성공한 기업가가 하는 일과 초보자가 실패하는 이유

지난 6년 동안 2,700명 이상의 학생들 이 나의 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정 에 참여했습니다. 그러나 나는 당신과 똑바로 말하고 싶습니다.

가입한 모든 사람이 전자 상거래 비즈니스에 성공한 것은 아닙니다.

성공적인 기업가가 되는 데 있어 가장 큰 변수는 항상 당신 입니다.

당신은 필요한 의욕을 가지고 성공을 운전합니까? 당신은 초기 학습 곡선을 통해 푸시에 지속성을 가지고 있습니까? 당신은 학습을위한 열린 마음을 가지고 있습니까?

몇 년 동안 수업을 진행한 후 온라인 비즈니스를 운영하는 데 있어 가장 중요한 측면은 실행과 끈기 임을 알게 되었습니다.

해야 할 일을 수행할 수 있습니까? 그리고 역경의 첫 징후에 주저합니까?

오늘은 제가 수업을 잘 들은 학생들에게서 관찰한 몇 가지 패턴 에 대해 이야기하고자 합니다. 그리고 실패한 학생들의 공통적인 함정도 지적하고 싶습니다.

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내 전자 상거래 과정에 대한 학생 통계

작년 말에 저는 제 학급의 학생들을 대상으로 설문조사를 실시했으며 여기에 데이터의 스냅샷이 있습니다.

1년 동안 제 수업을 듣고 제품을 출시한 학생 중 56%는 매월 최소 4개의 수치를 생성하고 9%는 매월 $50,000 이상의 수익을 올리고 있습니다.

이러한 통계는 온라인 코스 표준에 의해 상당히 인상적이지만 실제 질문은 나머지 44%에게 무슨 일이 일어나고 있습니까? 왜 그렇게 많은 학생들이 돈을 많이 벌지 못하는가?

이 포스트에서 나는 내 수업에서 성공한 학생들이 하는 것과 실패한 학생들이 하지 않은 것에 대한 나의 견해를 제시할 것이다.

그리고 이 분석이 온라인 비즈니스를 시작하거나 기존 비즈니스를 그만둘 생각을 하는 사람들에게 적절한 기대치 를 설정하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

성공적인 기업가는 교통량이 마술처럼 나타나기를 기다리지 않습니다.

주어진 학생 그룹에는 항상 상점이나 제품이 출시된 후 돈을 쓰지 않거나 추가 다리 작업을 거부 하는 학생들이 있습니다.

그들은 한 달 안에 검색 엔진에서 즉시 순위를 매길 것이라는 원대한 비전을 가지고 수업에 들어옵니다. 그리고 트래픽/판매는 물처럼 자유롭게 흐를 것입니다.

이 학생들은 일반적으로 꽤 좋은 틈새 시장을 찾고, 공급업체를 인수하고, 보기 좋은 웹사이트나 아마존 목록을 올리는 것으로 매우 부지런히 시작합니다.

그러나 그런 다음 그들은 마법의 Google/Amazon 트래픽 마개가 열리기를 기다리고 있기 때문에 더 이상 돈을 지출하거나 추가 마케팅을 시작하고 거부 합니다 .

일반적으로 다음에 일어나는 일은 콘텐츠 작성, PPC 또는 Amazon 광고 구매, 백링크 구축, 경품 행사, 이메일 수집 또는 일부 작업을 수행 할 수 있을 때 사이트의 다른 부분을 재배열하고 완전히 관련이 없는 다른 어리석은 일을 하는 데 시간을 낭비한다는 것입니다. 좋은 올레 다리 작업 .

몇 주 안에 그들은 판매 부족에 빠르게 낙담 하고 자신을 의심하기 시작합니다 . 이것이 올바른 결정이었습니까? 수입이 없는 가게에 시간을 허비한 걸까요?

한편, 불과 2주 밖에 지나지 않았으며 웹사이트 트래픽을 구축하기 위해 사전 예방적인 조치를 취하지 않았습니다.

모든 신규 비즈니스 소유자를 위한 참고 사항: 제품 출시는 시작에 불과합니다!

