Czym są strony docelowe? Wszystko co musisz wiedzieć

Po kliknięciu w reklamę lub link w Google (lub innych wyszukiwarkach), Youtube, Twitterze, Facebooku, Instagramie lub e-mailu, użytkownik zostaje przekierowany na stronę docelową. Strona docelowa to rodzaj strony internetowej używanej przez marketerów cyfrowych do zbierania potencjalnych klientów w ramach kampanii marketingu cyfrowego . Różni się od zwykłych stron internetowych tym, że służy do przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów.

CTA lub wezwanie do działania na stronie docelowej kieruje odwiedzających do produktów lub usług, które marka ma do zaoferowania. W rezultacie różni się od strony internetowej tym, że nie zachęca do dalszego odkrywania strony lub firmy. Zamiast tego jego głównym celem jest przekonanie odwiedzających do wykonania określonej akcji.

Różnica między stroną główną a stronami docelowymi

Celem strony docelowej jest zachęcenie ludzi do konwersji. Jego celem jest przekształcenie leadów w klientów i potencjalnych klientów w sprzedaż. Strona główna, z bufetem atrakcyjnych rzeczy, nie ma takich zastrzeżeń. Ze strony głównej możesz przejść w dowolne miejsce. Pełni inną funkcję, ma szersze CTA i ma znacznie więcej linków niż powinien. Możesz przeczytać więcej o zespole, odwiedzić stronę serwisu lub przez kilka minut przeglądać alejkę pracy.

Strona główna to z definicji miejsce, w którym prezentowany jest wizerunek, idea, usługi i ideologia marki. Witryna skieruje Cię do wszystkiego, co chcesz wiedzieć o marce lub z czym się połączyć. Strona docelowa jest biegunowym przeciwieństwem strony internetowej. Wszystko sprowadza się do jednego: dokonania konwersji. Wszystkie reklamy, a także ogólny projekt strony, mają na celu sprawienie, aby ten jeden przycisk, który może konwertować leady do klientów, wyglądał tak atrakcyjnie, że każdy przechodzący ruch nie może nie wpadać w jego urok.

Rodzaje stron docelowych

Chociaż wszystkie strony docelowe mają ten sam cel, nie wszystkie są tworzone w ten sam sposób. Są one głównie podzielone na trzy kategorie:

1. Ołów wygenerowany

Typ wychwytywania ołowiu lub generatora ołowiu jest oczywiście pierwszym. Ta strona docelowa ma na celu zebranie jak największej ilości informacji o potencjalnych klientach.

Formularz jest zwykle używany jako wezwanie do działania na stronach generowania leadów. Za pomocą tych formularzy właściciel strony docelowej zbiera dokładne informacje o swoich klientach, w tym nazwiska, adresy e-mail i numery telefonów, a także zawody, miejscowości i wiek. Informacje te są wykorzystywane do dwóch oddzielnych celów. Po pierwsze, pozwala komunikować się z potencjalnymi klientami, aby skuteczniej ich konwertować, jednocześnie pielęgnując w ich świadomości pozytywny wizerunek Twojej firmy. Po drugie, pozwala lepiej zrozumieć bazę konsumentów. Ten rodzaj danych jest bezcenny dla każdego marketera cyfrowego, ponieważ pozwala mu skoncentrować swoje wysiłki i fundusze na kampanię na populacji, która jest najbardziej skłonna do kupowania przedmiotów i subskrybowania Twoich usług.

2. Klikalne strony docelowe

Termin „klikalne strony docelowe” dokładnie opisuje, czym one są. Zamiast zbierać dane konsumentów, takie jak strony lead gen, skupiają się na kliknięciach, aby od razu dokonać sprzedaży. Strony generowania potencjalnych klientów są zwykle bardziej skuteczne w przypadku firm usługowych. Klikalne strony docelowe są idealne dla firm zajmujących się handlem elektronicznym, ponieważ prowadzą klientów bezpośrednio do produktu lub strony kasy, co skutkuje sprzedażą. Aby zachęcić Cię do zakupu produktu, klikalne strony zazwyczaj zawierają tylko przycisk CTA i atrakcyjne informacje na jego temat.

