Co odnoszący sukcesy przedsiębiorcy robią inaczej i dlaczego początkujący zawodzą?

W ciągu ostatnich 6 lat ponad 2700 uczniów dołączyło do mojego kursu tworzenia dochodowego sklepu internetowego. Ale chcę być z tobą szczery.

Nie każdy, kto się zarejestrował, odniósł sukces w swoim biznesie e-commerce.

Jeśli chodzi o bycie odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, największą zmienną w równaniu jest zawsze TY .

Czy masz niezbędną motywację i motywację do sukcesu? Czy masz wytrwałość, aby przejść przez początkową krzywą uczenia się? Czy masz otwarty umysł na naukę?

Po kilku latach prowadzenia mojej klasy odkryłem, że najważniejszym aspektem prowadzenia biznesu online jest wykonanie i wytrwałość .

Czy możesz wykonać to, co należy zrobić? A czy wzdrygasz się przy pierwszych oznakach przeciwności?

Dzisiaj chciałbym porozmawiać o niektórych wzorcach , które zauważyłem z uczniami mojej klasy, którzy dobrze sobie poradzili. Chcę również wskazać na kilka typowych pułapek, które zdarzają się studentom, którym się nie powiodło.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Statystyki uczniów dla mojego kursu e-commerce

Pod koniec zeszłego roku przeprowadziłem ankietę wśród uczniów w mojej klasie i oto migawka danych.

Spośród uczniów, którzy byli w mojej klasie od roku i wprowadzili produkt, 56% generuje co najmniej 4 cyfry miesięcznie, a 9% osiąga przychód przekraczający 50 000 USD miesięcznie .

Chociaż te statystyki są imponujące jak na standardy kursów online, prawdziwe pytanie brzmi, co dzieje się z pozostałymi 44%? Dlaczego tak wielu studentów nie zarabia dużo pieniędzy?

W tym poście przedstawię Ci moje zdanie na temat tego, co robią uczniowie, którzy odnoszą sukcesy w mojej klasie, w porównaniu z tym, czym nie są uczniowie, którzy przegrywają.

Miejmy nadzieję, że ta analiza określi właściwe oczekiwania dla tych, którzy myślą o rozpoczęciu działalności online lub porzuceniu istniejącej.

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy nie siedzą i czekają, aż w magiczny sposób pojawi się ruch

W danej grupie studentów zawsze są tacy, którzy odmawiają wydawania jakichkolwiek pieniędzy lub dodatkowej pracy po uruchomieniu ich sklepu lub produktu.

Przychodzą do klasy z wielką wizją, że w ciągu miesiąca od razu zaczną pozycjonować się w wyszukiwarkach. A ruch/sprzedaż będzie płynęła jak woda.

Studenci ci zwykle zaczynają bardzo pilnie, znajdując całkiem dobrą niszę, pozyskując dostawców, a nawet tworząc przyzwoicie wyglądającą stronę internetową lub listę na Amazon.

Ale potem uruchamiają i odmawiają wydawania więcej pieniędzy lub prowadzenia dodatkowego marketingu, ponieważ czekają, aż otworzy się magiczny króciec ruchu Google/Amazon .

To, co zwykle dzieje się później, to marnowanie czasu na przearanżowanie różnych części swojej witryny i robienie innych głupich rzeczy, które są całkowicie nieistotne, gdy mogą pisać treści, kupować reklamy PPC lub Amazon, budować linki zwrotne, rozdawać prezenty, zbierać e-maile lub robić kilka dobra praca nóg .

W ciągu kilku tygodni szybko zniechęcają się brakiem sprzedaży i zaczynają wątpić w siebie . Czy to była właściwa decyzja? Czy po prostu zmarnowałem cały swój czas w sklepie, który nie generuje żadnych dochodów?

Tymczasem minęło zaledwie kilka tygodni i tak naprawdę nie zrobili nic proaktywnego, aby zwiększyć ruch na swojej stronie.

Uwaga dla wszystkich nowych właścicieli firm: wprowadzenie na rynek Twojego produktu to dopiero początek!

Po uruchomieniu zaczyna się prawdziwa praca. I często będziesz musiał albo wydać pieniądze, aby zdobyć ruch, albo wykonać trochę pracy, aby przyciągnąć klientów do drzwi. Praca nóg to podstawa .

