สิ่งที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทำแตกต่างกันและทำไมผู้เริ่มต้นจึงล้มเหลว

ในช่วง 6 ปีที่ ผ่านมา มี นักเรียนมากกว่า 2700 คน เข้าร่วมหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน แต่ฉันต้องการที่จะตรงไปตรงมากับคุณ

ไม่ใช่ทุกคนที่ลงทะเบียนจะประสบความสำเร็จกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของตน

เมื่อพูดถึงการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ ตัวแปรที่ใหญ่ที่สุดในสมการคือ YOU เสมอ

คุณมี แรงจูงใจที่จำเป็นและผลักดันให้ประสบความสำเร็จหรือไม่? คุณมี ความเพียรที่จะผลักดันผ่านช่วงการเรียนรู้เริ่มต้นหรือไม่? คุณมี ใจที่เปิดกว้างในการเรียนรู้หรือไม่?

หลังจากสอนชั้นเรียนเป็นเวลาหลายปีแล้ว ฉันพบว่าสิ่งสำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจออนไลน์คือ การดำเนินการและความเพียร

คุณสามารถดำเนินการสิ่งที่ต้องทำ? และคุณหยุดที่สัญญาณแรกของความทุกข์ยากหรือไม่?

วันนี้ ฉันต้องการพูดถึง รูปแบบบางอย่าง ที่ฉันสังเกตเห็นกับนักเรียนในชั้นเรียนที่ทำได้ดี และฉันยังต้องการชี้ให้เห็น ข้อผิดพลาดทั่วไปบางอย่าง กับนักเรียนที่ล้มเหลว

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

สถิตินักศึกษาสำหรับหลักสูตรอีคอมเมิร์ซของฉัน

ปลายปีที่แล้ว ฉันได้ทำการสำรวจนักเรียนในชั้นเรียนของฉัน และนี่คือภาพรวมของข้อมูล

ในบรรดานักเรียนที่อยู่ในชั้นเรียนของฉันมาหลายปีและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 56% กำลังสร้างตัวเลขอย่างน้อย 4 ตัวต่อเดือน และ 9% กำลังทำรายได้มากกว่า $50,000 ต่อเดือน

แม้ว่าสถิติเหล่านี้ค่อนข้างน่าประทับใจตามมาตรฐานหลักสูตรออนไลน์ แต่คำถามที่แท้จริง คือเกิดอะไรขึ้นกับอีก 44% ที่เหลือ? ทำไมมีนักเรียนจำนวนมากไม่ได้ทำเงินมาก?

ในโพสต์นี้ ฉันจะให้สิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับสิ่งที่นักเรียนที่ประสบความสำเร็จในชั้นเรียนของฉันทำ กับสิ่งที่นักเรียนที่ล้มเหลวไม่ใช่

และหวังว่าการวิเคราะห์นี้จะกำหนด ความคาดหวังที่เหมาะสม สำหรับผู้ที่กำลังคิดที่จะเริ่มธุรกิจออนไลน์หรือลาออกจากธุรกิจที่มีอยู่

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่ามัวแต่นั่งรอให้การจราจรปรากฏอย่างอัศจรรย์

ในกลุ่มนักเรียนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง มักมีผู้ ที่ปฏิเสธที่จะใช้จ่ายเงินใดๆ หรือทำงานด้านกฎหมายเพิ่มเติม หลังจากที่ร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ของตนเปิดตัว

พวกเขาเข้ามาในชั้นเรียนด้วยวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ว่าจะเริ่มการจัดอันดับทันทีในเครื่องมือค้นหาภายในหนึ่งเดือน และการจราจร/การขายจะไหลลื่นเหมือนน้ำ

นักเรียนเหล่านี้มักจะเริ่มต้นอย่างขยันขันแข็งโดยการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่ดี การหาผู้ขาย และแม้กระทั่งการสร้างเว็บไซต์ที่ดูดีหรือรายชื่อของ Amazon

แต่แล้วพวกเขาก็เปิดตัวและปฏิเสธที่จะใช้จ่ายเงินอีกต่อไปหรือทำการตลาดเพิ่มเติมใดๆ เพราะพวกเขากำลัง รอให้หัวจุกการเข้าชม Google/Amazon มหัศจรรย์เปิดขึ้น