3. Strony sprzedaży

Strony docelowe sprzedaży są jednymi z najtrudniejszych do opracowania, ponieważ wymagają doskonałej równowagi. Nie próbujesz zbierać danych na stronie docelowej sprzedaży. Nie próbujesz też sprzedawać czegoś tak mocno, jak na klikanej stronie docelowej.

Strona docelowa sprzedaży zawiera więcej niż przycisk wezwania do działania, który prowadzi do prostej transakcji. Zawiera aspekty, takie jak promocje i reklamy, z których wszystkie mają na celu promowanie sprzedaży tego konkretnego produktu. Stara się przyciągnąć uwagę odwiedzających, a także przekonać ich do zakupu lub subskrypcji rzeczy, którą sprzedajesz. W rezultacie projekt tej strony musi być nadmiernie świadomy docelowego konsumenta i miejsca, w którym znajduje się on w lejku sprzedaży.

Strona docelowa sprzedaży polega zatem na negocjacjach, świadomości potrzeb klienta i bezbłędnej sprzedaży – a jeśli uda ci się osiągnąć tę równowagę, na pewno trafisz w złoto.

Znaczenie strony docelowej

Wiele osób nie docenia znaczenia stron docelowych. Najlepsze projekty stron docelowych mogą nie tylko pomóc w konwersji potencjalnych klientów do zakupów, ale mogą również pomóc w poprawie wizerunku marki, jednocześnie dowiadując się więcej o rynku docelowym. W większości przypadków marki kierują swój ruch przychodzący na swoją stronę główną. Jednak, jak już wspomniano w poprzednich sekcjach, strona główna zawiera zbyt wiele rozpraszających elementów, aby skutecznie służyć jako strona docelowa. Dobrze wyważona strona docelowa może:

1. Stwórz pozytywny wizerunek marki w świadomości klientów: nawet jeśli lead nie zamienia się od razu w sprzedaż, dobrze zaprojektowany landing page o spójnym głosie i stylu może ugruntować silny wizerunek marki w oczach potencjalnych klientów. Nawet jeśli opuszczą stronę bez kupowania czegokolwiek, jest bardziej prawdopodobne, że wrócą, jeśli będą musieli kupić lub zasubskrybować ten produkt lub usługę w przyszłości.

2. Zwiększa Twoją wiarygodność: Najlepsze projekty stron docelowych będą zawierać nie tylko przycisk Call to Action, ale także dodatkowe aspekty związane z produktem i Twoją marką – cechy, które nie tylko pomogą Ci w sprzedaży, ale także pomogą Ci zbudować markę wiarygodność. Jednym z takich elementów są referencje od poprzednich użytkowników lub kupujących. Opinie klientów mogą przekonać ludzi do zakupu produktu znacznie skuteczniej niż jakakolwiek reklama.

Silna strona docelowa oferuje wartość Twojej witrynie. Może mieć długoterminowy wpływ na wizerunek Twojej marki w oczach nowych i powracających klientów, a także poprawiać SEO na stronie i przyciągać ruch do produktu.

Sprawdzone metody dotyczące strony docelowej

Strony docelowe mają negatywną reputację, ponieważ uważa się je za trudne do zbudowania i utrzymania. Jeśli jednak weźmiesz pod uwagę poniższe elementy, będziesz w stanie stworzyć landing page, który spełnia dokładnie to, co powinien – konwertować leady jednym kliknięciem:

1. Skoncentruj się na słowach kluczowych z długim ogonem

Słowa kluczowe z długim ogonem są znacznie łatwiejsze do uszeregowania niż słowa kluczowe z krótkim ogonem, o czym wie każdy godny uwagi marketer cyfrowy. Dlatego często, ale mądrze, używaj długich słów kluczowych na swojej stronie docelowej. Pomoże to stronie (i witrynie) osiągnąć wyższą pozycję poprzez poprawę SEO na stronie.

2. Popraw szybkość ładowania strony

Upewnij się, że Twoje strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem szybkiego ładowania. Powinny być proste w optymalizacji, ponieważ służą tylko jednemu celowi. Upewnij się, że zdjęcia, których używasz, na przykład, są pomniejszone. Nie upychaj na swojej stronie elementów, które nie są bezpośrednio związane z przekonywaniem użytkowników do kliknięcia wezwania do działania. Dodanie zbyt wielu elementów spowoduje niepotrzebne wydłużenie czasu ładowania strony, zwiększając współczynnik odrzuceń użytkownika.

