成功した起業家は何が違うのか、そしてなぜ初心者は失敗するのか
公開: 2021-08-19過去6年間で、 2700人をはるかに超える学生が私のCreate A Profitable OnlineStoreコースに参加しました。 しかし、私はあなたとまっすぐになりたいです。
サインアップしたすべての人がeコマースビジネスで成功しているわけではありません。
成功した起業家になることになると、方程式の最大の変数は常にあなたです。
あなたは成功するために必要なモチベーションとドライブを持っていますか？ 最初の学習曲線を押し進めるための粘り強さはありますか？ あなたは学ぶためのオープンマインドを持っていますか？
私のクラスを数年間教えた後、オンラインビジネスを運営する上で最も重要な側面は実行と永続性であることがわかりました。
あなたは何をする必要があるかを実行できますか？ そして、あなたは逆境の最初の兆候を思いとどまらせますか？
今日は、クラスの生徒たちと一緒に気づいたパターンのいくつかについてお話ししたいと思います。 また、失敗した生徒によくある落とし穴もいくつか指摘したいと思います。
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私のeコマースコースの学生統計
昨年末、クラスの生徒を対象に調査を実施しました。これがデータのスナップショットです。
私のクラスに1年間在籍し、製品を発売した学生のうち、 56％が月に少なくとも4つの数字を生成し、9％が月に5万ドル以上の収益を上げています。
これらの統計はオンラインコースの基準ではかなり印象的ですが、本当の問題は他の44％に何が起こっているのかということです。 なぜそんなに多くの学生があまりお金を稼いでいないのですか？
この投稿では、クラスで成功した生徒が行っていることと、失敗した生徒が行っていないことについての私の見解を示します。
そしてうまくいけば、この分析は、オンラインビジネスを始めることや既存のビジネスをやめることを考えている人々に適切な期待を設定するでしょう。
成功した起業家は、トラフィックが魔法のように現れるのを待って座っていません
どの学生グループにも、店舗や商品の発売後にお金を使うことや追加の足取りをすることを拒否する人が常にいます。
彼らは、1か月以内に検索エンジンですぐにランク付けを開始するという壮大なビジョンを持ってクラスに参加します。 そして、トラフィック/販売は水のように自由に流れるようになります。
これらの学生は通常、かなり良いニッチを見つけ、ベンダーを買収し、まともな見た目のウェブサイトやアマゾンのリストを掲載することから始めます。
しかし、その後、彼らは立ち上げて、それ以上のお金を使うことや追加のマーケティングを行うことを拒否します。なぜなら、彼らは魔法のグーグル/アマゾンのトラフィックスピゴットが開くのを待っているからです。
次に通常起こることは、彼らがコンテンツを書いたり、PPCやAmazonの広告を購入したり、バックリンクを構築したり、景品を実行したり、メールを集めたり、何かをしたりするときに、サイトのさまざまな部分を再配置したり、まったく無関係な他の愚かなことをしたりするのに時間を浪費することです。良いオレのレッグワーク。
数週間以内に、彼らは売り上げの不足にすぐに落胆し、自分自身を疑うようになります。 これは正しい決断でしたか？ 収入のないお店で時間を無駄にしましたか？
その間、それはほんの数週間であり、彼らは彼らのウェブサイトへのトラフィックを構築するために実際に積極的なことを何もしていません。
すべての新しいビジネスオーナーへの注意：あなたの製品の発売はほんの始まりに過ぎません！
起動した後は、実際の作業が始まります。 そして、多くの場合、トラフィックを獲得するためにお金を費やすか、顧客をドアに引き込むためにいくつかのレッグワークを行う必要があります。 レッグワークが鍵です。
オンラインストアの早い段階で、コールドコール、フォーラムマーケティング、コンテンツマーケティング、PPCマーケティング、Ebayからの見込み客の集中を組み合わせて、初期の顧客を引き付けました。 （これはAmazon FBAが存在する前でした）
実際、検索エンジンのトラフィックは、6か月の時点まで実質的に存在していませんでした。 他の努力がなければ、最初の6か月間はまったく売上を上げられなかったでしょう。
「レッグワークを終えた」学生のことを考えるときはいつでも、VivianLou.comのAbby Walkerを思い浮かべます（彼女のポッドキャストインタビューを聞くには、ここをクリックしてください）。
彼女の粘り強さと粘り強さのために、彼女は自分のウェブサイトをデザインし、Facebook広告を学び、ベンダーと呼ばれ、製品の売り込みをするために全国を飛び回り、最終的にHSNとOprahマガジンに掲載されました！
レッグワークは決して魅力的ではなく、いつも楽しいとは限りませんが、早い段階で、顧客を引き付けるために必要なことを行う必要があります。
成功した起業家は勝てるニッチを選ぶ
私のコースの大部分は、学生が適切なニッチを見つけるのを助けることに専念しており、オンラインで何を販売するかを決定する際には常に微妙なバランスがあります。
スペクトルの一端では、十分な需要があるものを販売する必要があります。 しかし一方で、製品カテゴリーは競争力が強すぎてはなりません。
何を売りたいかという先入観を持って、何人の学生が私のクラスに申し込んだかはわかりません。