런칭 후에는 본격적인 작업이 시작됩니다. 그리고 종종 트래픽을 확보하기 위해 돈을 쓰거나 고객을 문으로 모으기 위해 약간의 노력을 기울여야 합니다. 다리 작업이 핵심 입니다.

온라인 상점 초기에 우리는 초기 고객을 유치하기 위해 콜드 콜, 포럼 마케팅, 콘텐츠 마케팅, PPC 마케팅 및 Ebay의 퍼널링 전망을 결합했습니다. (아마존 FBA가 존재하기 전의 일)

실제로 검색 엔진 트래픽은 6개월이 될 때까지 거의 존재하지 않았습니다 . 다른 노력이 없었다면 처음 6개월 동안 많은 매출을 올리지 못했을 것입니다.

"다리 작업"을 마친 학생들을 생각할 때마다 VivianLou.com의 Abby Walker가 생각납니다. (팟캐스트 인터뷰를 들으려면 여기를 클릭하십시오).

그녀의 집요함과 집요함 때문에 그녀는 자신의 웹사이트를 디자인하고 Facebook 광고를 배웠고 판매업체라고 불렸고 전국을 날아다니며 제품 프레젠테이션을 했고 결국 HSN과 Oprah 잡지에 실렸습니다!

다리 작업은 결코 화려하지 않고 항상 재미있는 것은 아니지만 초기에 고객을 문으로 모으기 위해 해야 할 일을 해야 합니다.

성공적인 기업가는 성공 가능한 틈새 시장을 선택합니다

제 과정의 상당 부분은 학생들이 올바른 틈새 시장을 찾도록 돕는 데 전념하며 온라인 판매를 결정할 때 항상 미묘한 균형이 있습니다 .

스펙트럼의 한쪽 끝에서는 수요 가 충분한 것을 판매해야 합니다. 그러나 반면에 제품 범주는 너무 경쟁적이지 않아야 합니다.

무엇을 팔고 싶은지에 대한 선입견을 가지고 얼마나 많은 학생들이 제 수업에 등록했는지 말할 수 없습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 숫자를 측정하고 "티셔츠를 파는 것"이 ​​아마도 최선의 아이디어가 아니라는 것을 깨달은 후에도 그들은 어쨌든 그것을 하려고 합니다. 이제 저는 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 성공하는 것이 불가능하다고 말하고 싶지 않습니다.

그러나 그것은 훨씬 더 어려울 것이며 수익성에 이르는 시간 프레임은 훨씬 더 길어질 것 입니다. 선택하는 틈새 시장은 중요하며 판매할 올바른 제품을 선택하면 장기적으로 훨씬 더 쉽게 일할 수 있습니다.

사실, 나는 잠재적인 수익성에 대한 정량적 분석 을 실행 하지 않고는 어떤 종류의 제품 출시도 고려하지 않을 것입니다.

추측하는 게임이 아닙니다. 올바른 제품을 선택하는 데에는 과학이 있습니다.

우리 반에서 가장 우수한 학생들은 완전히 참여하기 전에 자신의 틈새 시장을 주의 깊게 조사 하는 데 상당한 시간을 할애합니다. 그들은 많은 돈을 쓰기 전에 제품 을 테스트할 다른 방법을 찾습니다.

구현 단계에 곧바로 뛰어들고 싶어도 시간을 내어 이 중요한 첫 번째 단계가 올바르게 완료되었는지 확인합니다.

뿐만 아니라 우리 반에서 최고의 학생들은 경쟁에서 자신의 가게를 돋보이게 하는 독특한 가치 제안 을 제공할 수 있는지 확인합니다.

성공적인 기업가는 행동을 취합니다

대부분의 실패한 학생들 은 출발선을 넘지 못합니다 .

사실, 정직한 시도를 하지 않는 한 정말로 "실패"할 수 없기 때문에 이 학생들이 "실패"했다고 말하기를 주저합니다.

신입생들에게 가장 흔한 증상은 분석 마비 입니다. 그들 은 연구 과정 에 너무 집착 하여 행동 을 취하지 않습니다 .

믿거 나 말거나 공학 전공자는 시작하기 전에 어려운 답변 을 기대하기 때문에 실제로 이것에 가장 취약합니다.

스티브, 이 제품이 승자가 될까요?
스티브, 당신은 이것이 작동할 것이라고 보장할 수 있습니까?
스티브, 100K를 만드는 데 얼마나 걸립니까?

