O que os empreendedores de sucesso fazem de maneira diferente e por que os iniciantes fracassam

Nos últimos 6 anos, bem mais de 2.700 alunos ingressaram no meu curso Criar uma loja online lucrativa. Mas eu quero ser franco com você.

Nem todo mundo que se inscreveu teve sucesso com seu negócio de comércio eletrônico.

Quando se trata de ser um empreendedor de sucesso, a maior variável na equação é sempre VOCÊ .

Você tem a motivação e o ímpeto necessários para ter sucesso? Você tem persistência para avançar na curva de aprendizado inicial? Você tem a mente aberta para aprender?

Depois de dar aulas há vários anos, descobri que o aspecto mais importante de administrar um negócio online é a execução e a persistência .

Você pode realizar o que precisa ser feito? E você recua ao primeiro sinal de adversidade?

Hoje, quero falar sobre alguns dos padrões que observei com os alunos de minha classe que se saíram bem. E também quero apontar algumas armadilhas comuns com alunos que falharam.

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Estatísticas de alunos para meu curso de comércio eletrônico

No final do ano passado, fiz uma pesquisa com os alunos da minha classe e aqui está um instantâneo dos dados.

Dos alunos que estiveram em minha classe durante o ano e lançaram um produto, 56% estão gerando pelo menos 4 figuras por mês e 9% estão ganhando mais de $ 50.000 por mês em receita.

Embora essas estatísticas sejam bastante impressionantes para os padrões dos cursos online, a verdadeira questão é o que está acontecendo com os outros 44%? Por que há tantos alunos que não ganham muito dinheiro?

Neste post, darei a vocês minha opinião sobre o que os alunos bem-sucedidos da minha classe estão fazendo em comparação com o que os alunos reprovados não estão.

E, esperançosamente, essa análise definirá as expectativas adequadas para aqueles que estão pensando em iniciar um negócio online ou encerrar o existente.

Empreendedores de sucesso não ficam sentados esperando que o tráfego apareça magicamente

Em qualquer grupo de alunos, sempre há aqueles que se recusam a gastar dinheiro ou fazer qualquer trabalho braçal adicional após o lançamento de sua loja ou produto.

Eles vêm para a classe com a grande visão de que começarão a se classificar imediatamente nos motores de busca dentro de um mês. E o tráfego / vendas fluirá livremente como água.

Esses alunos geralmente começam com muita diligência, encontrando um nicho muito bom, adquirindo fornecedores e até mesmo criando um site de aparência decente ou uma lista da Amazon.

Mas então eles se lançam e se recusam a gastar mais dinheiro ou a fazer qualquer marketing adicional porque estão esperando a mágica torneira de tráfego do Google / Amazon se abrir .

O que geralmente acontece a seguir é que eles perderão tempo reorganizando diferentes partes do site e fazendo outras coisas bobas que são completamente irrelevantes quando poderiam estar escrevendo conteúdo, comprando anúncios PPC ou da Amazon, criando backlinks, veiculando brindes, reunindo e-mails ou fazendo alguns bom trabalho braçal .

Em algumas semanas, eles rapidamente ficam desanimados com a falta de vendas e começam a duvidar de si mesmos . Esta foi a decisão certa? Acabei de perder todo o meu tempo em uma loja que não gera receita?

Enquanto isso, só se passaram algumas semanas e eles não fizeram nada proativo para gerar tráfego para seu site.

Nota para todos os novos proprietários de negócios: o lançamento do seu produto é apenas o começo!

Depois de lançar é quando o verdadeiro trabalho começa. E muitas vezes você terá que gastar dinheiro para adquirir tráfego ou fazer algum trabalho braçal para atrair clientes. O trabalho braçal é a chave .

No início de nossa loja online, fizemos uma combinação de ligações não solicitadas, marketing de fórum, marketing de conteúdo, marketing de PPC e encaminhamento de clientes em potencial do Ebay para atrair nossos primeiros clientes. (Isso foi antes de Amazon FBA existir)

Na verdade, o tráfego do mecanismo de busca era praticamente inexistente até a marca de 6 meses . Sem nossos outros esforços, não teríamos gerado muitas vendas durante os primeiros 6 meses.

Sempre que penso em alunos que “fizeram o trabalho braçal” , penso em Abby Walker, da VivianLou.com (Clique aqui para ouvir sua entrevista em podcast).

Por causa de sua persistência e tenacidade , ela projetou seu próprio site, aprendeu anúncios no Facebook, ligou para os fornecedores, voou por todo o país para fazer apresentações de produtos e acabou aparecendo na HSN e na revista Oprah!

O trabalho braçal nunca é glamoroso e nem sempre é divertido, mas logo no início você precisa fazer o que for preciso para atrair os clientes.

Empreendedores de sucesso escolhem nichos vencíveis

Grande parte do meu curso é dedicada a ajudar os alunos a encontrar o nicho certo e sempre há um equilíbrio delicado ao decidir o que vender online .

Por um lado do espectro, você precisa vender algo que tenha demanda suficiente . Por outro lado, a categoria de produto não deve ser muito competitiva .

Não sei dizer quantos alunos se inscrevem em minhas aulas com uma noção preconcebida do que querem vender .

Mas é o seguinte. Mesmo depois de calcular os números e perceber que “vender camisetas” provavelmente não é a melhor ideia, eles vão atrás de qualquer maneira. Agora, não quero dizer que é impossível ter sucesso em um nicho altamente competitivo.

No entanto, será muito mais difícil e seu prazo para a lucratividade será significativamente mais longo . O nicho que você escolhe é importante e escolher o produto certo para vender tornará as coisas muito mais fáceis para você no longo prazo.

Na verdade, eu nem mesmo consideraria lançar um produto de qualquer tipo sem fazer uma análise quantitativa de minha lucratividade potencial.

Não é um jogo de adivinhação. Existe uma ciência por trás da escolha do produto certo.

Os melhores alunos da minha turma passam uma boa quantidade de tempo pesquisando cuidadosamente seu nicho antes de se comprometerem totalmente. Eles encontram maneiras alternativas de testar seus produtos antes de gastar uma grande quantia de dinheiro.

Mesmo que estejam ansiosos para pular direto para a fase de implementação, eles dedicam seu tempo para garantir que essa primeira etapa crucial seja executada corretamente.

Não apenas isso, mas os melhores alunos da minha turma garantem que podem fornecer uma proposta de valor única que faça sua loja se destacar entre os concorrentes.

Empreendedores de sucesso tomam medidas

A maioria dos meus alunos malsucedidos nunca passa da linha de partida .

Na verdade, hesito em dizer que esses alunos “falharam” porque você realmente não pode “falhar” a menos que faça uma tentativa honesta .

O sintoma mais comum entre os novos alunos é a paralisia da análise . Eles ficam tão presos ao processo de pesquisa que nunca agem .

Acredite ou não, os formados em engenharia são, na verdade, os mais suscetíveis a isso porque esperam ter respostas difíceis antes de começar.

Steve, esse produto vai ser um vencedor?
Steve, você pode garantir que isso vai funcionar?
Steve, quanto tempo vai demorar para fazer 100K?

Nos negócios e na vida, não existem respostas definitivas. Você pode fazer toda a pesquisa que quiser, mas nunca saberá se algo vai vender até que jogue fora e tente vender.

Os melhores alunos da minha classe sentem-se confortáveis ​​em agir com informações imperfeitas . Eles se sentem confortáveis ​​investindo uma pequena quantia de dinheiro como um teste para ver o que funciona.

Eles estão dispostos a dar um pequeno salto de fé!

Empreendedores de sucesso sempre seguem adiante

Este último ponto é crítico e muitas vezes o aspecto mais difícil do ensino do meu curso. Como parte da minha aula, dedico um tempo para criticar completamente o site de um aluno (ou a lista da Amazon) antes de ir ao ar.

A esperança é que, ao fornecer feedback antecipado e prático, o aluno pode evitar perder tempo e dinheiro em anúncios PPC ou outras formas de marketing para um site sem conversão.

Pelo que eu sei, não existe nenhuma outra classe ou programa online que faça isso. Não só leva uma grande quantidade do meu tempo pessoal, mas também tenho muito orgulho em fornecer feedback honesto e prático.

De qualquer forma, há momentos depois de uma crítica de um site em que percebo que um aluno nunca acaba agindo de acordo com qualquer um dos meus comentários . Agora, serei o primeiro a dizer que nem sempre estou 100% correto, mas geralmente estou bem perto.

E, em geral, fico frustrado ao ver alguém falhando, embora eu saiba que alguns ajustes aqui e ali podem fazer uma grande diferença.

Administrar um negócio online não é uma atividade estagnada . Mesmo depois de lançado, você deve ajustar constantemente seu site e fazer pequenas alterações para melhorar as conversões. O teste é a chave.

As pessoas que falham são aquelas que não estão dispostas a fazer grandes mudanças após o lançamento. Não caia nesta armadilha!

O que define um empreendedor de sucesso versus um empreendedor fracassado é como você se comporta quando as coisas não saem como planejado.

• Empreendedores fracassados tendem a chafurdar na autocomiseração por sua falta de progresso.
• Empreendedores fracassados tendem a permanecer no mesmo caminho, embora as coisas não estejam funcionando.
• Empreendedores fracassados ​​se sentem desamparados, dão desculpas e jogam o cartão da vítima.

Enquanto isso, empreendedores de sucesso dão um passo para trás, analisam o que deu errado e planejam um curso de ação diferente.

Conclusão

Você tem os traços de caráter de um dono de loja de sucesso? Se sim, então eu quero você na minha classe :) Eu adoro ministrar meu curso, mas às vezes fico frustrado quando um aluno não segue até o fim. O que posso dizer? Tenho muita paixão em garantir que meus alunos sejam bem-sucedidos.

Quero que todos ganhem dinheiro online e odeio ver alguém desistir quando está tão perto do ponto de inflexão .

Às vezes, é apenas uma questão de tempo até que as coisas comecem a clicar. Às vezes, é apenas uma questão de tempo até que o tráfego do mecanismo de pesquisa ou o boca a boca apareçam.

O principal é que você defina as expectativas adequadas para você e para o seu negócio. Ganhar dinheiro online não é algo que acontece durante a noite.

É uma maratona e não um sprint, então você precisa dar a si mesmo a pista necessária para dar uma chance justa às coisas.

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crédito da foto: sleepyjeanie atlnav clappstar