3. Buduj linki zwrotne

Uzyskaj linki zwrotne z renomowanych witryn o wysokim autorytecie. Poprawi to SEO i przyciągnie więcej odwiedzających do Twojej strony docelowej. Odwiedzający będą bardziej skłonni zaufać Twoim produktom, jeśli trafią na Twoją stronę z zaufanego źródła.

4. Treści, które można udostępniać

Może to być trudniejsze do osiągnięcia, ale spróbuj wymyślić intrygujące i oryginalne treści, które zachęcą ludzi do udostępniania Twojej strony docelowej i zwiększą współczynnik klikalności. To poprawi Twoje rankingi w Google i wygeneruje ruch organiczny na Twojej stronie.

5. Segmentuj ruch

Nie kieruj się podejściem uniwersalnym. Prawie każdy produkt jest przeznaczony dla różnych nabywców. Ruch przychodzący z większym prawdopodobieństwem kliknie Twoje wezwanie do działania, jeśli zaprojektujesz osobną stronę docelową dla każdej z tych grup.

Jak zoptymalizować strony docelowe pod kątem konwersji

• Napisz wciągający nagłówek

Niemal zawsze nagłówek jest pierwszą rzeczą, jaką widzi odwiedzający. Jeśli potrafisz podsumować swoją markę w jednym nagłówku, nie tylko pomoże to Twojemu klientowi lepiej Cię zrozumieć, ale także pomoże stworzyć oczekiwania użytkowników dla Twojej marki.

Pamiętaj, że nawet jeśli potencjalny klient nie przekonwertuje od razu, dobry nagłówek może wygenerować znaczną wartość przypomnienia, przywracając go do Ciebie, gdy wymaga produktu lub usługi, którą oferujesz.

• Umieść swoje wezwania do działania nad zakładką

CTA jest najważniejszym aspektem na tej stronie, więc miej to na uwadze. Zamiast polegać na tym, że użytkownik przewinie w dół, aby go znaleźć, umieść go nad zakładką.

• Zaoferuj coś wyjątkowego w swojej usłudze

Zrób listę swoich wyróżniających się punktów sprzedaży. Co wyróżnia Twoją firmę spośród innych oferujących tę samą usługę? Czy masz jakieś specjalne oferty lub rabaty? Czy w Twoim produkcie jest jakaś funkcja, której nikt inny nie ma? Czy Twoje towary są trwałe? Zrób listę tych punktów i obserwuj, jak więcej potencjalnych klientów konwertuje niż poprzednio.

• Użyj punktorów

Nikt nie lubi czytać długich fragmentów tekstu. Wymień zalety i cechy swojego produktu w krótkich punktach. Nie pokładajcie wiary w cierpliwości waszych gości; jeśli się znudzą, rozproszą się i odejdą. Ułatwiasz odwiedzającym zauważanie i zwracanie uwagi na tekst, dzieląc go na mniejsze, bardziej przyswajalne części.

• Dostarcz dowody społeczne

Autentyczne dowody społecznościowe, wraz z nazwiskiem, wiekiem i innymi istotnymi informacjami, mogą zwiększyć wiarygodność Twojej strony docelowej, a tym samym Twojej marki i oferowanych produktów. Zbieraj autentyczne referencje od zadowolonych klientów i staraj się umieszczać je na stronie docelowej.

• Użyj filmów, aby dostarczyć swoją wiadomość

Pomoce wizualne są zwykle korzystne. Chociaż jasne, angażujące słowa są ważne, spróbuj włączyć elementy wizualne, takie jak filmy, animacje i zdjęcia, które pokazują Twój produkt/usługę w działaniu.

• Eksperymentuj z odmianami

Prawdopodobnie Twój produkt nie jest przeznaczony tylko dla jednego typu klientów. W rezultacie jeden projekt strony docelowej może nie odpowiadać preferencjom lub wymaganiom wszystkich. Używaj wielu słów kluczowych i linków, aby kierować odwiedzających do różnych projektów stron docelowych, które są przeznaczone dla różnych typów osób, które mogą być zainteresowane zakupem Twojego produktu.