사업과 삶에 정답은 없습니다. 당신이 원하는 모든 조사를 할 수 있지만 당신이 그것을 던져 팔려고 할 때까지 당신은 어떤 것이 팔릴 것인지 결코 알지 못할 것입니다.

우리 반에서 가장 뛰어난 학생들은 불완전한 정보 를 가지고 조치를 취하는 것을 편안 하게 생각합니다 . 그들은 어떤 것이 효과가 있는지 알아보기 위한 테스트로 적은 양의 돈을 투자하는 것을 편안하게 생각합니다.

그들은 기꺼이 작은 도약을 하려고 합니다!

성공적인 기업가는 항상 따라갑니다

이 마지막 요점은 중요하고 종종 내 과정을 가르치는 데 가장 어려운 측면입니다. 수업의 일부로 학생의 사이트(또는 Amazon 목록)가 게시되기 전에 시간을 내어 철저하게 비판합니다.

조기에 실행 가능한 피드백을 제공함으로써 학생이 전환되지 않는 사이트에 대한 PPC 광고 또는 다른 형태의 마케팅에 시간과 돈 을 낭비하는 것을 피할 수 있기를 바랍니다.

내가 아는 한, 이것을 하는 다른 수업이나 온라인 프로그램은 없습니다. 개인 시간이 많이 소요될 뿐만 아니라 정직하고 실행 가능한 피드백을 제공하는 데 자부심을 느낍니다.

어쨌든, 웹사이트 비평 후에 학생 이 내 피드백에 따라 행동하지 않는다는 것을 알게 되는 때가 있습니다. 이제 내가 항상 100% 정확하지는 않지만 일반적으로 꽤 가깝다고 말할 수 있습니다.

그리고 일반적으로 여기저기서 약간의 조정이 큰 차이를 만들 수 있다는 것을 알고 있음에도 불구하고 누군가가 실패하는 것을 보는 것은 저를 좌절시킵니다.

온라인 비즈니스를 운영하는 것은 정체된 일이 아닙니다 . 런칭한 후에도 사이트를 지속적으로 수정 하고 전환을 개선하기 위해 약간의 변경을 해야 합니다. 테스트가 핵심입니다.

실패한 사람들은 출시 후 큰 변화를 일으키지 않는 사람들 입니다. 이 함정에 빠지지 마십시오!

성공한 기업가와 실패한 기업가를 정의하는 것은 일이 계획대로 되지 않을 때 어떻게 행동하느냐 하는 것 입니다.

• 실패한 기업가 는 자신의 발전 부족에 연민에 빠지는 경향이 있습니다.
• 실패한 기업가 는 일이 제대로 되지 않더라도 같은 길을 가는 경향이 있습니다.
• 실패한 기업가 는 무력감을 느끼고 변명하며 희생자 카드를 사용합니다.

한편, 성공한 기업가는 한 발 물러서서 무엇이 잘못되었는지 분석하고 다른 조치를 취합니다.

결론

성공한 가게 주인의 특성이 있습니까? 만약 그렇다면, 나는 당신이 내 수업에 있기를 원합니다. :) 저는 제 코스를 운영하는 것을 좋아하지만 때때로 학생이 끝까지 따르지 않을 때 좌절합니다. 내가 무엇을 말할 수 있습니까? 저는 학생들이 성공할 수 있도록 하는 데 매우 열정적입니다.

나는 모든 사람이 온라인으로 돈을 벌기를 원하고 누군가 가 전환점에 가까워 졌을 때 포기하는 것을 보는 것이 싫습니다.

때로는 클릭이 시작될 때까지 시간 문제입니다. 때로는 검색 엔진 트래픽이나 입소문이 시작될 때까지 시간 문제입니다.

가장 중요한 것은 자신과 비즈니스에 대한 적절한 기대치 를 설정해야 한다는 것입니다. 온라인으로 돈을 버는 것은 하룻밤 사이에 일어나는 일이 아닙니다.

그것은 마라톤이고 단거리 경주가 아니므로 공정한 기회를 주기 위해 필요한 활주로를 제공해야 합니다.

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사진 제공: sleepyjeanie atlnav clapstar