成功企業家的不同之處以及初學者失敗的原因
已發表: 2021-08-19在過去的 6 年裡，超過 2700 名學生加入了我的“創建一個有利可圖的在線商店”課程。 但我想和你直截了當。
並非每個註冊的人都在電子商務業務上取得了成功。
當談到成為一名成功的企業家時，方程式中最大的變量始終是您。
你有成功的必要動力和動力嗎？ 您是否有毅力通過最初的學習曲線？ 你對學習有開放的心態嗎？
教了我幾年的課後，我發現經營在線業務最重要的方面是執行和堅持。
你能執行需要做的事情嗎？ 你是否對逆境的第一個跡象猶豫不決？
今天，我想談談我在班上表現好的學生身上註意到的一些模式。 我還想指出一些失敗的學生的常見陷阱。
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我的電子商務課程的學生統計
去年年底，我對班上的學生進行了一項調查，這是數據的一個快照。
在我班上一年並推出產品的學生中， 56% 的學生每月至少產生 4 個數字，9% 的學生每月收入超過 5 萬美元。
雖然這些統計數據以在線課程標準來看令人印象深刻，但真正的問題是其他 44% 發生了什麼？ 為什麼有這麼多學生賺不到錢？
在這篇文章中，我將向您介紹我班上成功的學生正在做的事情與失敗的學生沒有做的事情。
希望這項分析能夠為那些正在考慮開始在線業務或退出現有業務的人設定適當的期望。
成功的企業家不會坐在那裡等待流量神奇地出現
在任何特定的學生群體中，總會有人在他們的商店或產品推出後拒絕花錢或做任何額外的跑腿工作。
他們帶著宏偉的願景來到課堂，即他們將在一個月內立即開始在搜索引擎中排名。 流量/銷售將像水一樣自由流動。
這些學生通常會非常勤奮地開始尋找一個很好的利基市場，收購供應商，甚至建立一個看起來不錯的網站或亞馬遜列表。
但隨後他們啟動並拒絕花更多的錢或進行任何額外的營銷，因為他們正在等待神奇的谷歌/亞馬遜流量龍頭打開。
接下來通常會發生的是，當他們可以編寫內容、購買 PPC 或亞馬遜廣告、建立反向鏈接、運行贈品、收集電子郵件或做一些事情時，他們會浪費時間重新排列網站的不同部分並做其他完全無關的愚蠢事情好的 ole 跑腿。
幾週之內，他們很快就因缺乏銷售而氣餒，並開始懷疑自己。 這是正確的決定嗎？ 我是不是把所有的時間都浪費在了一家沒有收入的商店上？
與此同時，這只是幾週的時間，他們並沒有真正採取任何主動措施來為他們的網站增加流量。
請所有新企業主注意：您的產品的推出只是一個開始！
啟動之後才是真正的工作開始的時候。 很多時候，您要么不得不花錢來獲得流量，要么做一些跑腿的工作來吸引客戶。 跑腿是關鍵。
在我們的在線商店早期，我們結合了電話諮詢、論壇營銷、內容營銷、PPC 營銷和從 Ebay 挖掘潛在客戶來吸引我們的早期客戶。 （這是在亞馬遜 FBA 存在之前）
事實上，搜索引擎流量在 6 個月之前幾乎不存在。 如果沒有我們的其他努力，我們在前 6 個月內根本不會產生很多銷售額。
每當我想到那些“跑腿”的學生時，我就會想到 VivianLou.com 的 Abby Walker。（點擊這裡收聽她的播客採訪）。
由於她的堅持和堅韌，她設計了自己的網站，學習了 Facebook 廣告，冷眼呼叫供應商，飛遍全國進行產品推介，最終登上 HSN 和奧普拉雜誌！
跑腿工作從來都不是光鮮亮麗的，也不總是很有趣，但在早期，您需要做您需要做的事情才能讓客戶進門。
成功的企業家選擇可贏的利基市場
我的課程的很大一部分致力於幫助學生找到合適的利基市場，並且在決定在線銷售什麼時總是有一個微妙的平衡。
一方面，您需要銷售具有足夠需求的產品。 但另一方面，產品類別也不能太有競爭力。
我無法告訴你有多少學生報名參加我的課程，對他們想要賣的東西有先入為主的觀念。
但事情是這樣的。 即使在計算了數字並意識到“銷售 T 卹”可能不是最好的主意之後，他們還是會去做。 現在我不想說在競爭激烈的利基市場取得成功是不可能的。
但是，這會困難得多，您的盈利時間也會明顯更長。 您選擇的利基市場很重要，從長遠來看，選擇合適的產品進行銷售會讓事情變得更容易。
事實上，如果不對我的潛在盈利能力進行定量分析，我什至不會考慮推出任何類型的產品。
這不是猜謎遊戲。 選擇正確的產品背後有一門科學。
我班上最好的學生在他們完全投入之前花費了大量時間仔細研究他們的利基。 在花費大量資金之前，他們會找到替代方法來測試他們的產品。
即使他們急於直接進入實施階段，他們也會花時間確保正確完成第一個關鍵步驟。
不僅如此，我班上最好的學生還確保他們能夠提供獨特的價值主張，使他們的商店在競爭中脫穎而出。
成功的企業家採取行動
我的大多數不成功的學生永遠不會越過起跑線。
事實上，我不敢說這些學生“失敗”，因為除非你誠實地嘗試，否則你不可能真正“失敗”。
新生最常見的症狀是分析麻痺。 他們沉迷於研究過程，從不採取行動。
信不信由你，工程專業的學生實際上最容易受到這種影響，因為他們希望在開始之前就得到明確的答案。
史蒂夫，這個產品會成為贏家嗎？
史蒂夫，你能保證這會奏效嗎？
史蒂夫，製作 100K 需要多長時間？
在商業和生活中，沒有明確的答案。 你可以做所有你想做的研究，但你永遠不會知道某樣東西是否會賣掉，直到你把它扔掉並試圖賣掉它。
我班上最好的學生都樂於在不完整的信息下採取行動。 他們願意投入少量資金作為測試，看看什麼是有效的。
他們願意在信仰上邁出一小步！
成功的企業家總是堅持到底
最後一點很關鍵，而且往往是我的課程教學中最困難的方面。 作為課堂的一部分，我會花時間在學生的網站（或亞馬遜列表）上線之前對其進行徹底的批評。
希望通過提供早期和可操作的反饋，學生可以避免在 PPC 廣告或其他形式的非轉化網站營銷上浪費時間和金錢。
據我所知，沒有其他課程或在線程序可以做到這一點。 這不僅佔用了我大量的個人時間，而且我也為提供誠實和可操作的反饋感到非常自豪。
無論如何，有時在網站評論之後，我注意到學生永遠不會根據我的任何反饋採取行動。 現在我要第一個說我並不總是 100% 正確，但我通常非常接近。
總的來說，即使我知道這里和那裡的一些調整可能會產生巨大的差異，但看到有人失敗讓我感到沮喪。
經營在線業務並不是停滯不前的事情。 即使在您啟動之後，您也應該不斷地調整您的網站並進行小的更改以提高轉化率。 測試是關鍵。
失敗的人是那些在發布後不願意做出任何重大改變的人。 不要落入這個陷阱！
成功企業家與失敗企業家的定義是當事情沒有按計劃進行時你的行為方式。
- 失敗的企業家往往會因缺乏進步而陷入自憐中。
- 即使事情沒有奏效，失敗的企業家也傾向於堅持原路。
- 失敗的企業家感到無助，找藉口並打受害者牌。
與此同時，成功的企業家退後一步，分析出了什麼問題並製定了不同的行動方案。
結論
你有成功店主的性格特徵嗎？ 如果是這樣，那麼我希望你加入我的班級:) 我喜歡開設我的課程，但有時當學生沒有堅持完成時我會感到沮喪。 我能說什麼？ 我非常熱衷於確保我的學生取得成功。
我希望每個人都能在網上賺錢，我討厭看到有人在接近臨界點時放棄。
有時，事情開始點擊只是時間問題。 有時，搜索引擎流量或口耳相傳只是時間問題。
最重要的是，您需要為自己和您的企業設定適當的期望。 網上賺錢不是一夜之間發生的事情。
這是一場馬拉鬆而不是短跑，所以你需要給自己必要的跑道，讓事情有一個公平的機會。
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圖片來源：sleepyjeanie atlnav clappstar