Başarılı Girişimciler Neyi Farklı Yapar ve Yeni Başlayanlar Neden Başarısız Olur?
Yayınlanan: 2021-08-19Son 6 yılda, 2700'den fazla öğrenci Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma kursuma katıldı. Ama sana karşı dürüst olmak istiyorum.
Kaydolan herkes e-ticaret işinde başarılı olmamıştır.
Başarılı bir girişimci olmak söz konusu olduğunda denklemdeki en büyük değişken her zaman SİZSİNİZ .
Başarılı olmak için gerekli motivasyona ve motivasyona sahip misiniz ? Eğer ilk öğrenme eğrisi aracılığıyla itme kalıcılığını var mı? Öğrenmek için açık bir zihniniz var mı?
Birkaç yıldır sınıfıma ders verdikten sonra, çevrimiçi bir işletmeyi yönetmenin en önemli yönünün yürütme ve sebat olduğunu buldum.
Yapılması gerekenleri gerçekleştirebilir misiniz? Ve ilk sıkıntı belirtisinde pes mi ediyorsun?
Bugün, sınıfımda başarılı olan öğrencilerle fark ettiğim bazı kalıplardan bahsetmek istiyorum. Ayrıca, başarısız olan öğrencilerle ortak bazı tuzaklara da dikkat çekmek istiyorum.
Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın
Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!
E-Ticaret Kursu İçin Öğrenci İstatistikleri
Geçen yılın sonlarında sınıfımdaki öğrencilerle bir anket yaptım ve işte verilerin bir anlık görüntüsü.
Yıllardır sınıfımda olan ve bir ürün lansmanı yapan öğrencilerin %56'sı ayda en az 4 rakam üretiyor ve %9'u ayda 50 bin doların üzerinde gelir elde ediyor.
Bu istatistikler çevrimiçi kurs standartlarına göre oldukça etkileyici olsa da asıl soru diğer %44'e ne oluyor? Neden bu kadar çok öğrenci çok para kazanmıyor?
Bu yazıda, sınıfımdaki başarılı öğrencilerin ne yaptığına karşı başarısız öğrencilerin ne yapmadığına dair görüşlerimi vereceğim.
Ve umarım, bu analiz çevrimiçi bir iş kurmayı veya mevcut işini bırakmayı düşünenler için uygun beklentileri belirleyecektir.
Başarılı Girişimciler Oturup Trafiğin Sihirli Bir Şekilde Görünmesini Beklemezler
Herhangi bir öğrenci grubunda, mağazaları veya ürünleri piyasaya sürüldükten sonra herhangi bir para harcamayı veya herhangi bir ek ayak işi yapmayı reddedenler her zaman vardır.
Sınıfa bir ay içinde arama motorlarında hemen sıralamaya başlayacakları büyük bir vizyonla geliyorlar. Ve trafik/satışlar su gibi serbest akacak.
Bu öğrenciler genellikle oldukça iyi bir niş bularak, satıcılar edinerek ve hatta iyi görünümlü bir web sitesi veya Amazon listesi oluşturarak çok özenle başlarlar.
Ancak daha sonra , büyülü Google/Amazon trafik akışının açılmasını bekledikleri için daha fazla para harcamayı veya herhangi bir ek pazarlama yapmayı başlatır ve reddederler.
Genellikle bundan sonra olan şey, sitelerinin farklı bölümlerini yeniden düzenlemek ve içerik yazarken, PPC veya Amazon reklamları satın alırken, geri bağlantılar oluştururken, eşantiyonlar verirken, e-posta toplarken veya bazı şeyler yaparken tamamen alakasız olan diğer aptalca şeyler yaparak zaman kaybetmeleridir. iyi ole ayak işi .
Birkaç hafta içinde, satış eksikliği nedeniyle hızla cesaretleri kırılır ve kendilerinden şüphe duymaya başlarlar . Bu doğru karar mıydı? Tüm zamanımı gelir getirmeyen bir dükkanda mı harcadım?
Bu arada, sadece birkaç hafta oldu ve web sitelerine trafik oluşturmak için gerçekten proaktif bir şey yapmadılar.
Tüm yeni işletme sahiplerine not: Ürününüzün piyasaya sürülmesi sadece bir başlangıç!
Fırlattıktan sonra asıl iş başlar. Ve çoğu zaman ya trafik elde etmek için para harcamanız ya da müşterileri kapıdan içeri çekmek için biraz ayak işi yapmanız gerekecek. Ayak işi anahtardır .