• Podaj swoje dane kontaktowe

Mówienie ludziom, jak się z Tobą skontaktować, może pomóc Twojej marce zyskać jeszcze większą wiarygodność. To gwarancja, że ​​będą mogli się z Tobą skontaktować, jeśli będą mieli jakiekolwiek wątpliwości, pytania lub obawy.

• Powtórz swoje wezwanie do działania

Powtarzanie CTA to najskuteczniejsze podejście do argumentacji. Jeśli użytkownik przewinie obok pierwszego wezwania do działania, przekonujące drugie wezwanie do działania może zwiększyć liczbę kliknięć.

• Używaj minimalnych obrazów i większych czcionek

Jeśli na stronie docelowej znajduje się zbyt wiele elementów, jest więcej urozmaiceń dla odwiedzających. Ponadto dodanie dodatkowych zdjęć do strony spowalnia jej ładowanie, zwiększając współczynnik odrzuceń. Z drugiej strony, większe czcionki mogą być użyte do przyciągnięcia uwagi użytkownika do określonego obszaru strony — najlepiej do przycisku CTA.

Przykłady stron docelowych

Może nie wydawać się, że tworzenie ładnej strony docelowej jest proste. Jednak dzięki dokładnym, wyważonym i szybko tworzonym projektom stron docelowych niektóre firmy stawiają poprzeczkę dość wysoko. Jeśli więc utkniesz w pomysłach i potrzebujesz inspiracji, co sprawia, że ​​strona docelowa jest dobrze wyważona, oto kilka przykładów witryn marki, które zachowały równowagę między sprzedażą a autorytetem:

1. Shopify

Shopify Próbna strona docelowa jest bardzo łatwa, jeśli chodzi o przyjazność dla użytkownika i czystą prostotę. Strona główna Shopify zawiera wszystko, co musisz wiedzieć, aby się zarejestrować i rozpocząć sprzedaż, za pomocą kilku słów i uporządkowanych list punktowanych opisujących różne nagrody i szczegóły.

2. Airbnb

Strona docelowa Airbnb jest skierowana do osób, których stać na wynajęcie domu, pokoju lub kanapy. Jego CTA kusi potencjalnych gospodarzy, wyświetlając szacunkową kwotę, jaką mogą zarobić, pozwalając ludziom rozbić się w pokoju, z którego nie korzystają przez kilka dni. Po wprowadzeniu informacji oszacowanie stanie się bardziej precyzyjne. Czy jest coś bardziej motywującego niż możliwość łatwych pieniędzy?

3. TransferWise

Strona docelowa TransferWise kładzie nacisk na precyzję. Każdy z jego działań różni się od następnego, zapewniając, że nigdy nie zostaniesz poprowadzony gdzieś, gdzie nie chcesz być.

Potrzebujesz wysłać pieniądze? Formularz przelewu jest dogodnie zlokalizowany. Czy chcesz otrzymać wynagrodzenie? Przewiń do środka. Jeśli chcesz dołączyć do usługi, przejdź do prawej.

Podział CTA na podstawie Twoich bieżących potrzeb może wydawać się prosty, ale w rzeczywistości jest to genialny pomysł. Ustanawia odrębny punkt wyjścia dla każdej odrębnej potrzeby, pokazując po raz kolejny, że prostota jest naprawdę piękna.

Czas zbudować własną stronę docelową

Nie jest łatwo stworzyć fajną stronę docelową. Jeśli jednak pamiętasz, że celem takiej strony jest tylko konwersja i konwersja, proces staje się znacznie łatwiejszy. Dobrze zaprojektowany landing page może być bardzo skutecznym narzędziem. Może zapewnić Twojej witrynie i marce ruch i wiarygodność, o której zawsze marzyłeś, jeśli używasz jej poprawnie.

Przeczytaj także:

• Skuteczne sposoby na zmniejszenie współczynnika odrzuceń Twojej witryny
• Jak poprawić nawigację w witrynie?
• Najlepszy darmowy kreator stron internetowych w Indiach
• Jak zaprojektować strukturę strony przyjazną SEO?
• Wskazówki dotyczące tworzenia przyjaznej witryny internetowej