Na początku w naszym sklepie internetowym łączyliśmy zimne rozmowy, marketing na forach, marketing treści, marketing PPC i lejek z potencjalnymi klientami z Ebay, aby przyciągnąć naszych wczesnych klientów. (To było przed powstaniem Amazon FBA)

W rzeczywistości ruch z wyszukiwarek praktycznie nie istniał aż do 6 miesiąca . Bez naszych innych wysiłków nie osiągnęlibyśmy dużej sprzedaży w ciągu pierwszych 6 miesięcy.

Ilekroć myślę o studentach, którzy „wykonali pracę nóg” , myślę o Abby Walker z VivianLou.com. (Kliknij tutaj, aby posłuchać jej wywiadu podcastowego).

Ze względu na jej wytrwałość i wytrwałość zaprojektowała własną stronę internetową, uczyła się reklam na Facebooku, nazywała dostawców na zimno, latała po całym kraju, aby przedstawiać prezentacje produktów i ostatecznie trafiła do magazynu HSN i Oprah!

Praca nóg nigdy nie jest efektowna i nie zawsze jest zabawna, ale na początku musisz zrobić to, co musisz, aby przyciągnąć klientów do drzwi.

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy wybierają nisze, które można wygrać

Duża część mojego kursu poświęcona jest pomaganiu uczniom w znalezieniu odpowiedniej niszy i zawsze istnieje delikatna równowaga przy podejmowaniu decyzji o tym, co sprzedawać online .

Na jednym końcu spektrum musisz sprzedać coś, na co ma wystarczający popyt . Ale z drugiej strony kategoria produktów nie może być zbyt konkurencyjna .

Nie potrafię powiedzieć, ilu uczniów zapisuje się na moje zajęcia z wyobrażeniem o tym, co chcą sprzedać .

Ale o to chodzi. Nawet po przeanalizowaniu liczb i uświadomieniu sobie, że „sprzedawanie t-shirtów” prawdopodobnie nie jest najlepszym pomysłem, i tak to robią. Teraz nie chcę powiedzieć, że nie da się odnieść sukcesu w wysoce konkurencyjnej niszy.

Będzie to jednak znacznie trudniejsze, a Twoje ramy czasowe na zyskowność znacznie się wydłużą . Wybrana nisza jest ważna, a wybór odpowiedniego produktu do sprzedaży znacznie ułatwi Ci sprawę na dłuższą metę.

W rzeczywistości nawet nie rozważałbym wprowadzenia jakiegokolwiek produktu bez przeprowadzenia ilościowej analizy mojej potencjalnej rentowności.

To nie jest gra w zgadywanie. Za wyborem odpowiedniego produktu kryje się nauka.

Najlepsi uczniowie w mojej klasie spędzają dużo czasu na dokładnym badaniu swojej niszy, zanim w pełni się zaangażują. Znajdują alternatywne sposoby testowania swoich produktów, zanim wydadzą dużą sumę pieniędzy.

Mimo że pragną przejść od razu do fazy wdrażania, nie spiesząc się, aby upewnić się, że ten pierwszy kluczowy krok został wykonany poprawnie.

Nie tylko to, ale najlepsi uczniowie w mojej klasie dbają o to, aby mogli przedstawić wyjątkową propozycję wartości, która wyróżnia ich sklep na tle konkurencji.

Skuteczni przedsiębiorcy podejmują działania

Większość moich nieudanych uczniów nigdy nie przekracza linii startu .

Właściwie waham się powiedzieć, że ci studenci „oblali”, ponieważ tak naprawdę nie można „oblać”, chyba że spróbujesz czegoś uczciwie .

Najczęstszym objawem wśród nowych studentów jest paraliż analityczny . Są tak zaabsorbowani procesem badawczym, że nigdy nie podejmują działań .

Wierzcie lub nie, ale kierunki inżynierskie są w rzeczywistości najbardziej na to podatne, ponieważ oczekują twardych odpowiedzi, zanim zaczną.

Steve, czy ten produkt będzie zwycięzcą?
Steve, czy możesz zagwarantować, że to zadziała?
Steve, ile czasu zajmie zrobienie 100K?

