Was erfolgreiche Unternehmer anders machen und warum Anfänger scheitern

In den letzten 6 Jahren haben weit über 2700 Studenten an meinem Kurs „Einen profitablen Online-Shop erstellen“ teilgenommen. Aber ich möchte direkt bei dir sein.

Nicht jeder, der sich angemeldet hat, war mit seinem E-Commerce-Geschäft erfolgreich.

Wenn es darum geht, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, sind Sie immer die größte Variable in der Gleichung .

Verfügen Sie über die nötige Motivation und den Willen zum Erfolg? Haben Sie die Beharrlichkeit, die anfängliche Lernkurve durchzustehen? Bist du offen fürs Lernen?

Nachdem ich nun mehrere Jahre in meiner Klasse unterrichtet habe, habe ich festgestellt, dass der wichtigste Aspekt bei der Führung eines Online-Geschäfts die Ausführung und Beharrlichkeit ist .

Können Sie ausführen, was zu tun ist? Und scheuen Sie beim ersten Anzeichen von Widrigkeiten?

Heute möchte ich über einige der Muster , die mir aufgefallen sind, mit den Schülern in meiner Klasse sprechen, die gut abgeschnitten haben. Und ich möchte auch auf einige häufige Fallstricke bei gescheiterten Schülern hinweisen.

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Studentenstatistik für meinen E-Commerce-Kurs

Ende letzten Jahres habe ich eine Umfrage unter den Schülern meiner Klasse durchgeführt und hier ist eine Momentaufnahme der Daten.

Von den Schülern, die seit einem Jahr in meiner Klasse sind und ein Produkt auf den Markt gebracht haben, generieren 56% mindestens 4 Zahlen pro Monat und 9% erzielen Einnahmen von über 50.000 USD pro Monat .

Während diese Statistiken für Online-Kursstandards ziemlich beeindruckend sind, ist die eigentliche Frage, was mit den anderen 44% passiert. Warum verdienen so viele Studenten nicht viel Geld?

In diesem Beitrag werde ich Ihnen meine Meinung dazu geben, was die erfolgreichen Schüler in meiner Klasse tun und was die fehlgeschlagenen Schüler nicht tun.

Und hoffentlich wird diese Analyse die richtigen Erwartungen für diejenigen wecken, die darüber nachdenken, ein Online-Geschäft zu gründen oder ihr bestehendes Geschäft aufzugeben.

Erfolgreiche Unternehmer sitzen nicht herum und warten darauf, dass der Verkehr auf magische Weise erscheint

In einer bestimmten Gruppe von Studenten gibt es immer diejenigen, die sich weigern, Geld auszugeben oder zusätzliche Beinarbeit zu leisten, nachdem ihr Geschäft oder ihr Produkt eingeführt wurde.

Sie kommen mit der großen Vision in die Klasse, dass sie innerhalb eines Monats sofort in den Suchmaschinen ranken werden. Und Verkehr/Verkäufe werden wie Wasser frei fließen.

Diese Studenten beginnen normalerweise sehr fleißig, indem sie eine ziemlich gute Nische finden, Anbieter akquirieren und sogar eine anständig aussehende Website oder ein Amazon-Listing einrichten.

Aber dann starten sie und weigern sich, noch mehr Geld auszugeben oder zusätzliches Marketing zu betreiben, weil sie darauf warten, dass sich der magische Google/Amazon-Traffic-Zweig öffnet .

Was normalerweise als nächstes passiert, ist, dass sie Zeit damit verschwenden, verschiedene Teile ihrer Website neu anzuordnen und andere dumme Dinge zu tun, die völlig irrelevant sind , wenn sie Inhalte schreiben, PPC- oder Amazon-Anzeigen kaufen, Backlinks aufbauen, Werbegeschenke veranstalten, E-Mails sammeln oder etwas anderes tun gute alte Beinarbeit .

Innerhalb weniger Wochen werden sie schnell entmutigt durch ihre mangelnden Umsätze und beginnen an sich selbst zu zweifeln . War das die richtige Entscheidung? Habe ich gerade meine ganze Zeit mit einem Shop verschwendet, der kein Einkommen generiert?

Inzwischen ist es erst ein paar Wochen her und sie haben nicht wirklich etwas proaktiv unternommen, um Traffic auf ihre Website zu bringen.

Hinweis an alle neuen Unternehmer: Die Einführung Ihres Produktes ist erst der Anfang!