สิ่งที่มักจะเกิดขึ้นต่อไปคือ พวกเขาจะเสียเวลาในการจัดเรียงส่วนต่างๆ ของไซต์ใหม่ และทำสิ่งไร้สาระอื่นๆ ที่ ไม่เกี่ยวข้องโดยสมบูรณ์ เมื่อพวกเขาสามารถเขียนเนื้อหา ซื้อโฆษณา PPC หรือ Amazon สร้างลิงก์ย้อนกลับ แจกของรางวัล รวบรวมอีเมล หรือ ทำบางอย่าง ดี ole ขา

ภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์ พวกเขา หมดกำลังใจ อย่างรวดเร็วเนื่องจากไม่มียอดขาย และพวกเขาก็ เริ่มสงสัยในตัวเอง นี่เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องหรือไม่? ฉันเพิ่งเสียเวลาไปกับร้านค้าที่ไม่สร้างรายได้หรือไม่?

ในขณะเดียวกัน ผ่านไปเพียง ไม่กี่สัปดาห์ และพวกเขายังไม่ได้ดำเนินการเชิงรุกใดๆ เพื่อสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของตน

หมายเหตุถึงเจ้าของธุรกิจใหม่ทั้งหมด: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้น!

หลังจากที่คุณเปิดตัวคือเมื่องานจริงเริ่มต้นขึ้น และบ่อยครั้งที่คุณจะต้องใช้เงินเพื่อซื้อการจราจรหรือทำงานทางกฎหมายเพื่อรับลูกค้าที่ประตู ขาเป็นกุญแจสำคัญ

ในช่วงเริ่มต้นของร้านค้าออนไลน์ของเรา เราได้ผสมผสานการโทรเย็น การตลาดฟอรัม การตลาดเนื้อหา การตลาดแบบ PPC และกลุ่มเป้าหมายจากอีเบย์เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรกของเรา (นี่คือก่อนที่จะมี Amazon FBA)

อันที่จริง ปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาแทบไม่มีเลย จนกระทั่งครบ 6 เดือน หากปราศจากความพยายามอื่นๆ เราก็จะไม่สามารถสร้างยอดขายได้มากนักในช่วง 6 เดือนแรก

เมื่อไหร่ก็ตามที่นึกถึงนักเรียนที่ “ทำแบบฝึกหัด” ฉันก็นึกถึง Abby Walker จาก VivianLou.com (คลิกที่นี่เพื่อฟังบทสัมภาษณ์พอดคาสต์ของเธอ)

เนื่องจากความพากเพียรและความดื้อรั้นของ เธอ เธอจึงออกแบบเว็บไซต์ของตัวเอง เรียนรู้โฆษณาบน Facebook พ่อค้าแม่ค้า บินไปทั่วประเทศเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ และในที่สุดก็ลงเอยที่นิตยสาร HSN และ Oprah!

การทำงานที่ถูกต้องไม่เคยดูหรูหราและไม่ใช่เรื่องสนุกเสมอไป แต่คุณต้องทำสิ่งที่คุณต้องทำตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้ได้ลูกค้ามาที่ประตู

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จเลือก Niches ที่ชนะรางวัล

ส่วนใหญ่ของหลักสูตรของฉันคือการช่วยให้นักเรียนค้นหาเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสม และมี ความสมดุลที่ละเอียดอ่อน เสมอ เมื่อตัดสินใจว่าจะขายอะไรทางออนไลน์

ในตอนท้ายของสเปกตรัม คุณต้องขายของที่มี ความต้องการเพียงพอ แต่ในทางกลับกัน ประเภทสินค้าต้อง ไม่แข่งขันกันมากเกินไป

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามีนักเรียนกี่คนที่สมัครเข้าชั้นเรียนของฉันด้วย ความคิดอุปาทานว่าต้องการขาย อะไร

แต่นี่คือสิ่งที่ แม้ว่าหลังจากคำนวณตัวเลขและตระหนักว่า “การขายเสื้อยืด” อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด พวกเขาก็ยอมทำตาม ตอนนี้ ฉันไม่ต้องการที่จะบอกว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จในช่องที่มีการแข่งขันสูง

