Qué hacen los emprendedores exitosos de manera diferente y por qué fracasan los principiantes
Publicado: 2021-08-19En los últimos 6 años, más de 2700 estudiantes se han unido a mi curso Crear una tienda en línea rentable. Pero quiero ser sincero contigo.
No todos los que se han registrado han tenido éxito con su negocio de comercio electrónico.
Cuando se trata de ser un emprendedor exitoso, la variable más grande en la ecuación es siempre USTED .
¿Tiene la motivación y el impulso necesarios para triunfar? ¿Tiene la perseverancia para superar la curva de aprendizaje inicial? ¿Tiene la mente abierta para aprender?
Después de impartir mi clase durante varios años, descubrí que el aspecto más importante de administrar un negocio en línea es la ejecución y la perseverancia .
¿Puede llevar a cabo lo que se necesita hacer? ¿Y se resiste a la primera señal de adversidad?
Hoy, quiero hablar sobre algunos de los patrones que he notado con los estudiantes de mi clase que lo han hecho bien. Y también quiero señalar algunos errores comunes con los estudiantes que han reprobado.
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Estadísticas de estudiantes para mi curso de comercio electrónico
A fines del año pasado, realicé una encuesta a los estudiantes de mi clase y aquí hay una instantánea de los datos.
De los estudiantes que han estado en mi clase durante un año y han lanzado un producto, el 56% genera al menos 4 cifras por mes y el 9% obtiene más de $ 50 mil por mes en ingresos.
Si bien estas estadísticas son bastante impresionantes para los estándares de los cursos en línea, la pregunta real es ¿qué le está sucediendo al otro 44%? ¿Por qué hay tantos estudiantes que no ganan mucho dinero?
En esta publicación, les daré mi opinión sobre lo que están haciendo los estudiantes exitosos en mi clase en comparación con lo que no están haciendo los estudiantes reprobados.
Y, con suerte, este análisis establecerá las expectativas adecuadas para aquellos que estén pensando en iniciar un negocio en línea o dejar el que ya tiene.
Los emprendedores exitosos no se sientan a esperar que el tráfico aparezca como por arte de magia
En cualquier grupo de estudiantes, siempre hay quienes se niegan a gastar dinero o hacer cualquier trabajo adicional después del lanzamiento de su tienda o producto.
Llegan a la clase con la gran visión de que comenzarán a clasificar de inmediato en los motores de búsqueda dentro de un mes. Y el tráfico / ventas fluirá libremente como el agua.
Estos estudiantes generalmente comienzan con mucha diligencia encontrando un nicho bastante bueno, adquiriendo proveedores e incluso publicando un sitio web de aspecto decente o una lista de Amazon.
Pero luego lanzan y se niegan a gastar más dinero o hacer marketing adicional porque están esperando que se abra el mágico grifo de tráfico de Google / Amazon .
Lo que suele suceder a continuación es que perderán tiempo reorganizando diferentes partes de su sitio y haciendo otras cosas tontas que son completamente irrelevantes cuando podrían estar escribiendo contenido, comprando anuncios de PPC o Amazon, creando vínculos de retroceso, ejecutando sorteos, recopilando correos electrónicos o haciendo algo. buen trabajo de campo .
A las pocas semanas, rápidamente se desaniman por su falta de ventas y comienzan a dudar de sí mismos . ¿Fue esta la decisión correcta? ¿Perdí todo mi tiempo en una tienda que no genera ingresos?
Mientras tanto, solo han pasado un par de semanas y realmente no han hecho nada proactivo para generar tráfico a su sitio web.
Nota para todos los propietarios de nuevos negocios: ¡ El lanzamiento de su producto es solo el comienzo!
Después del lanzamiento es cuando comienza el verdadero trabajo. Y muchas veces tendrá que gastar dinero para adquirir tráfico o hacer un trabajo de campo para atraer clientes. El trabajo de campo es la clave .
Al principio de nuestra tienda en línea, hicimos una combinación de llamadas en frío, marketing en foros, marketing de contenido, marketing PPC y canalización de prospectos desde Ebay para atraer a nuestros primeros clientes. (Esto fue antes de que existiera Amazon FBA)
De hecho, el tráfico de los motores de búsqueda era prácticamente inexistente hasta los 6 meses . Sin nuestros otros esfuerzos, no hubiéramos generado muchas ventas durante los primeros 6 meses.
Siempre que pienso en estudiantes que han “hecho el trabajo de campo” , pienso en Abby Walker de VivianLou.com (haga clic aquí para escuchar su entrevista en podcast).
Debido a su persistencia y tenacidad , diseñó su propio sitio web, aprendió los anuncios de Facebook, llamó a los proveedores, voló por todo el país para dar presentaciones de productos y, finalmente, ¡terminó en HSN y en la revista Oprah!
El trabajo de campo nunca es glamoroso y no siempre es divertido, pero desde el principio debes hacer lo que tienes que hacer para atraer clientes.
Los emprendedores exitosos eligen nichos que se pueden ganar
Una gran parte de mi curso está dedicada a ayudar a los estudiantes a encontrar el nicho adecuado y siempre hay un equilibrio delicado al decidir qué vender en línea .
En un extremo del espectro, debe vender algo que tenga suficiente demanda . Pero, por otro lado, la categoría de productos no debe ser demasiado competitiva .
No puedo decirte cuántos estudiantes se inscriben en mi clase con una noción preconcebida de lo que quieren vender .
