Cosa fanno in modo diverso gli imprenditori di successo e perché i principianti falliscono

Negli ultimi 6 anni, oltre 2700 studenti hanno aderito al mio corso Crea un negozio online redditizio. Ma voglio essere sincero con te.

Non tutti coloro che si sono registrati hanno avuto successo con la loro attività di e-commerce.

Quando si tratta di essere un imprenditore di successo, la variabile più grande nell'equazione sei sempre TU .

Hai la motivazione e la spinta necessarie per avere successo? Hai la persistenza per superare la curva di apprendimento iniziale? Hai una mente aperta per l'apprendimento?

Dopo aver insegnato nella mia classe per diversi anni, ho scoperto che l'aspetto più importante della gestione di un'attività online è l' esecuzione e la persistenza .

Puoi eseguire ciò che deve essere fatto? E ti arrabbi al primo segno di avversità?

Oggi voglio parlare di alcuni degli schemi che ho notato con gli studenti della mia classe che hanno avuto buoni risultati. E voglio anche sottolineare alcune insidie ​​comuni con gli studenti che hanno fallito.

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Statistiche degli studenti per il mio corso di e-commerce

Alla fine dell'anno scorso, ho condotto un sondaggio tra gli studenti della mia classe ed ecco un'istantanea dei dati.

Degli studenti che sono stati nella mia classe per un anno e hanno lanciato un prodotto, il 56% sta generando almeno 4 cifre al mese e il 9% sta facendo oltre $ 50.000 al mese di entrate.

Mentre queste statistiche sono piuttosto impressionanti per gli standard dei corsi online, la vera domanda è cosa sta succedendo all'altro 44%? Perché ci sono così tanti studenti che non guadagnano molto?

In questo post, ti darò la mia opinione su ciò che gli studenti di successo nella mia classe stanno facendo rispetto a ciò che gli studenti falliti non sono.

E si spera che questa analisi creerà le giuste aspettative per coloro che stanno pensando di avviare un'attività online o di abbandonare quella esistente.

Gli imprenditori di successo non si siedono ad aspettare che il traffico appaia magicamente

In ogni dato gruppo di studenti, ci sono sempre quelli che si rifiutano di spendere soldi o fare qualsiasi lavoro aggiuntivo dopo che il loro negozio o prodotto è stato lanciato.

Entrano in classe con una visione grandiosa che inizieranno a posizionarsi immediatamente nei motori di ricerca entro un mese. E il traffico/le vendite scorreranno liberamente come l'acqua.

Questi studenti di solito iniziano molto diligentemente trovando una nicchia piuttosto buona, acquisendo fornitori e persino creando un sito Web dall'aspetto decente o un elenco di Amazon.

Ma poi si lanciano e si rifiutano di spendere altri soldi o fare marketing aggiuntivo perché stanno aspettando che il magico rubinetto del traffico di Google/Amazon si apra .

Quello che di solito accade dopo è che perderanno tempo a riorganizzare diverse parti del loro sito e a fare altre cose stupide che sono completamente irrilevanti quando potrebbero scrivere contenuti, acquistare annunci PPC o Amazon, creare backlink, eseguire omaggi, raccogliere e-mail o fare qualcosa buon lavoro di gambe .

Nel giro di poche settimane, si scoraggiano rapidamente per la mancanza di vendite e iniziano a dubitare di se stessi . È stata la decisione giusta? Ho semplicemente sprecato tutto il mio tempo in un negozio che non genera entrate?

Nel frattempo, sono passate solo un paio di settimane e non hanno davvero fatto nulla di proattivo per aumentare il traffico sul loro sito web.

Nota per tutti i nuovi imprenditori: il lancio del tuo prodotto è solo l'inizio!

Dopo il lancio è quando inizia il vero lavoro. E spesso dovrai spendere soldi per acquisire traffico o fare un po' di lavoro per attirare i clienti. Il lavoro di gambe è la chiave .

All'inizio con il nostro negozio online, abbiamo fatto una combinazione di chiamate a freddo, marketing del forum, marketing dei contenuti, marketing PPC e prospettive di canalizzazione da Ebay per attirare i nostri primi clienti. (Questo era prima che esistesse Amazon FBA)

Infatti, il traffico sui motori di ricerca era praticamente inesistente fino al traguardo dei 6 mesi . Senza i nostri altri sforzi, non avremmo generato molte vendite durante i primi 6 mesi.

Ogni volta che penso agli studenti che hanno "fatto il lavoro di gambe " , penso ad Abby Walker di VivianLou.com. (Clicca qui per ascoltare la sua intervista al podcast).

A causa della sua perseveranza e tenacia , ha progettato il proprio sito Web, ha appreso gli annunci di Facebook, ha chiamato a freddo i venditori, ha volato attraverso il paese per presentare proposte di prodotti e alla fine è finita su HSN e sulla rivista Oprah!

Il lavoro di gambe non è mai glamour e non è sempre divertente, ma all'inizio devi fare ciò che devi fare per attirare i clienti alla porta.

Gli imprenditori di successo scelgono nicchie vincenti

Gran parte del mio corso è dedicata ad aiutare gli studenti a trovare la giusta nicchia e c'è sempre un delicato equilibrio quando si decide cosa vendere online .

A un'estremità dello spettro, devi vendere qualcosa che ha una domanda sufficiente . Ma d'altra parte, la categoria di prodotto non deve essere troppo competitiva .

Non posso dirti quanti studenti si iscrivono alla mia classe con un'idea preconcetta di ciò che vogliono vendere .