Nach dem Start beginnt die eigentliche Arbeit. Und oft müssen Sie entweder Geld ausgeben, um Verkehr zu gewinnen, oder einige Kleinigkeiten erledigen, um Kunden an die Tür zu bekommen. Die Beinarbeit ist der Schlüssel .

Schon früh mit unserem Online-Shop haben wir eine Kombination aus Kaltakquise, Forenmarketing, Content-Marketing, PPC-Marketing und dem Einwerben von Interessenten von Ebay durchgeführt, um unsere ersten Kunden zu gewinnen. (Dies war bevor Amazon FBA existierte)

Tatsächlich gab es bis zur 6-Monats-Marke praktisch keinen Suchmaschinen-Traffic . Ohne unsere anderen Anstrengungen hätten wir in den ersten 6 Monaten überhaupt nicht viele Umsätze generiert.

Immer wenn ich an Schüler denke, die „die Beinarbeit gemacht“ haben , denke ich an Abby Walker von VivianLou.com. (Klicken Sie hier, um ihr Podcast-Interview anzuhören).

Aufgrund ihrer Beharrlichkeit und Beharrlichkeit entwarf sie ihre eigene Website, lernte Facebook-Anzeigen, rief Anbieter kalt an, flog quer durch das Land, um Produktpräsentationen zu halten, und landete schließlich bei HSN und Oprah Magazin!

Die Beinarbeit ist nie glamourös und macht nicht immer Spaß, aber Sie müssen frühzeitig alles tun, um Kunden in die Tür zu bekommen.

Erfolgreiche Unternehmer wählen gewinnbare Nischen

Ein großer Teil meines Kurses ist darauf ausgerichtet, Studenten dabei zu helfen, die richtige Nische zu finden, und es gibt immer eine empfindliche Balance bei der Entscheidung, was sie online verkaufen möchten .

An einem Ende des Spektrums müssen Sie etwas verkaufen, das eine ausreichende Nachfrage hat . Andererseits darf die Produktkategorie aber auch nicht zu wettbewerbsfähig sein .

Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Schüler sich mit einer vorgefassten Vorstellung von dem, was sie verkaufen möchten, für meine Klasse anmelden.

Aber hier ist die Sache. Selbst nach dem Durchlaufen der Zahlen und der Erkenntnis, dass „T-Shirts verkaufen“ wahrscheinlich nicht die beste Idee ist, machen sie es trotzdem. Ich möchte jetzt nicht sagen, dass es unmöglich ist, in einer hart umkämpften Nische erfolgreich zu sein.

Es wird jedoch viel schwieriger und Ihr Zeitrahmen bis zur Rentabilität wird erheblich länger sein . Die Nische, die Sie wählen, ist wichtig und die Auswahl des richtigen Produkts zum Verkauf wird Ihnen auf lange Sicht die Dinge viel einfacher machen .

Tatsächlich würde ich nicht einmal daran denken, ein Produkt auf den Markt zu bringen, ohne eine quantitative Analyse meiner potenziellen Rentabilität durchzuführen .

Es ist kein Ratespiel. Hinter der Auswahl des richtigen Produkts steckt eine Wissenschaft.

Die besten Schüler meiner Klasse verbringen viel Zeit damit, ihre Nische sorgfältig zu recherchieren, bevor sie sich vollständig engagieren. Sie finden alternative Möglichkeiten, ihre Produkte zu testen, bevor sie eine große Summe Geld ausgeben.

Auch wenn sie darauf bedacht sind, direkt in die Umsetzungsphase zu springen, nehmen sie sich Zeit, um sicherzustellen, dass dieser erste entscheidende Schritt richtig gemacht wird.

Darüber hinaus stellen die besten Schüler meiner Klasse sicher, dass sie ein einzigartiges Leistungsversprechen bieten, das ihren Shop von der Konkurrenz abhebt.

Erfolgreiche Unternehmer ergreifen Maßnahmen

Die meisten meiner erfolglosen Schüler kommen nie über die Startlinie hinaus .

Tatsächlich zögere ich zu sagen, dass diese Schüler „durchgefallen“ sind, weil man nicht wirklich „durchfallen“ kann, es sei denn, man versucht es ehrlich .

Das häufigste Symptom bei brandneuen Studenten ist die Analyselähmung . Sie hängen im Forschungsprozess so fest, dass sie nie etwas unternehmen .

Ob Sie es glauben oder nicht, Ingenieursstudiengänge sind tatsächlich am anfälligsten dafür, weil sie erwarten, harte Antworten zu haben, bevor sie beginnen.

