Ce que les entrepreneurs qui réussissent font différemment et pourquoi les débutants échouent

Au cours des 6 dernières années, plus de 2700 étudiants ont rejoint mon cours Créer une boutique en ligne rentable. Mais je veux être franc avec toi.

Tous ceux qui se sont inscrits n’ont pas réussi avec leur entreprise de commerce électronique.

Lorsqu'il s'agit d'être un entrepreneur prospère, la plus grande variable de l'équation est toujours VOUS .

Avez-vous la motivation et le dynamisme nécessaires pour réussir? Avez-vous la persévérance nécessaire pour franchir la courbe d'apprentissage initiale ? Avez-vous l' esprit ouvert pour apprendre?

Après avoir enseigné à ma classe pendant plusieurs années maintenant, j'ai découvert que l'aspect le plus important de la gestion d'une entreprise en ligne est l' exécution et la persévérance .

Pouvez-vous effectuer ce qui doit être fait? Et rechignez-vous au premier signe d'adversité ?

Aujourd'hui, je veux parler de certaines des tendances que j'ai remarquées avec les élèves de ma classe qui ont bien réussi. Et je tiens également à souligner certains pièges courants avec les étudiants qui ont échoué.

Obtenez mon mini-cours gratuit sur la façon de démarrer une boutique de commerce électronique réussie

Si vous souhaitez démarrer une entreprise de commerce électronique, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

Cliquez ici pour télécharger

Statistiques des étudiants pour mon cours de commerce électronique

À la fin de l'année dernière, j'ai mené une enquête auprès des étudiants de ma classe et voici un aperçu des données.

Parmi les étudiants qui sont dans ma classe depuis un an et qui ont lancé un produit, 56% génèrent au moins 4 chiffres par mois et 9% génèrent plus de 50 000 $ par mois de revenus.

Bien que ces statistiques soient assez impressionnantes par rapport aux normes des cours en ligne, la vraie question est de savoir ce qui arrive aux 44% restants ? Pourquoi y a-t-il tant d'étudiants qui ne gagnent pas beaucoup d'argent ?

Dans cet article, je vais vous donner mon point de vue sur ce que font les élèves qui réussissent dans ma classe par rapport à ce que ne font pas les élèves qui échouent.

Et j'espère que cette analyse définira les attentes appropriées pour ceux qui envisagent de créer une entreprise en ligne ou de quitter leur entreprise existante.

Les entrepreneurs qui réussissent ne restent pas assis à attendre que le trafic apparaisse comme par magie

Dans n'importe quel groupe d'étudiants, il y a toujours ceux qui refusent de dépenser de l'argent ou de faire des démarches supplémentaires après le lancement de leur magasin ou de leur produit.

Ils arrivent dans la classe avec une vision grandiose qu'ils commenceront à se classer immédiatement dans les moteurs de recherche d'ici un mois. Et le trafic/les ventes s'écouleront librement comme de l'eau.

Ces étudiants commencent généralement très diligemment en trouvant un assez bon créneau, en acquérant des fournisseurs et même en mettant en place un site Web ou une liste Amazon décent.

Mais ensuite, ils se lancent et refusent de dépenser plus d'argent ou de faire du marketing supplémentaire parce qu'ils attendent que le robinet magique de trafic Google/Amazon s'ouvre .

Ce qui se passe généralement ensuite, c'est qu'ils perdront du temps à réorganiser différentes parties de leur site et à faire d'autres choses idiotes qui ne sont absolument pas pertinentes alors qu'ils pourraient écrire du contenu, acheter des publicités PPC ou Amazon, créer des backlinks, lancer des cadeaux, collecter des e-mails ou faire quelques bon vieux travail de jambes .

En quelques semaines, ils sont vite découragés par leur manque de ventes et ils commencent à douter d'eux-mêmes . Était-ce la bonne décision ? Est-ce que je viens de perdre tout mon temps dans une boutique qui ne génère aucun revenu ?

