязли в исследовательском процессе, что никогда не предпринимают никаких действий .

Хотите верьте, хотите нет, но инженерные специальности на самом деле наиболее восприимчивы к этому, потому что они ожидают получить четкие ответы, прежде чем они начнут.

Стив, будет ли этот продукт победителем?
Стив, ты можешь гарантировать, что это сработает?
Стив, сколько времени уйдет на создание 100К?

В бизнесе и жизни однозначных ответов нет. Вы можете провести все исследования, какие захотите, но никогда не узнаете, будет ли что-то продаваться, пока не бросите это и не попытаетесь продать.

Лучшие ученики в моем классе умеют действовать с неполной информацией . Им удобно инвестировать небольшую сумму денег в качестве теста, чтобы увидеть, что работает.

Они готовы сделать небольшой шаг веры!

Успешные предприниматели всегда доводят дело до конца

Этот последний момент является критическим и часто самым сложным аспектом преподавания моего курса. В рамках своего курса я уделяю время тщательной критике сайта студента (или списка на Amazon) до того, как он станет доступен.

Есть надежда, что, давая своевременную и полезную обратную связь, учащийся сможет избежать траты времени и денег на рекламу PPC или другие формы маркетинга для неконвертирующего сайта.

Насколько мне известно, нет других классов или онлайн-программ, которые бы это сделали. Мало того, что это отнимает у меня огромное количество личного времени, но я также горжусь тем, что предоставляю честные и действенные отзывы.

В любом случае, бывают случаи, когда после критики веб-сайта я замечаю, что ученик никогда не действует в соответствии с моими отзывами . Теперь я буду первым, кто скажет, что я не всегда на 100% прав, но обычно я довольно близок.

И вообще, меня расстраивает то, что кто-то терпит неудачу, хотя я знаю, что несколько настроек здесь и там могут иметь огромное значение.

Интернет-бизнес - это не застой . Даже после того, как вы запустили, вы должны постоянно настраивать свой сайт и вносить небольшие изменения, чтобы улучшить конверсию. Ключ к успеху - это тестирование.

Люди, которые терпят неудачу, - это те, кто не желает вносить какие-либо серьезные изменения после запуска. Не попадитесь в эту ловушку!

Что отличает успешного предпринимателя от неудачливого, так это то, как вы ведете себя, когда дела идут не так, как планировалось.

• Неудачливые предприниматели склонны погрязнуть в жалости к себе из-за отсутствия прогресса.
• Неудачные предприниматели, как правило, остаются на том же пути, даже если что-то не работает.
• Неудачные предприниматели чувствуют себя беспомощными, находят оправдания и разыгрывают карту жертвы.

Между тем успешные предприниматели делают шаг назад, анализируют, что пошло не так, и планируют другой курс действий.

Заключение

Есть ли у вас черты характера успешного владельца магазина? Если да, то я хочу, чтобы вы были в моем классе :) Мне нравится проводить свой курс, но иногда я расстраиваюсь, когда ученик не успевает. Что я могу сказать? Я очень увлечен тем, чтобы мои ученики добились успеха.

Я хочу, чтобы все зарабатывали деньги в Интернете, и мне не нравится, когда кто-то сдаётся, когда они так близки к переломному моменту .

Иногда, когда что-то начинает щелкать, это просто вопрос времени. Иногда появление трафика из поисковых систем или молва - это просто вопрос времени.

Главное, вы должны установить правильные ожидания для себя и своего бизнеса. Заработок в Интернете - это не то, что можно сделать в одночасье.

Это марафон, а не спринт, поэтому вам нужно предоставить себе необходимую взлетно-посадочную полосу, чтобы все было хорошо.

Нажмите здесь, чтобы пройти мой курс по электронной торговле

фото: sleepyjeanie atlnav clappstar