Cosa sono le pagine di destinazione? Tutto quello che devi sapere

Dopo aver cliccato su un annuncio o un link su Google (o altri motori di ricerca), Youtube, Twitter, Facebook, Instagram o un'e-mail, l'utente viene indirizzato a una pagina di destinazione. Una landing page è un tipo di pagina web che i marketer digitali utilizzano per raccogliere lead come parte di una campagna di marketing digitale . Si differenzia dalle normali pagine Web in quanto è progettato per convertire i visitatori in lead.

Il CTA o Call to Action, su una landing page indirizza i visitatori verso i prodotti o servizi che un marchio ha da offrire. Di conseguenza, differisce da una pagina Web in quanto non ti invoglia a esplorare ulteriormente la pagina o l'attività. Invece, il suo scopo principale è persuadere i visitatori a eseguire un'azione specifica.

Differenza tra una home page e una landing page

L'obiettivo di una pagina di destinazione è convincere le persone a convertirsi. Il suo obiettivo è convertire i lead in clienti e i potenziali clienti in vendite. Una homepage, con il suo buffet di cose attraenti, non ha tali riserve. Da una home page, puoi andare ovunque. Svolge una funzione diversa, ha CTA più ampi e ha molti più collegamenti di quanto dovrebbe una pagina di destinazione. Puoi leggere di più sul team, visitare la pagina del servizio o sfogliare la corsia di lavoro per qualche minuto.

Una homepage è, per definizione, il luogo in cui vengono mostrate l'immagine, l'idea, i servizi e l'ideologia del marchio. Il sito ti indirizzerà a tutto ciò che vuoi sapere sul marchio o con cui entrare in contatto. Una landing page è l'esatto opposto di una pagina web. Tutto si riduce a una cosa: fare la conversione. Tutti gli annunci, così come il design generale della pagina, hanno lo scopo di rendere quell'unico pulsante in grado di convertire i lead per i clienti in modo così attraente che qualsiasi traffico di passaggio non può fare a meno di cadere nel suo fascino.

Tipi di pagine di destinazione

Sebbene tutte le pagine di destinazione abbiano lo stesso obiettivo, non vengono create tutte allo stesso modo. Sono classificati principalmente in tre categorie:

1. Piombo generato

Il tipo di lead capture o lead generator è ovviamente il primo. Questa pagina di destinazione è progettata per raccogliere quante più informazioni possibili sui potenziali clienti.

Un modulo viene generalmente utilizzato come CTA nelle pagine di generazione di lead. Il proprietario della pagina di destinazione raccoglie informazioni precise sui propri clienti utilizzando questi moduli, inclusi nomi, indirizzi e-mail e numeri di telefono, nonché le loro professioni, località ed età. Queste informazioni vengono utilizzate per due obiettivi separati. Uno, ti consente di comunicare con i tuoi contatti per convertirli in modo più efficace, coltivando allo stesso tempo un'immagine positiva della tua azienda nelle loro menti. Due, ti consente di comprendere meglio la tua base di consumatori. Questo tipo di dati non ha prezzo per qualsiasi marketer digitale poiché consente loro di concentrare i propri sforzi e i fondi della campagna sulla popolazione che ha maggiori probabilità di acquistare articoli e abbonarsi ai tuoi servizi.

2. Pagine di destinazione cliccabili

Il termine "pagine di destinazione click-through" descrive esattamente cosa sono. Invece di raccogliere dati sui consumatori come le pagine di lead gen, si concentrano sui clic per realizzare subito le vendite. Le pagine di lead generation sono generalmente più efficaci per le aziende basate sui servizi. Le pagine di destinazione click-through sono ideali per le attività di e-commerce, poiché indirizzano i clienti direttamente a un prodotto o alla pagina di pagamento, determinando una vendita. Per spingerti ad acquistare un prodotto, le pagine di click-through di solito presentano solo un pulsante CTA e informazioni interessanti su di esso.

3. Pagine di vendita

Le pagine di destinazione delle vendite sono una delle più difficili da sviluppare poiché richiedono un ottimo equilibrio. Non si tenta di raccogliere dati su una pagina di destinazione delle vendite. Inoltre, non provi a vendere qualcosa con la stessa forza che faresti su una pagina di destinazione click-through.

Una pagina di destinazione delle vendite include più di un pulsante Call to Action che porta a una transazione diretta. Contiene aspetti come promozioni e pubblicità, tutti volti a promuovere la vendita di quel prodotto specifico. Cerca di attirare l'attenzione dei visitatori mentre tenta anche di persuaderli ad acquistare o abbonarsi alla cosa che stai vendendo. Di conseguenza, il design di questa pagina deve essere iperconsapevole del consumatore target e di dove si trova nella canalizzazione di vendita.

Una pagina di destinazione delle vendite riguarda quindi la negoziazione, la consapevolezza dei desideri dei propri clienti e una capacità di vendita impeccabile - e se riesci a raggiungere quell'equilibrio, sei sicuro di trovare l'oro.

