¿Qué son las páginas de destino? Todo lo que necesitas saber

Después de hacer clic en un anuncio o enlace en Google (u otros motores de búsqueda), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram o un correo electrónico, el usuario es dirigido a una página de destino. Una página de destino es un tipo de página web que los especialistas en marketing digital utilizan para recopilar clientes potenciales como parte de una campaña de marketing digital . Se diferencia de las páginas web normales en que está diseñado para convertir a los visitantes en clientes potenciales.

El CTA o Call to Action, en una página de destino dirige a los visitantes a los productos o servicios que ofrece una marca. Como resultado, se diferencia de una página web en que no lo invita a explorar más la página o el negocio. En cambio, su objetivo principal es persuadir a los visitantes para que ejecuten una acción específica.

Diferencia entre una página de inicio y una página de destino

El objetivo de una página de destino es lograr que las personas se conviertan. Su objetivo es convertir prospectos en clientes y prospectos en ventas. Una página de inicio, con su buffet de cosas atractivas, no tiene tales reservas. Desde una página de inicio, puede ir a cualquier parte. Tiene una función diferente, tiene llamadas a la acción más amplias y muchos más enlaces de los que debería tener una página de destino. Puede leer más sobre el equipo, visitar la página de servicio o navegar por el pasillo de trabajo durante unos minutos.

Una página de inicio es, por definición, el lugar donde se muestra la imagen, la idea, los servicios y la ideología de la marca. El sitio lo dirigirá a cualquier cosa que desee saber sobre la marca o conectarse. Una página de destino es el polo opuesto de una página web. Todo se reduce a una cosa: hacer la conversión. Todos los anuncios, así como el diseño general de la página, están destinados a hacer que ese botón que puede convertir clientes potenciales en clientes se vea tan atractivo que cualquier tráfico que pase no puede evitar caer en su encanto.

Tipos de páginas de aterrizaje

Si bien todas las páginas de destino tienen el mismo objetivo, no todas se crean de la misma manera. Se clasifican principalmente en tres categorías:

1. Prospecto generado

El tipo de captación de leads o generador de leads es obviamente el primero. Esta página de destino está diseñada para recopilar la mayor cantidad de información posible sobre clientes potenciales.

Un formulario generalmente se usa como CTA en las páginas de generación de prospectos. El propietario de la página de destino recopila información precisa sobre sus clientes mediante estos formularios, incluidos nombres, direcciones de correo electrónico y números de teléfono, así como sus profesiones, localidades y edades. Esta información se utiliza para dos objetivos separados. Primero, le permite comunicarse con sus clientes potenciales para convertirlos de manera más efectiva y, al mismo tiempo, cultivar una imagen positiva de su empresa en sus mentes. Dos, le permite obtener una mejor comprensión de su base de consumidores. Este tipo de datos no tiene precio para cualquier comercializador digital, ya que les permite centrar sus esfuerzos y fondos de campaña en la población con más probabilidades de comprar artículos y suscribirse a sus servicios.

2. Páginas de destino con clics

El término "páginas de destino con clics" describe exactamente lo que son. En lugar de recopilar datos de los consumidores como páginas de generación de clientes potenciales, se centran en los clics para realizar ventas de inmediato. Las páginas de generación de prospectos suelen ser más efectivas para las empresas basadas en servicios. Las páginas de destino con clics son ideales para las empresas de comercio electrónico, ya que llevan a los clientes directamente a un producto o página de pago, lo que resulta en una venta. Para instarle a comprar un producto, las páginas a las que se accede suelen mostrar solo un botón de llamada a la acción e información atractiva al respecto.

3. Páginas de ventas

Las páginas de destino de ventas son una de las más difíciles de desarrollar, ya que requieren un buen equilibrio. No intenta recopilar datos en una página de destino de ventas. Tampoco intenta vender algo tan fuerte como lo haría en una página de destino de clics.

Una página de destino de ventas incluye más que un botón de llamada a la acción que conduce a una transacción directa. Contiene aspectos como promociones y anuncios, todos los cuales están destinados a promover la venta de ese producto específico. Intenta captar la atención de los visitantes al mismo tiempo que intenta persuadirlos para que compren o se suscriban a lo que está vendiendo. Como resultado, el diseño de esta página debe ser muy consciente del consumidor objetivo y de dónde se encuentra en el embudo de ventas.

Por lo tanto, una página de destino de ventas se trata de negociación, conciencia de los deseos del cliente y un arte de vender impecable, y si puede lograr ese equilibrio, seguramente encontrará oro.

Importancia de la página de destino

Muchas personas subestiman la importancia de las páginas de destino. Los mejores diseños de páginas de destino pueden no solo ayudarlo a convertir clientes potenciales en compras, sino que también pueden ayudarlo a mejorar la imagen de su marca mientras aprende más sobre su mercado objetivo. En la mayoría de los casos, las marcas dirigen su tráfico entrante a su página de inicio. Sin embargo, como se indicó anteriormente en las secciones anteriores, una página de inicio contiene demasiados aspectos que distraen para servir efectivamente como una página de destino. Una página de destino bien equilibrada puede hacer lo siguiente:

1. Cree una imagen de marca positiva en la mente de los clientes: incluso si el cliente potencial no se convierte en una venta de inmediato, una página de destino bien diseñada con una voz y un estilo coherentes puede establecer una imagen de marca sólida a los ojos de sus clientes potenciales. Incluso si abandonan la página sin comprar nada, es más probable que regresen si necesitan comprar o suscribirse a ese producto o servicio en el futuro.

2. Aumenta su credibilidad: los mejores diseños de página de destino incluirán no solo un botón de llamada a la acción, sino también aspectos adicionales relacionados con el producto y su marca, características que no solo lo ayudarán a realizar la venta, sino que también lo ayudarán a construir la marca. credibilidad. Los testimonios de usuarios o compradores anteriores son una de esas piezas. Las reseñas de los clientes pueden persuadir a las personas a comprar un producto de manera significativamente más efectiva que cualquier anuncio.

Una página de destino sólida ofrece valor a su sitio web. Puede tener un impacto a largo plazo en la imagen de su marca a los ojos de los clientes nuevos y recurrentes, además de mejorar el SEO en la página y dirigir el tráfico a un producto.

Prácticas recomendadas para la página de destino

Las páginas de destino tienen una reputación negativa, ya que se cree que son difíciles de crear y mantener. Sin embargo, si tiene en cuenta los siguientes elementos, podrá crear una página de destino que logre exactamente lo que debe hacer: convertir clientes potenciales con un solo clic:

1. Concéntrese en palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son considerablemente más fáciles de clasificar que las palabras clave de cola corta, como sabe cualquier especialista en marketing digital que se precie. Por lo tanto, emplee palabras clave de cola larga con frecuencia, pero con prudencia, en su página de destino. Esto ayudará a que la página (y su sitio web) obtenga una clasificación más alta al mejorar su SEO en la página.

2. Mejorar la velocidad de carga de la página

Asegúrese de que sus páginas de destino estén optimizadas para cargar rápidamente. Deben ser fáciles de optimizar porque solo sirven para un objetivo. Asegúrate de que las fotos que uses, por ejemplo, estén reducidas. No incluya elementos en su página que no estén directamente relacionados con persuadir a los visitantes para que hagan clic en la llamada a la acción. La adición de demasiados elementos hará que el tiempo de carga de la página crezca innecesariamente, aumentando la tasa de rebote del usuario.

3. Crea vínculos de retroceso

Obtenga backlinks de sitios web acreditados y de alta autoridad. Esto impulsará su SEO y atraerá más visitantes a su página de destino. Es más probable que los visitantes confíen en sus productos si llegan a su página desde una fuente confiable.

4. Contenido compartible

Esto puede ser más difícil de lograr, pero intente crear contenido intrigante y original que anime a las personas a compartir su página de destino y aumente su tasa de clics. Esto aumentará su clasificación en Google y generará tráfico orgánico a su página.

5. Segmenta tu tráfico

No opte por un enfoque único para todos. Casi todos los productos atienden a una variedad de compradores. Es más probable que el tráfico entrante haga clic en su CTA si diseña una página de destino separada para cada uno de esos grupos.

Cómo optimizar las páginas de destino para las conversiones

• Escribe un título cautivador

Casi siempre, el titular es lo primero que ve un visitante. Si puede resumir su marca en un solo título, no solo ayudará a que su cliente lo entienda mejor, sino que también ayudará a crear expectativas de los usuarios para su marca.

Recuerde que incluso si un cliente potencial no se convierte de inmediato, un buen titular puede generar un valor de recuerdo significativo, atrayéndolo cuando necesite el producto o servicio que ofrece.

• Coloca tus CTA en la parte superior de la página

El CTA es el aspecto más crucial de esta página, así que tenlo en cuenta. En lugar de confiar en que el usuario se desplace hacia abajo para encontrarlo, colóquelo en la parte superior de la página.

• Ofrece algo único en tu servicio

Haga una lista de sus distintos puntos de venta. ¿Qué distingue a su empresa de otras que ofrecen el mismo servicio? ¿Tienen alguna oferta especial o descuento? ¿Hay alguna característica en su producto que nadie más tiene? ¿Tus productos son duraderos? Haga una lista de esos puntos y observe cómo se convierten más clientes potenciales que antes.

• Usa viñetas

A nadie le gusta leer largos pasajes de texto. Enumere los beneficios y las características de su producto en breves viñetas. No pongas tu fe en la paciencia de tus visitantes; si se aburren, se distraerán y se irán. Hace que sea más fácil para los visitantes notar y tomar nota del texto al dividirlo en porciones más pequeñas y más digeribles.

• Proporcionar pruebas sociales

Las pruebas sociales auténticas, completas con el nombre, la edad y otra información pertinente, pueden aumentar la credibilidad de su página de destino y, por lo tanto, su marca y los productos que se ofrecen. Solicite testimonios genuinos de clientes satisfechos e intente incluirlos en la página de destino.

• Use videos para entregar su mensaje

Las ayudas visuales suelen ser beneficiosas. Si bien las palabras claras y atractivas son importantes, intente incorporar elementos visuales como películas, animaciones y fotografías que muestren sus productos/servicios en acción.

• Experimenta con variaciones

Es probable que su producto no atienda a un solo tipo de cliente. Como resultado, es posible que el diseño de una página de destino no satisfaga las preferencias o los requisitos de todos. Utilice varias palabras clave y enlaces para dirigir a los visitantes a diversos diseños de páginas de destino que se adaptan a los distintos tipos de personas que podrían estar interesadas en comprar su producto.

• Proporcione sus datos de contacto

Decirle a la gente cómo contactarte puede ayudar a que tu marca gane aún más credibilidad. Es una garantía de que podrán contactarlo si tienen alguna duda, pregunta o inquietud.

• Repite tu llamada a la acción

Repetir la llamada a la acción es el enfoque más efectivo para presentar su argumento. Si el usuario se desplaza más allá de la primera CTA, una segunda CTA convincente puede mejorar la cantidad de clics.

• Use imágenes mínimas y fuentes más grandes

Hay más distracciones para los visitantes si hay demasiados componentes en la página de destino. Además, agregar fotos adicionales a una página reduce la velocidad de carga de la página, lo que aumenta la tasa de rebote. Las fuentes más grandes, por otro lado, se pueden usar para llamar la atención del usuario hacia una región específica de la página, idealmente, el botón CTA.

Ejemplos de páginas de destino

Puede que no parezca que crear una buena página de destino sea simple. Sin embargo, con sus diseños de página de destino exactos, equilibrados y creados rápidamente, algunas empresas han puesto el listón bastante alto. Por lo tanto, en caso de que no tenga ideas y necesite algo de inspiración sobre lo que hace que una página de destino sea equilibrada, aquí hay algunos ejemplos de sitios de destino de marca que han logrado el equilibrio entre el arte de vender y la autoridad:

1. Shopify

Shopify La página de inicio de prueba de se lleva la palma cuando se trata de facilidad de uso y pura simplicidad. La página de inicio de Shopify cubre todo lo que necesita saber para registrarse y comenzar a vender con solo unas pocas palabras y listas de viñetas ordenadas que describen las diversas recompensas y detalles.

2. Airbnb

La página de inicio de Airbnb está dirigida a personas que pueden permitirse alquilar una casa, una habitación o un sofá. Su CTA atrae a los anfitriones potenciales al mostrar una estimación de cuánto dinero pueden ganar al permitir que las personas se queden en una habitación que no usan durante unos días. Una vez que haya ingresado su información, la estimación será más precisa. ¿Hay algo más motivador que la posibilidad de dinero fácil?

3. TransferWise

La página de inicio de TransferWise enfatiza la precisión. Cada uno de sus actos es distinto del siguiente, asegurando que nunca te lleven a un lugar donde no quieras estar.

¿Necesitas enviar dinero? El formulario de transferencia está convenientemente ubicado. ¿Quieres ser compensado? Desplácese hasta el centro. Si desea unirse al servicio, vaya al extremo derecho.

La división de CTA en función de sus necesidades inmediatas puede parecer básica, pero en realidad es una idea brillante. Establece un punto de inicio distinto para cada necesidad distinta, demostrando una vez más que la simplicidad es genuinamente hermosa.

Es hora de construir su propia página de destino

No es fácil crear una buena página de destino. Sin embargo, si tiene en cuenta que el objetivo de dicha página es solo conversión y conversión, el proceso se vuelve mucho más fácil. Una landing page bien diseñada puede ser una herramienta muy eficaz. Puede proporcionar a su sitio web y marca el tráfico y la credibilidad que siempre ha soñado si lo usa correctamente.

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