Ce sunt paginile de destinație? Tot ce trebuie să știți

După ce face clic pe un anunț sau un link de pe Google (sau alte motoare de căutare), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram sau un e-mail, utilizatorul este direcționat către o pagină de destinație. O pagină de destinație este un tip de pagină web pe care specialiștii în marketing digital îl folosesc pentru a colecta clienți potențiali ca parte a unei campanii de marketing digital . Diferă de paginile web obișnuite prin faptul că este conceput pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali.

CTA sau îndemnul la acțiune, pe o pagină de destinație, direcționează vizitatorii către produsele sau serviciile pe care o marcă le are de oferit. Prin urmare, diferă de o pagină web prin faptul că nu vă atrage să explorați pagina sau afacerea în continuare. În schimb, scopul său principal este de a convinge vizitatorii să execute o anumită acțiune.

Diferența dintre o pagină de pornire și o pagină de destinație

Scopul unei pagini de destinație este de a determina oamenii să convertească. Scopul său este de a converti clienții potențiali în clienți și potențialii în vânzări. O pagină de pornire, cu bufetul său de lucruri atractive, nu are astfel de rezerve. De pe o pagină de pornire, puteți merge oriunde. Îndeplinește o funcție diferită, are CTA mai largi și are mult mai multe link-uri decât ar trebui o pagină de destinație. Puteți citi mai multe despre echipă, puteți vizita pagina de service sau puteți naviga pe culoarul de locuri de muncă pentru câteva minute.

O pagină de pornire este, prin definiție, locul în care sunt afișate imaginea, ideea, serviciile și ideologia mărcii. Site-ul vă va direcționa către orice doriți să știți despre marcă sau cu care doriți să vă conectați. O pagină de destinație este opusul unei pagini web. Totul se rezumă la un singur lucru: realizarea conversiei. Toate reclamele, precum și designul general al paginii, au scopul de a face ca acel singur buton care poate converti clienții potențiali să arate atât de atrăgător, încât orice trafic care trece nu poate să nu cadă la alura.

Tipuri de pagini de destinație

Deși toate paginile de destinație au același scop, nu toate sunt create în același mod. Ele sunt clasificate în principal în trei categorii:

1. Lead generat

Tipul de captare sau generator de lead-uri este, evident, primul. Această pagină de destinație este concepută pentru a aduna cât mai multe informații despre potențialii clienți.

Un formular este, în general, folosit ca un CTA pe paginile de generare de clienți potențiali. Proprietarul paginii de destinație colectează informații precise despre clienții lor folosind aceste formulare, inclusiv nume, adrese de e-mail și numere de telefon, precum și profesiile, localitățile și vârstele acestora. Aceste informații sunt utilizate pentru două obiective separate. În primul rând, vă permite să comunicați cu clienții potențiali pentru a-i converti mai eficient, cultivând în același timp o imagine pozitivă a companiei dvs. în mintea lor. În al doilea rând, vă permite să înțelegeți mai bine baza dvs. de consumatori. Acest tip de date este neprețuit pentru orice agent de marketing digital, deoarece le permite să își concentreze eforturile și fondurile de campanie asupra populației cu cea mai mare probabilitate să cumpere articole și să se aboneze la serviciile dumneavoastră.

2. Pagini de destinație cu clicuri

Termenul „pagini de destinație cu clicuri” descrie exact ce sunt acestea. În loc să colecteze date despre consumatori, cum ar fi paginile de generație de clienți potențiali, ei se concentrează pe clicuri pentru a realiza vânzări imediat. Paginile de generare de clienți potențiali sunt de obicei mai eficiente pentru afacerile bazate pe servicii. Paginile de destinație cu clicuri sunt ideale pentru afacerile de comerț electronic, deoarece conduc clienții direct către un produs sau o pagină de plată, rezultând o vânzare. Pentru a vă îndemna să cumpărați un produs, paginile cu clicuri au de obicei doar un buton CTA și informații atractive despre acesta.

