ما الذي يفعله رواد الأعمال الناجحون بشكل مختلف ولماذا يفشل المبتدئون
نشرت: 2021-08-19في السنوات الست الماضية ، انضم أكثر من 2700 طالب إلى دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح. لكني أريد أن أكون صريحًا معك.
لم ينجح كل من قام بالتسجيل في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة به.
عندما يتعلق الأمر بكونك رائد أعمال ناجحًا ، فإن المتغير الأكبر في المعادلة هو دائمًا أنت .
هل لديك الدافع والقيادة اللازمة للنجاح؟ هل لديك المثابرة للدفع من خلال منحنى التعلم الأولي؟ هل لديك عقل متفتح للتعلم؟
بعد تدريس صفي لعدة سنوات حتى الآن ، وجدت أن أهم جانب في إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو التنفيذ والمثابرة .
هل يمكنك تنفيذ ما يجب القيام به؟ وهل ترفض أول بادرة محنة؟
اليوم ، أريد أن أتحدث عن بعض الأنماط التي لاحظتها مع الطلاب في صفي الذين أدوا أداءً جيدًا. وأريد أيضًا أن أشير إلى بعض المخاطر الشائعة مع الطلاب الذين فشلوا.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
إحصائيات الطلاب لدورة التجارة الإلكترونية الخاصة بي
في أواخر العام الماضي ، أجريت استبيانًا للطلاب في صفي وإليك لقطة من البيانات.
من بين الطلاب الذين كانوا في صفي لمدة عام وأطلقوا منتجًا ، يولد 56 ٪ منهم 4 أرقام على الأقل شهريًا و 9 ٪ يحققون إيرادات تزيد عن 50 ألف دولار شهريًا .
في حين أن هذه الإحصائيات مثيرة للإعجاب وفقًا لمعايير الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فإن السؤال الحقيقي هو ما الذي يحدث لنسبة 44٪ الأخرى؟ لماذا هناك الكثير من الطلاب لا يكسبون الكثير من المال؟
في هذا المنشور ، سأعطيك رأيي فيما يفعله الطلاب الناجحون في صفي مقابل ما لا يفعله الطلاب الراسبون.
ونأمل أن يحدد هذا التحليل التوقعات المناسبة لأولئك الذين يفكرون في بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أو إنهاء عملهم الحالي.
رواد الأعمال الناجحون لا يجلسون في انتظار ظهور حركة المرور بطريقة سحرية
في أي مجموعة معينة من الطلاب ، يوجد دائمًا أولئك الذين يرفضون إنفاق أي أموال أو القيام بأي أعمال إضافية بعد إطلاق متجرهم أو منتجهم.
يأتون إلى الفصل برؤية كبيرة بأنهم سيبدأون الترتيب على الفور في محركات البحث في غضون شهر. وستكون حركة المرور / المبيعات تتدفق بحرية مثل المياه.
عادةً ما يبدأ هؤلاء الطلاب بجد من خلال إيجاد مكانة جيدة ، واكتساب البائعين وحتى إنشاء موقع ويب ذو مظهر لائق أو قائمة أمازون.
لكنهم بعد ذلك يطلقون ويرفضون إنفاق المزيد من الأموال أو القيام بأي تسويق إضافي لأنهم ينتظرون حنفية مرور Google / Amazon السحرية للانفتاح .
ما يحدث عادةً بعد ذلك هو أنهم سيضيعون الوقت في إعادة ترتيب أجزاء مختلفة من موقعهم والقيام بأشياء سخيفة أخرى لا صلة لها بالموضوع تمامًا عندما يكون من الممكن كتابة محتوى أو شراء إعلانات PPC أو Amazon أو إنشاء روابط خلفية أو تشغيل الهدايا أو جمع رسائل البريد الإلكتروني أو القيام ببعض الأعمال. جيد اولي legwork .
في غضون أسابيع قليلة ، سرعان ما أصيبوا بالإحباط بسبب نقص المبيعات وبدأوا في الشك في أنفسهم . هل كان هذا هو القرار الصحيح؟ هل أضعت للتو كل وقتي في متجر لا يدر أي دخل؟
في هذه الأثناء ، لقد مر أسبوعان فقط ولم يقموا فعلاً بأي شيء استباقي لبناء حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم.
ملاحظة لجميع أصحاب الأعمال الجدد: إن إطلاق منتجك هو مجرد بداية!
بعد أن تبدأ هو عندما يبدأ العمل الحقيقي. وغالبًا ما يتعين عليك إما إنفاق الأموال لاكتساب حركة المرور أو القيام ببعض الأعمال الشاقة لجذب العملاء إلى الباب. العمل الشاق هو المفتاح .
