ما هي الصفحات المقصودة؟ كل شيئ ترغب بمعرفته
نشرت: 2022-09-11
بعد النقر على إعلان أو رابط على Google (أو محركات البحث الأخرى) أو Youtube أو Twitter أو Facebook أو Instagram أو بريد إلكتروني ، يتم توجيه المستخدم إلى صفحة مقصودة. الصفحة المقصودة هي نوع من صفحات الويب التي يستخدمها المسوقون الرقميون لجمع العملاء المحتملين كجزء من حملة تسويق رقمية . يختلف عن صفحات الويب العادية في أنه مصمم لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.
يوجه CTA أو Call to Action ، الموجود على صفحة مقصودة ، الزائرين إلى المنتجات أو الخدمات التي تقدمها العلامة التجارية. ونتيجة لذلك ، فهي تختلف عن صفحة الويب من حيث أنها لا تغريك باستكشاف الصفحة أو النشاط التجاري بشكل أكبر. بدلاً من ذلك ، فإن الغرض الرئيسي منه هو إقناع الزوار بتنفيذ إجراء معين.
الفرق بين الصفحة الرئيسية والصفحات المقصودة
الهدف من الصفحة المقصودة هو حث الأشخاص على التحويل. هدفها هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء وآفاق إلى مبيعات. الصفحة الرئيسية ، مع بوفيهها من الأشياء الجذابة ، ليس لديها مثل هذه التحفظات. من الصفحة الرئيسية ، يمكنك الذهاب إلى أي مكان. إنه يخدم وظيفة مختلفة ، ولديه عبارات حث على اتخاذ إجراء أوسع ، ولديه روابط أكثر بكثير مما ينبغي للصفحة المقصودة. يمكنك قراءة المزيد عن الفريق أو زيارة صفحة الخدمة أو تصفح ممر العمل لبضع دقائق.
الصفحة الرئيسية هي ، بحكم تعريفها ، المكان الذي تظهر فيه صورة العلامة التجارية وفكرتها وخدماتها وأيديولوجيتها. سيوجهك الموقع إلى أي شيء تريد معرفته عن العلامة التجارية أو الاتصال به. الصفحة المقصودة هي العكس القطبي لصفحة الويب. يتلخص الأمر كله في شيء واحد: إجراء التحويل. تهدف جميع الإعلانات ، بالإضافة إلى التصميم العام للصفحة ، إلى جعل هذا الزر الوحيد الذي يمكنه تحويل العملاء المحتملين إلى العملاء يبدو جذابًا للغاية بحيث لا يمكن لأي حركة مرور عابرة أن تساعد إلا في الوقوع في جاذبيتها.
أنواع الصفحات المقصودة
على الرغم من أن جميع الصفحات المقصودة لها نفس الهدف ، إلا أنه لا يتم إنشاؤها جميعًا بالطريقة نفسها. يتم تصنيفها بشكل أساسي إلى ثلاث فئات:
1. إنشاء الرصاص
من الواضح أن نوع التقاط الرصاص أو مولد الرصاص هو الأول. تم تصميم هذه الصفحة المقصودة لجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العملاء المحتملين.
يستخدم النموذج بشكل عام كحث على اتخاذ إجراء في صفحات إنشاء العملاء المحتملين. يجمع مالك الصفحة المقصودة معلومات دقيقة عن عملائه باستخدام هذه النماذج ، بما في ذلك الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف ، بالإضافة إلى وظائفهم ومحلياتهم وأعمارهم. يتم استخدام هذه المعلومات لهدفين منفصلين. أولاً ، يسمح لك بالتواصل مع العملاء المحتملين من أجل تحويلهم بشكل أكثر فعالية مع تكوين صورة إيجابية لشركتك في أذهانهم. ثانيًا ، يتيح لك اكتساب فهم أفضل لقاعدة المستهلكين لديك. هذا النوع من البيانات لا يقدر بثمن بالنسبة لأي مسوق رقمي لأنه يسمح لهم بتركيز جهودهم وحملاتهم المالية على السكان الأكثر احتمالا لشراء العناصر والاشتراك في خدماتك.
