Exemple unice de propunere de valoare pentru ca afacerea dvs. să comande prețuri premium

Cât este dispus să plătească un client pentru un produs sau serviciu?

S-ar putea să credeți că cel mai evident mod de a afla ar fi pur și simplu să întrebați clientul. La urma urmei, clienții dvs. dictează prețul pieței, nu?

Poate suna contra-intuitiv, dar bazarea prețurilor dvs. strict pe contribuția clienților este probabil una dintre cele mai proaste modalități de a vă prețui produsele și serviciile .

Voi folosi cumpărarea de pantofi ca exemplu. Dacă Kenneth Cole a venit la mine și m-ar întreba cât de mult aș fi dispus să plătesc pentru ultimul său design de pantofi, aș spune probabil 50 de dolari (sunt ieftin când vine vorba de pantofi).

La urma urmei, la nivelul foarte de bază, este doar o pereche de pantofi nu? Dar dacă pantofii ar avea garanția de a-mi crește înălțimea cu 2 inci , probabil aș fi înclinat să plătesc puțin mai mult.

Exemplul unic de propunere de valoare de mai sus ilustrează faptul că este mult mai eficient să vindeți soluții și nu produse . Nu am nevoie de o pereche nouă de pantofi, dar nu mi-ar deranja să par puțin mai înaltă.

Dacă ceva pe care îl vindeți oferă un beneficiu unic sau economisește un client în valoare de sute de dolari în timp ce crește productivitatea, atunci prețurile dvs. ar trebui să reflecte aceste economii.

O altă greșeală obișnuită este să vă bazați prețurile numai pe costul materialelor. Când eu și soția mea ne-am lansat magazinul pentru prima dată, ne-am prețuit produsele pe baza unui multiplu de 4 ori din costul bunurilor noastre, care părea a fi o marjă excelentă.

Dar apoi ne-am dat seama că clienții erau dispuși să plătească mult mai mult, deoarece ofeream un suvenir neprețuit pentru ziua nunții lor.

Nu vă bazați prețurile numai pe costul materialelor.

Slujba ta de proprietar de întreprindere mică este să încerci să afli ce problemă încearcă clientul să le rezolve și să le perceapă o primă pentru bunuri și servicii care reflectă adevărata valoare a afacerii tale.

Această postare vă va oferi câteva exemple unice de propunere de valoare pentru a comanda prețuri premium pentru afacerea dvs. mică.

Ce este o propunere de valoare unică?

Dacă afacerea dvs. se combină cu concurența, singura dvs. pârghie va fi reducerea prețurilor, ceea ce vă va eroda linia de top . Chiar dacă vindeți articole de bază, trebuie să vă diferențiați de concurență pentru a obține prețuri premium pentru produsele dvs.

De aceea este absolut crucial să vă stabiliți propunerea de valoare unică .

O propunere de valoare unică este un aspect exclusiv sau diferențiat al produsului sau serviciului dvs. care definește afacerea dvs. Trebuie să fie o declarație puternică care să reflecte idealurile companiei dvs. care atrage un client către ceea ce trebuie să vindeți.

Iată câteva exemple.

Dacă te uiți la baschet la colegiu la televizor, probabil l-ai văzut pe Dick Vitale bătându-se la pizza DiGiorno în pauzele comerciale. Propunerea de valoare unică a DiGiorno este că pizza lor are un gust la fel de bun ca pizza de livrare, cu excepția faptului că provine din congelator.

Punctul lor unic de vânzare sună întotdeauna în fundul minții de fiecare dată când merg pe culoarele magazinului meu local. De fapt, nu mai cumpăr alte mărci de pizza congelate, deoarece pizza lor este ieftină și bună.

Un alt exemplu minunat este șamponul pentru cap și umeri. Există sute, dacă nu chiar mii de șampoane pe piață. Dar când am mătreață, în capul meu apare un singur brand care îmi va rezolva problema.

Venind cu propunerea dvs. de valoare unică

Deci, cum puteți să vă propuneți o propunere de valoare unică? Asigurați-vă că vă structurați USP pe baza următoarelor criterii.