Importanza della pagina di destinazione

Molte persone sottovalutano l'importanza delle landing page. I migliori design di landing page possono non solo aiutarti a convertire i lead in acquisti, ma possono anche aiutarti a migliorare l'immagine del tuo marchio mentre impari di più sul tuo mercato di riferimento. Nella maggior parte dei casi, i marchi indirizzano il traffico in entrata alla loro home page. Tuttavia, come affermato in precedenza nelle sezioni precedenti, una home page contiene troppi aspetti di distrazione per fungere efficacemente da landing page. Una pagina di destinazione ben bilanciata può fare quanto segue:

1. Crea un'immagine positiva del marchio nella mente dei clienti: anche se il vantaggio non si trasforma subito in una vendita, una pagina di destinazione ben progettata con una voce e uno stile coerenti può stabilire un'immagine forte del marchio agli occhi dei tuoi potenziali clienti. Anche se lasciano la pagina senza acquistare nulla, è più probabile che tornino se hanno bisogno di acquistare o abbonarsi a quel prodotto o servizio in futuro.

2. Aumenta la tua credibilità: i migliori design della pagina di destinazione includeranno non solo un pulsante Call to Action, ma anche aspetti aggiuntivi relativi al prodotto e al tuo marchio: funzionalità che non solo ti aiuteranno a effettuare la vendita, ma ti aiuteranno anche a costruire il marchio credibilità. Le testimonianze di utenti o acquirenti precedenti sono uno di questi pezzi. Le recensioni dei clienti possono persuadere le persone ad acquistare un prodotto in modo molto più efficace di qualsiasi pubblicità.

Una pagina di destinazione forte offre valore al tuo sito web. Può avere un impatto a lungo termine sull'immagine del tuo marchio agli occhi dei clienti nuovi e abituali, oltre a migliorare la SEO on-page e indirizzare il traffico verso un prodotto.

Migliori pratiche per la pagina di destinazione

Le pagine di destinazione hanno una reputazione negativa poiché si ritiene che siano difficili da costruire e mantenere. Tuttavia, se tieni presenti i seguenti elementi, sarai in grado di creare una pagina di destinazione che adempie esattamente a ciò che deve fare: convertire i lead con un solo clic:

1. Concentrati sulle parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga sono considerevolmente più facili da classificare rispetto alle parole chiave a coda corta, come sa qualsiasi marketer digitale degno di nota. Quindi utilizza spesso parole chiave a coda lunga, ma con saggezza, sulla tua pagina di destinazione. Questo aiuterà la pagina (e il tuo sito web) a posizionarsi più in alto migliorando il tuo SEO on-page.

2. Migliora la velocità di caricamento della pagina

Assicurati che le tue pagine di destinazione siano ottimizzate per caricarsi rapidamente. Dovrebbero essere semplici da ottimizzare perché servono solo un obiettivo. Assicurati che tutte le foto che usi, ad esempio, siano ridimensionate. Non stipare elementi sulla tua pagina che non sono direttamente correlati alla persuasione dei visitatori a fare clic sull'invito all'azione. L'aggiunta di troppi elementi farà aumentare inutilmente il tempo di caricamento della pagina, aumentando la frequenza di rimbalzo dell'utente.

3. Crea backlink

Ottieni backlink da siti Web affidabili e di alta autorità. Ciò aumenterà la tua SEO e attirerà più visitatori sulla tua pagina di destinazione. È più probabile che i visitatori si fidino dei tuoi prodotti se arrivano alla tua pagina da una fonte attendibile.

4. Contenuti condivisibili

Potrebbe essere più difficile da ottenere, ma cerca di creare contenuti intriganti e originali che incoraggino le persone a condividere la tua pagina di destinazione e ad aumentare la percentuale di clic. Ciò aumenterà il tuo posizionamento su Google e genererà traffico organico sulla tua pagina.

5. Segmenta il tuo traffico

Non optare per un approccio universale. Quasi ogni prodotto si rivolge a una varietà di acquirenti. Sarà più probabile che il traffico in entrata faccia clic sulla tua CTA se progetti una pagina di destinazione separata per ciascuno di questi gruppi.

Come ottimizzare le pagine di destinazione per le conversioni

• Scrivi un titolo accattivante

Quasi sempre, il titolo è la prima cosa che un visitatore vede. Se puoi riassumere il tuo marchio in un unico titolo, non solo aiuterà il tuo cliente a capirti meglio, ma aiuterà anche a creare aspettative degli utenti per il tuo marchio.

Ricorda che anche se un lead non viene convertito immediatamente, un buon titolo può generare un valore di richiamo significativo, riportandolo a te quando richiede il prodotto o il servizio che offri.

• Posiziona le tue CTA above the fold

Il CTA è l'aspetto più cruciale in questa pagina, quindi tienilo a mente. Invece di fare affidamento sull'utente che scorre verso il basso per trovarlo, mettilo above the fold.