Çevrimiçi mağazamızla ilk zamanlarda, ilk müşterilerimizi çekmek için soğuk arama, forum pazarlaması, içerik pazarlaması, PPC pazarlaması ve Ebay'den huni oluşturma olasılıklarının bir kombinasyonunu yaptık. (Bu, Amazon FBA'nın varlığından önceydi)
Aslında, arama motoru trafiği 6 ay işaretine kadar pratikte yoktu . Diğer çabalarımız olmasaydı, ilk 6 ayda çok fazla satış yapamazdık.
Ne zaman “ayak işlerini yapmış” öğrencileri düşünsem, aklıma VivianLou.com'dan Abby Walker geliyor. (Podcast röportajını dinlemek için buraya tıklayın).
Kalıcılığı ve azmi nedeniyle kendi web sitesini tasarladı, Facebook reklamlarını öğrendi, satıcılar soğuk olarak adlandırıldı, ürün sunumları yapmak için ülke çapında uçtu ve sonunda HSN ve Oprah dergisine çıktı!
Ayak işleri asla göz alıcı değildir ve her zaman eğlenceli değildir, ancak müşterileri kapıdan içeri çekmek için yapmanız gerekenleri erkenden yapmanız gerekir.
Başarılı Girişimciler Kazanılabilir Nişleri Seçer
Kursumun büyük bir kısmı, öğrencilerin doğru nişi bulmalarına yardımcı olmaya ayrılmıştır ve çevrimiçi olarak ne satacaklarına karar verirken her zaman hassas bir denge vardır .
Yelpazenin bir ucunda, yeterli talebe sahip bir şey satmanız gerekiyor. Ancak diğer yandan ürün kategorisi çok rekabetçi olmamalıdır.
Ne satmak istediklerine dair önyargılı bir fikirle sınıfıma kaç öğrencinin kaydolduğunu söyleyemem.
Ama olay şu. Rakamları çalıştırdıktan ve “t-shirt satmanın” muhtemelen en iyi fikir olmadığını fark ettikten sonra bile, yine de bunun için gidiyorlar. Şimdi son derece rekabetçi bir alanda başarılı olmanın imkansız olduğunu söylemek istemiyorum.
Ancak, bu çok daha zor olacak ve kârlılığa giden zaman çerçeveniz önemli ölçüde daha uzun olacaktır . Seçtiğiniz niş önemlidir ve satmak için doğru ürünü seçmek uzun vadede işleri sizin için çok daha kolay hale getirecektir .
Aslında, potansiyel kârlılığımın nicel bir analizini yapmadan herhangi bir ürünü piyasaya sürmeyi düşünmem bile.
Bu bir tahmin oyunu değil. Doğru ürünü seçmenin arkasında bir bilim var.
Sınıfımdaki en iyi öğrenciler, tam olarak taahhütte bulunmadan önce nişlerini dikkatlice araştırmak için çok zaman harcarlar. Büyük miktarda para harcamadan önce ürünlerini test etmenin alternatif yollarını bulurlar.
Doğrudan uygulama aşamasına geçmek konusunda endişeli olsalar da, bu ilk önemli adımın doğru bir şekilde yapıldığından emin olmak için zaman ayırırlar.
Sadece bu da değil, sınıfımdaki en iyi öğrenciler, mağazalarını rekabette öne çıkaran benzersiz bir değer önerisi sunabileceklerinden emin olurlar.
Başarılı Girişimciler Harekete Geçiyor
Başarısız öğrencilerimin çoğu başlangıç çizgisini asla aşamazlar .
Aslında, bu öğrencilerin “başarısız” olduğunu söylemekten çekiniyorum çünkü dürüstçe denemediğiniz sürece gerçekten “başarısız” olamazsınız.
Yeni öğrenciler arasında en sık görülen semptom analiz felcidir . Araştırma sürecine o kadar takılıp kalıyorlar ki hiçbir zaman harekete geçmiyorlar .
İster inanın ister inanmayın, mühendislik bölümleri aslında buna en duyarlı olanlardır çünkü başlamadan önce zor cevaplar almayı umarlar.
Steve, bu ürün kazanan olacak mı?
Steve, bunun işe yarayacağını garanti edebilir misin?
Steve, 100K yapmak ne kadar zaman alacak?