2. النقر من خلال الصفحات المقصودة
يصف مصطلح "النقر إلى الظهور الصفحات المقصودة" ما هي عليه بالضبط. بدلاً من جمع بيانات المستهلك مثل صفحات العملاء المحتملين ، فإنهم يركزون على النقرات لتحقيق المبيعات على الفور. عادةً ما تكون صفحات إنشاء قوائم العملاء المحتملين أكثر فاعلية للشركات القائمة على الخدمات. تعد الصفحات المقصودة للنقر مثالية لشركات التجارة الإلكترونية ، لأنها توجه العملاء مباشرةً إلى منتج أو صفحة تسجيل الخروج ، مما يؤدي إلى البيع. لحثك على شراء منتج ما ، عادةً ما تحتوي صفحات النقر فوق زر CTA ومعلومات جذابة عنه.
3. صفحات المبيعات
تعد الصفحات المقصودة للمبيعات واحدة من أكثر الصفحات التي يصعب تطويرها لأنها تتطلب توازنًا دقيقًا. لا تحاول جمع البيانات على الصفحة المقصودة للمبيعات. أنت أيضًا لا تحاول بيع شيء ما بالصعوبة التي تبيعها في صفحة مقصودة من خلال النقر.
تتضمن الصفحة المقصودة للمبيعات أكثر من زر دعوة لاتخاذ إجراء يؤدي إلى معاملة مباشرة. يحتوي على جوانب مثل العروض الترويجية والإعلانات ، وكلها تهدف إلى الترويج لبيع هذا المنتج المحدد. يحاول جذب انتباه الزوار بينما يحاول أيضًا إقناعهم بشراء أو الاشتراك في الشيء الذي تبيعه. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون تصميم هذه الصفحة شديد الإدراك للمستهلك المستهدف ومكان تواجدهم في مسار تحويل المبيعات.
وبالتالي ، فإن الصفحة المقصودة للمبيعات تتعلق بالتفاوض ، والوعي برغبات العميل ، وبراعة البيع التي لا تشوبها شائبة - وإذا تمكنت من تحقيق هذا التوازن ، فمن المؤكد أنك ستحقق الذهب.
أهمية الصفحة المقصودة
كثير من الأفراد يقللون من أهمية الصفحات المقصودة. قد لا تساعدك أفضل تصميمات الصفحات المقصودة على تحويل العملاء المحتملين إلى عمليات شراء فحسب ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في تحسين صورة علامتك التجارية أثناء معرفة المزيد عن السوق المستهدف. في معظم الحالات ، توجه العلامات التجارية حركة المرور الواردة إلى صفحتها الرئيسية. ومع ذلك ، كما هو مذكور سابقًا في الأقسام السابقة ، تحتوي الصفحة الرئيسية على عدد كبير جدًا من الجوانب المشتتة للانتباه لتكون بمثابة صفحة مقصودة بشكل فعال. يمكن للصفحة المقصودة المتوازنة القيام بما يلي:
- إنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية في أذهان العملاء: حتى إذا لم يتحول العميل المحتمل إلى عملية بيع على الفور ، فقد تؤدي الصفحة المقصودة المصممة جيدًا بصوت وأسلوب متسقين إلى إنشاء صورة قوية للعلامة التجارية في أعين العملاء المحتملين. حتى إذا غادروا الصفحة دون شراء أي شيء ، فمن المرجح أن يعودوا إذا احتاجوا إلى شراء هذا المنتج أو الخدمة أو الاشتراك فيهما في المستقبل.