Pero esta es la cuestión. Incluso después de calcular los números y darse cuenta de que "vender camisetas" probablemente no sea la mejor idea, lo hacen de todos modos. Ahora no quiero decir que sea imposible tener éxito en un nicho altamente competitivo.
Sin embargo, será mucho más difícil y su período de rentabilidad será significativamente más largo . El nicho que elija es importante y elegir el producto adecuado para vender le facilitará las cosas a largo plazo.
De hecho, ni siquiera consideraría lanzar un producto de ningún tipo sin realizar un análisis cuantitativo de mi rentabilidad potencial.
No es un juego de adivinanzas. Hay una ciencia detrás de la elección del producto correcto.
Los mejores estudiantes de mi clase pasan una buena cantidad de tiempo investigando cuidadosamente su nicho antes de comprometerse por completo. Encuentran formas alternativas de probar sus productos antes de gastar una gran suma de dinero.
Aunque están ansiosos por pasar directamente a la fase de implementación, se toman su tiempo para asegurarse de que este primer paso crucial se realice correctamente.
No solo eso, sino que los mejores estudiantes de mi clase se aseguran de que puedan ofrecer una propuesta de valor única que haga que su tienda se destaque entre la competencia.
Emprendedores exitosos actúan
La mayoría de mis alumnos fracasados nunca pasan de la línea de salida .
De hecho, dudo en decir que estos estudiantes "fracasaron" porque realmente no puedes "fracasar" a menos que pruebes algo honestamente .
El síntoma más común entre los estudiantes nuevos es la parálisis del análisis . Están tan obsesionados con el proceso de investigación que nunca toman medidas .
Lo crea o no, los estudiantes de ingeniería son en realidad los más susceptibles a esto porque esperan tener respuestas difíciles antes de comenzar.
Steve, ¿este producto será un ganador?
Steve, ¿puedes garantizar que esto va a funcionar?
Steve, ¿cuánto tiempo se tarda en hacer 100.000?
En los negocios y en la vida, no hay respuestas definitivas. Puede hacer toda la investigación que desee, pero nunca sabrá si algo se venderá hasta que lo arroje e intente venderlo.
Los mejores estudiantes de mi clase se sienten cómodos actuando con información imperfecta . Se sienten cómodos invirtiendo una pequeña cantidad de dinero como prueba para ver qué funciona.
¡Están dispuestos a dar un pequeño salto de fe!
Los emprendedores exitosos siempre cumplen
Este último punto es crítico y muchas veces el aspecto más difícil de enseñar mi curso. Como parte de mi clase, me tomo el tiempo para criticar a fondo el sitio de un estudiante (o la lista de Amazon) antes de que se publique.
La esperanza es que, al proporcionar retroalimentación temprana y procesable, un estudiante pueda evitar perder tiempo y dinero en anuncios PPC u otras formas de marketing para un sitio que no genera conversiones.
Hasta donde yo sé, no existe ninguna otra clase o programa en línea que haga esto. No solo requiere una gran cantidad de mi propio tiempo personal, sino que también me enorgullece brindar comentarios honestos y prácticos.
De todos modos, hay momentos después de una crítica del sitio web en los que me doy cuenta de que un estudiante nunca termina actuando sobre ninguno de mis comentarios . Ahora seré el primero en decir que no siempre estoy 100% correcto, pero por lo general estoy bastante cerca.
Y, en general, me frustra ver a alguien fallar, aunque sé que algunos ajustes aquí y allá podrían marcar una gran diferencia.
Dirigir un negocio en línea no es un asunto estancado . Incluso después de haberlo lanzado, debe modificar constantemente su sitio y realizar pequeños cambios para mejorar las conversiones. La prueba es la clave.
Las personas que fracasan son las que no están dispuestas a realizar cambios importantes después del lanzamiento. ¡No caigas en esta trampa!
Lo que define a un emprendedor exitoso frente a un emprendedor fracasado es cómo te comportas cuando las cosas no salen según lo planeado.
- Los empresarios fracasados tienden a revolcarse en la autocompasión por su falta de progreso.
- Los emprendedores que fracasan tienden a permanecer en el mismo camino aunque las cosas no funcionen.
- Los empresarios que fracasan se sienten impotentes, inventan excusas y juegan la carta de la víctima.
Mientras tanto, los empresarios exitosos dan un paso atrás, analizan lo que salió mal y trazan un curso de acción diferente.
Conclusión
¿Tiene los rasgos de carácter de un exitoso dueño de una tienda? Si es así, te quiero en mi clase :) Me encanta hacer mi curso, pero a veces me frustro cuando un estudiante no lo cumple. ¿Qué puedo decir? Me apasiona mucho asegurarme de que mis estudiantes tengan éxito.
Quiero que todos ganen dinero en línea y odio ver a alguien darse por vencido cuando está tan cerca del punto de inflexión .
A veces es solo cuestión de tiempo hasta que las cosas empiecen a hacer clic. A veces es solo cuestión de tiempo hasta que el tráfico de los motores de búsqueda o el boca a boca se active.
Lo principal es que debe establecer expectativas adecuadas para usted y su negocio. Ganar dinero en línea no es algo que suceda de la noche a la mañana.
Es un maratón y no un sprint, por lo que debes darte la pista necesaria para que las cosas salgan bien.
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crédito de la foto: sleepyjeanie atlnav clappstar