Steve, wird dieses Produkt ein Gewinner sein?
Steve, kannst du garantieren, dass das funktioniert?
Steve, wie lange wird es dauern, 100K zu machen?

Im Geschäft und im Leben gibt es keine eindeutigen Antworten. Sie können alle gewünschten Recherchen durchführen, aber Sie werden nie wissen, ob sich etwas verkaufen wird, bis Sie es aufgeben und versuchen, es zu verkaufen.

Die besten Schüler in meiner Klasse fühlen sich wohl darin , mit unvollkommenen Informationen Maßnahmen zu ergreifen . Sie investieren gerne einen kleinen Geldbetrag als Test, um zu sehen, was funktioniert.

Sie sind bereit, einen kleinen Vertrauensvorschuss zu wagen!

Erfolgreiche Unternehmer folgen immer durch

Dieser letzte Punkt ist kritisch und oft der schwierigste Aspekt beim Unterrichten meines Kurses. Als Teil meines Kurses nehme ich mir die Zeit, die Site (oder das Amazon-Listing) eines Schülers gründlich zu kritisieren, bevor er live geht.

Die Hoffnung ist, dass ein Schüler durch frühzeitiges und umsetzbares Feedback vermeiden kann , Zeit und Geld für PPC-Anzeigen oder andere Formen des Marketings für eine nicht konvertierende Website zu verschwenden .

Soweit ich weiß, gibt es keine andere Klasse oder kein Online-Programm, das dies tut. Es kostet mich nicht nur viel Zeit, sondern ich bin auch sehr stolz darauf, ehrliches und umsetzbares Feedback zu geben.

Wie auch immer, es gibt Zeiten nach einer Website-Kritik, in denen ich bemerke, dass ein Student nie auf mein Feedback reagiert . Jetzt bin ich der Erste, der sagt, dass ich nicht immer 100% richtig liege, aber normalerweise bin ich ziemlich nah dran.

Und im Allgemeinen frustriert es mich, jemanden versagen zu sehen, obwohl ich weiß, dass ein paar Optimierungen hier und da einen großen Unterschied machen können.

Ein Online-Geschäft zu führen ist keine stagnierende Angelegenheit . Auch nach dem Start sollten Sie Ihre Website ständig optimieren und kleine Änderungen vornehmen, um die Conversions zu verbessern. Testen ist der Schlüssel.

Die Leute, die scheitern, sind diejenigen, die nach dem Start nicht bereit sind, größere Änderungen vorzunehmen. Fallen Sie nicht in diese Falle!

Was einen erfolgreichen Unternehmer gegenüber einem gescheiterten Unternehmer ausmacht, ist, wie Sie sich verhalten, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen.

• Scheiternde Unternehmer neigen dazu, sich angesichts ihres mangelnden Fortschritts in Selbstmitleid zu suhlen.
• Scheiternde Unternehmer neigen dazu, auf dem gleichen Weg zu bleiben, obwohl die Dinge nicht funktionieren.
• Scheiternde Unternehmer fühlen sich hilflos, suchen Ausreden und spielen die Opferkarte.

Unterdessen treten erfolgreiche Unternehmer einen Schritt zurück, analysieren, was schief gelaufen ist und planen eine andere Vorgehensweise.

Abschluss

Verfügen Sie über die Charaktereigenschaften eines erfolgreichen Ladenbesitzers? Wenn ja, dann möchte ich dich in meiner Klasse haben :) Ich liebe es, meinen Kurs zu leiten, aber manchmal bin ich frustriert, wenn ein Schüler nicht durchhält. Was kann ich sagen? Es liegt mir sehr am Herzen, sicherzustellen, dass meine Schüler erfolgreich sind.

Ich möchte, dass jeder online Geld verdient, und ich hasse es, wenn jemand aufgibt, wenn er so nah am Wendepunkt ist .

Manchmal ist es nur eine Frage der Zeit, bis es anfängt zu klicken. Manchmal ist es nur eine Frage der Zeit, bis Suchmaschinen-Traffic oder Mundpropaganda einsetzt.

Die Hauptsache ist, dass Sie die richtigen Erwartungen an sich selbst und an Ihr Unternehmen stellen müssen. Geld verdienen online ist nicht etwas, das über Nacht passiert.

Es ist ein Marathon und kein Sprint, also musst du dir die nötige Startbahn geben, um den Dingen eine faire Chance zu geben.

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Bildnachweis: sleepyjeanie atlnav clappstar