W biznesie i życiu nie ma jednoznacznych odpowiedzi. Możesz przeprowadzić wszystkie badania, które chcesz, ale nigdy nie będziesz wiedział, czy coś się sprzeda, dopóki tego nie wyrzucisz i nie spróbujesz sprzedać.

Najlepsi uczniowie w mojej klasie czują się komfortowo, podejmując działania z niedoskonałymi informacjami . Czują się komfortowo, inwestując niewielką kwotę pieniędzy jako test, aby zobaczyć, co działa.

Są gotowi na mały skok wiary!

Przedsiębiorcy odnoszący sukcesy zawsze podążają za nimi

Ten ostatni punkt jest krytyczny i często najtrudniejszy aspekt nauczania na moim kursie. W ramach moich zajęć poświęcam czas na dogłębną krytykę strony ucznia (lub wykazu na Amazon), zanim zostanie udostępniony.

Mamy nadzieję, że dostarczając wczesne i przydatne informacje zwrotne, uczeń może uniknąć marnowania czasu i pieniędzy na reklamy PPC lub inne formy marketingu dla witryny niekonwertującej.

O ile wiem, nie ma innego programu klasowego lub internetowego, który to robi. Zajmuje to nie tylko ogromną ilość mojego osobistego czasu, ale także jestem bardzo dumny z udzielania szczerych i praktycznych informacji zwrotnych.

W każdym razie, zdarzają się chwile po krytyce strony internetowej, kiedy zauważam, że uczeń nigdy nie reaguje na moje opinie . Teraz będę pierwszym, który powie, że nie zawsze mam 100% racji, ale zazwyczaj jestem blisko.

Generalnie frustruje mnie, gdy widzę, że ktoś ponosi porażkę, chociaż wiem, że kilka poprawek tu i tam może zrobić ogromną różnicę.

Prowadzenie biznesu online nie jest sprawą stagnacji . Nawet po uruchomieniu należy stale ulepszać witrynę i wprowadzać niewielkie zmiany, aby poprawić konwersje. Testowanie to podstawa.

Ludzie, którzy zawodzą, to ci, którzy nie chcą wprowadzać większych zmian po uruchomieniu. Nie wpadnij w tę pułapkę!

Tym, co definiuje odnoszącego sukcesy przedsiębiorcę w porównaniu z upadającym przedsiębiorcą, jest to, jak zachowujesz się, gdy sprawy nie idą zgodnie z planem.

• Upadający przedsiębiorcy mają tendencję do użalania się nad sobą z powodu braku postępu.
• Upadający przedsiębiorcy mają tendencję do pozostawania na tej samej ścieżce, nawet jeśli coś nie działa.
• Upadający przedsiębiorcy czują się bezradni, wymyślają wymówki i grają kartą ofiary.

Tymczasem odnoszący sukcesy przedsiębiorcy robią krok w tył, analizują, co poszło nie tak i opracowują inny kierunek działania.

Wniosek

Czy masz cechy charakteru odnoszącego sukcesy właściciela sklepu? Jeśli tak, to chcę Cię w mojej klasie :) Uwielbiam prowadzić mój kurs, ale czasami jestem sfrustrowany, gdy uczeń nie dotrzymuje kursu. Co mogę powiedzieć? Z pasją dbam o to, by moi uczniowie odnieśli sukces.

Chcę, aby wszyscy zarabiali pieniądze w Internecie i nie znoszę patrzeć, jak ktoś się poddaje, gdy jest tak blisko punktu krytycznego .

Czasami to tylko kwestia czasu, zanim wszystko zacznie się klikać. Czasami jest to tylko kwestia czasu, kiedy pojawi się ruch w wyszukiwarkach lub poczta pantoflowa.

Najważniejsze jest to, że musisz postawić sobie i swojej firmie odpowiednie oczekiwania . Zarabianie pieniędzy w Internecie nie jest czymś, co dzieje się z dnia na dzień.

To maraton, a nie sprint, więc musisz zapewnić sobie niezbędny pas startowy, aby uzyskać uczciwy strzał.

Kliknij tutaj, aby sprawdzić mój kurs e-commerce

zdjęcie: sleepyjeanie atlnav clappstar