しかし、ここにあります。 数字を実行し、「Tシャツを売る」ことはおそらく最善のアイデアではないことに気付いた後でも、彼らはとにかくそれを選びます。 今、私は競争の激しいニッチで成功することは不可能だとは言いたくありません。
ただし、それははるかに困難であり、収益性までの時間枠は大幅に長くなります。 あなたが選ぶニッチは重要であり、販売する適切な製品を選ぶことは、長期的にはあなたにとって物事をはるかに簡単にするでしょう。
実際、私は潜在的な収益性の定量分析を実行せずに、いかなる種類の製品の発売も検討しませんでした。
推測ゲームではありません。 適切な製品を選択することの背後には科学があります。
私のクラスの最高の生徒は、完全にコミットする前に、自分のニッチを注意深く調査するためにかなりの時間を費やしています。 彼らは多額のお金を使う前に彼らの製品をテストする別の方法を見つけます。
彼らは実装フェーズに直接飛び込むことを切望していますが、この最初の重要なステップが正しく行われていることを確認するために時間をかけています。
それだけでなく、私のクラスの最高の学生は、彼らが競争の中で彼らの店を際立たせるユニークな価値提案を提供できることを確認します。
成功した起業家は行動を起こす
私の失敗した学生の大多数は、スタートラインを決して超えません。
実際、正直に試してみないと本当に「失敗」することはできないので、これらの学生は「失敗」したと言うのをためらっています。
真新しい学生の間で最も一般的な症状は分析の麻痺です。 彼らは研究プロセスに夢中になり、行動を起こさない。
信じられないかもしれませんが、工学専攻は、始める前に難しい答えがあることを期待しているため、実際にはこれに最も影響を受けやすくなっています。
スティーブ、この製品が勝者になるのでしょうか？
スティーブ、これがうまくいくことを保証できますか？
スティーブ、100Kを作るのにどれくらいの時間がかかりますか？
ビジネスと生活において、明確な答えはありません。 あなたはあなたが望むすべての研究をすることができます、しかしあなたがそれを投げてそれを売ろうとするまであなたは何かが売れるかどうか決してわかりません。
私のクラスの最高の生徒は、不完全な情報で行動を起こすことに慣れています。 彼らは、何が機能するかを確認するためのテストとして、少額の投資を快適に行っています。
彼らは小さな信仰の飛躍を喜んで受けます！
成功した起業家は常にフォロースルー
この最後の点は重要であり、しばしば私のコースを教える上で最も難しい側面です。 クラスの一環として、生徒のサイト（またはAmazonのリスト）を公開する前に、時間をかけて徹底的に批評します。
早期に実用的なフィードバックを提供することで、学生がPPC広告やその他の非コンバージョンサイトのマーケティングに時間とお金を浪費することを回避できることを願っています。
私の知る限り、これを行うクラスやオンラインプログラムは他にありません。 私自身の個人的な時間は非常に長いだけでなく、正直で実用的なフィードバックを提供することに大きな誇りを持っています。
とにかく、ウェブサイトの批評の後で、学生が私のフィードバックのいずれかに基づいて行動することは決してないことに気付くことがあります。 今、私は常に100％正しいとは限らないと最初に言いますが、私は通常かなり近いです。
そして、一般的に、あちこちでいくつかの調整が大きな違いを生む可能性があることを知っていても、誰かが失敗するのを見るのは私を苛立たせます。
オンラインビジネスを運営することは停滞した事件ではありません。 立ち上げた後でも、コンバージョンを改善するために、常にサイトを微調整し、小さな変更を加える必要があります。 テストが鍵です。
失敗したのは、発売後に大きな変更を加えようとしない人々です。 この罠にはまらないでください！
成功した起業家と失敗した起業家を定義するのは、物事が計画どおりに進まない場合の行動です。
- 失敗した起業家は、進歩がないことに自己憐憫を抱く傾向があります。
- 失敗した起業家は、物事がうまくいかなくても同じ道を歩む傾向があります。
- 失敗した起業家は無力だと感じ、言い訳をして犠牲者カードをプレイします。
一方、成功した起業家は一歩後退し、何が悪かったのかを分析し、別の行動方針を計画します。
結論
成功した店主の性格はありますか？ もしそうなら、私はあなたを私のクラスに入れて欲しいです:)私は私のコースを実行するのが大好きですが、学生がフォロースルーしないと時々イライラします。 何と言えばいい？ 私は生徒が成功するようにすることに非常に情熱を注いでいます。
私は誰もがオンラインでお金を稼ぐことを望んでいます、そして私は彼らが転換点にとても近いときに誰かが諦めるのを見ることを嫌います。
物事がクリックし始めるまで、時間の問題である場合があります。 検索エンジンのトラフィックや口コミが始まるまで、時間の問題になることもあります。
重要なことは、あなた自身とあなたのビジネスに適切な期待を設定する必要があるということです。 オンラインでお金を稼ぐことは一夜にして起こることではありません。
これはマラソンであり、スプリントではないので、物事を公正に行うために必要な滑走路を自分で用意する必要があります。
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写真提供者：sleepyjeanie atlnav clappstar