في وقت مبكر من متجرنا على الإنترنت ، قمنا بمزيج من الاتصال البارد ، وتسويق المنتدى ، وتسويق المحتوى ، وتسويق الدفع لكل نقرة (PPC) ، وتوجيه العملاء المحتملين من Ebay لجذب عملائنا الأوائل. (كان هذا قبل وجود Amazon FBA)
في الواقع ، كانت حركة مرور محرك البحث عمليا غير موجودة حتى علامة 6 أشهر . لولا جهودنا الأخرى ، لما حققنا الكثير من المبيعات على الإطلاق خلال الأشهر الستة الأولى.
عندما أفكر في الطلاب الذين "قاموا بالعمل القانوني" ، أفكر في Abby Walker من VivianLou.com (انقر هنا للاستماع إلى مقابلة البودكاست الخاصة بها).
بسبب إصرارها ومثابرتها ، صممت موقع الويب الخاص بها ، وتعلمت إعلانات Facebook ، ودعا البائعون الباردون ، وسافرت في جميع أنحاء البلاد لتقديم عروض المنتجات ، وانتهى بها الأمر في النهاية في مجلتي HSN و Oprah!
لا يكون العمل القانوني ساحرًا أبدًا وليس دائمًا ممتعًا ، ولكن عليك في وقت مبكر أن تفعل ما تحتاج إلى القيام به لجذب العملاء إلى الباب.
يختار رواد الأعمال الناجحون مجالات مناسبة للربح
تم تخصيص جزء كبير من الدورة التدريبية الخاصة بي لمساعدة الطلاب في العثور على المكان المناسب ، وهناك دائمًا توازن دقيق عند تحديد ما يجب بيعه عبر الإنترنت .
في أحد طرفي الطيف ، تحتاج إلى بيع شيء له طلب كافٍ . ولكن من ناحية أخرى ، يجب ألا تكون فئة المنتج تنافسية للغاية .
لا يمكنني إخبارك بعدد الطلاب الذين اشتركوا في صفي بفكرة مسبقة لما يريدون بيعه .
ولكن هذا هو الشيء. حتى بعد إجراء الأرقام وإدراك أن "بيع القمصان" ربما لا يكون أفضل فكرة ، فإنهم يفضلون ذلك على أي حال. الآن لا أريد أن أقول أنه من المستحيل النجاح في مكانة تنافسية للغاية.
ومع ذلك ، سيكون الأمر أكثر صعوبة وسيكون الإطار الزمني للربحية أطول بكثير . المكانة التي تختارها مهمة ، واختيار المنتج المناسب للبيع سيجعل الأمور أسهل عليك على المدى الطويل.
في الواقع ، لن أفكر حتى في إطلاق منتج من أي نوع دون إجراء تحليل كمي لربحتي المحتملة.
إنها ليست لعبة تخمين. هناك علم وراء اختيار المنتج المناسب.
يقضي أفضل الطلاب في صفي قدرًا كبيرًا من الوقت في البحث بعناية عن مكانتهم قبل الالتزام الكامل. يجدون طرقًا بديلة لاختبار منتجاتهم قبل إنفاق مبلغ كبير من المال.
على الرغم من حرصهم على الانتقال مباشرة إلى مرحلة التنفيذ ، إلا أنهم يأخذون وقتهم للتأكد من أن هذه الخطوة الحاسمة الأولى تتم بشكل صحيح.
ليس هذا فقط ، ولكن أفضل الطلاب في صفي يتأكدون من قدرتهم على تقديم عرض قيمة فريد يجعل متجرهم يبرز بين المنافسين.
رواد الأعمال الناجحون يتخذون إجراءات
غالبية طلابي غير الناجحين لا يتخطون خط البداية أبدًا .
في الواقع ، أتردد في القول إن هؤلاء الطلاب "فشلوا" لأنه لا يمكنك "الفشل" حقًا إلا إذا حاولت شيئًا ما بصدق .
أكثر الأعراض شيوعًا بين الطلاب الجدد هو الشلل التحليلي . إنهم معلقون في عملية البحث لدرجة أنهم لا يتخذون أي إجراء .
صدق أو لا تصدق ، التخصصات الهندسية هي في الواقع الأكثر عرضة لذلك لأنهم يتوقعون الحصول على إجابات صعبة قبل أن يبدأوا.