• Offri qualcosa di unico al tuo servizio

Fai un elenco dei tuoi punti vendita distinti. Cosa distingue la tua azienda dalle altre che offrono lo stesso servizio? Avete offerte speciali o sconti? C'è una caratteristica nel tuo prodotto che nessun altro ha? I tuoi prodotti sono durevoli? Fai un elenco di questi punti e osserva come si convertono più lead rispetto a prima.

• Usa i punti elenco

A nessuno piace leggere lunghi passaggi di testo. Elenca i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto in brevi punti elenco. Non riporre la tua fiducia nella pazienza dei tuoi visitatori; se si annoiano, si distraggono e se ne vanno. Rendi più facile per i visitatori notare e prendere nota del testo suddividendolo in porzioni più piccole e più digeribili.

• Fornire prove sociali

Prove sociali autentiche, complete di nome, età e altre informazioni pertinenti, possono aumentare la credibilità della tua pagina di destinazione, e quindi del tuo marchio e dei prodotti offerti. Richiedi testimonianze autentiche da clienti felici e cerca di includerle nella pagina di destinazione.

• Usa i video per consegnare il tuo messaggio

Gli ausili visivi sono generalmente utili. Sebbene le parole chiare e coinvolgenti siano importanti, cerca di incorporare elementi visivi come film, animazioni e fotografie che mostrino i tuoi prodotti/servizi in azione.

• Sperimenta con le variazioni

È probabile che il tuo prodotto non soddisfi un solo tipo di cliente. Di conseguenza, il design di una pagina di destinazione potrebbe non soddisfare le preferenze o i requisiti di tutti. Utilizza più parole chiave e link per indirizzare i visitatori a diversi design di pagine di destinazione che soddisfano i vari tipi di persone che potrebbero essere interessate all'acquisto del tuo prodotto.

• Fornisci i tuoi dati di contatto

Dire alle persone come contattarti può aiutare il tuo marchio a guadagnare ancora più credibilità. È una garanzia che saranno in grado di contattarti in caso di dubbi, domande o preoccupazioni.

• Ripeti l'invito all'azione

Ripetere la CTA è l'approccio più efficace per sostenere la tua argomentazione. Se l'utente scorre oltre la prima CTA, una seconda CTA convincente può aumentare il numero di clic.

• Usa immagini minime e caratteri più grandi

Ci sono più deviazioni per i visitatori se ci sono troppi componenti sulla pagina di destinazione. Inoltre, l'aggiunta di foto aggiuntive a una pagina rallenta la velocità di caricamento della pagina, aumentando la frequenza di rimbalzo. I caratteri più grandi, d'altra parte, possono essere utilizzati per attirare l'attenzione dell'utente su un'area specifica della pagina, idealmente, il pulsante CTA.

Esempi di pagine di destinazione

Potrebbe non sembrare che creare una bella pagina di destinazione sia semplice. Tuttavia, con i loro design di landing page esatti, equilibrati e creati rapidamente, alcune aziende hanno fissato l'asticella piuttosto in alto. Quindi, nel caso in cui sei bloccato per le idee e hai bisogno di ispirazione per ciò che rende una pagina di destinazione ben bilanciata, ecco alcuni esempi di siti di destinazione del marchio che hanno inchiodato l'equilibrio tra capacità di vendita e autorità:

1. Shopify

Shopify La pagina di destinazione di prova di 's prende molto la torta quando si tratta di facilità d'uso e pura semplicità. La home page di Shopify copre tutto ciò che devi sapere per registrarti e iniziare a vendere con solo poche parole e elenchi ordinati che descrivono i vari premi e specifiche.

2. Airbnb

La pagina di destinazione di Airbnb è orientata alle persone che possono permettersi di affittare una casa, una stanza o un divano. Il suo CTA attira potenziali host visualizzando una stima di quanti soldi possono guadagnare lasciando che le persone si schiantano in una stanza che non usano per alcuni giorni. Una volta inseriti i tuoi dati, il preventivo diventerà più preciso. C'è qualcosa di più motivante della possibilità di soldi facili?

3. TransferWise

La pagina di destinazione di TransferWise enfatizza la precisione. Ciascuno dei suoi atti è distinto dal successivo, assicurandoti di non essere mai condotto da qualche parte in cui non vuoi essere.

Hai bisogno di inviare denaro? Il modulo di trasferimento si trova in una posizione comoda. Vuoi essere risarcito? Scorri fino al centro. Se desideri unirti al servizio, vai all'estrema destra.

La divisione delle CTA in base alle tue esigenze immediate può sembrare semplice, ma in realtà è un'idea brillante. Stabilisce un punto di partenza distinto per ogni esigenza distinta, dimostrando ancora una volta che la semplicità è genuinamente bella.

È ora di creare la tua pagina di destinazione

Non è facile creare una bella landing page. Tuttavia, se tieni presente che l'obiettivo di una pagina del genere è solo la conversione e la conversione, il processo diventa molto più semplice. Una landing page ben progettata può essere uno strumento molto efficace. Può fornire al tuo sito Web e contrassegnare il traffico e la credibilità che hai sempre sognato se lo usi correttamente.

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