Ma ecco la cosa. Anche dopo aver eseguito i numeri e aver realizzato che "vendere t-shirt" probabilmente non è l'idea migliore, ci provano comunque. Ora non voglio dire che è impossibile avere successo in una nicchia altamente competitiva.

Tuttavia, sarà molto più difficile e il tuo lasso di tempo per la redditività sarà significativamente più lungo . La nicchia che scegli è importante e scegliere il prodotto giusto da vendere ti renderà le cose molto più facili a lungo termine.

In effetti, non prenderei nemmeno in considerazione il lancio di un prodotto di alcun tipo senza eseguire un'analisi quantitativa della mia potenziale redditività.

Non è un indovinello. C'è una scienza dietro la scelta del prodotto giusto.

I migliori studenti della mia classe trascorrono molto tempo a ricercare attentamente la loro nicchia prima di impegnarsi completamente. Trovano modi alternativi per testare i loro prodotti prima di spendere una grossa somma di denaro.

Anche se sono ansiosi di passare direttamente alla fase di implementazione, si prendono il loro tempo per assicurarsi che questo primo passaggio cruciale venga eseguito correttamente.

Non solo, ma i migliori studenti della mia classe si assicurano di poter fornire una proposta di valore unica che fa risaltare il loro negozio tra la concorrenza.

Gli imprenditori di successo agiscono

La maggior parte dei miei studenti che non hanno successo non supera mai la linea di partenza .

In effetti, esito a dire che questi studenti "hanno fallito" perché non puoi davvero "fallire" a meno che non provi qualcosa di onesto .

Il sintomo più comune tra i nuovi studenti è la paralisi da analisi . Sono così presi dal processo di ricerca che non prendono mai provvedimenti .

Che ci crediate o no, i laureati in ingegneria sono in realtà i più suscettibili a questo perché si aspettano di avere risposte difficili prima di iniziare.

Steve, questo prodotto sarà vincente?
Steve, puoi garantire che funzionerà?
Steve, quanto tempo ci vorrà per fare 100K?

Negli affari e nella vita, non ci sono risposte certe. Puoi fare tutte le ricerche che vuoi, ma non saprai mai se qualcosa si venderà finché non lo vomiterai e proverai a venderlo.

I migliori studenti della mia classe si sentono a proprio agio nell'agire con informazioni imperfette . Sono a loro agio nell'investire una piccola somma di denaro come test per vedere cosa funziona.

Sono disposti a fare un piccolo atto di fede!

Gli imprenditori di successo seguono sempre

Quest'ultimo punto è critico e spesso l'aspetto più difficile dell'insegnamento del mio corso. Come parte della mia classe, mi prendo il tempo per criticare a fondo il sito di uno studente (o l'elenco di Amazon) prima che venga pubblicato.

La speranza è che fornendo un feedback tempestivo e attuabile, uno studente possa evitare di sprecare tempo e denaro con annunci PPC o altre forme di marketing per un sito che non effettua conversioni.

Per quanto ne so, non c'è nessun altro corso o programma online che faccia questo. Non solo ci vuole un'enorme quantità del mio tempo personale, ma sono anche molto orgoglioso di fornire un feedback onesto e attuabile.

Ad ogni modo, ci sono momenti dopo una critica del sito Web in cui noto che uno studente non finisce mai per agire in base a nessuno dei miei feedback . Ora sarò il primo a dire che non sono sempre corretto al 100%, ma di solito ci sono abbastanza vicino.

E in generale, mi frustra vedere qualcuno che fallisce anche se so che alcune modifiche qua e là potrebbero fare un'enorme differenza.

Gestire un business online non è un affare stagnante . Anche dopo il lancio, dovresti costantemente modificare il tuo sito e apportare piccole modifiche per migliorare le conversioni. Il test è la chiave.

Le persone che falliscono sono quelle che non sono disposte a fare grandi cambiamenti dopo il lancio. Non cadere in questa trappola!

Ciò che definisce un imprenditore di successo rispetto a un imprenditore fallito è il modo in cui ti comporti quando le cose non vanno come previsto.

• Gli imprenditori falliti tendono a crogiolarsi nell'autocommiserazione per la mancanza di progressi.
• Gli imprenditori falliti tendono a rimanere sulla stessa strada anche se le cose non funzionano.
• Gli imprenditori falliti si sentono impotenti, inventano scuse e giocano la carta della vittima.

Nel frattempo, gli imprenditori di successo fanno un passo indietro, analizzano cosa è andato storto e pianificano una diversa linea d'azione.

Conclusione

Hai i tratti caratteriali di un negoziante di successo? Se è così, allora ti voglio nella mia classe :) Mi piace seguire il mio corso, ma a volte mi sento frustrato quando uno studente non lo segue. Cosa posso dire? Sono molto appassionato di assicurarmi che i miei studenti abbiano successo.

Voglio che tutti facciano soldi online e odio vedere qualcuno che si arrende quando è così vicino al punto di non ritorno.

A volte è solo questione di tempo prima che le cose inizino a scattare. A volte è solo questione di tempo prima che arrivi il traffico dei motori di ricerca o il passaparola.

La cosa principale è che devi stabilire delle aspettative adeguate per te stesso e per la tua attività. Fare soldi online non è qualcosa che accade dall'oggi al domani.

È una maratona e non uno sprint, quindi devi darti la passerella necessaria per dare alle cose un colpo giusto.

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credito fotografico: sleepyjeanie atlnav clappstar