ستيف ، هل سيكون هذا المنتج هو الفائز؟
ستيف ، هل يمكنك ضمان أن هذا سينجح؟
ستيف ، كم من الوقت سوف يستغرق لكسب 100 ألف؟
في العمل والحياة ، لا توجد إجابات محددة. يمكنك إجراء كل الأبحاث التي تريدها ولكنك لن تعرف أبدًا ما إذا كان شيء ما سيباع حتى تتخلص منه وتحاول بيعه.
يشعر أفضل الطلاب في صفي بالراحة في اتخاذ إجراءات بشأن المعلومات غير الكاملة . إنهم مرتاحون لاستثمار مبلغ صغير من المال كاختبار لمعرفة ما ينجح.
إنهم على استعداد لاتخاذ قفزة صغيرة في الإيمان!
رواد الأعمال الناجحون يتبعون دائمًا
هذه النقطة الأخيرة مهمة وغالبًا ما تكون أصعب جانب في تدريس المقرر الدراسي الخاص بي. كجزء من صفي ، أستغرق الوقت الكافي لنقد موقع الطالب بدقة (أو قائمة أمازون) قبل أن يبدأ البث المباشر.
الأمل هو أنه من خلال تقديم ملاحظات مبكرة وقابلة للتنفيذ ، يمكن للطالب تجنب إضاعة الوقت والمال على إعلانات PPC أو أشكال التسويق الأخرى لموقع غير تحويل.
على حد علمي ، لا يوجد فصل آخر أو برنامج عبر الإنترنت يقوم بذلك. لا يستغرق الأمر قدرًا هائلاً من وقتي الشخصي فحسب ، بل أشعر أيضًا بالفخر الشديد في تقديم ملاحظات صادقة وقابلة للتنفيذ.
على أي حال ، هناك أوقات بعد نقد الموقع حيث ألاحظ أن الطالب لا ينتهي به الأمر بالتصرف بناءً على أي من ملاحظاتي . الآن سأكون أول من يقول إنني لست دائمًا على صواب بنسبة 100٪ ، لكنني عادة قريب جدًا.
وبشكل عام ، يحبطني رؤية شخص ما يفشل على الرغم من أنني أعلم أن بعض التعديلات هنا وهناك يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا.
إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ليست مسألة راكدة . حتى بعد بدء التشغيل ، يجب أن تقوم بتعديل موقعك باستمرار وإجراء تغييرات صغيرة لتحسين التحويلات. الاختبار هو المفتاح.
الأشخاص الذين يفشلون هم الأشخاص الذين لا يرغبون في إجراء أي تغييرات كبيرة بعد الإطلاق. لا تسقط في هذا الفخ!
ما يميز رائد الأعمال الناجح مقابل رائد الأعمال الفاشل هو كيف تتصرف عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها.
- يميل رواد الأعمال الفاشلون إلى الانغماس في الشفقة على الذات بسبب افتقارهم إلى التقدم.
- يميل رواد الأعمال الفاشلون إلى البقاء على نفس المسار على الرغم من أن الأمور لا تعمل.
- يشعر رواد الأعمال الفاشلون بالعجز ويختلقون الأعذار ويلعبون بطاقة الضحية.
في غضون ذلك ، يتراجع رواد الأعمال الناجحون خطوة إلى الوراء ، ويحللون الخطأ الذي حدث ويرسمون مسارًا مختلفًا للعمل.
استنتاج
هل لديك سمات شخصية صاحب متجر ناجح؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنا أريدك في صفي :) أحب إدارة الدورة التدريبية الخاصة بي ولكن أحيانًا أشعر بالإحباط عندما لا يتابعها أحد الطلاب. ماذا استطيع قوله؟ أنا متحمس جدًا للتأكد من نجاح طلابي.
أريد أن يكسب الجميع المال عبر الإنترنت وأكره رؤية شخص ما يستسلم عندما يكون قريبًا جدًا من نقطة التحول .
في بعض الأحيان يكون الأمر مجرد مسألة وقت حتى تبدأ الأشياء في النقر. في بعض الأحيان يكون الأمر مجرد مسألة وقت حتى تبدأ حركة مرور محرك البحث أو الحديث الشفوي.
الشيء الرئيسي هو أنك تحتاج إلى تحديد التوقعات المناسبة لنفسك ولعملك. كسب المال عبر الإنترنت ليس شيئًا يحدث بين عشية وضحاها.
إنه سباق ماراثون وليس عدوًا سريعًا ، لذا عليك أن تمنح نفسك المدرج الضروري لمنح الأشياء فرصة عادلة.
انقر هنا للتحقق من دورة التجارة الإلكترونية الخاصة بي
رصيد الصورة: sleepyjeanie atlnav clappstar