İş ve yaşamda kesin cevaplar yoktur. İstediğin tüm araştırmaları yapabilirsin ama bir şeyin satıp satmayacağını, onu kusup satmaya çalışmadan asla bilemezsin.
Sınıfımdaki en iyi öğrenciler, kusurlu bilgilerle harekete geçme konusunda rahattır. Neyin işe yaradığını görmek için bir test olarak küçük bir miktar para yatırma konusunda rahatlar.
Küçük bir inanç sıçraması yapmaya hazırlar!
Başarılı Girişimciler Daima Takip Ederler
Bu son nokta kritiktir ve çoğu zaman dersimi öğretmenin en zor yönüdür. Dersimin bir parçası olarak, bir öğrencinin sitesini (veya Amazon girişini) yayınlanmadan önce kapsamlı bir şekilde eleştirmek için zaman ayırırım.
Umut, erken ve eyleme geçirilebilir geri bildirim sağlayarak, bir öğrencinin, dönüşüm sağlamayan bir site için PPC reklamları veya diğer pazarlama biçimleriyle zaman ve para israfından kaçınmasıdır .
Bildiğim kadarıyla, bunu yapan başka bir sınıf veya çevrimiçi program yok. Sadece kendi kişisel zamanımı muazzam miktarda almakla kalmıyor, aynı zamanda dürüst ve eyleme geçirilebilir geri bildirim sağlamaktan da büyük gurur duyuyorum.
Her neyse, bir web sitesi eleştirisinden sonra bir öğrencinin hiçbir zaman geri bildirimlerime göre hareket etmediğini fark ettiğim zamanlar oluyor. Şimdi her zaman %100 doğru olmadığımı söyleyen ilk kişi olacağım, ancak genellikle oldukça yakınımdır.
Ve genel olarak, burada ve oradaki birkaç ince ayarın büyük bir fark yaratabileceğini bilmeme rağmen birinin başarısız olduğunu görmek beni hayal kırıklığına uğratıyor.
Çevrimiçi bir iş yürütmek durgun bir mesele değildir . Başlattıktan sonra bile, dönüşümleri iyileştirmek için sitenizi sürekli olarak değiştirmeli ve küçük değişiklikler yapmalısınız. Test anahtardır.
Başarısız olan insanlar, piyasaya sürüldükten sonra herhangi bir büyük değişiklik yapmaya istekli olmayanlardır. Bu tuzağa düşmeyin!
Başarılı bir girişimciyi başarısız bir girişimciye karşı tanımlayan şey , işler planlandığı gibi gitmediğinde nasıl davrandığınızdır .
- Başarısız girişimciler , ilerleme eksikliğinden dolayı kendilerine acıma içinde yuvarlanma eğilimindedirler.
- Başarısız girişimciler , işler yolunda gitmese bile aynı yolda kalma eğilimindedir.
- Başarısız girişimciler kendilerini çaresiz hisseder, bahaneler üretir ve kurban kartını oynarlar.
Bu sırada başarılı girişimciler bir adım geriye gider, neyin yanlış gittiğini analiz eder ve farklı bir eylem planı çizer.
Çözüm
Başarılı bir dükkan sahibinin karakter özelliklerine sahip misiniz? Eğer öyleyse, o zaman seni sınıfımda istiyorum :) Kursumu yürütmeyi seviyorum ama bazen bir öğrenci takip etmediğinde sinirleniyorum. Ne söyleyebilirim? Öğrencilerimin başarılı olmasını sağlamak konusunda çok tutkuluyum.
Herkesin internetten para kazanmasını istiyorum ve devrilme noktasına bu kadar yakınken birinin vazgeçtiğini görmekten nefret ediyorum.
Bazen bir şeyler tıklanmaya başlayana kadar sadece bir zaman meselesidir. Bazen arama motoru trafiğinin veya ağızdan ağza iletişimin devreye girmesi an meselesidir.
Ana şey, kendiniz ve işiniz için uygun beklentileri belirlemeniz gerektiğidir. İnternetten para kazanmak bir gecede olan bir şey değildir.
Bu bir maraton ve bir sürat koşusu değil, bu yüzden her şeye adil bir atış yapmak için kendinize gerekli pisti vermeniz gerekiyor.
E-Ticaret Kursumu İncelemek İçin Buraya Tıklayın
fotoğraf kredisi: sleepyjeanie atlnav cappstar