3. Pagini de vânzări

Paginile de destinație pentru vânzări sunt una dintre cele mai dificile de dezvoltat, deoarece necesită un echilibru fin. Nu încercați să colectați date pe o pagină de destinație de vânzări. De asemenea, nu încercați să vindeți ceva atât de greu ca pe o pagină de destinație prin clic.

O pagină de destinație de vânzări include mai mult decât un buton de apel la acțiune care duce la o tranzacție directă. Conține aspecte precum promoții și reclame, toate având ca scop promovarea vânzării produsului respectiv. Încearcă să atragă atenția vizitatorilor, încercând, de asemenea, să-i convingă să cumpere sau să se aboneze la lucrul pe care îl vindeți. Drept urmare, designul acestei pagini trebuie să fie hiper-conștient de consumatorul țintă și de locul în care acesta se află în pâlnia de vânzări.

O pagină de destinație de vânzări este, prin urmare, despre negociere, conștientizarea dorințelor clientului și o capacitate de vânzări impecabilă - și dacă poți atinge acest echilibru, sigur vei ajunge la aur.

Importanța paginii de destinație

Mulți indivizi subestima importanța paginilor de destinație. Cele mai bune modele de pagini de destinație nu numai că vă pot ajuta să convertiți clienții potențiali în achiziții, dar vă pot ajuta și să vă îmbunătățiți imaginea mărcii, în timp ce aflați mai multe despre piața țintă. În cele mai multe cazuri, mărcile își direcționează traficul de intrare către pagina lor de pornire. Cu toate acestea, așa cum sa menționat anterior în secțiunile anterioare, o pagină de pornire conține mult prea multe aspecte care distrag atenția pentru a servi efectiv ca pagină de destinație. O pagină de destinație bine echilibrată poate face următoarele:

1. Creați o imagine pozitivă a mărcii în mintea clienților: chiar dacă clientul potențial nu se transformă imediat într-o vânzare, o pagină de destinație bine concepută, cu o voce și un stil consistente poate stabili o imagine de marcă puternică în ochii potențialilor dvs. clienți. Chiar dacă părăsesc pagina fără să cumpere nimic, este mai probabil să se întoarcă dacă trebuie să cumpere sau să se aboneze la acel produs sau serviciu în viitor.

2. Vă mărește credibilitatea: cele mai bune modele ale paginii de destinație vor include nu numai un buton de îndemn la acțiune, ci și aspecte suplimentare legate de produs și marca dvs. - caracteristici care nu numai că vă vor ajuta să realizați vânzarea, dar vă vor ajuta și să construiți brandul. credibilitate. Mărturiile de la utilizatori sau cumpărători anteriori sunt una dintre aceste piese. Recenziile clienților pot convinge oamenii să cumpere un produs mult mai eficient decât orice reclamă.

O pagină de destinație puternică oferă valoare site-ului dvs. Poate avea un impact pe termen lung asupra imaginii mărcii dvs. în ochii clienților noi și reveniți, pe lângă îmbunătățirea SEO pe pagină și generarea de trafic către un produs.

Cele mai bune practici pentru pagina de destinație

Paginile de destinație au o reputație negativă, deoarece se consideră că sunt dificil de construit și întreținut. Cu toate acestea, dacă țineți cont de următoarele elemente, veți putea crea o pagină de destinație care realizează exact ceea ce trebuie să facă - convertiți clienții potențiali cu un singur clic:

1. Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt considerabil mai ușor de clasificat decât cuvintele cheie cu coadă scurtă, așa cum știe orice agent de marketing digital care merită să se clasifice. Așadar, folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă des, dar cu înțelepciune, pe pagina dvs. de destinație. Acest lucru va ajuta pagina (și site-ul dvs.) să se claseze mai sus prin îmbunătățirea SEO pe pagină.

2. Îmbunătățiți viteza de încărcare a paginii

Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt optimizate pentru a se încărca rapid. Ar trebui să fie ușor de optimizat, deoarece servesc doar unui singur scop. Asigurați-vă că toate fotografiile pe care le utilizați, de exemplu, sunt reduse. Nu înghesui elemente pe pagina ta care nu au legătură directă cu a-i convinge pe vizitatori să facă clic pe îndemn. Adăugarea a prea multe articole va face ca timpul de încărcare a paginii să crească inutil, crescând rata de respingere a utilizatorului.

3. Construiți backlink-uri

Obțineți backlink-uri de la site-uri web de renume și de înaltă autoritate. Acest lucru vă va îmbunătăți SEO și va atrage mai mulți vizitatori către pagina dvs. de destinație. Este mai probabil ca vizitatorii să aibă încredere în produsele dvs. dacă ajung la pagina dvs. dintr-o sursă de încredere.

4. Conținut care poate fi partajat

Acest lucru poate fi mai dificil de realizat, dar încercați să veniți cu conținut intrigant și original, care să încurajeze oamenii să vă distribuie pagina de destinație și să vă sporească rata de clic. Acest lucru vă va îmbunătăți clasamentul pe Google și va genera trafic organic către pagina dvs.

5. Segmentează-ți traficul

Nu optați pentru o abordare universală. Aproape fiecare produs se adresează unei varietăți de cumpărători. Traficul de intrare va avea mai multe șanse să facă clic pe CTA dacă proiectați o pagină de destinație separată pentru fiecare dintre acele grupuri.

Cum să optimizați paginile de destinație pentru conversii

• Scrieți un titlu captivant

Aproape întotdeauna, titlul este primul lucru pe care îl vede un vizitator. Dacă vă puteți rezuma marca într-un singur titlu, nu numai că vă va ajuta clientul să vă înțeleagă mai bine, ci va ajuta și la crearea așteptărilor utilizatorilor pentru marca dvs.

Amintiți-vă că, chiar dacă un client potențial nu se convertește imediat, un titlu bun poate genera o valoare semnificativă de rechemare, aducându-l înapoi la dvs. atunci când necesită produsul sau serviciul pe care îl oferiți.

• Poziționați CTA-urile deasupra pliului

CTA este cel mai important aspect de pe această pagină, așa că rețineți asta. În loc să te bazezi pe utilizatorul care derulează în jos pentru a-l găsi, pune-l deasupra pliului.

• Oferă ceva unic în serviciul tău

Faceți o listă cu punctele dvs. de vânzare distincte. Ce diferențiază compania dumneavoastră de celelalte care oferă același serviciu? Aveți oferte speciale sau reduceri? Există o caracteristică în produsul dvs. pe care nimeni altcineva nu o are? Sunt bunurile dumneavoastră de lungă durată? Faceți o listă cu aceste puncte și observați cum se convertesc mai mulți clienți potențiali decât anterior.

• Folosiți punctele marcatoare

Nimănui nu îi place să citească pasaje lungi de text. Enumerați beneficiile și caracteristicile produsului dvs. pe scurte puncte. Nu-ți pune încrederea în răbdarea vizitatorilor tăi; dacă se plictisesc, vor deveni distrași și vor pleca. Le faceți mai ușor pentru vizitatori să observe și să noteze textul, împărțindu-l în porțiuni mai mici și mai digerabile.

• Oferiți dovezi sociale

Dovezile sociale autentice, completate cu nume, vârstă și alte informații pertinente, pot spori credibilitatea paginii dvs. de destinație și, prin urmare, marca dvs. și produsul (produsele) oferite. Solicitați mărturii autentice de la clienți fericiți și încercați să le includeți în pagina de destinație.

• Folosiți videoclipuri pentru a vă transmite mesajul

Ajutoarele vizuale sunt de obicei benefice. Deși cuvintele clare și captivante sunt importante, încercați să încorporați elemente vizuale, cum ar fi filme, animații și fotografii care vă arată produsul/serviciile în acțiune.

• Experimentați cu variații

Este probabil ca produsul dvs. să nu răspundă unui singur tip de client. Ca rezultat, designul unei pagini de destinație poate să nu satisfacă preferințele sau cerințele tuturor. Utilizați mai multe cuvinte cheie și link-uri pentru a direcționa vizitatorii către diverse modele de pagini de destinație care se adresează diferitelor tipuri de persoane care ar putea fi interesate să cumpere produsul dvs.

• Furnizați datele dvs. de contact

Le spune oamenilor cum să vă contacteze vă poate ajuta marca să câștige și mai multă credibilitate. Este o garanție că vă vor putea contacta dacă au îndoieli, întrebări sau îngrijorări.

• Repetați CTA

Repetarea CTA este cea mai eficientă abordare pentru a vă argumenta. Dacă utilizatorul derulează peste primul CTA, un al doilea CTA convingător poate îmbunătăți numărul de clicuri.

• Utilizați imagini minime și fonturi mai mari

Există mai multe diversiuni pentru vizitatori dacă există prea multe componente pe pagina de destinație. În plus, adăugarea de fotografii suplimentare la o pagină încetinește viteza de încărcare a paginii, crescând rata de respingere. Fonturile mai mari, pe de altă parte, pot fi folosite pentru a atrage atenția utilizatorului asupra unei anumite regiuni a paginii - în mod ideal, butonul CTA.

Exemple de pagini de destinație

S-ar putea să nu pară că a crea o pagină de destinație frumoasă este simplă. Cu toate acestea, cu designul lor exact, echilibrat și rapid creat pentru paginile de destinație, unele firme au stabilit ștacheta destul de sus. Așadar, în cazul în care sunteți blocat de idei și aveți nevoie de ceva inspirație pentru ceea ce face o pagină de destinație bine echilibrată, iată câteva exemple de site-uri de destinație a mărcii care au reușit echilibrul între pricepere și autoritate:

1. Shopify

Shopify Pagina de destinație de probă a lui este foarte dificilă când vine vorba de ușurință în utilizare și simplitate absolută. Pagina de pornire a Shopify acoperă tot ce trebuie să știți pentru a vă înscrie și a începe să vindeți cu doar câteva cuvinte și liste ordonate cu marcatori care descriu diferitele recompense și detalii.

2. Airbnb

Pagina de destinație a Airbnb este destinată persoanelor care își permit să închirieze o casă, o cameră sau o canapea. CTA-ul său atrage potențialele gazde afișând o estimare a câți bani pot câștiga lăsând oamenii să se prăbușească într-o cameră pe care nu o folosesc timp de câteva zile. Odată ce ați introdus informațiile dvs., estimarea va deveni mai precisă. Există ceva mai motivant decât posibilitatea de a obține bani ușori?

3. TransferWise

Pagina de destinație pentru TransferWise pune accent pe precizie. Fiecare dintre actele sale este distinctă de următoarea, asigurându-vă că nu sunteți niciodată condus undeva unde nu doriți să fiți.

Trebuie sa trimiti bani? Formularul de transfer este amplasat convenabil. Vrei să fii despăgubit? Derulați până la mijloc. Dacă doriți să vă alăturați serviciului, mergeți în extrema dreaptă.

Împărțirea CTA în funcție de nevoile tale imediate poate părea de bază, dar este de fapt o idee genială. Stabilește un punct de început distinct pentru fiecare nevoie distinctă, demonstrând încă o dată că simplitatea este cu adevărat frumoasă.

Este timpul să vă construiți propria pagină de destinație

Nu este ușor să creezi o pagină de destinație frumoasă. Cu toate acestea, dacă rețineți că scopul unei astfel de pagini este doar conversia și conversia, procesul devine mult mai ușor. O pagină de destinație bine concepută poate fi un instrument foarte eficient. Poate oferi site-ului și brandului dvs. traficul și credibilitatea la care ați visat întotdeauna dacă îl utilizați corect.

Citește și:

• Modalități eficiente de a reduce rata de respingere a site-ului dvs. web
• Cum să vă îmbunătățiți navigarea pe site?
• Cel mai bun creator de site-uri web gratuit din India
• Cum să proiectați o structură de site web prietenoasă cu SEO?
• Sfaturi pentru crearea unui site web prietenos cu SEO