• Subliniați un beneficiu special din utilizarea produselor dvs. În exemplul Head and Shoulders, șamponul lor rezolvă problema mătreții
• Găsiți ceva unic de spus despre afacerea dvs. Purtați cea mai mare varietate a unui anumit produs din zonă? Vindeți produse greu de găsit? Poți face ceva ce nimeni altcineva nu poate face?
• Asigurați-vă că USP-ul dvs. pictează o imagine mentală. De exemplu, „KFC vinde pui care linge bine degetele” creează o imagine mentală excelentă.

Iată câteva exemple bune de propuneri de valoare unice care mi-au fost deja înrădăcinate în cap. (Notă: o propunere de valoare unică nu este un slogan sau o linie de etichetă. Se întâmplă ca aceste sloganuri să reprezinte foarte eficient propunerile de valoare ale companiilor lor)

• Advil, medicament avansat pentru durere.
• Bounty, partea superioară mai rapidă
• BMW, mașina de condus supremă
• FedEx, pachetul dvs. la timp garantat

Asigurați-vă că propunerea dvs. de valoare unică creează o imagine. De exemplu, „Electronică de calitate la prețuri mici” nu este un bun USP, deoarece sună generic, nu rezolvă probleme și nu prezintă o imagine mentală a afacerii. Iată câteva indicații despre cum să veniți cu un USP.

• Concentrați-vă asupra problemei pe care încercați să o rezolvați pentru clientul dvs. Clienții nu dau naibii de trăsături sau de clopoțele și fluierele. Au o problemă care trebuie rezolvată și tu ești singurul care o poate rezolva.
• Aruncați o privire la concurenții dvs. și găsiți caracteristici ale afacerii dvs. care diferă de restul. Dacă nu găsiți nimic unic în afacerea dvs., atunci probabil că ar trebui să găsiți o altă piață de urmărit.
• Uită-te la afacerea ta din punctul de vedere al unui client. Dacă ați fi pe piața bunurilor dvs., atunci ce ați căuta? Ce aspect al afacerii te-ar obliga să cumperi de la ei?

După ce ați notat câteva note, încercați să formulați o frază sau două care să rezume totul . Asigurați-vă că vă pictează un fel de imagine în minte. Pentru linia noastră de batiste de nuntă, sloganul nostru este „Suveniruri personalizate pentru a-ți usca lacrimile de bucurie”.

Este simplu, captivant și surprinde bucuria și fericirea unei mirese în ziua nunții sale.

Propunerea noastră de valoare este că ...

• Purtăm cea mai mare selecție de batiste de nuntă de pe internet
• Oferim timp de livrare rapid pentru produsele personalizate
• Ne vom asigura că bunurile noastre ajung la nuntă sau eveniment special la timp

Dolar de top exigent

Odată ce propunerea dvs. unică de valoare este înrădăcinată în mintea clienților, veți fi în măsură să solicitați prețuri mai mari . Una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă o afacere mică este ceea ce numesc inerție de preț .

Ați vândut un produs de ani de zile la un anumit preț. Obțineți un profit bun și sunteți mulțumit de fluxul de numerar. De ce ar trebui să vă creșteți prețurile?

La această întrebare se poate răspunde cel mai bine cu o altă întrebare. De ce să fii mulțumit de un profit bun când ai putea obține un profit astronomic?

Faptul este că, dacă nu știți ce problemă încearcă să rezolve clientul dvs. și ce este dispus să plătească, ați putea lăsa mulți bani pe masă la sfârșitul zilei.

De exemplu, când mi-am lansat prima oară cursul Cum să creezi un magazin online profitabil, am taxat doar 299 USD. Dar apoi s-a întâmplat un lucru amuzant.

De fiecare dată când ridic prețul, aș atrage din ce în ce mai mulți clienți și a crescut și calitatea studenților mei. În mod clar, la început am avut un preț prea scăzut, deoarece valoarea pe care o ofeream era de multe ori mai mare.

Luați-vă un moment să vă gândiți la valoarea pe care o oferiți înainte de a vă decide asupra prețului. Cel mai adesea, probabil că vă subestimați produsele.

credit foto: Vaci ***