- زيادة مصداقيتك: لن تتضمن أفضل تصميمات الصفحة المقصودة زر دعوة للعمل فحسب ، بل ستشمل أيضًا جوانب إضافية متعلقة بالمنتج وعلامتك التجارية - وهي ميزات لن تساعدك في إجراء عملية البيع فحسب ، بل ستساعدك أيضًا في بناء علامة تجارية مصداقية. شهادات من المستخدمين أو المشترين السابقين هي واحدة من هذه القطع. يمكن أن تقنع مراجعات العملاء الأشخاص بشراء منتج بشكل أكثر فاعلية من أي إعلان.
توفر الصفحة المقصودة القوية قيمة لموقعك على الويب. يمكن أن يكون لها تأثير طويل المدى على صورة علامتك التجارية في عيون العملاء الجدد والعائدين ، بالإضافة إلى تحسين مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة وزيادة عدد الزيارات إلى المنتج.
أفضل ممارسات الصفحة المقصودة
الصفحات المقصودة لها سمعة سلبية حيث يُعتقد أنه من الصعب بناءها وصيانتها. ومع ذلك ، إذا وضعت العناصر التالية في الاعتبار ، فستتمكن من إنشاء صفحة مقصودة تحقق بالضبط ما تحتاج إلى القيام به - تحويل العملاء المتوقعين بنقرة واحدة:
1. التركيز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل
تعتبر الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أسهل في التصنيف مقارنة بالكلمات الرئيسية قصيرة الذيل ، كما يعلم أي مسوق رقمي يستحق اهتمامه. لذلك استخدم الكلمات الرئيسية الطويلة كثيرًا - ولكن بحكمة - على صفحتك المقصودة. سيساعد ذلك الصفحة (وموقع الويب الخاص بك) في الحصول على مرتبة أعلى من خلال تحسين مُحسنات محركات البحث على الصفحة.
2. تحسين سرعة تحميل الصفحة
تأكد من تحسين صفحاتك المقصودة ليتم تحميلها بسرعة. يجب أن تكون سهلة التحسين لأنها تخدم هدفًا واحدًا فقط. تأكد من تصغير أي صور تستخدمها ، على سبيل المثال. لا تحشر عناصر على صفحتك لا ترتبط بشكل مباشر بإقناع الزائرين بالنقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء. ستؤدي إضافة عدد كبير جدًا من العناصر إلى زيادة وقت تحميل الصفحة بشكل غير ضروري ، مما يؤدي إلى زيادة معدل ارتداد المستخدم.
3. بناء روابط خلفية
الحصول على روابط خلفية من المواقع ذات السمعة الطيبة وذات السلطة العليا. سيؤدي ذلك إلى تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك وجذب المزيد من الزوار إلى صفحتك المقصودة. من المرجح أن يثق الزائرون بمنتجاتك إذا وصلوا إلى صفحتك من مصدر موثوق.
4. محتوى قابل للمشاركة
قد يكون تحقيق ذلك أكثر صعوبة ، ولكن حاول إنشاء محتوى مثير للاهتمام وأصلي يشجع الأشخاص على مشاركة صفحتك المقصودة وزيادة نسبة النقر إلى الظهور. سيؤدي ذلك إلى تعزيز تصنيفات Google الخاصة بك وإنشاء حركة مرور عضوية إلى صفحتك.
5. تقسيم حركة المرور الخاصة بك
لا تتبع نهجًا واحدًا يناسب الجميع. يلبي كل منتج تقريبًا مجموعة متنوعة من المشترين. من المرجح أن تنقر حركة المرور الواردة على CTA إذا قمت بتصميم صفحة مقصودة منفصلة لكل مجموعة من هذه المجموعات.
كيفية تحسين الصفحات المقصودة للتحويلات
- اكتب عنوانًا آسرًا
دائمًا ما يكون العنوان هو أول ما يراه الزائر. إذا كان بإمكانك تلخيص علامتك التجارية في عنوان واحد ، فلن يساعد ذلك عميلك على فهمك بشكل أفضل فحسب ، بل سيساعد أيضًا في إنشاء توقعات المستخدم لعلامتك التجارية.