อย่างไรก็ตาม มันจะยากขึ้นมาก และ กรอบเวลาในการทำกำไรของคุณจะนานขึ้นอย่าง มาก ช่องที่คุณเลือกมีความสำคัญและการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อขายจะ ทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น สำหรับคุณในระยะยาว

อันที่จริง ฉันจะไม่พิจารณาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใดๆ เลยหากไม่มี การวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยว กับความสามารถในการทำกำไรของฉัน

มันไม่ใช่เกมเดา มีวิทยาศาสตร์อยู่เบื้องหลังการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

นักเรียนที่ดีที่สุดในชั้นเรียนของฉันใช้เวลาพอสมควรใน การค้นคว้าข้อมูลเฉพาะของตนเอง ก่อนที่จะลงมือทำอย่างเต็มที่ พวกเขาหาวิธีอื่นในการ ทดสอบผลิตภัณฑ์ของตน ก่อนที่จะใช้จ่ายเงินจำนวนมาก

แม้ว่าพวกเขาจะกระวนกระวายใจที่จะก้าวเข้าสู่ขั้นตอนการดำเนินการโดยตรง แต่พวกเขาก็ใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าขั้นตอนสำคัญแรกนี้ดำเนินการอย่างถูกต้อง

ไม่เพียงเท่านั้น นักเรียนที่ดีที่สุดในชั้นเรียนของฉันยังทำให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถนำ เสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งทำให้ร้านค้าของพวกเขาโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จลงมือทำ

นักเรียนที่ไม่ประสบความสำเร็จของฉันส่วนใหญ่ไม่ เคยผ่านเส้นเริ่มต้น

อันที่จริง ฉันลังเลที่จะพูดว่านักเรียนเหล่านี้ "ล้มเหลว" เพราะคุณไม่สามารถ "ล้มเหลว" ได้จริงๆ เว้นแต่คุณจะลองทำอะไรที่ตรงไปตรง มา

อาการที่พบบ่อยที่สุดในหมู่นักเรียนใหม่คือ การวิเคราะห์อัมพาต พวกเขาถูกแขวนคอในกระบวนการวิจัยมากจน ไม่เคยดำเนินการ ใดๆ

เชื่อหรือไม่ จริง ๆ แล้ววิชาเอกวิศวกรรมเป็นวิชาที่อ่อนไหวต่อเรื่องนี้มากที่สุด เพราะพวกเขา คาดหวังว่าจะได้คำตอบที่ยาก ก่อนที่จะเริ่มเรียน

สตีฟ ผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นผู้ชนะหรือไม่?
สตีฟ คุณรับประกันได้ไหมว่าจะได้ผล
สตีฟ ต้องใช้เวลาเท่าไหร่ในการสร้าง 100K?

ในธุรกิจและชีวิตไม่มีคำตอบที่แน่ชัด คุณสามารถทำวิจัยทั้งหมดที่คุณต้องการได้ แต่คุณจะไม่มีทางรู้ว่าจะขายอะไรได้จนกว่าคุณจะโยนมันทิ้งและพยายามขายมัน

นักเรียนที่ดีที่สุดในชั้นเรียนของฉันพอใจกับ การดำเนินการกับข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ พวกเขาสบายใจที่จะลงทุนด้วยเงินเพียงเล็กน้อยเพื่อทดสอบว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

พวกเขาเต็มใจที่จะก้าวกระโดดด้วยศรัทธาเล็กน้อย!

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมักจะติดตามตลอด

ประเด็นสุดท้ายนี้มีความสำคัญและมักเป็นแง่มุมที่ยากที่สุดในการสอนหลักสูตรของฉัน ในชั้นเรียนของฉัน ฉันใช้เวลาในการวิจารณ์ไซต์ของนักเรียน (หรือรายชื่อใน Amazon) อย่างละเอียดก่อนที่จะเผยแพร่

ความหวังคือการให้ข้อเสนอแนะในช่วงต้นและดำเนินการได้ นักเรียนสามารถ หลีกเลี่ยงการเสียเวลาและเงินไป กับโฆษณา PPC หรือรูปแบบการตลาดอื่นๆ สำหรับไซต์ที่ไม่ทำให้เกิด Conversion

เท่าที่ฉันรู้ ไม่มีชั้นเรียนหรือโปรแกรมออนไลน์อื่นที่ทำแบบนี้ ไม่เพียงแต่ต้องใช้เวลาส่วนตัวของฉันเป็นจำนวนมากเท่านั้น แต่ฉันยังภาคภูมิใจอย่างมากในการให้ข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาและนำไปปฏิบัติได้จริง

อย่างไรก็ตาม มีหลายครั้งหลังจากการวิพากษ์วิจารณ์เว็บไซต์ที่ฉันสังเกตเห็นว่านักเรียน ไม่เคยลงเอยด้วยการปฏิบัติตามความคิดเห็นของฉัน ตอนนี้ฉันจะเป็นคนแรกที่บอกว่าฉันไม่ถูกต้อง 100% แต่โดยปกติฉันค่อนข้างใกล้เคียง

โดยทั่วไปแล้ว ฉันรู้สึกผิดหวังที่เห็นคนล้มเหลว แม้ว่าฉันจะรู้ว่าการปรับแต่งเล็กน้อยที่นี่และที่นั่นอาจสร้างความแตกต่างได้มาก

การดำเนินธุรกิจออนไลน์ไม่ใช่เรื่องที่หยุดนิ่ง แม้หลังจากที่คุณเปิดตัว คุณควร ปรับแต่งไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง และทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเพื่อปรับปรุง Conversion การทดสอบเป็นกุญแจสำคัญ

คนที่ล้มเหลวคือคนที่ ไม่เต็มใจที่จะทำการ เปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่หลังจากเปิดตัว อย่าตกหลุมพรางนี้!

สิ่งที่กำหนดผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จกับผู้ประกอบการที่ล้มเหลวคือวิธีที่คุณประพฤติตนเมื่อ สิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามที่วางแผนไว้

• ผู้ประกอบการที่ล้มเหลว มักจะหมกมุ่นอยู่กับความสงสารตนเองที่ขาดความก้าวหน้า
• ผู้ประกอบการที่ล้มเหลว มักจะอยู่บนเส้นทางเดียวกันแม้ว่าสิ่งต่าง ๆ จะไม่ทำงาน
• ผู้ประกอบการที่ล้มเหลว รู้สึกหมดหนทางแก้ตัวและเล่นไพ่เหยื่อ

ในขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จก็ถอยออกมา วิเคราะห์สิ่งที่ผิดพลาดและวางแผนการดำเนินการที่ต่างออกไป

บทสรุป

คุณมีลักษณะนิสัยของเจ้าของร้านที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? ถ้าใช่ ฉันต้องการคุณในชั้นเรียน :) ฉันชอบวิ่งตามหลักสูตร แต่บางครั้งฉันรู้สึกหงุดหงิดเมื่อนักเรียนไม่ปฏิบัติตาม ฉันจะว่าอย่างไรได้? ฉันหลงใหลในการทำให้แน่ใจว่านักเรียนของฉันประสบความสำเร็จ

ฉันต้องการให้ทุกคนทำเงินออนไลน์และฉันเกลียดการเห็นใครบางคนยอมแพ้เมื่อพวกเขาอยู่ ใกล้จุด เปลี่ยน

บางครั้งก็เป็นเพียงเรื่องของเวลาจนกว่าสิ่งต่างๆ จะเริ่มคลิก บางครั้งก็เป็นเพียงเรื่องของเวลาจนกว่าปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาหรือคำพูดจากปากจะเข้ามา

สิ่งสำคัญคือคุณต้องกำหนด ความคาดหวังที่เหมาะสม สำหรับตัวคุณเองและสำหรับธุรกิจของคุณ การทำเงินออนไลน์ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน

มันคือการวิ่งมาราธอนและไม่ใช่การวิ่ง ดังนั้นคุณต้องเตรียมรันเวย์ที่จำเป็นให้ตัวเองเพื่อให้สิ่งต่าง ๆ เป็นไปอย่างยุติธรรม

คลิกที่นี่เพื่อตรวจสอบหลักสูตรอีคอมเมิร์ซของฉัน

เครดิตภาพ: sleepyjeanie atlnav clappstar