投資家はSaaS製品で何に注意しますか？

公開: 2022-06-20

劇的な追い風と加速するデジタルトランスフォーメーションにより、SaaS市場は過去10年間で指数関数的に成長しました。ガートナーによると、業界は2020年に1,040億ドルの収益を上げることができました。2022年までに、市場は1,400億ドルに達すると予想されています。

問題を解決するためにSaaS製品を作成した場合でも、追加収入を得るために作成した場合でも、それは貴重な資産です。ただし、製品のスケーリングに関しては、投資が必要です。しかし、投資家がSaaS製品で注目する最後のチェックポイントは何ですか？ビジネスで評価と指標がどのように機能するかを理解することが重要です。

投資家は、初期段階のスタートアップを代表する特徴について多くのことを考えています。彼らがあなたの会社に投資する前に、彼らは特定の測定基準を見たいと思っています。そのため、これらの準備を支援するために、最も重要なSaaSメトリックの概要をまとめました。あなたがこれらに固執するならば、あなたの評価は改善するに違いありません。

1.理想的な顧客プロファイル（ICP）をクリアする
2.AIを利用したSaaSアプリケーション
3.製品主導の成長戦略
4. MRR
5.顧客獲得コスト（CAC）
6.解約率
7.EBITDA

1.理想的な顧客プロファイル（ICP）をクリアする

製品の構築と効率的な販売に関しては、ターゲットオーディエンスを知ることが基本です。ターゲット顧客を明確に理解している企業は、成功の可能性が高くなっています。

投資家は、ビジネスに投資する前に、明確に定義されたICPを探します。したがって、起業家は、明らかな洞察と広範な「顧客の声」調査を通じてICPを確立する必要があります。また、過去の経験を組み合わせて顧客基盤を構築することも不可欠です。

明確なICPの最も重要な利点のいくつかは次のとおりです。

効率的にターゲットを絞った市場開拓（GTM）。
焦点を絞った製品ロードマップ。
より短い販売サイクルと価値提案。

2.AIを利用したSaaSアプリケーション

人工知能は、消費者の作業を自動化するための最新のソフトウェアを進歩させる上で重要な役割を果たします。その中核となるのは、AIを活用したSaaSアプリケーションを、ますます大規模なデータセットでトレーニングし、顧客固有のデータでさらに拡張することができるということです。したがって、ユーザーがタスクを自動化し、十分な情報に基づいてビジネス上の意思決定を行えるようにします。したがって、投資家に独自の視点を提案します。

AIを利用したアプリケーションを開発しているSaaS企業には、次のものが含まれます。

Yalochat-これは、企業が顧客と効率的にコミュニケーションできるようにする、会話型のAIを利用したプラットフォームです。
Zeni-簿記、財務報告、請求サービスを提供するAIアプリケーションです。

3.製品主導の成長戦略

製品主導の成長（PLG）戦略は、SaaS企業の構築に関して非常に重要です。これにより、消費者は自分で製品をテストできます。機能の制約なしに、ユーザーは簡単に製品を探索し、その価値を推測することができます。

これは、企業が消費者のような製品を開発するのに役立つだけでなく、儲かる利益ももたらします。 PLG戦略は、機能しているすべての企業でビジネスクリティカルになっています。 製品主導の成長を堅持している企業は、投資家に承認される可能性が高くなっています。

PLG戦略は、次のようないくつかの傾向を利用しています。

販売サイクルと購入決定の削減。
迅速な雇用（クラウドベースの機能による）。
購入が簡単（カードをスワイプして移動）。
直感的なオンボーディングと採用。

4. MRR

月間経常収益またはMRRは、収益成長の主要な指標です。したがって、これはSaaSビジネスを評価するための評判の良い方法です。投資家は、ARR（年間経常収益）よりもMRRを検討する可能性が高くなります。 ARRが解約の証拠をあまり提供しないという理由だけで。

MRRが高い大手SaaS企業は、シード資金調達ラウンド中にかなりの金額を調達できます。中小企業またはブランドが急速な成長を遂げており、投資の基準を満たしている場合、それらはMRRを使用して評価される可能性があります。以下に基準を示します。

200万ドル以上のARR
毎年50％の成長
創業者の関与は、ビジネスの存続にとって重要ではありません。

5.顧客獲得コスト（CAC）

顧客獲得コストまたはCACは、マーケティングおよび販売コストを評価するための重要な指標です。これは、SaaSビジネスの顧客獲得戦略の有効性を測定するのに役立ちます。

さらに、新しい消費者を獲得するために（平均して）発生した費用を分析します。 CACは、販売およびマーケティングへの投資収益率も表します。したがって、それは潜在的な投資家にとって意味のある指標です。

効率的な顧客獲得コストにより、投資家はSaaS製品またはビジネスのスケーラビリティを評価できます。

6.解約率

解約率は、SaaSビジネスの長期的な軌跡です。解約率が低いと、経常収益と成長率が向上し、長期的な価値損失のリスクが軽減されます。

中小企業は、ニーズがそれほど洗練されておらず、需要が少ないため、解約率が高くなります。 投資家は、解約率が高いSaaS企業には投資しません。これは、潜在的な顧客を失っていることを意味し、会社の既存顧客維持率が目標に達していないためです。したがって、解約率は、SaaSビジネスの所有者が対応する必要のある基本的な指標です。

理想的には、失われた顧客は失われた収益と等しくなります。その上、古い消費者を維持するよりも、新しい消費者を獲得する方がはるかに費用がかかります。したがって、企業はスケーラビリティとパフォーマンスを向上させるために顧客維持に焦点を当てる必要があります。

7.EBITDA

EBITDAは、利息、税金、減価償却、および償却前の収益を表します。年間収益が500万ドルのSaaSビジネスでは、EBITDAを使用する可能性があります。

これは、コア利益の傾向の実質的な尺度です。このメトリックは、さまざまな設備投資、税プロファイル、および負債を持つ企業間の正確な比較を提供します。

その上、それは無関係な要因を排除し、利益を押し上げます。これにより、具体化されたインフラストラクチャが可能になり、SaaSビジネスの成長が加速します。したがって、それを投資可能にします。

結論

COVID-19のパンデミックは、SaaS業界に大きな成長をもたらしました。企業が事業運営をオンラインにすることを余儀なくされているため、SaaS市場は熾烈に成長していますが、競争は激しくなっています。

ベンチャーキャピタルの資金調達を求めることは、SaaSビジネスにおいて最も重要です。投資家は、あなたがあなたの会社の商業的実行可能性と成長の可能性を彼らに納得させることができるときだけあなたのビジネスに彼らのお金を注ぎ込むでしょう。

競争と戦い、生き残り、繁栄するには、他の人から目立つ必要があります。したがって、注意が必要なビジネス指標がいくつかあります。 CAC、MRR、解約率などの重要なメトリックは、会社のスケーラビリティと将来を定義します。これらの指標に対応すると、SaaSビジネスは投資を引き付ける準備が整います。

よくある質問

投資家はSaaS企業に何を求めていますか？

低解約率、製品主導の成長、AIを活用したSaaSアプリケーション、およびEBIDTA。

SaaSモデルで最も重要なメトリックの1つは何ですか？

顧客生涯価値は、SaaSモデルで最も重要な指標の1つです。

SaaSメトリクスとは何ですか？

SaaSメトリックは、企業が成功と顧客の成長を追跡するために測定するさまざまなKPIです。