تذكر أنه حتى إذا لم يتم تحويل عميل متوقع على الفور ، يمكن أن يولد العنوان الجيد قيمة استدعاء كبيرة ، ويعيدها إليك عندما يطلب المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
- ضع عبارة CTA الخاصة بك في الجزء المرئي من الصفحة
CTA هو الجانب الأكثر أهمية في هذه الصفحة ، لذا ضع ذلك في الاعتبار. بدلاً من الاعتماد على قيام المستخدم بالتمرير لأسفل للعثور عليه ، ضعه في الجزء المرئي من الصفحة.
- قدم شيئًا فريدًا في خدمتك
قم بعمل قائمة بنقاط البيع المميزة الخاصة بك. ما الذي يميز شركتك عن الشركات الأخرى التي تقدم نفس الخدمة؟ هل لديك أي عروض أو خصومات خاصة؟ هل هناك ميزة في منتجك لا يمتلكها أي شخص آخر؟ هل بضائعك طويلة الأمد؟ قم بعمل قائمة بهذه النقاط ولاحظ أن المزيد من العملاء المحتملين يتحولون أكثر من السابق.
- استخدم النقاط
لا أحد يستمتع بقراءة مقاطع نصية طويلة. ضع قائمة بمزايا وخصائص منتجك في نقاط موجزة. لا تضع ثقتك في صبر زوار موقعك ؛ إذا شعروا بالملل ، فسوف يشتت انتباههم ويغادرون. أنت تسهل على الزائرين ملاحظة النص وتدوينه عن طريق تقسيمه إلى أجزاء أصغر وأكثر قابلية للفهم.
- قدم البراهين الاجتماعية
يمكن أن تعزز البراهين الاجتماعية الأصيلة ، المكملة بالاسم والعمر والمعلومات الأخرى ذات الصلة ، مصداقية صفحتك المقصودة ، وبالتالي علامتك التجارية والمنتج (المنتجات) المعروضة. اطلب شهادات حقيقية من العملاء السعداء وحاول تضمينهم في الصفحة المقصودة.
- استخدم مقاطع الفيديو لإيصال رسالتك
عادة ما تكون المساعدات البصرية مفيدة. على الرغم من أهمية الكلمات الواضحة والجذابة ، حاول دمج عناصر مرئية مثل الأفلام والرسوم المتحركة والصور الفوتوغرافية التي تعرض منتجك / خدماتك أثناء العمل.
- جرب الاختلافات
من المحتمل أن منتجك لا يلبي احتياجات نوع واحد فقط من العملاء. نتيجة لذلك ، قد لا يلبي تصميم صفحة مقصودة واحدة تفضيلات أو متطلبات الجميع. استخدم كلمات رئيسية وروابط متعددة لتوجيه الزوار إلى تصميمات صفحات مقصودة متنوعة تلبي احتياجات الأنواع المختلفة من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بشراء منتجك.
- قدم تفاصيل الاتصال الخاصة بك
يمكن أن يساعد إخبار الأشخاص بكيفية الاتصال بك علامتك التجارية على اكتساب المزيد من المصداقية. إنه ضمان أنهم سيكونون قادرين على الاتصال بك إذا كانت لديهم أي شكوك أو أسئلة أو مخاوف.
- كرر CTA الخاص بك
يعد تكرار CTA هو النهج الأكثر فعالية لتقديم حجتك. إذا قام المستخدم بالتمرير إلى ما بعد CTA الأول ، فيمكن أن يؤدي CTA الثاني المقنع إلى تحسين عدد النقرات.
