La ce caută un investitor într-un produs SaaS?

Publicat: 2022-06-20

Cu vânturi dramatice din coadă și transformare digitală accelerată, piața SaaS a crescut exponențial în ultimul deceniu. Industria a reușit să strângă venituri de 104 miliarde de dolari în 2020. Până în 2022, se așteaptă ca piața să atingă 140 de miliarde de dolari, potrivit Gartner.

Indiferent dacă ați creat un produs SaaS pentru a rezolva o problemă sau pentru a obține venituri suplimentare, acesta este un activ valoros. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de scalarea produsului, aveți nevoie de investiții. Dar care este punctul de control final la care se uită investitorul într-un produs SaaS? Este vital să înțelegeți cum funcționează evaluările și valorile în afaceri.

Investitorii se gândesc mult la caracteristicile care sunt reprezentative ale unui startup în stadiu incipient. Înainte de a investi în compania dvs., vor să vadă valori specifice. Așadar, pentru a vă ajuta să le pregătiți, am compilat o prezentare generală a celor mai importante valori SaaS. Dacă respectați acestea, evaluarea dvs. se va îmbunătăți.

1. Ștergeți profilul ideal de client (ICP)
2. Aplicații SaaS bazate pe inteligență artificială
3. Strategii de creștere conduse de produs
4. MRR
5. Costul de achiziție a clienților (CAC)
6. Rata de abandon
7. EBITDA

1. Ștergeți profilul ideal de client (ICP)

Când vine vorba de construirea de produse și de vânzare eficientă, este fundamental să vă cunoașteți publicul țintă. Companiile care au o înțelegere aparentă a clienților țintă au șanse îmbunătățite de succes.

Investitorii caută un ICP bine definit înainte de a investi în afacere. Prin urmare, antreprenorii ar trebui să-și stabilească ICP-ul prin perspective aparente și cercetări extinse „Vocea clientului”. De asemenea, este esențial să construiți baza de clienți dintr-o combinație de experiențe anterioare.

Unele dintre cele mai substanțiale beneficii ale unui ICP clar sunt:

  • O lansare pe piață (GTM) țintită eficient.
  • Foaia de parcurs pentru produse foarte concentrată.
  • Cicluri de vânzări mai scurte și propuneri de valoare.

2. Aplicații SaaS bazate pe inteligență artificială

Inteligența artificială joacă un rol semnificativ în dezvoltarea software-ului modern pentru automatizarea muncii pentru consumatori. În esență, aplicațiile SaaS bazate pe inteligență artificială pot fi antrenate pe seturi de date din ce în ce mai mari și pot fi îmbunătățite în continuare cu date specifice clienților. Astfel, permițând utilizatorilor să automatizeze sarcini și să ia decizii de afaceri mai bine informate. În consecință, va propune investitorilor un punct de vedere unic.

Unele companii SaaS care dezvoltă aplicații bazate pe inteligență artificială includ:

  • Yalochat - Este o platformă conversațională bazată pe inteligență artificială care permite companiilor să comunice eficient cu clienții.
  • Zeni - Este o aplicație AI care oferă servicii de contabilitate, raportare financiară și facturare.

3. Strategii de creștere conduse de produs

Strategia de creștere bazată pe produs (PLG) este crucială atunci când vine vorba de construirea de companii SaaS. Permite consumatorilor să testeze singuri produsul. Fără reținerea caracteristicilor, utilizatorii pot explora fără efort produsul și pot deduce valoarea acestuia.

Acest lucru nu numai că ajută companiile să dezvolte produse asemănătoare consumatorilor, dar oferă și profituri profitabile. Strategia PLG a devenit critică pentru toate întreprinderile care funcționează. Companiile care aderă la creșterea condusă de produse au șanse crescute de a fi aprobate de investitori .

Strategia PLG a valorificat câteva tendințe, inclusiv:

  • Ciclu redus de vânzări și decizii de cumpărare.
  • Angajare rapidă (datorită caracteristicii bazate pe cloud).
  • Achiziție mai ușoară (glisați un card și mergeți).
  • Incorporare și adoptare intuitivă.

4. MRR

Venitul lunar recurent sau MRR este un indicator principal al creșterii veniturilor. Prin urmare, este o modalitate bine primită de a evalua afacerile SaaS. Investitorii sunt mai susceptibili să ia în considerare MRR, mai degrabă decât ARR (Venitul anual recurent). Pur și simplu pentru că ARR nu oferă prea multe dovezi de abandon.

Companiile mari SaaS cu MRR ridicat pot strânge o sumă considerabilă de bani în timpul rundelor de finanțare. Dacă întreprinderile mici sau mărcile se confruntă cu o creștere rapidă și îndeplinesc criteriile de investiție, acestea ar putea fi evaluate folosind MRR. Mai jos sunt menționate criteriile:

  • Mai mult de 2 milioane USD ARR
  • Creștere de 50% an de an
  • Implicarea fondatorului nu este importantă pentru supraviețuirea afacerii.

5. Costul de achiziție al clienților (CAC)

Costul de achiziție al clienților sau CAC este o măsură semnificativă pentru a evalua costurile de marketing și vânzări. Ajută la măsurarea eficienței strategiei de achiziție de clienți a afacerii dvs. SaaS.

Mai mult, analizează cheltuielile suportate (în medie) pentru a atinge noi consumatori. CAC reprezintă, de asemenea, randamentul investițiilor în vânzări și marketing. Astfel, este o măsură semnificativă pentru potențialii investitori.

Un cost eficient de achiziție a clienților permite investitorilor să evalueze scalabilitatea produsului sau a afacerii dumneavoastră SaaS.

6. Rata de abandon

Rata de abandon este traiectoria pe termen lung a oricărei afaceri SaaS. O rată scăzută de pierdere îmbunătățește veniturile recurente și rata de creștere - și reduce riscul pierderii de valoare pe termen lung.

Companiile mai mici au o rată de abandon mai mare din cauza nevoilor mai puțin sofisticate și a cererilor scăzute. Investitorii nu ar investi într-o companie SaaS care se confruntă cu o rată ridicată de pierdere . Asta pentru că înseamnă că pierzi potențiali clienți - iar rata de reținere a companiei tale nu este la înălțime. Prin urmare, rata de abandon este o măsură fundamentală pe care proprietarii de afaceri SaaS trebuie să o respecte.

În mod ideal, clienții pierduți echivalează cu veniturile pierdute. În plus, este mult mai costisitor să atragi noi consumatori decât să-i păstrezi pe cei vechi. Prin urmare, companiile ar trebui să se concentreze pe reținerea clienților pentru a îmbunătăți scalabilitatea și performanța.

7. EBITDA

EBITDA reprezintă câștigul înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare. Afacerile SaaS care realizează venituri anuale de 5 milioane USD vor utiliza probabil EBITDA.

Este o măsură substanțială a tendințelor de bază ale profitului. Această măsurătoare oferă o comparație precisă între companii cu diferite investiții de capital, profiluri fiscale și datorii.

În plus, elimină factorii străini, sporind randamentele. Acest lucru permite o infrastructură completă și o creștere accelerată a afacerii dvs. SaaS. Astfel, făcându-l investibil.

Concluzie

Pandemia COVID-19 a oferit o creștere puternică industriei SaaS. Cu companiile obligate să-și ducă operațiunile de afaceri online, piața SaaS a devenit acerbă, dar competitivă.

Căutarea de finanțare cu capital de risc este de o importanță capitală în orice afacere SaaS. Investitorii își vor investi banii în afacerea dvs. numai atunci când îi puteți convinge de viabilitatea comercială și potențialul de creștere al companiei dvs.

Pentru a lupta împotriva concurenței, a supraviețui și a prospera, trebuie să ieși în evidență de restul. Astfel, există câteva valori de business de care trebuie să aveți grijă. Valorile esențiale, cum ar fi CAC, MRR și rata de pierdere definesc scalabilitatea și viitorul companiei dvs. Odată ce răspundeți la aceste valori, afacerea dvs. SaaS este pregătită să atragă investiții cu succes.

Întrebări frecvente

Ce caută investitorii într-o companie SaaS?

Rată scăzută de abandon, creștere condusă de produse, aplicații SaaS bazate pe inteligență artificială și EBIDTA.

Care este una dintre cele mai importante valori dintr-un model SaaS?

Valoarea pe durata de viață a clientului este una dintre cele mai importante valori dintr-un model SaaS.

Ce sunt valorile SaaS?

Valorile SaaS sunt indicatori KPI diferiți pe care companiile le măsoară pentru a-și urmări succesul și creșterea clienților.