Pendant ce temps, cela ne fait que quelques semaines et ils n'ont rien fait de proactif pour générer du trafic vers leur site Web.

Note à tous les nouveaux propriétaires d'entreprise : le lancement de votre produit n'est que le début !

Après le lancement, c'est quand le vrai travail commence. Et souvent, vous devrez soit dépenser de l'argent pour acquérir du trafic, soit faire des démarches pour attirer des clients. Le travail des jambes est la clé .

Au début, avec notre boutique en ligne, nous avons combiné des appels à froid, du marketing de forum, du marketing de contenu, du marketing PPC et des prospects d'Ebay pour attirer nos premiers clients. (C'était avant qu'Amazon FBA n'existe)

En fait, le trafic des moteurs de recherche était pratiquement inexistant jusqu'à la marque des 6 mois . Sans nos autres efforts, nous n'aurions pas généré beaucoup de ventes au cours des 6 premiers mois.

Chaque fois que je pense aux étudiants qui ont "fait les démarches" , je pense à Abby Walker de VivianLou.com. (Cliquez ici pour écouter son interview en podcast).

En raison de sa persévérance et de sa ténacité , elle a conçu son propre site Web, appris des publicités sur Facebook, appelé à froid des vendeurs, a volé à travers le pays pour présenter des produits et s'est finalement retrouvée sur HSN et le magazine Oprah !

Le travail sur les jambes n'est jamais glamour et ce n'est pas toujours amusant, mais dès le début, vous devez faire ce que vous devez faire pour attirer les clients.

Les entrepreneurs qui réussissent choisissent des niches gagnables

Une grande partie de mon cours est consacrée à aider les étudiants à trouver le bon créneau et il y a toujours un équilibre délicat au moment de décider quoi vendre en ligne .

À une extrémité du spectre, vous devez vendre quelque chose qui a une demande suffisante . Mais d'un autre côté, la catégorie de produits ne doit pas être trop compétitive .

Je ne peux pas vous dire combien d'étudiants s'inscrivent dans ma classe avec une idée préconçue de ce qu'ils veulent vendre .

Mais voici la chose. Même après avoir calculé les chiffres et réalisé que "vendre des t-shirts" n'est probablement pas la meilleure idée, ils y vont quand même. Maintenant, je ne veux pas dire qu'il est impossible de réussir dans un créneau hautement concurrentiel.

Cependant, ce sera beaucoup plus difficile et votre délai de rentabilité sera nettement plus long . Le créneau que vous choisissez est important et choisir le bon produit à vendre vous facilitera grandement les choses à long terme.

En fait, je n'envisagerais même pas de lancer un produit de quelque nature que ce soit sans effectuer une analyse quantitative de ma rentabilité potentielle.

Ce n'est pas un jeu de devinettes. Il y a une science derrière le choix du bon produit.

Les meilleurs étudiants de ma classe passent beaucoup de temps à rechercher soigneusement leur créneau avant de s'engager pleinement. Ils trouvent d'autres moyens de tester leurs produits avant de dépenser une grosse somme d'argent.

Même s'ils ont hâte de passer directement à la phase de mise en œuvre, ils prennent leur temps pour s'assurer que cette première étape cruciale est bien faite.

Non seulement cela, mais les meilleurs étudiants de ma classe s'assurent qu'ils peuvent fournir une proposition de valeur unique qui permet à leur magasin de se démarquer de la concurrence.

Les entrepreneurs qui réussissent passent à l'action

La majorité de mes étudiants qui échouent ne dépassent jamais la ligne de départ .

En fait, j'hésite à dire que ces étudiants « ont échoué » parce que vous ne pouvez pas vraiment « échouer » à moins d'essayer honnêtement quelque chose .

Le symptôme le plus courant chez les nouveaux étudiants est la paralysie de l'analyse . Ils sont tellement absorbés par le processus de recherche qu'ils n'agissent jamais .

Croyez-le ou non, les majors en ingénierie sont en fait les plus sensibles à cela, car ils s'attendent à avoir des réponses difficiles avant de commencer.

Steve, ce produit va-t-il être un gagnant ?
Steve, peux-tu garantir que ça va marcher ?
Steve, combien de temps faudra-t-il pour faire 100K ?

Dans les affaires et dans la vie, il n'y a pas de réponses définitives. Vous pouvez faire toutes les recherches que vous voulez, mais vous ne saurez jamais si quelque chose va se vendre jusqu'à ce que vous le jetiez et essayiez de le vendre.

Les meilleurs élèves de ma classe sont à l'aise pour agir avec des informations imparfaites . Ils sont à l'aise d'investir une petite somme d'argent comme test pour voir ce qui fonctionne.

Ils sont prêts à faire un petit acte de foi !

Les entrepreneurs qui réussissent suivent toujours

Ce dernier point est critique et souvent l'aspect le plus difficile de l'enseignement de mon cours. Dans le cadre de mon cours, je prends le temps de critiquer en profondeur le site d'un étudiant (ou la liste Amazon) avant sa mise en ligne.

L'espoir est qu'en fournissant des commentaires précoces et exploitables, un étudiant puisse éviter de perdre du temps et de l'argent sur des publicités PPC ou d'autres formes de marketing pour un site non converti.

Pour autant que je sache, il n'y a aucun autre cours ou programme en ligne qui fait cela. Non seulement cela prend énormément de mon temps personnel, mais je suis également très fier de fournir des commentaires honnêtes et exploitables.

Quoi qu'il en soit, il y a des moments après une critique de site Web où je remarque qu'un étudiant ne finit jamais par agir sur l'un de mes commentaires . Maintenant, je serai le premier à dire que je n'ai pas toujours raison à 100%, mais je suis généralement assez proche.

Et en général, ça me frustre de voir quelqu'un échouer même si je sais que quelques ajustements ici et là pourraient faire une énorme différence.

Exécution d'une entreprise en ligne n'est pas une affaire stagnante . Même après le lancement, vous devriez constamment peaufiner votre site et apporter de petits changements pour améliorer les conversions. Le test est la clé.

Les personnes qui échouent sont celles qui ne sont pas disposées à apporter des changements majeurs après le lancement. Ne tombez pas dans ce piège !

Ce qui définit un entrepreneur prospère par rapport à un entrepreneur défaillant, c'est la façon dont vous vous comportez lorsque les choses ne se passent pas comme prévu.

• Les entrepreneurs défaillants ont tendance à s'apitoyer sur leur manque de progrès.
• Les entrepreneurs défaillants ont tendance à rester sur la même voie même si les choses ne fonctionnent pas.
• Les entrepreneurs défaillants se sentent impuissants, trouvent des excuses et jouent la carte de la victime.

Pendant ce temps, les entrepreneurs qui réussissent prennent du recul, analysent ce qui n'a pas fonctionné et tracent un plan d'action différent.

Conclusion

Avez-vous les traits de caractère d'un propriétaire de magasin à succès? Si c'est le cas, alors je te veux dans ma classe :) J'adore suivre mon cours mais parfois je suis frustré lorsqu'un élève ne suit pas. Que puis-je dire ? Je suis très passionné par la réussite de mes élèves.

Je veux que tout le monde gagne de l'argent en ligne et je déteste voir quelqu'un abandonner alors qu'il est si proche du point de basculement .

Parfois, ce n'est qu'une question de temps jusqu'à ce que les choses commencent à cliquer. Parfois, ce n'est qu'une question de temps avant que le trafic des moteurs de recherche ou le bouche à oreille ne se déclenche.

L'essentiel est que vous ayez besoin de définir des attentes appropriées pour vous-même et pour votre entreprise. Gagner de l'argent en ligne n'est pas quelque chose qui se fait du jour au lendemain.

C'est un marathon et non un sprint, vous devez donc vous donner la piste nécessaire pour donner une chance aux choses.

Cliquez ici pour consulter mon cours de commerce électronique

crédit photo : sleepyjeanie atlnav clappstar