- استخدم الحد الأدنى من الصور وخطوط أكبر
هناك المزيد من عمليات التحويل للزوار إذا كان هناك عدد كبير جدًا من المكونات على الصفحة المقصودة. علاوة على ذلك ، تؤدي إضافة صور إضافية إلى الصفحة إلى إبطاء سرعة تحميل الصفحة ، مما يرفع معدل الارتداد. من ناحية أخرى ، يمكن استخدام الخطوط الأكبر حجمًا لجذب انتباه المستخدم إلى منطقة معينة من الصفحة - من الناحية المثالية ، زر CTA.
أمثلة على الصفحات المقصودة
قد لا يبدو أن إنشاء صفحة مقصودة لطيفة أمر بسيط. ومع ذلك ، من خلال تصميمات الصفحات المقصودة الدقيقة والمتوازنة والمُنشأة بسرعة ، كانت بعض الشركات تضع معايير عالية إلى حد ما. لذلك ، إذا كنت ملتزمًا بالأفكار وتحتاج إلى بعض الإلهام لما يجعل الصفحة المقصودة متوازنة جيدًا ، فإليك بعض الأمثلة لمواقع هبوط العلامات التجارية التي حققت التوازن بين فن البيع والسلطة:
1. Shopify
Shopify 
تأخذ الصفحة المقصودة التجريبية المهمة إلى حد كبير عندما يتعلق الأمر بسهولة الاستخدام والبساطة المطلقة. تغطي الصفحة الرئيسية لـ Shopify كل ما تحتاج إلى معرفته للتسجيل والبدء في البيع ببضع كلمات فقط وقوائم نقطية مرتبة تصف المكافآت والتفاصيل المختلفة.
2. Airbnb
صفحة Airbnb المقصودة موجهة للأشخاص الذين يمكنهم تحمل تكلفة تأجير منزل أو غرفة أو أريكة. تغري CTA المضيفين المحتملين من خلال عرض تقدير لمقدار الأموال التي يمكنهم جنيها عن طريق السماح للأشخاص بالتحطم في غرفة لا يستخدمونها لبضعة أيام. بمجرد إدخال معلوماتك ، سيصبح التقدير أكثر دقة. هل هناك أي شيء أكثر تحفيزًا من إمكانية الحصول على المال السهل؟
3. TransferWise
تؤكد الصفحة المقصودة الخاصة بـ TransferWise على الدقة. كل عمل من أفعاله يختلف عن الآخر ، مما يضمن عدم توجيهك أبدًا إلى مكان لا تريد أن تكون فيه.
هل انت بحاجة الى ارسال المال؟ استمارة التحويل موجودة في مكان ملائم. هل تريد أن يتم تعويضك؟ قم بالتمرير وصولاً إلى المنتصف. إذا كنت ترغب في الاشتراك في الخدمة ، فانتقل إلى أقصى اليمين.
قد يبدو تقسيم عبارات الحث على اتخاذ إجراء بناءً على احتياجاتك الفورية أمرًا أساسيًا ، لكنها في الواقع فكرة رائعة. إنه يؤسس نقطة بداية مميزة لكل حاجة مميزة ، مما يدل مرة أخرى على أن البساطة جميلة حقًا.
حان الوقت لبناء صفحتك المقصودة
ليس من السهل إنشاء صفحة هبوط لطيفة. ومع ذلك ، إذا كنت تضع في اعتبارك أن الهدف من هذه الصفحة هو التحويل والتحويل فقط ، تصبح العملية أسهل بكثير. يمكن أن تكون الصفحة المقصودة جيدة التصميم أداة فعالة للغاية. قد يوفر موقع الويب الخاص بك والعلامة التجارية حركة المرور والمصداقية التي طالما حلمت بها إذا كنت تستخدمه بشكل صحيح.
اقرأ أيضا:
- طرق فعالة لتقليل معدل الارتداد لموقع الويب الخاص بك
- كيفية تحسين التنقل في موقع الويب الخاص بك؟
- أفضل منشئ موقع مجاني في الهند
- كيف تصمم هيكل موقع صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين؟
- نصائح لإنشاء موقع صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين